中和農信：農機商戶首“觸電”，線上線下兩開花

顧慮重重,未逃過“真香”定律

科右中旗買二手農機具“真沒想到,短短半個月時間就成單了這么多臺的農機,關鍵現(xiàn)在屬于農機具淡季,當初入駐鄉(xiāng)助平臺是今年最正確的選擇了!”家住內蒙古科右中旗的馬淑英十分激動地說。

馬淑英經營著一家農機具公司,規(guī)模在當?shù)貙儆谥猩嫌嗡疁?銷售額比較穩(wěn)定。幾個月前,中和農信科右中分公司的工作人員上門聯(lián)系,希望她的農機具店可以入駐其公司旗下助農APP——鄉(xiāng)助,簡單來說就是在這個APP上做個網店,讓更多當?shù)乩习傩湛吹?可以下單購買。

“畢竟沒接觸過電商,弄網店是不是會很麻煩,而且一臺鏟車幾萬塊錢,對誰家都不是個小數(shù)字,直接網上就買了?有點不太敢相信?！瘪R淑英直言,對于“網上開店賣農機”這件事,一開始內心多少有些顧慮,于是選擇“按兵不動”、“持續(xù)觀望”。就在這段時間里和馬淑英家店鋪比鄰的幾家商戶紛紛入駐鄉(xiāng)助平臺并開始“成單”,她才意識到,自己差點錯過了一個“風口”。

馬淑英4月15日入駐鄉(xiāng)助平臺,截至目前,已經成交53臺農機具,在春耕接近尾聲,農機具進入淡季的科右中旗,這樣的“戰(zhàn)績”不可謂不輝煌。

“非常感謝中和農信搭建的這個鄉(xiāng)助平臺,確實沒想到‘電商’這么大!”馬淑英興奮地說道。

馬淑英經營的農機具公司展示場

線上線下相結合,做看得見摸得著的“電商”

可能有人會產生疑問,既然都是本地商戶,客戶直接去店里交錢購買就好,為什么還要“多此一舉”通過線上平臺完成交易呢?

確實,鄉(xiāng)助平臺的農機電商與普通上網購物的“電商”略有不同,以農機具為例,鄉(xiāng)助平臺上的農機具店鋪多為本地入駐商戶,客戶可以在鄉(xiāng)助平臺店鋪頁面選型號、比價格,再去線下店鋪看實物,試駕,一切都滿意了再通過線上成交,一切交易有跡可循,售后清晰,避免了后續(xù)許多麻煩,可以說既有了電商交易“留痕”、便捷的優(yōu)勢,又有了線下交易真實可靠的特點。

鄉(xiāng)助平臺的搭建讓農戶與商家實現(xiàn)了雙贏。

從農戶角度來說,可以通過APP了解到本地商家信息,同款機型可以多家比價,完成線上初步篩選,之后再選擇去線下店鋪看看實體現(xiàn)貨,基本上做到了信息集中,避免多次奔波的情況,省時省力。資金不夠也可以利用鄉(xiāng)助平臺金融工具進行貸款、分期,緩解資金壓力,不誤農時。更關鍵的是,線上交易一切留痕,無論是錢款去向還是售后責任,明晰無疑。

對于商戶來說,與鄉(xiāng)助平臺合作,相當于多了一個”引流“渠道,薄利多銷,老百姓得到實惠,自己的利潤也不會降低。而且農機具賒銷成風,過去可能需要農機店自己籌措資金和渠道賒銷,但在鄉(xiāng)助平臺則完全沒有這個顧慮,中和農信的金融屬性優(yōu)勢可以很好的解決這一難題,客戶成功申請分期后,購機資金直接進入商戶賬內,所有的風險與資金壓力都由平臺承擔,商戶無需考慮。

馬淑英的農機店通過鄉(xiāng)助平臺出售的農機具都是現(xiàn)款到賬,資金回籠迅速,而且客戶事先都已經在鄉(xiāng)助平臺做過多方對比才來線下看實體機器,成交速度也非?？?。

中央網信辦、農業(yè)農村部、國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合印發(fā)《2022年數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展工作要點》中,明確指出,要培育鄉(xiāng)村數(shù)字經濟新業(yè)態(tài),包括深化農產品電商發(fā)展、培育發(fā)展鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)、強化農村數(shù)字金融服務、加強農村資源要素信息化管理。作為中和農信三農綜合服務線上入口,鄉(xiāng)助平臺實現(xiàn)了App、H5、小程序三端運營,通過線上線下相結合的方式,為用戶提供高效、便捷的服務,已擁有注冊用戶564萬,日活用戶達到100萬,入駐商家1504家,涵蓋日用品、家用電器、縣域特色農產品、農資及農機具等商戶品類,年度平臺交易額超過10億元。入駐商家中,大部分都是馬淑英這樣首次接觸電商的“互聯(lián)網小白”,通過鄉(xiāng)助平臺培訓,與在實際交易中積累的運營經驗,目前也已經有很多商戶拓展出了電商新思路,多平臺經營,線上線下兩開花,持續(xù)發(fā)展,穩(wěn)步增收。

未來,鄉(xiāng)助平臺將秉持“服務農村最后一百米”的使命,結合縣域居民需求,不斷拓展農村服務場景,豐富服務內涵,成為農村生產、生活以及生態(tài)服務的資源與信息鏈接器,打造一座跨越城鄉(xiāng)、數(shù)字鴻溝,聯(lián)結優(yōu)質服務與農戶真實需求的的橋梁,與合作伙伴一道,助力農業(yè)社會化水平提升,為鄉(xiāng)村振興的宏圖貢獻力量。