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　　在農(nóng)機(jī)圈如何才能賺到錢？農(nóng)機(jī)人應(yīng)該轉(zhuǎn)行嗎？

從去年到今年，筆者先后到河南、河北、陜西等地走訪了眾多的從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的人士，從總的一個農(nóng)機(jī)行情來看，銷售和市場都出現(xiàn)了下滑的情況，許多農(nóng)機(jī)人都感到比較迷茫，那么農(nóng)機(jī)人如何才能賺到錢？筆者認(rèn)為要從以下幾個方面考慮：

農(nóng)機(jī)企業(yè)要改變經(jīng)營思路和方法傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家，主要是上個世紀(jì)80年代發(fā)展起來的農(nóng)機(jī)企業(yè)，適應(yīng)的是當(dāng)時一家一戶的種植方式的農(nóng)機(jī)，技術(shù)相對比落后，馬力也小，隨時農(nóng)村種田者年輕人減少、老齡化和現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)合作社的出現(xiàn)、托管模式的出現(xiàn)，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，智能農(nóng)機(jī)在生產(chǎn)中的運(yùn)用，這此農(nóng)機(jī)設(shè)備已不能適應(yīng)新時期生產(chǎn)的需要。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)要升級產(chǎn)品，否則，被市場淘汰是正常的。相應(yīng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商更換要改變思路，因?yàn)槊鎸Σ恍枨笕后w發(fā)生了變化。

農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化已以生產(chǎn)中發(fā)揮了作用農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化，是農(nóng)作物從種、管、收、貯、運(yùn)都需要機(jī)械化，一些專業(yè)的合作社，可以完全實(shí)現(xiàn)這些過程，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在從事這項(xiàng)工作，農(nóng)戶可以將自己的土地交給他們?nèi)ス芾?，只等收成就可以了，再也不需要去購買農(nóng)機(jī)，也不需要一家一戶將所有的農(nóng)機(jī)備全，所以農(nóng)機(jī)銷售數(shù)量下降是正常的，但對質(zhì)量的要求在提高。因此，銷售門店肯定要失去的作用。因?yàn)檗r(nóng)機(jī)合作社會直接去企業(yè)訂購需要的農(nóng)機(jī)的。

農(nóng)機(jī)人需要改革，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機(jī)械越來越智能化、科技化，需要農(nóng)機(jī)人也接受和認(rèn)可，例現(xiàn)在植保作業(yè)人工已經(jīng)不流行了，都 開始植保無人機(jī)作業(yè)了，省時省力又安全高效

這年頭做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商真難？到底是賣大品牌還是小品牌呢？

現(xiàn)在農(nóng)機(jī)整體需求疲軟，供大于求，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商難做，對于現(xiàn)在我國的行情我覺得賣小品牌會更有優(yōu)勢：

1、三四線品牌的質(zhì)量在不斷上升大品牌的優(yōu)勢在于質(zhì)量，但其價格也高，但如今三四線品牌的價格低，而由于產(chǎn)品質(zhì)量得到本質(zhì)提升，在使用當(dāng)中或許有些小毛病，但整體來講三四線品牌和大品牌的質(zhì)量差距越來越小。

2、價格優(yōu)勢非常明顯在市場不景氣、用戶需求減少、產(chǎn)品質(zhì)量也相差不大的情況下，價格成了最有效的競爭手段了。在供大于求的市場里，低價是最有力的核心競爭力。我做過幾年的銷售，深刻知道國人們都喜歡便宜東西，價格戰(zhàn)國內(nèi)也是打的最厲害的。在超低的價格面前，什么品牌、外觀、良好的服務(wù)都是浮云都不那么重要。3、賬期、返利由于大品牌大企業(yè)規(guī)則死板，在賬期、返利等銷售政策方面都有嚴(yán)格限制，三四線企業(yè)，對于經(jīng)銷商的賬期較長，還有大比例的返利，所以小品牌對于經(jīng)銷商在現(xiàn)金流方面都有不少優(yōu)勢。

品牌產(chǎn)品價格高，銷售政策死板，而用二線、三線四線品牌配置高而且便宜實(shí)惠。所以經(jīng)常會有農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商說大品牌充門面，小品牌賺利潤的說法。

賣適合當(dāng)?shù)啬苡玫纳系?，?jīng)營范圍機(jī)械要適中，這個玩意不要弄些亂七八糟的，看看你們當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)是什么情況。