【2019年，農業(yè)農村部組織開展了“全程機械化+綜合農事”服務中心典型案例征集活動，按照服務基礎條件好、全程農機作業(yè)服務能力強和綜合農事服務成效顯著的標準，遴選確定了70個全國“全程機械化+綜合農事”服務中心典型案例。小編給大家整理之后每天發(fā)布一篇，敬請關注，如果您周邊還有更加有特色的農機合作社，請聯系我們?！?/p>

助力甜蜜事業(yè)　打造甘蔗全程機械化服務樣板

加快發(fā)展甘蔗生產全程機械化特別是收獲機械化，是解決當前甘蔗生產季節(jié)性勞動力緊張、減輕勞動強度，降低生產成本、提高產業(yè)競爭力的迫切需要。柳城縣甜蜜蜜農業(yè)機械服務有限公司致力于甘蔗耕種管收作業(yè)服務，不斷創(chuàng)新服務模式，改進管理機制,提高服務能力,為降低甘蔗種植成本，提高經濟效益，推進甘蔗生產全程機械化發(fā)展進行了有益的探索，取得了較好成效。

柳城縣甜蜜蜜農業(yè)機械服務有限公司成立于2017年6月，位于廣西“雙高”基地（高產高糖糖料蔗生產基地）核心示范區(qū)柳城縣沖脈鎮(zhèn)，注冊資金500萬元，占地面積8.5畝。經過兩年多發(fā)展，公司規(guī)模逐漸壯大，擁有大中型拖拉機10臺，甘蔗收獲機9臺、種植機3臺、中耕培土機2臺，旋耕機2臺，翻轉犁1套，流轉土地700畝，全托管土地500畝。結合當地實際，公司成立了現代糖業(yè)示范區(qū)農機服務中心（農機合作社）和益農信息社，吸收了周邊36個農機手及22臺套機具入社。服務中心集農機作業(yè)服務、農機維修服務、農資綜合服務、試驗示范、培訓服務和信息服務于一體。僅2018年4月至2019年4月，公司以完成機耕服務面積12000畝、起壟面積12000畝、機種面積3000畝、中耕培土面積6000畝、機收面積6000畝和土地平整面積若干畝。

自創(chuàng)辦以來，服務公司編制了《甜蜜蜜農業(yè)機械服務有限公司章程》《員工管理制度》《生產管理制度》等規(guī)章制度，嚴格按照制度運行，堅持以服務求效益、以效益促進管理，公司在社會上的形象不斷提升。

一、搶抓機遇，創(chuàng)辦農機服務公司

2017年，在廣東發(fā)展的韋繼權看到自己家鄉(xiāng)“雙高”基地建設如火如荼，蔗地連片似海，甘蔗機械化條件不斷成熟。懷揣著讓老鄉(xiāng)少受苦少受累、助力甘蔗機械化發(fā)展的初心，他毅然放棄在外地的高收入，回到家鄉(xiāng)與其他八位股東一起創(chuàng)辦了柳城縣甜蜜蜜農業(yè)機械服務有限公司。

公司創(chuàng)辦初期就以承擔實施當地“雙高”基地甘蔗生產機械化能力建設項目為契機，建成了1200㎡的機具棚庫、280㎡培訓教室、管理用房及配套附屬設施，購置了部分甘蔗機具，為周邊的“雙高”基地開展甘蔗機械化收獲服務。隨后，公司積極與周邊甘蔗種植大戶合作，不斷擴大作業(yè)范圍和服務面積。短短一個榨季，公司服務項目從單一的甘蔗機械化收獲拓展為甘蔗機耕、機種、田間管理以及機收等全程機械化作業(yè)服務，服務半徑由所在地柳城縣輻射到周邊多個縣。

二、創(chuàng)新機制，助力甘蔗全程機械化

隨著公司發(fā)展壯大，尤其是依托公司成立農機服務中心（合作社）之后，公司面臨兩大問題：一是如何有效管理，二是如何實現盈利。經過一年多實踐與創(chuàng)新，公司逐步形成了整體運營、獨立核算、信息共享、按量收費的運行機制。整體運營是將公司、農機服務中心、益農合作社統(tǒng)籌為一個整體運營，對外統(tǒng)一開展貸款融資、機具購置、業(yè)務洽談等重要事務。獨立核算是將公司和服務中心的人員、機具分為多個單獨作業(yè)隊，公司財務給作業(yè)隊單獨設立賬戶，記錄其作業(yè)情況和作業(yè)費用，并代收作業(yè)費和甘蔗銷售款，作業(yè)季節(jié)結束時再與各隊結算。信息共享即公司把所獲得的服務市場信息或洽談好的業(yè)務，根據實際情況派發(fā)給相應的作業(yè)隊。按量收費是公司以作業(yè)量為依據，向作業(yè)隊收取服務和信息費用，機械耕地、種植、田間管理以畝收取，機械收獲按噸收取。公司運行機制見下圖。

柳城縣甜蜜蜜農業(yè)機械服務有限公司運行機制圖

該運行機制不僅解決了公司面臨的兩個問題，而且破解了甘蔗機械化服務特有的三個困境：首先是以公司名義整體運營，化解了甘蔗收獲機價格昂貴需要貸款融資的困境；其次是公司財務獨立核算同時提供配套服務，化解了機收時種植戶-農機手-糖廠難以溝通的困境；三是信息共享化解了丘陵山區(qū)甘蔗機械化服務市場有機無工、效率低下的困境。

