中國農發(fā)巨明與意大利卡拉羅成立合資公司，主攻大馬力拖拉機

2017年6月22日，中國農發(fā)巨明集團與意大利卡拉羅集團合資合作簽約儀式在北京舉行。雙方聯合向社會各界宣布：簽署合資合作協議，成立艾格瑞巨明農業(yè)裝備有限公司，共同進軍動力機械市場，著力打造高端、智能、專業(yè)的大馬力拖拉機裝備研發(fā)制造基地。合資公司將根據中國市場發(fā)展的需要，圍繞中國“三農”資源配置，強強聯合，優(yōu)勢互補，共同大力開發(fā)中國市場。

兩年前，巨明實現了與國內最大的農業(yè)央企中國農發(fā)集團的戰(zhàn)略合作，成為央企成員企業(yè)。兩年后，巨明即實現了與世界著名的農機制造商意大利卡拉羅集團的合資合作，成立合資公司。從國內邁向國際，足見巨明發(fā)展的實力和速度。

新常態(tài)經濟形勢下的積極應變

過去的兩年，是農機市場發(fā)展非常艱難的時期。國內外經濟環(huán)境持續(xù)不好，農機市場整體下滑，加之各種不利因素的影響，農機市場發(fā)展的黃金期漸漸過去，進入到了發(fā)展的低潮期，特別是收獲機械市場，玉米機、小麥機甚至是出現了“斷崖式下滑”。但是，巨明頂住了壓力，開發(fā)適合中國國情、適合市場和用戶需求的產品，創(chuàng)新開拓，不斷突破，仍然保持了持續(xù)健康的發(fā)展，收獲機械以規(guī)模、經濟效益、市場占有率躍居全國同行業(yè)前三位，玉米機產銷量位居全國第一。

特別是與中農發(fā)集團合作以來，立足于三個“堅持”：一是堅持貼近百姓，面向市場，服務社會，為民造福。農民需要什么機械就開發(fā)什么機械，國家需要什么機械就生產什么機械。目前，已形成了小麥機、玉米機、大豆雜糧機、青貯機、籽粒機、打捆機、烘干機、花生機、拖拉機等多個系列產品同步開發(fā)與同步經營的局面，是同行業(yè)中品種最全、產品線最豐富的生產制造企業(yè)之一；二是堅持自主創(chuàng)新，產學研用結合，以人為本，科學管理。通過自主開發(fā)和引進國內外先進技術相結合，研發(fā)適合中國國情、市場需要、農民適用的先進農機產品，做到不斷更新換代，始終站在市場的前沿，研發(fā)一代、生產一代、儲備一代；三是堅持品牌戰(zhàn)略，保證產品質量，全員售后服務。

成為中國老百姓用出來的名牌。實現了從“從背負機到自走機”“從小麥機到玉米機”“從收獲機械到動力機械”“從單一生產型企業(yè)到生產創(chuàng)新貿易型企業(yè)”的四大經營戰(zhàn)略轉移，成為國家重點農機裝備制造企業(yè)，成為國內有較大影響力、國外有一定知名度的農機裝備制造商。巨明也正努力成為國資委、中農發(fā)集團改革重組、混合所有制探索的標桿企業(yè)和示范企業(yè)。

創(chuàng)新、誠信、實干的巨明精神以及企業(yè)所取得的優(yōu)異成績，贏得了卡拉羅集團的高度認可。雙方自2015年底開始接觸，經過友好、深入的了解、溝通和磋商，決定共同進軍動力機械市場，成立合資公司。意大利卡拉羅集團作為世界上生產高端農業(yè)機械、工程機械和高效、環(huán)保傳動系統的領軍企業(yè)，擁有先進的拖拉機關鍵零部件和整機生產技術，擁有遍布全球的制造網絡。合作方，卡拉羅國際有限公司（Carraro International S.A.），是卡拉羅集團（CARRARO SPA）的全資子公司。卡拉羅是一家跨國集團，是非公路車輛傳動系統和特種拖拉機的全球領導者，在意大利（4個）、印度（2個）、中國、阿根廷、巴西設有生產制造基地。

利用各自優(yōu)勢合力推動中國市場業(yè)務

雙方通過資本合作，成立合資公司——艾格瑞巨明農業(yè)裝備有限公司。新合資公司由山東巨明控股51%，其余49%股權由卡拉羅國際公司持有，將依據中國法律在中國山東省淄博市境內注冊成立，并完成新工廠的建設。公司的法人治理團隊與企業(yè)運營團隊，由雙方選擇的高素質、且有豐富的農機行業(yè)經驗的專業(yè)人士組成，公司將根據中國市場發(fā)展需要，圍繞中國“三農”資源配置，引進先進技術，引導高位發(fā)展，有序推進中國業(yè)務。同時，借勢一帶一路，實施產品走出去，引領歐美市場關注中國農機裝配制造，為中國乃至世界農機工業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

