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據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2019年農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)大幅下降，一直處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。2020年，面對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、農(nóng)機(jī)工業(yè)調(diào)整期壓力大、產(chǎn)品價(jià)格提高、農(nóng)機(jī)保有量過(guò)剩、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力度下降，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然坎坷與艱難，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何破局?

成立24年，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，固定資產(chǎn)2000萬(wàn)，并且還在逐步發(fā)展壯大的新源縣永成農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司，總經(jīng)理袁偉總結(jié)了3句話(huà)：緊跟市場(chǎng)需求、把好品牌關(guān)、做好營(yíng)銷(xiāo)策略。

緊跟市場(chǎng)需求

作業(yè)需求在改變。受政策和糧食價(jià)格、補(bǔ)貼影響，作業(yè)模式也在改變。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該圍繞區(qū)域作業(yè)模式，不斷提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性需求，建立起穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群，從而滿(mǎn)足長(zhǎng)期穩(wěn)定、階段發(fā)展的需求。

購(gòu)機(jī)需求在改變。受作業(yè)需求影響，用戶(hù)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，并不再簡(jiǎn)單的買(mǎi)農(nóng)機(jī)，而是希望能享受到更加多樣化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，用戶(hù)需求已由單一購(gòu)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳈C(jī)和配套機(jī)具成套購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)銷(xiāo)商也要改變。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商要“破局”，必須改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售單一產(chǎn)品的模式，為用戶(hù)提供全程一站式服務(wù)，從整機(jī)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售、維修服務(wù)、二手農(nóng)機(jī)，主動(dòng)引進(jìn)不同品牌，配置產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列產(chǎn)品，豐富耕種管收烘等銷(xiāo)售鏈條，形成成套農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)售體系。

根據(jù)用戶(hù)和作業(yè)需求的改變，永成農(nóng)機(jī)公司在伊犁地區(qū)八縣一市、第四師、二十個(gè)團(tuán)場(chǎng)均可銷(xiāo)售，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地區(qū)主產(chǎn)的玉米、小麥、甜菜、水稻、中藥材等，各作業(yè)環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)全面覆蓋。

把好品牌關(guān)

品牌選擇。洗牌后的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，人們對(duì)品牌意識(shí)越來(lái)越重視。為規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始由傳統(tǒng)的專(zhuān)營(yíng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性、多品牌經(jīng)營(yíng)。對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，雖然“大樹(shù)下面好乘涼”，但是不同層次的品牌有不同的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，品牌選擇上也要注重用戶(hù)的需求，適當(dāng)選擇一些市場(chǎng)上用戶(hù)比較接受的品牌。

根據(jù)“多元化”原則，永成農(nóng)機(jī)公司在品牌選擇，主銷(xiāo)的拖拉機(jī)選擇美國(guó)麥賽福格森、韓國(guó)樂(lè)星、東方紅、天津鐵牛;畜牧機(jī)械選擇的是中農(nóng)機(jī)美諾自走式飼料收獲機(jī)、新疆機(jī)械研究院產(chǎn)青貯系列、紐荷蘭，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

做好營(yíng)銷(xiāo)策略

做好營(yíng)銷(xiāo)，就要更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)能力。金融借貸和售后服務(wù)，都是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段。

利用金融杠桿。在行業(yè)整體環(huán)境不景氣的情況下，賒銷(xiāo)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講就是“毒藥”。因此要盡可能控制賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，盡量勸用戶(hù)采用金融貸款。只是現(xiàn)在一些貸款利息過(guò)高、手續(xù)繁瑣，購(gòu)機(jī)用戶(hù)不愿意接受。好在現(xiàn)在的金融貸款提供方已經(jīng)很多元化了，有的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)自身就提供金融貸款服務(wù)。所以需要盡量說(shuō)服用戶(hù)，畢竟可以為用戶(hù)購(gòu)機(jī)提供幫助。

完善服務(wù)體系。永成農(nóng)機(jī)公司具有維修資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人員8人，售后服務(wù)車(chē)輛6輛，除了每年去廠(chǎng)里培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也會(huì)自費(fèi)對(duì)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。在作業(yè)旺季，100公里內(nèi)，售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，2小時(shí)之內(nèi)到達(dá)，解決用戶(hù)故障;連年評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)站，靠的就是滿(mǎn)足用戶(hù)服務(wù)需求。

目前，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變化莫測(cè)，新產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品層出二手農(nóng)機(jī)怎么上牌子的呢不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也越來(lái)越低。只有銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、經(jīng)久耐用，在加上完善的服務(wù)體系，才能讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)刂鸩綐?shù)立良好品牌和口碑，才能在農(nóng)機(jī)二手農(nóng)機(jī)怎么上牌子的呢行業(yè)走得更遠(yuǎn)!二手農(nóng)機(jī)怎么上牌子的呢