文/朱禮好

• 我們一些企業(yè)，在某個產品上取得了階段性的成功，就以為什么都能干，這并不是務實可取的態(tài)度。

• 農機制造企業(yè)則需要點定力，扎扎實實做好產品、不斷提升用戶體驗，不要被各種理論與名詞擾亂了初心。

自前兩年主管部門提出九大農作物“全程、全面”機械化的目標之后，我們一些制造企業(yè)就捺不住沖動，迫不及待要跟政府部門的目標全面“接軌”，有的提出要為用戶提供全程機械化解決方案，從種到收及至產后加工機械要一應俱全；有的則罔顧企業(yè)資源與實力，各類作物機械都想生產，欲在政府推進“全面機械化”的征程中立下大功。

在下以為，農機企業(yè)不根據(jù)自身實力盲目搞全程、全面機械化，是典型的一口吃個胖子的心有心有心態(tài)，這種心態(tài)的背后，彰顯出企業(yè)領導要么對目前的產品與企業(yè)發(fā)展或信心不足，要么在沽名釣譽。

盲目的全程、全面機械化，與企業(yè)盲目多元化是一個道理，都表現(xiàn)為生產更多門類的產品。全程主要是縱向產業(yè)鏈的延伸，全面則表現(xiàn)在橫向產業(yè)鏈的拓寬。在具體形態(tài)上，則體現(xiàn)為不同的方式，有的是搭攤子自己干，有的則是通過并購。

企業(yè)什么都干，很可能一樣都干不好。我們一些企業(yè)，在某個產品上取得了階段性的成功，就以為什么都能干，這并不是務實可取的態(tài)度。同樣的同農機產品，拖拉機跟收獲機械、插秧機械、烘干機機械差別大了去了。在現(xiàn)實中我們已經看到，能干好拖拉機的企業(yè)，卻不一定能干好收獲機械；反之亦然。即便同樣生產玉米收獲機，你過去在摘棒玉米收獲機方面做得好，在產品升級后的籽粒收時代也可能并不比別人擅長。有的企業(yè)主業(yè)沒做好就想吃其他業(yè)務，最后連主業(yè)可能都要受到拖累。山東某家曾經銷售額達到數(shù)十億的知名農機企業(yè)最后黯然收場就是明顯的前車之鑒。

什么都干，肯定要分散企業(yè)的資源及當家人的精力。而每家企業(yè)的資源都是有限的，包括資金、技術、人才、企業(yè)家才能與精力、公共關系資源等多方面。每家企業(yè)都有自己的長板和短板，按某些管理理論，企業(yè)一方面要盡量把自己的長板優(yōu)勢發(fā)揮到極致，另一方面要盡量解決自己的短板劣勢。同時，企業(yè)每個發(fā)展階段的情況也不一樣。著名管理學家杰弗里?摩爾說，公司必須持續(xù)不斷地重新評價自己的外部和內部，在各個不同的發(fā)展階段配以適合的創(chuàng)新戰(zhàn)略，重新識別自己的核心，令資源流向核心活動，這才是企業(yè)的生存之道及成功要訣。不同的時期，企業(yè)都要把資源用到能發(fā)揮最大效應的地方。

無論是你圍繞縱向搞全程、還是圍繞橫向搞全面，如果達不到經濟學上所謂的規(guī)模經濟產量，對于企業(yè)來說就是一件“不經濟”的事情。這與主機企業(yè)的零部件是自制還是從供應商進貨一個道理。我們有的規(guī)模較大的企業(yè)零部件自制率很高，減少了交易成本，有的企業(yè)像濰坊一些拖拉機廠則采取大部分零部件組裝的形式，也有經營得不錯的企業(yè)。每家企業(yè)自身的情況不一樣，不可一概而論。

誠然，全球幾家農機巨頭的產業(yè)線非常寬，動力機械、收獲機械和畜牧機械品類眾金。可人家畢竟走了數(shù)十年上百年的發(fā)展道路，而我國的農機企業(yè)絕大多數(shù)發(fā)展歷程還比較短，農機產業(yè)整體上還比較孱弱，不可盲目效仿人家。全球這么大，也就那么幾家厲害的農機企業(yè)，而在某一細分領域比較強的農機企業(yè)則更多，后者才是我們更多企業(yè)宜學習的對象。

在下看來，很多企業(yè)搞全程、全面機械化更多是面子工程。即便你擁有提供全程、全面機械化服務的能力，也不一定就代表企業(yè)實力非常強。企業(yè)之強，銷售規(guī)模只是一個方面，還要看你的技術儲備、贏利能力與持續(xù)發(fā)展能力。我們看到一些西方發(fā)達國家的農機企業(yè)，雖然銷售規(guī)模并不是很大，有的企業(yè)年銷售額只有幾億歐元，但由于其在某一領域的農機產品非常強，在全球都是佼佼者，有些企業(yè)在本國的銷售額只占到一小部分，國際化程度非常高。因此當人們一想到某種作物機械時，就會想到這些品牌。因此，這樣的企業(yè)給外人的感覺自然也是非常強的。

大而不強既反映在我國農機工業(yè)的整體層面，也是我國農機企業(yè)的個體特性。我國農機產品很難打進國際主流市場、得到發(fā)達國家用戶的認可，盡管我們也有一些企業(yè)的產品銷售到國外，但都是一些低端消費市場，產品附加值低，不像西方農機產品那樣能獲得較高的利潤率。因此，從全球視野來看，盡管我們少數(shù)農機企業(yè)比一些西方國家企業(yè)的規(guī)模要大很多，但是品牌卻沒有人家強勢，亦即所謂的“大而不強”。

全程、全面農機化，更多應是政府部門的口號、目標與任務。最近一兩年，有少數(shù)幾家大型企業(yè)攜雄厚的資金興起“現(xiàn)代農服”的概念與模式，即整合農藥、化肥、農機等廣義上的“農資”進入農業(yè)生產領域，這與農機制造企業(yè)的全程、全面在商業(yè)模式上并不是一碼事，能不能玩轉也尚須觀察。農機制造企業(yè)則需要點定力，扎扎實實做好產品、不斷提升用戶體驗，不要被各種理論與名詞擾亂了初心。

（本文首刊于農機市場“觀察家”專欄）