從國際農機展看行業(yè)變化之一市場競爭加劇，企業(yè)龍頭難覓

日前，在青島舉辦的2019中國國際農機展覽會（以下簡稱“國際農機展”或“展會”）落下了帷幕，農機各大媒體對這次展會都有詳細報道。老農參觀了國際農機展，也想對展會說道說道。

老農根據在國際農機展上，所看到的情況和從各方面得到的信息，發(fā)現我國農機行業(yè)已經和正在發(fā)生著很多變化。老農總結了一下，大概有十大變化。今天，老農就給大家說說這第一大變化：市場競爭加劇，企業(yè)龍頭難覓。

2019國際農機展，這是在展館十字連廊西入口附近拍攝的照片

【展會感受】

早在布展期間，老農就到了展會現場。本來自我感覺對行業(yè)有所了解，然而在展場逛了一圈之后，竟然沒有找到國內外的兩家農機大企業(yè)。經過仔細觀察，才發(fā)現國內外大企業(yè)的展位，面積與往年相比，都不同程度地有所減小。

中聯重科展位展品布置得很緊密

以往的行業(yè)龍頭企業(yè)，都要占據大半個展館，起碼進館必然能夠看到。而今年的展會則不同，國外像凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、久保田等跨國公司，國內像中國一拖、雷沃重工等大企業(yè)，都不同程度地減小了展位面積。這些龍頭企業(yè)大都擠到展館的一側，而展館有兩三條通道，如果沒有走挨著企業(yè)的這條通道，即使從這個展館通過，也看不到這家企業(yè)。

由于企業(yè)要的展位小，又想多展出些展品，因此很多企業(yè)的展位上，展品布置得非常緊密，機器間的空隙很小。也是這個原因，開展的第一天，參觀的人在展臺前和展位上，通過比較困難，也顯得展會上的觀眾非常擁擠。

相反，一些以前的二三線企業(yè)，甚至很生疏的企業(yè)品牌，卻占據了重要甚至突出位置，展位面積也不小，裝飾也很豪華，大有擠進一線企業(yè)之勢。

寧波奔野展位

徽拖傳奇展位

濰坊泰鴻展位

【企業(yè)現象】

其實，展會的上述現象，從一個方面反映了行業(yè)現狀。

尤其補貼政策側重支持大型拖拉機，特別是對200馬力以上拖拉機的高額補貼，使得一些小企業(yè)投機制造“大馬拉小車”，也稱“大頭拖拉機”，獲取了高額利潤，得到了快速發(fā)展。相反，大企業(yè)卻未能及時介入，錯失發(fā)財的機遇。

近兩年市場下滑嚴重，大企業(yè)產品調整難，轉彎調頭更難，因此遇到了較大困難。展位面積縮小，也就在情理之中了。

而小企業(yè)產品調整快，轉彎調頭迅速，即抓住了大馬拉小車的機遇，也能夠根據市場變化，及時調整產品的種類和數量，既賺了錢又避免了較大損失。有了一定實力，他們的信心和決心就更大了，擴大展位面積，升級品牌形象，也就順理成章了。

【行業(yè)分析】

之所以出現這種現象，除外部因素之外，最主要的還是內在原因：也就是企業(yè)創(chuàng)新能力不強，行業(yè)仍處在低端制造的競爭階段。

又要說到拖拉機的重型與輕型之分。拖拉機馬力再大，只要不是動力換擋或者自動擋，也是輕型拖拉機。我國大多數企業(yè)生產的大型拖拉機是輕型拖拉機，其技術含量低，配套部件社會化生產，只要有倆錢，找個場地組裝，就能生產大馬力拖拉機。

迪爾公司展出的8R-2304型拖拉機

重型拖拉機難度較大，中國一拖等企業(yè)研發(fā)數年，產品還不能說很成熟。然而，我國企業(yè)的仿制能力非常強，本屆展會上就發(fā)現了兩家企業(yè)，展出了動力換擋變速箱配套件?？梢?，重型拖拉機很快就會在中小企業(yè)普及生產。

由此可見，除了肉眼不容易發(fā)現的內在質量外，無論外觀還是性能，大企業(yè)和小企業(yè)的產品沒有多大差別，有些中小企業(yè)的產品可能外觀更奇特，更搶眼。

大型拖拉機市場，即將或者說已經進入了混戰(zhàn)時期，激烈的價格戰(zhàn)在所難免。有競爭，才能適者生存；只有競爭，才能優(yōu)勝劣汰；也只有經過充分的市場競爭，才能使得行業(yè)進步和發(fā)展。這對于整個農機行業(yè)來說，未必就是件壞事。但對于有些大企業(yè)來說，就不那么容易輕松應對了。

有農機同仁說，農機行業(yè)可能要大洗牌，因為中小企業(yè)已經今非昔比，與大企業(yè)的激烈競爭，可能會使得行業(yè)格局發(fā)生較大變化；也有同仁覺得洗牌沒那么容易，大企業(yè)在資金、人才和技術積累上，有一定優(yōu)勢，不容易被輕易擊垮，畢竟瘦死的駱駝比馬大。

老農認為，行業(yè)洗牌的可能性比較大，起碼企業(yè)格局將要發(fā)生較大變化。一些中小企業(yè)崛起不可避免，一些大企業(yè)的調整也在所難免。而且行業(yè)中的企業(yè)，在市場競爭過程中，出現你追我趕的現象很正常，出現你死我活的結果也很常見。行業(yè)發(fā)展會怎么樣，企業(yè)在激烈的市場競爭中，最終到底誰勝誰負？我們就靜觀其變，等待結果吧。但最終的結果有兩點不會變：發(fā)展的企業(yè)和產品一定會得到創(chuàng)新，整個農機行業(yè)的技術一定會得到升級。

【個人感想】

都說國際農機展是市場的晴雨表，其實也不盡然。展會的瀟條，可能代表著市場較差；而展會的繁華，不一定就代表著行業(yè)的興盛。

都說國際農機展是企業(yè)的試金石，其實更離譜。參加展會的不一定生存的很好；沒有參加展會的，可能發(fā)展的很不錯。就像今年的展會，時風沒有參展，不能說時風就發(fā)展的不好。河北英虎好像歷年來沒有參加過國際農機展，但其玉米收獲機產品，在市場上供不應求，產銷量和經濟效益，已經位于同行前列。

另外，有些企業(yè)展位面積減小，參展展品也很少，不見得他們發(fā)展的就不好。例如，凱斯紐荷蘭只有兩臺拖拉機參展；位于青島主場的馬斯奇奧，只拿來三臺農機具參展。由此，你能說他們發(fā)展的不好嗎！

凱斯3004拖拉機

紐荷蘭T7-2204拖拉機

意大利馬斯奇奧展位

如果一個人能夠透過現象看到本質，是比較厲害的。老農本不厲害，如果能夠透過現象看到實際就已經很滿足了，要看到本質還得靠業(yè)內專家和各位同仁共同會診。如果您閱讀了本文有任何看法，希望寫在評論中，老農在此表示衷心感謝！