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　　定制小型農(nóng)機(jī)具市場走俏

資料圖

近年來，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級的新常態(tài)，市場競爭日益激烈，尋找新市場與新機(jī)遇就顯得尤為重要。而“私人定制”就是一個新的突破口，不僅符合目前農(nóng)機(jī)市場領(lǐng)域不斷細(xì)分的趨勢，同時(shí)也更好地滿足了消費(fèi)者的需求。

“這次我要兩臺能在蔬菜大棚里耕地的機(jī)械，下個月我就來取?！薄坝校∥覀冃卵兄屏艘豢羁烧郫B攜帶的多用途小農(nóng)機(jī)，包你滿意！”2016年12月的一天，重慶市江津區(qū)吳灘鎮(zhèn)的一機(jī)械制造廠里又來了不少人定制農(nóng)機(jī)，機(jī)械廠的負(fù)責(zé)人程寬勝則不停地推銷著廠里的各種新型機(jī)械。

程寬勝是江津區(qū)吳灘鎮(zhèn)平安村農(nóng)民，剛到40歲，從汽修學(xué)校畢業(yè)后，他曾在廣東一家機(jī)械廠里工作了10年，后憑著在機(jī)械工作上的出色表現(xiàn)，被青島某大型家電集團(tuán)聘請從事設(shè)備個性化研究工作，享受高級工程師待遇。就在他的事業(yè)處于上升期的時(shí)候，2013年初，程寬勝卻做出了一個決定：辭職回老家創(chuàng)業(yè)。

程寬勝從小生活的江津南部地區(qū)多丘陵、山地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民耕種多依靠人力?！澳舷卤鄙稀迸c機(jī)械相伴了18年的程寬勝說，他一直懷揣著一個用機(jī)械改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀的夢想：“從小看到父輩們用汗水澆灌腳下的土地，但收獲卻不一定與付出成正比，我心里很不是滋味。我相信，如果能因地制宜研制出個性化小型機(jī)械，山區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)會更加輕松，農(nóng)業(yè)也會有大作為?！?/span>

于是，創(chuàng)業(yè)之初，程寬勝便將眼光放在了按需定制小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上。經(jīng)過考察，他認(rèn)為江津近年大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多山多丘陵的地形使得小型輕便個性化的農(nóng)用機(jī)械設(shè)備有一定的市場空間，并且政府還陸續(xù)出臺了一系列創(chuàng)業(yè)扶持政策，正是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

程寬勝下定決心要在吳灘鎮(zhèn)建一家個性化農(nóng)用機(jī)械廠。經(jīng)過一系列的籌備之后，2013年9月，龍嘯機(jī)械制造廠就在吳灘鎮(zhèn)正式成立。

從設(shè)計(jì)家電和大型機(jī)械轉(zhuǎn)行做個性化農(nóng)用機(jī)械，程寬勝的起步并不順利。公司開辦之初，由于沒有名氣，沒有一家客戶上門定制產(chǎn)品。“本錢投入了20多萬元，但是沒有分文進(jìn)賬，差點(diǎn)連吃飯都成了問題?！背虒拕俑锌鼗貞浀?。

但是程寬勝沒有被困難打倒。經(jīng)過分析，他認(rèn)為可能還是因?yàn)樽约簩π⌒蜋C(jī)械缺乏了解，實(shí)用性不夠?！稗r(nóng)民購買小型農(nóng)機(jī)，不僅要匹配地形，還有要易操作，更要物美價(jià)廉?！背虒拕僬f，當(dāng)時(shí)為了摸準(zhǔn)市場需求，他天天跑到田間地頭觀察農(nóng)民生產(chǎn)過程。

經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，程寬勝發(fā)現(xiàn)種植花椒的椒農(nóng)把手伸進(jìn)長刺的花椒樹枝間摘花椒、修剪枝條，常常被刺扎得鮮血直流。于是他決定生產(chǎn)一款多功能花椒剪。他和工人反復(fù)試驗(yàn)，遠(yuǎn)赴廣東協(xié)調(diào)聯(lián)系生產(chǎn)零配件。兩個月后，第一臺多功能花椒剪生產(chǎn)出來了，深受椒農(nóng)歡迎。

有了一定知名度后，程寬勝的訂單也多了起來，無論客戶采購數(shù)量多少，都可以根據(jù)需求量身打造。繼多功能花椒剪后，他針對客戶需求，又生產(chǎn)出了背負(fù)懸掛系統(tǒng)等實(shí)用產(chǎn)品。

吳登強(qiáng)是江津鄰近的永川區(qū)東山茶廠的管理人員，去年到江津送茶苗時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)有種植戶們在使用由程寬勝研發(fā)的背負(fù)懸掛系統(tǒng)。經(jīng)實(shí)地考察，吳登強(qiáng)對程寬勝的機(jī)器贊不絕口，為他們的定制模式豎起了大拇指。臨走時(shí)，吳登強(qiáng)不僅預(yù)定了10套背負(fù)懸掛系統(tǒng)，還根據(jù)自身需要定制了幾臺輔助采茶的機(jī)器。

在程寬勝的堅(jiān)持下，他們廠獨(dú)立研發(fā)的背負(fù)懸掛系統(tǒng)、種植管理耕作機(jī)、往復(fù)式割草機(jī)、側(cè)掛式鋤草機(jī)、輪式松土鋤草機(jī)等多款小型農(nóng)用機(jī)械得到了大家的認(rèn)可，并且銷路也越來越好。

2016年，程寬勝的小型機(jī)械制造廠銷售收入達(dá)到30余萬元，經(jīng)過這兩年的積累，他的制作技術(shù)也在不斷進(jìn)步，現(xiàn)在程寬勝早已成了小型農(nóng)用機(jī)械制造行業(yè)的“行家里手”，很多需要“私人定制”的企業(yè)主都會不遠(yuǎn)千里的找到他，讓他給自己打造專屬農(nóng)用機(jī)械。

“這臺騎跨式履帶耕機(jī)是我們最新研發(fā)的，它是一臺多用的機(jī)械，換成姜窩機(jī)裝上去，就變成了騎跨式履帶姜窩機(jī)，目前這么小的騎跨式履帶耕機(jī)在整個行業(yè)中還沒有，我們用了最新的技術(shù)在這上面，就是一臺集耕地、大棚種植、翻土、插姜窩等多種功能于一體的小型機(jī)械，預(yù)計(jì)在今年上半年就能正式上市。”程寬勝介紹說。

短短3年時(shí)間，程寬勝的團(tuán)隊(duì)已研發(fā)出了20余款涉農(nóng)、林方向的機(jī)械產(chǎn)品。在剛結(jié)束不久的第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽全國總決賽中，程寬勝憑借其個性化農(nóng)林機(jī)械項(xiàng)目，獲得了銀翼獎。

“現(xiàn)在我們的小型農(nóng)用機(jī)械已經(jīng)銷往了重慶、云南等地，2015年銷售額達(dá)到85萬元，預(yù)計(jì)2016能達(dá)150萬元?！背虒拕賹ξ磥沓錆M了信心。