農業(yè)用小眾機械，下一個值得深耕的農機藍海(上)

目前，我國農機化綜合水平已高達74%，再也難有”高歌猛進”的那個年代？！農機企業(yè)千軍萬馬同產一品的景象，讓很多企業(yè)心有余悸；有人厚積薄發(fā)10余年打造出的“亮點”產品，一夜之間就成了“大路貨”，毫無優(yōu)勢可言……這就是農機企業(yè)面對的“圍城現(xiàn)象”，城外的企業(yè)感覺城內風景獨好，拼了命要突擊進入；待到進入后卻發(fā)現(xiàn)滿地雞毛，多數(shù)企業(yè)活著并不輕松？這就是當前我國農機化進入“后農機化時代”農機企業(yè)面對的生態(tài)窘境。面對“血拼的市場”，迷芒、哀怨、躺平，那就是等死；唯有迎著風浪逆行者，才配享有無限風光！筆者作為資深的農機化工作者，這些年每每想起這個話題，略有所悟，在此班門弄斧，若開卷有益，則某愿達矣。

一、并非題外話：大眾機械，小眾機械

說這個話題前，首先得防范誤區(qū)，這里的“大”與“小”，不是說大型農機或是小型農機。而是從國家農業(yè)產業(yè)對機械的需求來說的，象糧、棉、油、糖這類大宗農產品生產，從全國需求來看，動輒就是數(shù)百萬臺(產值數(shù)百億元)，我們權將此類稱為大眾機械；而如依據(jù)各地特色進行的生產，如茶葉、水果、藥材、蔬菜、森林糧油菜、食用菌、各種小品種雜糧、雜豆、中藥材等，生產所需機械，需求批量小的機械，稱為小眾機械……。其次是針對某些特殊地區(qū)、特色產業(yè)、特殊需求生產所產生的機械需求。如水果從生產到加工成餐桌上直接食用的產品，需求不大，但需求的機械品種極多，稱為小眾機械。第三是市場亟需而企業(yè)暫無生產的機械?？梢?，第三才是觀察家眼中的商機。這種認識如果轉化為農機研發(fā)企業(yè)的企業(yè)行為，得到國家相應資助，則可由商機轉化為市場機遇。

可見，在“后農機化時代”無限風光的農機企業(yè)，是那些有思想，敢創(chuàng)新，善行動的人。

二、全新領域：路子有多“寬”

說到此，如果我們還是霧里看花般的茫茫然，就切換成另一種視野。

視野一：筆者所在的陜西省漢中市南鄭區(qū)，雖然農機化綜合水平超過68%，但這僅僅是面對糧食生產而言的，并不是全面機械化或者說高度機械化的概念。以陜西省漢中市南鄭區(qū)為例，目前從農業(yè)生產領域來說，按生產分，有90多個產業(yè)領域，而糧食僅是1/90！可見，我們目前僅僅是萬里長征走完了第一步。路行一百半九十，前人智慧言憂在耳。該區(qū)從區(qū)位上屬于西北旱作農業(yè)區(qū)。但由于特殊的地理、氣象條件決定，實際上是典型的南方長江流域生產區(qū)，素有西北的“小江南”之美稱。位于陜西省西南邊陲、漢中盆地西南部，北臨漢江，南依巴山，全縣土地總面積422.33萬畝，屬北亞熱帶和暖溫帶，尤以北亞熱帶氣候特征最為明顯。

全區(qū)耕地面積65萬畝，其中水田35萬畝，占耕地面積的54．8%；旱地29．5萬畝，占45．2%。可供開發(fā)利用的丘陵山地資源豐富，高達188萬畝。從地形上看，南鄭區(qū)是一個山地面積比重大，山區(qū)、丘陵、平壩兼有的農業(yè)區(qū)。平壩占11．8%；丘陵山區(qū)占88．2%（丘陵占8．7%；低山占13．8%；中山占65．7%）。年降雨量970—1370mm，雨熱同季，發(fā)展農業(yè)生產條件得天獨厚。糧油作物以水稻、玉米、油菜、小麥為主。其中水稻頗具優(yōu)勢，產量高，品質好，商品性好。從農業(yè)經(jīng)濟結構看，平川區(qū)產出占78%，丘陵山區(qū)僅占22%。前者生產機械化水平高達60%以上，而后者不足15%，有的甚至還未破題，處在以人畜力為主的原始生產狀態(tài)。從農民人均收入看，全區(qū)平均20333元；其中經(jīng)濟發(fā)達的平川人均收入高達4．5萬元，而經(jīng)濟欠發(fā)達的丘陵山區(qū)僅有6000多元，一些純農戶人均收入不足2000元。成為全區(qū)農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”和“短板”。隨著勞動力大量轉移，農業(yè)開發(fā)與生產中，勞動力短缺成為最大的制約因素，發(fā)展機械化生產尤其迫切。

從產業(yè)結構看，目前丘陵山區(qū)種植面積5萬畝以上的糧作品種有水稻、玉米、小麥、洋芋、紅苕；經(jīng)濟作物有茶葉、油菜籽、蔬菜。種植面積萬畝左右的有雜豆（綠豆、赤小豆、黃豆、云豆）等；經(jīng)濟作物有藥材（天麻、西洋參、山茱萸、杜茽、元胡、黨參、當歸）、煙葉等；木本食品及油料有板粟、大棗、甜柿、油茶籽、油桐、核桃等。種植面積5000畝左右的品種有筱麥、大麥、黑豆；經(jīng)濟作物有各種小品種藥材、食用菌、桑蠶、水果、油橄欖等。其中，茶葉、油菜籽、綠豆、小豆、黃豆、天麻、西洋參、山茱萸、杜茽、元胡、油茶籽、油桐、核桃、食用菌等14個有地域特色品種中，有望打造成15億元以上產業(yè)的有水稻、玉米、茶葉、木本油料、油菜籽、蔬菜、木本食品；打造成產值過10億元以上的有藥材（天麻、西洋參、山茱萸、杜茽、元胡）、煙葉，打造產值過5億元的有油茶籽、核桃、小品種藥材、食用菌等。