三、探索模式，拓展公司發(fā)展新空間

1.菜單式服務模式。公司根據自身能力及當地需求，制定出不同的作業(yè)服務菜單，菜單里有土地平整、機耕、起壟、機種、機管、機收單一作業(yè)項目，也有土地平整+機耕、機耕+機種、機耕+機管+機收等多作業(yè)項目，還可以按種植大戶需求給予專項服務。作為目前主要的社會化服務模式，2018年4月-2019年4月，公司以該模式完成機耕、起壟、機種和機收等服務面積33000畝。

2.土地流轉模式。該模式主要機制為農機生產企業(yè)和糖廠、農機社會化服務組織聯合開展土地流轉經營，以農機社會化服務組織為主、農機生產企業(yè)和糖廠為輔。2018年以來，柳城縣甜蜜蜜農業(yè)機械服務有限公司先后聯合洛陽辰漢農業(yè)裝備科技有限公司和鳳山糖廠，在沖脈鎮(zhèn)指揮村和馬山鎮(zhèn)四塘農場通過連片土地流轉的方式分別建設了200畝和500畝甘蔗生產全程機械化示范基地，甜蜜蜜公司承擔80%流轉土地租金、辰漢公司和糖廠各承擔10%。依托基地，甜蜜蜜公司開展甘蔗產業(yè)經營、全程機械化作業(yè)演示，探索適宜機收的“1.4+0.4m寬窄行”、“1.2+0.25m寬窄行”甘蔗種植模式；辰漢公司將基地作為公司家庭農場，開展企業(yè)新產品試驗、示范與推廣；糖廠將基地作為良種繁育基地，不僅可以試驗培育新蔗種，還可將蔗種成品銷售推廣。與一般土地流轉模式相比，該土地流轉模式分攤了土地流轉成本、降低了單一經營風險、提高了土地利用率，是各取所需、合作共贏的廣西二手農機旋耕機交易市場有益嘗試。

3.土地托管模式。為突出公司服務優(yōu)勢和穩(wěn)定服務市場，兩年來，甜蜜蜜公司積極拓展土地托管服務，并以良好社會信用和先進的機械化生產技術取得50多戶甘蔗種植戶信任，為其開展土地托管服務，服務面積達600畝。在托管土地上，公司統(tǒng)一規(guī)劃種植制度，統(tǒng)一采購蔗種、肥料、農藥，統(tǒng)一進行全程機械化作業(yè)。為保證托管服務質量和種植戶收益，公司與種植戶建立了有效利益聯結機制，主要內容為：公司每年根據甘蔗價格浮動每畝托管服務費用，并向種植戶托底5噸/畝的甘蔗產量，低于5噸的由公司補足（自然災害除外），超出5噸部分再按約定比例與農戶進行利益分成。通過該模式，公司切實地提高了收入、優(yōu)化了內部管理，也保障了當地甘蔗種植戶收益，有效地推進了甘蔗生產全程機械化。

四、立足主業(yè)，積極開展綜合農事服務

在開展農機作業(yè)服務過程中，常有農戶提出購買農資的需求，為此，公司積極總結土地流轉和土地托管機械化種植經驗，選取適宜機械化作業(yè)的蔗種和適宜當地甘蔗生產的農藥、肥料，提前統(tǒng)一采購儲存，為蔗農提供一站式社會化服務。2018年，公司為50多戶蔗農進行了甘蔗新品種、農藥、肥料等農資的統(tǒng)一采購，降低生產成本5萬元以上，得到了蔗農的認可。公司還主動承接農業(yè)信息進村入戶服務點建設，設立了益農信息社，為農戶提供農資、農產品價格咨詢、網上賣買服務，積極推進互聯網+甘蔗產業(yè)發(fā)展，并開展話費電費代收、代繳，農業(yè)氣象信息發(fā)布，快遞包裹代收、代發(fā)等服務。此外，公司依托示范基地進行甘蔗機械化種植、機械化收獲技術培訓和現場演示、現場操作指導，培訓人數達1200人次，指導機械操作手50人。

一是打造甘蔗全程機械化服務典范，通過與相關無人植保機企業(yè)合作，補齊植保、灌溉機械化服務短板，提高甘蔗田間管理水平，進一步提高公司服務能力。二是打造區(qū)域綜合農事服務中心，通過與當地主要農資公司合作，不斷增強益農信息社服務功能，為蔗農提供優(yōu)良適用農資和甘蔗種植一站式服務。三是打造全托管服務樣板，堅持服務品質和成效，不斷拓展土地托管服務市場，進一步探索托管服務利益聯結機制，最終形成以土地托管為主、土地流轉和菜單式服務為補充的“農機社會化+綜合農事”服務新模式。

甘蔗生產收益較低、機械化成本高、與糖廠聯系密切，國際競爭力低,離不開相關政策的扶持。廣西柳城縣甜蜜蜜農機服務公司打造甘蔗全程機械化作業(yè)服務樣板有以下幾點啟示。一要突破薄弱環(huán)節(jié)機械化。甘蔗機收是全程機械化關鍵也是薄弱環(huán)節(jié),近年來一些企業(yè)加大研發(fā)力度生產出可用的收獲機具，突破了機械化收獲環(huán)節(jié)，是公司創(chuàng)辦的基礎。二要創(chuàng)新服務模式，針對當地甘蔗生產特點和機械化水平，公司探索幾種不同的農機服務模式，在拓寬服務范圍的同時，推進了甘蔗生產全程機械化發(fā)展。三要拓展綜合農事服務。公司積極開展農資統(tǒng)購、金融保險服務等“一站式”綜合農事服務發(fā)展，不僅可以解決小農戶生產繁雜困境，為甘蔗種植節(jié)本增效 廣西二手農機旋耕機交易市場，而且可以增加服務組織收入，有利于提升服務影響力，促進當地現代農業(yè)發(fā)展。