常態(tài)防疫大考農機業(yè)務怎樣應變？

今年三月份，正是歷年農機市場銷售的黃金期、農民農機備耕的關鍵期。然而，2022年新一輪新冠疫情襲來與擴散蔓延，沖擊挑戰(zhàn)外溢，讓一些城鄉(xiāng)采取了封控管理，按下了工作生產的暫停鍵，農機經銷商閉店關門，機具市場銷售停擺，零配件運送供應鏈停頓，農戶修機買件一件難求，給農機市    場帶來不小的影響。

防控常態(tài)化帶來的影響，給農機市場帶來了較大的壓力，的確讓人焦慮，甚至有些灰心，農機企業(yè)很苦，很難做。但是，如果環(huán)境成為一種經營條件，我們需要面對的不僅是環(huán)境，還有農機企業(yè)和使用者自身的調整。

隨著疫情防控轉入平穩(wěn)，一邊繼續(xù)抓抗疫，一邊搞復工復產，各地春耕有序展開，農機市場供給營銷活動也在加快恢復中。當下，一方面，各家都在努力救贖，爭取把錯過的農機銷售高峰期盡量搶回來；另一方面，擺在眼前更為重要的一件事，就是要思考在疫情防控轉入常態(tài)化的場景下，下一步農機戰(zhàn)線如何學會與不確定性共處，拿出什么樣辦法去適應與科學應對這樣一個新變局。

認識是行動的先導。首先必須看到，在疫情防控的常態(tài)化、長期化、突發(fā)化下，是短時期難以改變的態(tài)勢，這使農機生產和營銷活動， 面臨的不確定性會隨時發(fā)生。對此企業(yè)和農機手來講，不僅要有直面它的勇氣，更需要有認知它并與它共處應變的能力。無論是農機制造、經銷和農機使用者，都必須要面對和立足這一現實，保持定力，同時從思想上適應在一定階段內難以擺脫的變局，注關新情況、新變化，做好在疫情防控長期性環(huán)境下開展業(yè)務的方方面面準備，提高保持農機經營正常進展的本領，科學謀劃業(yè)務的新對策，要有識變之智、應變之方、求變之勇、應變之招確保在疫情防控營銷業(yè)務活動能夠正常穩(wěn)定運轉。

農機企業(yè)需要接受疫情下的不確定性變?yōu)榻洜I背景，行業(yè)已經不在一個原有場景下、熟悉的經營環(huán)境下，展開業(yè)務活動，要用新的方式和認知去理解當下的情況。積極參與疫情防控，做好隨著啟動恢復農機日常生產、銷售和隨著閉環(huán)運營的準備；更為重要的是，研究思考戰(zhàn)＂疫＂，同時，為今后提升線上營銷能力，展開積極的工作。

改變原有業(yè)務運營程序和節(jié)奏，備足“口糧“。3月供應鏈停產斷供、配送物流暫停，打亂了不少農機企業(yè)和銷售企業(yè)的正常運營節(jié)奏。當下在逐步引導農民改變農機作業(yè)使用前個把月集中購機消費習慣的同時，農機供、銷雙方必須打破原有的備存貨節(jié)奏時間，打好提前量，往前搶，產品出廠和備貨要盡量前提1～2月，在經銷商處常年有存貨，常年有貨。隨著備足適當數量的企業(yè)“口糧“，必須也要常態(tài)化 

探索農機零配件網上銷售配送的新業(yè)態(tài)。 六年前在美國考察時就看到，他們農機經銷商普遍有團隊專做網上零配件銷售，業(yè)務相當繁忙，零配件品種可達六、七萬種。而這次疫情靜態(tài)管控期，正暴露出我國在農機零配件線上經營業(yè)態(tài)，明顯存在著短板。盡管在快手等平臺，也有一些網上零配件網上經銷商，但配件供給單一、缺乏配送能力，供、需對接不上。從發(fā)展看，網上農機零配件業(yè)務這個短板必須要補；同時國家疫情防控常態(tài)化和保物流暢通的要求，也催生這一農機業(yè)態(tài)盡快發(fā)展做強。這需要具有一定規(guī)模的企業(yè)組織牽頭行動起來。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。也許正是疫情防控的再次大考，不利變激勵，危中尋機，成為倒逼不少農機企業(yè)加快由傳統(tǒng)營銷向深度、云端營銷、線上交易、物流交割轉型升級的驅動力，發(fā)力補齊線上營銷業(yè)務這塊短板，趟出農機市場一片新天地。