自新型冠狀病毒肺炎疫情發(fā)生以來，農機企業(yè)紛紛行動起來，積極投入到疫情防控當中，捐款捐物的同時參與到防疫一線工作中，體現了企業(yè)的社會責任和擔當。

2月10日，全國多地迎來復工潮，很多農機生產企業(yè)都表示將按照要求如期開工，并全力做好疫情防控。

在做好科學防控的同時，有序恢復生產、經營，維護正常經濟社會秩序刻不容緩。由于疫情還沒有解除，各地疫情程度不一，對企業(yè)生產經營的政策要求和管控手段也不一樣。

比如有些企業(yè)拿到管理部門簽發(fā)的開工證明，但是企業(yè)所在地在村子里，外邊的人仍然進不去；或者外地員工多的企業(yè)，因為有隔離14天的要求，所以也很難恢復生產。

農機企業(yè)該如何打好復工戰(zhàn)役呢？筆者認為要做好以下5點。

近日，筆者采訪了河北、山東、浙江等主要農機產業(yè)集群中部分生產企業(yè)負責人，從了解到的情況看，雖然相關部門同意2月10日之后企業(yè)可以開工，但是現實開工率很低。

山東濰坊及周邊地區(qū)是國內最主要的拖拉機和聯合收獲機生產基地，從采訪中獲悉，除了雷沃阿波斯等少數骨干企業(yè)開工之外，其他中小企業(yè)都沒有開工；河北廊坊、寧晉縣、石家莊等主要農機具和農機零部件供應基地，幾乎沒有企業(yè)開工；浙江寧波、臺州等主要大農機和中小型農機產業(yè)聚集區(qū)，由于疫情較重，也幾乎沒有企業(yè)開工。

整體看，地方政府對企業(yè)開工很謹慎，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級企業(yè)要開工須上報開發(fā)區(qū)、縣政府，縣里再上報到市里和省里，經過層層審批之后，個別企業(yè)才有資格開工，但有資格還要具備防疫條件之后才能開工。

另外，政府部門對國民經濟和農業(yè)生產生活有重大影響的大企業(yè)大集團優(yōu)先放行，小企業(yè)會管控得嚴一些，開工時間延后。

當前困擾農機企業(yè)的是不能正常開工，尤其是中小企業(yè)，開工時間會更晚。另一方面，開工之后物流運輸是最主要的問題。

零部件企業(yè)如果原料基地在本地或附近，恢復生產會相對快一些；如果遠離原料基地，恢復生產會很困難。整機企業(yè)如果年前儲備了足夠的配件，恢復生產之后主要解決的是物流貨運問題；如果年前沒有儲備配件，即使能開工，恢復生產也需等到配件全部到位之后。

整體看，生產企業(yè)一是要爭取到開工的機會，二是要疏通供應鏈體系，用最短的時間恢復生產并保證市場供應。

農機生產企業(yè)和經銷商是利益共同體。相對于生產企業(yè)，經銷商經營規(guī)模普遍偏小，承受沖擊的能力更小，如果第一季度不能恢復業(yè)務，一些經銷商有可能會撐不下去，在這個時候，保護經銷商的信心，保護銷售終端的活力尤其重要。

在這方面農機生產企業(yè)可以向汽車行業(yè)學習。面對疫情帶來的復雜情況，車企紛紛選擇為經銷商減負解壓。

比亞迪汽車發(fā)布保障政策措施，在防疫特殊時期，對全國經銷商給予提車節(jié)奏、營銷指導、政策考核、售后支持、物流保障等多方面支持。上汽大眾則通過暫停檢查、取消2月銷售任務考核等手段，緩解經銷商銷售壓力，同時，推出延長免息期、提前布庫、技術支持等，加大對經銷商的支持力度。

長城汽車則宣布，從各個方面向經銷商提供必要支持，保證團隊、經銷商體系穩(wěn)定，升級現有銷售模式，加速開展線上銷售服務工作。東風悅達起亞為強化經銷商應對市場風險的能力，減輕由疫情帶來的經營壓力，及時調整第一季度的商務政策，強化先進經銷商的獎勵力度。

筆者建議農機生產企業(yè)從以下方面給經銷商減負。

一是根據各地銷售旺季到來的時間順序，合理安排發(fā)貨，有序保障供給，緩解貨源緊張，讓終端有貨可賣；二是加大授信力度或降低首付款比例，減少經銷商資金壓力，鼓勵經銷商進貨；三是延長應收賬款支付時間，或減免利息；四是加大保兌倉、庫存融資等金融工具的支持力度，緩解經銷商資金壓力。

此次疫情發(fā)生后，農機行業(yè)紛紛行動起來，可以說是“地無分南北，年無分老幼,無論何人，皆有防控疫情之責任”。

疫情伊始，各地的農機經銷商和服務組織就沖到了第一線，緊接著是生產企業(yè)，尤其是幾家大型植保類農機生產企業(yè)，這充分體現了農機企業(yè)的社會責任和擔當。