可見，農機化發(fā)展的“處女地”多達90多個（據(jù)《漢中植物志》載，漢中市可以用于農業(yè)生產的植物有3500多種，可商品化生產品種350多種）。而很多生產目前尚未見有相應的專用機械供應，更無法涉及其采收及加工機械化。以筆者對該區(qū)的生產與加工機械化測算，畝均機械化投入為4500元左右，全縣僅木本糧油菜生產機械化投資需求為45億元；全縣丘陵山區(qū)所有生產全面機械化的總需求約在120—180億元。如果這一目標如期實現(xiàn)，則全縣農業(yè)生產總值有望在目前基礎上提高9．5——15倍。以此放眼全國，我國目前有2700多個縣從事農業(yè)生產，農機市場的增量空間約在32.4—48.6萬億元以上。

這樣的發(fā)展前景令人腦洞大開！我們要做的，就是把潛能激發(fā)出來，使之成為農機化發(fā)展驅動器，成為農業(yè)倍增和脫貧攻堅的新引擎。

視野二：小眾機械，大有商機

我國幅員遼闊，東西時差達4小時，南北跨越數(shù)千公里。而我國的農耕文明，更是十里不同域，農藝差別大。就農業(yè)生產而言,每一種產品生產大都要經(jīng)過耕種、田管、施肥、中耕、植保、收獲等作業(yè)環(huán)節(jié)，需要10多種機械，集成給力。潛力巨大，市場信息豐富。為了幫助大家開拓眼界，這里再舉兩個實例：

例1：漢中市沿漢江各縣區(qū)，種植元胡始于上世紀70年代，至今已有40余年的種植歷史。城固縣2016年種植面積達8.5萬畝，總產達4.2萬噸，產值6.2億元，總產約占全國總量的75%，已占到當?shù)胤N植區(qū)農民收入的80%以上。但是，令當?shù)剞r民頭疼的是元胡的收獲是個大難題。元胡的收獲期集中在每年的4月下旬至5月上月，時間短，塊莖顆粒小，現(xiàn)階段只能靠人工掏取。收獲一畝元胡需要投入20至25人，人工費至少要2500元，人工收獲費用占種植成本的45%以上。每年這一短期巨大的用工需求都會催生本縣其它區(qū)域和漢臺、南鄭、洋縣等縣的農民成群結隊去掏元胡。而由于用工緊張，人工費用一路高漲，因此，用機械化收獲對種植戶來說是翹首以盼的事。隨著近些年元胡種植面積的快速擴大，早在2010年該縣曾聯(lián)系河北、山東等地類似的收獲機械前來試驗，但由于設計上的問題，出現(xiàn)了“水土不服”，如收獲的干凈度不高，對元胡的表皮有損傷，導致賣相不好，不受農民歡迎；也曾聯(lián)系過科研院校、機械廠家，看能不能提供一款適合本地元胡收獲的機器，但他們對這個適應本地而機械產值不大的市場來說，并沒有多少興趣。

因此，元胡只能靠高花費的人工掏取。過高的人工成本，成了該市元胡產業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

張東軍從小就愛好搗鼓機械。1994年在漢江汽車制造廠制作汽車零件，1997年去深圳從事工藝品開發(fā)。2012年他回到家鄉(xiāng)準備發(fā)展，看到親戚收獲元胡的情景時，決定用掌握的機械知識來制作元胡收獲機，改變手工掏取元胡的局面。2012年，張東軍在深圳找到了一個合伙人，對方承諾給他提供資金支持。張東軍學過模具制作，從此他便開始日思夜念地琢磨起了元胡收獲機結構設計，圖紙畫了又撕，撕了又畫，他把自己畫好了的圖紙，專門找廠家去做。但由于自己缺乏資金，加之又得不到專業(yè)技術支持，前后折騰了3年，好不容易研制出的樣品一試驗既不漏土，也完全不分離，結論是設計出了問題，徹底失敗。這一悶棍打得他頓時暈頭轉向，這3年前后買設備花去了20多萬元，就這樣白白打了“水漂”？！

功夫不負有心人，經(jīng)過反復改進、完善，元胡收獲季節(jié)，他駕駛著自己研制的第六代元胡收獲機到該縣寶山鎮(zhèn)農戶田中收獲元胡。機械齒將含元胡的土壤“吃”進去，經(jīng)過分離后，含有大塊土的元胡被裝進車里，進行下一步的分離?；ㄙM了兩個小時，一畝地的元胡被收獲完畢。對收獲的結果，張東軍和藥農們都比較滿意。試用表明，機收效率是人工的150——200倍，機械化收獲作業(yè)畝費用比人工降低70%。元胡的機械化收獲，為農民增收、節(jié)本增效、發(fā)展高效農業(yè)，對該市元胡產業(yè)的長足發(fā)展奠定了堅實基礎。

據(jù)農機市場專家推算，元胡收獲機雖然是“小眾”機械。但一是競爭不充分，可以得到較高的價格，其獲利空間，相對于“大眾”機械，要高得多。二是機械效率高，普及推廣速度會更快一些，其投資回報前景看好。三是從需求看，全國元胡收獲機需求約為1．5萬臺。臺價30萬元，就是45億元的市場！看來，在中國這樣一個農業(yè)大國，“小眾”并不??！