合作后，雙方將整合各自優(yōu)勢，建立獨具優(yōu)勢的綜合性拖拉機裝配生產線，提高合資公司整體運營的效率，為中國市場提供最佳、最方便的本地化服務，并為雙方創(chuàng)造更高、更多的價值。這也是雙方戰(zhàn)略協同與業(yè)務協同的重要體現，將推動各自的優(yōu)勢資源高效配置，實現共贏發(fā)展。

雙方在簽約儀式上共同表示，合資公司將加快對拖拉機關鍵零部件和核心技術的應用，特別是卡拉羅全同步器換擋底盤系統、動力換擋底盤系統、整機電控操縱系統的推廣，根據市場需求，將開發(fā)并實現同步器拖拉機、新型動力換檔拖拉機及果園型拖拉機的國產化，使產品檔次大幅提升，向大型、高端、智能方向發(fā)展，增強產品競爭優(yōu)勢。通過技術升級和深入合作，必將在推進地方機械制造、國家農機行業(yè)發(fā)展進步和推進“中國制造2025”帶來有利而深遠的影響。

致力于成為“國內領先、國際知名”的動力機械產品方案供應商

十三五期間，農機企業(yè)的競爭將是農機企業(yè)管理、技術研發(fā)、資金實力等核心競爭實力的較量；營銷的競爭轉移到產品的競爭，大型、高端、差異化產品將成為新寵兒；商業(yè)與盈利模式創(chuàng)新將成為市場競爭的利器；一批小型落后企業(yè)將成為歷史，真正有實力的企業(yè)將主導未來市場；農機增速趨緩以及農機銷售空間不斷被壓縮。

適者生存，在農機市場發(fā)展的轉折點上，一些企業(yè)或許成為優(yōu)勝者，而另一些企業(yè)難以逃脫被淘汰的宿命。這就要求我們農機企業(yè)從機制、觀念到心態(tài)，以及模式創(chuàng)新技術管理營銷等，都必須有一種全方位脫胎換骨式的轉型。

巨明方面表示，農機產業(yè)仍然是朝陽產業(yè)，有著很大的發(fā)展空間和前景。在十三五期間，巨明將以谷物收獲機與玉米收獲機為基礎，穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)；以大型、高端、園林拖拉機為支點，拓展動力機械領域；以青貯飼料機、玉米籽粒機為切入點，逐步拓展畜牧裝備、糧食干燥領域，并密切關注根莖類作物收獲技術的發(fā)展，適時展開大蔥、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、油莎豆等經濟類作物收獲機的研發(fā)，逐步建立主要農作物全程機械化產品產業(yè)鏈。

具體到動力機械，雙方一致認為，《中國制造2025》中的農業(yè)裝備領域技術路線圖，為未來10年的動力機械研發(fā)指明了方向，中國將大力發(fā)展新型高效大馬力拖拉機，特別是動力換擋拖拉機，主變速電控、主離合器電液控制的無級變速拖拉機，并實現傳動系統、控制系統等關鍵零部件的國內本土化自主配套。

此次以動力機械為平臺的中意合資合作，將以國家“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略為指導，按照農機裝備發(fā)展規(guī)劃的具體要求，利用自身的技術優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，學習借鑒全球先進的拖拉機制造技術，引進開發(fā)同步器拖拉機、新型動力換檔拖拉機和果園型拖拉機，進一步整合動力機械上、中、下游產業(yè)鏈，力爭在3年內使合資公司進入中國動力機械行業(yè)前5，成為“國內領先、國際知名”的動力機械產品方案供應商。

此次合資合作簽約儀式，中國農發(fā)集團總經理史明山、意大利卡拉羅集團副董事長卡拉羅等合作方企業(yè)管理層出席，并邀請了農業(yè)部領導、行業(yè)協會領導、當地政府領導、高校院所、新聞媒體等各界人士以及企業(yè)優(yōu)秀經銷商和供應商代表參加，共同見證合資合作簽約。各方對巨明又一次展現出的發(fā)展魄力，表示贊賞，對巨明在當前農機經營環(huán)境不利的形勢下，主動求變，著眼長遠發(fā)展的進取精神表示肯定，對巨明成立合資公司打造拖拉機裝備制造基地的前景充滿期待。