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二手農機交易市場有幾家:死了不虧?10類農機經銷商,哪種才是王道?

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這一輪下滑,將導致大部分經銷商死掉。農機君列舉10類經銷商,諸位覺得,哪種才是王道?

文丨農機君

昨天農機黑數落了各種農機經銷商的不是,說實話,農機君是十分看不過去的。今天,農機君來盤點一下各種農機經銷商,大家一起研究研究,到底什么樣的農機經銷商,才是農機經營的王道。

第一類:夫妻店型

在我國大量的農機經銷商中,據說夫妻店占據半壁江山。雖然這個數據有點不太真實,可拿出來依然會讓人深信不疑。

夫妻店的標配基本是男一號是總經理,女一號是董事長,看事業(yè)的大小,會有一些親戚副總,當然,發(fā)展到這個時候,兒女也都成長了,如果愿意接班,基本上老子兜底,兒女闖。

都說這種夫妻店開不長,可各地死掉的卻很少。到底未來這樣的店能不能繼續(xù)存在?或者以一種怎么樣的方式存在?農機君看不懂。

典型代表:張二旺農機公司

第二類:配件維修型

這類經銷商原本是配件經銷公司,后來發(fā)現賣農機的都賺了不少錢,于是,擴展經營范圍,也賣農機試試。賣了一段時間,發(fā)現生意還不錯,畢竟很多熟人在他家買配件,建立了信任關系,買整機也不成問題。

后來,老板不但賣配件,賣整機,還會裝配件,到后來也會修理配件了。于是,就成了現在的這個樣子,圍繞在縣或者市或者省農機公司周圍,開了很多配件維修型的農機經銷點。

你說這種能不能發(fā)展壯大?現在不都在提農機后市場嗎?這類店絕對是后市場的重要組成部分。

典型代表:一分利農機配件經銷店

第三類:大戶代理型

很多農機大戶或者合作社,經常使用某些品牌的農機產品,帶動周邊的用戶也使用這一品牌,久而久之,農機生產企業(yè)發(fā)現,這樣的大戶不但能夠起到帶動新產品銷售的作用,還能夠在維修、配件、服務等方面,提供很好的支持。于是,制造企業(yè)就如意算盤一打,在農機大戶家里搞個經銷點吧。

當然,也有農機大戶覺得搞作業(yè)、種糧食不來錢,沒有賣農機、搞服務來錢,主動找企業(yè)申請做代理的。

所以,出現了不少農機大戶做成農機經銷商的。而且,農機君的領導說過,有幾個東北的大戶經銷商,做得還不錯呢。

典型代表:國勝合作社農機銷售

第四類:線上經營型

現在不是電商比較流行嗎?不少其他行業(yè)的開始進入農機行業(yè),發(fā)現搞制造不靠譜,搞服務不現實,搞經銷實體店投入也不小。于是,轉念一想,搞個線上銷售代理吧!

一開始,都是從國外搞一些二手機過來。后來,慢慢做的有點規(guī)模了,就找國內一些產品做。實際上,這類經銷商根本不見機器,他只需要搜集需求,然后找廠家要貨。

你說這種皮包公司不靠譜?那你看到京東和農村淘寶是咋搞的了嗎?

典型代表:京東和農村淘寶

第五類:補貼衍生型

要不是補貼,很多經銷商會死掉。同樣,要不是有補貼,很多經銷商根本就不會“出生”。不管是局長的小舅子,還是縣長外甥家四表哥,反正能搞搞關系,弄個補貼指定經銷商,那可不是一筆小錢。

還別看不起人家,雖然一開始不懂技術、不懂業(yè)務、不懂說人話,但很多企業(yè)不得不把代理權給他們,而且好多還都是獨家。這第一桶金,妥妥的。

之后,隨著風向的變化,有的不干了;有些呢?轉型了,而且轉型還挺成功,做成了當地乃至全縣、全省的楷模。

典型代表:香秀二表哥農機公司

第六類:轉制買斷型

以前每個縣、市、省都有一家國有農機公司,我們很親切的叫縣公司、市公司或者省公司,當時還有一個全國農機總公司,后來改名叫華星農機公司,再后來貌似就和全國農機展覽會有關了。當時叫訂貨交易會,總公司就不提了,畢竟不賣農機了。

各級農機公司,因為改制,不少能干的年輕人合伙把公司買下,重新發(fā)展。有的成了家族企業(yè),有的成了股份制公司,如今很多還算活的不錯。只是,有的改制不徹底,有的改制比較完全,現在再次遇到問題,問題確實不少。

典型代表:某某縣農機公司

第七類:上市擴張型

不要說,這一類目前還只有一家,鼎鼎大名的吉峰農機。自從上市創(chuàng)業(yè)板以來,吉峰農機各種收購層出不窮,據說比蘇寧的分店還要多。

可惜,因為各種原因,幾個分店被查了。又因為一些業(yè)務實在不賺錢,在重組和擴張的過程中,太注重講故事,或許沒那么多精力,或許也不需要搞好,導致一些兼并重組并沒有看上去那么光鮮。

上市這條路,無所謂好壞,看怎么走,怎么走能長久。

典型代表:吉峰農機

第八類:大市場型

很多大市場事實上都是各種國有公司改制過來的,因為當時各級國有公司都代理很多品牌,導致后來改制后,大市場依然代理著數不清的大小品牌。一個方面是因為不舍得扔,另一方面小企業(yè)也做工作,這個靠山不能丟。

所以,各種大市場品牌齊全,品類也很齊全。不少用戶到大市場,進去一趟,全套都配齊了,開著拖拉機,拉著農機具,高高興興回家了。而且以前國有公司積攢下的口碑,讓用戶購買也很放心,他們也確實很有服務能力。

典型代表:黑龍江汽車農機大市場

第九類:品牌專營型

這類經銷商,往往都做到了一定規(guī)模,而且基本都是大品牌的代理商。比如,推行專營最早的是約翰迪爾,專營店最多的是雷沃,久保田也是專營,東方紅、洋馬也在各地推行專營政策。

專營店的最大好處是服務專業(yè),但弊端也不少,比如不少用戶想在一個地方買多種機具,就不如大市場來的方便。不過,現在有一些專營也很靈活,做得也都挺好。有人一度提出,農機經銷商的未來就是專營店。

典型代表:富力眾誠農機公司

第十類:連鎖經營

雖然吉峰農機是連鎖故事上市的,但中國農機領域真正做到很好的執(zhí)行連鎖經營的農機經銷商,恐怕只有一家,而且這也是中國第一家搞農機連鎖經營的企業(yè)。發(fā)展至今,經營規(guī)模超過20億元,代理以國內外大品牌為主。

因為這種模式被吉峰農機放大了故事影響力,所以不少中等規(guī)模的企業(yè),也開始搞連鎖經營。當然,也有不少人認為,農機經銷商的未來是連鎖經營。

典型代表:江蘇蘇欣農機連鎖公司

農機君覺得,以上10個類型,基本包括了目前我國農機經銷商的所有種類。各位請注意,農機君不是列出來覺得好玩,而是想告訴各位,我們孱弱的農機經銷體系,真的能經得起折騰么?我們的折騰少嗎?

最后農機君說一句:不是我們想死,也不是我們找死。有時候,各種力量逼迫,我們不得不死!

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