如知名的植保無人機企業(yè)大疆農業(yè)及時推出了“疆軍戰(zhàn)疫”行動，設立1000萬元基金支持各地的飛手和飛防組織，并發(fā)布消殺指南助力安全防疫。無錫漢和投入600萬元設立“疫情聯抗基金”，組織一線員工和植保飛防隊參與噴灑消殺作業(yè)中。

東風集團下屬的東風井關農機向所在疫區(qū)的襄陽市政府捐贈了價值500萬元的50臺東風井關自走式噴桿噴霧機和無人飛機，這些設備已經用在襄陽市內街道的噴灑消毒作業(yè)中。

疫情防疫至關重要，農機生產企業(yè)和經銷商要以更加積極的態(tài)度和主動精神參與其中，尤其是生產基地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農村的企業(yè)，可以用生產的噴霧器、彌霧機、植保無人飛機等就近為開發(fā)區(qū)、社區(qū)、村里做日常防疫工作，還可以繼續(xù)為疫區(qū)捐款捐物。

雖然疫情影響了農機企業(yè)的線下銷售及相關活動，卻在非常時期為線上銷售打開了另一個廣闊的空間，這將有助于農機線上渠道的發(fā)展。

首先農機企業(yè)要快速學會利用遠程辦公軟件、平臺、工具，鼓勵員工在家或就地開展工作。比如一些辦公軟件，具有多人在線編輯、遠程打卡、視頻會議、群直播、工作日志等功能，是遠程辦公或分散工作最好的管理工具。

在營銷工作中，要開展線上銷售業(yè)務。到目前為止，農機的線上銷售業(yè)務，也就是農機電商，絕大多數企業(yè)并沒有做好準備，之前也沒有經驗，尤其是一些企業(yè)甚至觀念上還接受不了。但線下銷售人員不能就位，尤其是經銷商和用戶都不愿接待企業(yè)業(yè)務人員的情況下，開展線上銷售就成了必選項。

本著實戰(zhàn)實用實效的原則，筆者建議企業(yè)可以做以下工作。

一是開展電話營銷、線上營銷。用電話、微信、QQ等通訊和交流方式和用戶聯系。詢問當地的疫情，關心用戶及其家人的身體健康，在此基礎上了解用戶的需求，并為用戶購買產品提供指導性意見，在充分了解用戶需求之后向其推薦產品。

二是舉辦線上產品宣傳和推廣演示會。利用專業(yè)的直播軟件、微信視頻直播、釘釘視頻會議系統(tǒng)等工具，企業(yè)業(yè)務人員和經銷商、用戶可以一對一或一對多地交流，可以現場直播，也可以把宣傳資料編輯成視頻文件，或者用VR虛擬現實技術，讓用戶身臨其境地全方位了解產品。

三是電商銷售。據了解，近期，凱期紐荷蘭、雷沃阿波斯、中國一拖等企業(yè)的網站和合作的電商平臺開通了網上下單和支付功能，用戶訂單第一時間能分配到線下的實體店，實體店也會第一時間和用戶聯系。

除了傳統(tǒng)的網上下訂單外，利用快手短視頻、抖音短視頻等直播帶貨的線上銷售方式被很多企業(yè)看好。農機行業(yè)也有案例，如山東臨沂郯城徐蒲坦村，全國最大的二手農機交易市場，每年村民通過快手直播賣出去幾千臺二手農機，有的遠銷非洲、南美洲和東南亞等國外市場。

疫情限制了人員流動，但為網上直播銷售創(chuàng)造了集中爆發(fā)的機會，農機生產企業(yè)和經銷商都應該利用好這個工具。在信息化時代，線上銷售逐步占領市場是大勢所趨，而此次疫情會加速該進程。

疫情期間，為了保證農業(yè)生產和春耕春播正常進行，各地政府或將出臺一些特殊時期的特殊政策。農機企業(yè)要關注針山東譚城二手農機市場電話對疫情的農機購置補貼政策重點支持的產品，以及山東譚城二手農機市場電話作業(yè)補貼項目等專項補貼和特殊政策。

如2月9日國務院聯防聯控機制召開的新聞發(fā)布會上介紹，安排落實湖北省蔬菜發(fā)展資金2億元，專門用于緩解湖北省蔬菜生產中用工難的問題。2月10日，吉林省農業(yè)農村廳與財政廳、自然資源廳等共同印發(fā)了《關于應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴大蔬菜生產增加市場供應的支持政策》等。

農機企業(yè)應積極把握政策機遇，通過支持山東譚城二手農機市場電話生產、提供產品和服務的形式從中受益，獲得發(fā)展機會。

特殊時期，農機企業(yè)在配合當地政府及相關部門做好疫情防控的同時，要積極主動開展生產自救，另外還要審時度勢，生存下來是首要目標，其次才是盈利。

疫情是一個特殊的環(huán)境，企業(yè)的努力，能夠部分抵消疫情帶來的影響，也許這次危機也是企業(yè)脫穎而出的轉機。