【農(nóng)機(jī)狗 二手拖拉機(jī)】2017年伊始，農(nóng)機(jī)圈里的朋友們都感受到了行業(yè)今年的絲絲寒意，但是整體看來(lái)，整個(gè)行業(yè)并沒(méi)有之前大家所預(yù)估的那么悲觀，大家也都逐漸在適應(yīng)這種新的環(huán)境。那么，今天我們就來(lái)看一看今年的一些農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)的模式。

繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，自營(yíng)門(mén)店

當(dāng)前的農(nóng)機(jī)環(huán)境對(duì)于中小型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)不利，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，然而大多數(shù)的中小企業(yè)在銷(xiāo)售方面還要受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商返利的制約。今年，在華南一些地區(qū)的中小農(nóng)機(jī)企業(yè)則選擇了繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，直接在最基層開(kāi)設(shè)自營(yíng)門(mén)店，開(kāi)展了廠家直銷(xiāo)到戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。這種模式不僅擺脫了經(jīng)銷(xiāo)商的掣肘，而且還給農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)惠，相比原來(lái)，大家可以花更少的錢(qián)買(mǎi)到相同或者升級(jí)的設(shè)備產(chǎn)品。

經(jīng)銷(xiāo)商多元化經(jīng)營(yíng)

在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售中，經(jīng)銷(xiāo)商是連接制造企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)者之間的紐帶。在過(guò)去的大多數(shù)時(shí)間里，經(jīng)銷(xiāo)商牢牢把控著農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的渠道。今年，在很多中小企業(yè)選擇繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商后，經(jīng)銷(xiāo)商自身求變，成立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟，在在東南和華中地區(qū)，一些中小型經(jīng)銷(xiāo)商組成經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟，集合訂單，以聯(lián)盟的形式向廠家索要更優(yōu)惠的商務(wù)政策；還有一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始了農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資的一體經(jīng)營(yíng)，在山東、陜西、云南等地有人在推農(nóng)資綜合超市的連鎖經(jīng)營(yíng)，多品種經(jīng)營(yíng)能給農(nóng)戶(hù)提供一站式購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，可與農(nóng)戶(hù)建立更強(qiáng)的粘性。

大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)多元化發(fā)展

大家不難發(fā)現(xiàn)從15年開(kāi)始，一拖、中聯(lián)重科、雷沃等這些我國(guó)的標(biāo)志性重點(diǎn)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為多元化企業(yè)進(jìn)行發(fā)展，就連一直標(biāo)榜專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于玉米收獲機(jī)的勇猛機(jī)械，今年也將推出打捆機(jī)。多元化可以提高企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能的利用效率，另外技術(shù)、管理、質(zhì)量控制、營(yíng)銷(xiāo)資源、渠道網(wǎng)絡(luò)等資源都能得到充分利用。并且經(jīng)銷(xiāo)商也喜歡與多元化企業(yè)合作，這樣就有全系列的產(chǎn)品，并且大品牌強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品還能帶動(dòng)弱勢(shì)產(chǎn)品和新品的銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)難度要小很多。

大企業(yè)合作社直銷(xiāo)

大企業(yè)不再將合作社、種糧大戶(hù)、大項(xiàng)目等成交量大的銷(xiāo)售交給經(jīng)銷(xiāo)商做，而是開(kāi)始面向組織化用戶(hù)直銷(xiāo)。大企業(yè)直銷(xiāo)將小企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商擋在門(mén)外，因?yàn)榇罂蛻?hù)也愿意和廠家直接合作，這破壞了傳統(tǒng)的“生產(chǎn)企業(yè)+經(jīng)銷(xiāo)商+用戶(hù)”的生態(tài)模式。

二手農(nóng)機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)

這也許是2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)最火的一種模式了，目前我國(guó)土地流轉(zhuǎn)速度加快，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼大幅下調(diào)，二手農(nóng)機(jī)尤其是二手拖拉機(jī)和收獲機(jī)的市場(chǎng)需求肯定會(huì)大幅加大。從去年開(kāi)始，多家二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)站先后冒頭，像專(zhuān)業(yè)的二手農(nóng)機(jī)交易平臺(tái)“農(nóng)機(jī)狗”，就是將二手農(nóng)機(jī)在線上與線下結(jié)合起來(lái)，一拖“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，打造系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。并且在3月24日中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)將召開(kāi)“二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展座談會(huì)”，研討二手農(nóng)機(jī)行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題。

以上就是目前我國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)的最主要的幾種模式，各種模式都是有利有弊?？偟膩?lái)看，購(gòu)買(mǎi)新農(nóng)機(jī)有多種選擇方式，而就二手農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是目前最為安全有保障的方法了，畢竟私人 二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介交易風(fēng)險(xiǎn)太大，買(mǎi)二手拖拉機(jī)上當(dāng)受騙的案例比比皆二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介是，有了專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)作為中間商，有了擔(dān)保，購(gòu)買(mǎi)使用起來(lái)才會(huì)更加放心。