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　　從長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)看吉林農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)

第十七屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際農(nóng)業(yè)·食品博覽（交易）會(huì)（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)），是全國(guó)十大頂級(jí)品牌農(nóng)業(yè)展會(huì)之一，尤其是農(nóng)機(jī)展區(qū)以“人氣旺、接地氣、終端用戶多”的優(yōu)勢(shì)，受到農(nóng)機(jī)行業(yè)的關(guān)注和重視。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

細(xì)細(xì)思索8月對(duì)剛剛結(jié)束的長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)農(nóng)機(jī)展的調(diào)研，在低迷下滑的農(nóng)機(jī)形勢(shì)下，展會(huì)在某種程度上作為農(nóng)機(jī)需求晴雨表、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)風(fēng)向標(biāo)的作用依然不可低估；從參展產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品創(chuàng)新和觀展觀眾等方面，傳遞出一些值得深入思考與借鑒反映農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)的新信號(hào)。

信號(hào)1：中小型玉米收割機(jī)成為參展主力機(jī)型

從上兩屆展會(huì)開始，參展的四行以上玉米機(jī)機(jī)型大幅度減少，兩行玉米機(jī)開始逐步增加，而這屆農(nóng)機(jī)展上一行、兩行小型玉米收割機(jī)占據(jù)參展玉米機(jī)產(chǎn)品中的絕對(duì)多數(shù)。初步統(tǒng)計(jì)，參展的玉米機(jī)約有40多個(gè)機(jī)型品種，而小型玉米機(jī)就占到85%。展示的小型玉米機(jī)品種眾多，有兩行輪式、履帶式玉米機(jī)，有一行手扶式、自走式等。

小型履帶式玉米收割機(jī)

吉林省是全國(guó)春玉米種植大省，在近兩年玉米播種面積不斷調(diào)減的情況下，今年實(shí)際播種植面積仍達(dá)366.7萬(wàn)公頃（5500萬(wàn)畝）左右，因而也是玉米生產(chǎn)機(jī)械化裝備需求量比較大的區(qū)域。三年前玉米機(jī)的購(gòu)買臺(tái)數(shù)最多的一年超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，占全國(guó)四行玉米機(jī)總銷量的1/4。

目前，該省尚有近100萬(wàn)公頃（1500萬(wàn)畝）的丘陵半山區(qū)及小塊地，玉米機(jī)收率還比較低（不到15%），是玉米全程機(jī)械化的主要短板。為此，不少企業(yè)特別是當(dāng)?shù)匾恍┬∥⑵髽I(yè)，瞄準(zhǔn)小型玉米機(jī)的商機(jī)，紛紛上馬研發(fā)制造小型玉米機(jī)。

在參展的小型玉米機(jī)中不乏創(chuàng)新產(chǎn)品，如全國(guó)首款履帶式單行玉米收獲機(jī)，可一次性完成摘穗、剝皮、果穗收集等作業(yè)；將單行玉米機(jī)背負(fù)在手扶拖拉機(jī)上，并且具有剝皮功能，設(shè)計(jì)出了玉米機(jī)兩側(cè)翻卸糧的結(jié)構(gòu)，帶有秸稈還田裝置等。

玉米收割機(jī)

短期內(nèi)涌現(xiàn)出這么多企業(yè)生產(chǎn)玉米機(jī)，從參展的產(chǎn)品看，據(jù)介紹可以滿足作用功能，參觀了解的農(nóng)戶也不少。然而，這些參展的小玉米機(jī)制造商，相當(dāng)一部分原來(lái)不是從事農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)的廠家，因而普遍缺少農(nóng)機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)判斷也過(guò)于樂(lè)觀，僅參展的近三十多家小玉米機(jī)制造廠家，就有近萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，僅僅靠區(qū)域性需求市場(chǎng)，顯然是產(chǎn)能過(guò)剩。同時(shí)，存在著產(chǎn)品外觀比較粗糙，安全性上有欠缺等。

信號(hào)2：常規(guī)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品數(shù)量減少

這屆展會(huì)有一個(gè)明顯的現(xiàn)象，前些年在這個(gè)展會(huì)上，一二線品牌拖拉機(jī)、收割機(jī)、水稻機(jī)械和播種機(jī)械等產(chǎn)品的制造商是參展的常客，而今年顯然有所減少，或者有的廠商參展機(jī)具種類在收縮，尤其拖拉機(jī)參展產(chǎn)品減少幅度比較大。據(jù)曾是連續(xù)參展的企業(yè)介紹，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)具成交和簽訂購(gòu)售合同都有所下降。

耕作機(jī)械

隨著農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷向下拓展延伸，以縣為中心的區(qū)域市場(chǎng)功能的完善，廠家機(jī)具和品牌宣傳推廣活動(dòng)在縣域中心內(nèi)不斷舉辦，農(nóng)戶在家門口對(duì)常規(guī)、品牌農(nóng)機(jī)就可以有充分了解，農(nóng)民沒(méi)必要再到展會(huì)上了解選擇機(jī)具，因而農(nóng)機(jī)制造銷售企業(yè)減少了對(duì)展會(huì)的投入，轉(zhuǎn)而把力量放在區(qū)域市場(chǎng)上的宣傳推廣上。

信號(hào)3：參展產(chǎn)品向全面機(jī)械化擴(kuò)展

參展的大田機(jī)具在減少，而畜牧養(yǎng)殖機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備有較大增加，占據(jù)了1/3的展位，而且參展產(chǎn)品有幾百種。自動(dòng)清糞機(jī)組、糞尿分離泵、自動(dòng)清糞帶、翻堆機(jī)、撒肥機(jī)第一次出現(xiàn)在展會(huì)上。噴灌機(jī)械、養(yǎng)殖設(shè)備等產(chǎn)品，參展數(shù)量有明顯增加，這也預(yù)示著市場(chǎng)對(duì)全面機(jī)械化的產(chǎn)品需求在增強(qiáng)。

糞尿分離機(jī)

農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械

有機(jī)肥撒施車

養(yǎng)殖設(shè)備

信號(hào)4：新能源電動(dòng)農(nóng)機(jī)亮相

幾個(gè)廠家的多種以蓄電池為動(dòng)力源的電動(dòng)插秧機(jī)、多功能電動(dòng)噴藥車、多功能蔬菜噴藥車、養(yǎng)殖場(chǎng)電動(dòng)車等產(chǎn)品在展會(huì)上出現(xiàn)，也是這屆展會(huì)參展產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)新亮點(diǎn)。

多功能電動(dòng)噴藥車、多功能蔬菜噴藥車

電動(dòng)插秧機(jī)

養(yǎng)殖電動(dòng)車

信號(hào)5：專業(yè)觀眾減少

多家參展商普遍感到，觀看了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的觀眾比往屆少三、四成，并且多為個(gè)體農(nóng)戶，而農(nóng)機(jī)合作社等農(nóng)機(jī)重點(diǎn)客戶，來(lái)考察選擇農(nóng)機(jī)的就更少了，因?yàn)檎箷?huì)己不是他們考察選擇農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要方式。

在一定程度上，一方面反映出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求不旺，另一方面也表明展會(huì)尤其以依托參加綜合類農(nóng)業(yè)展會(huì)的營(yíng)銷推介方式到了需要改革的時(shí)候。一些農(nóng)機(jī)流通制造企業(yè)走進(jìn)鄉(xiāng)村，下田進(jìn)地，舉辦不同機(jī)具田間演示會(huì)，更貼近實(shí)際，更加專業(yè)，更接地氣，不失為展會(huì)的補(bǔ)充與有益的探索。