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　　大疆發(fā)布多款新品，聚焦效率提升，革新盈利模式

繼2014年商用植保無(wú)人機(jī)進(jìn)入大眾視野后，便一直爭(zhēng)議不斷。而隨著市場(chǎng)保有量的不斷上升，植保無(wú)人機(jī)的實(shí)用性已經(jīng)得到驗(yàn)證，隨之而來(lái)的便是對(duì)盈利模式的探討。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上獲得盈利的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)少之又少。

如何盈利成為目前植保無(wú)人機(jī)企業(yè)面臨的關(guān)鍵難題。

大疆新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2017年12月20日，大疆在深圳召開(kāi)“智慧積淀，效率革新”新品發(fā)布會(huì)，對(duì)于這一難題，大疆給出的答案是提升效率，幫助植保隊(duì)邁過(guò)贏虧平衡點(diǎn)。

長(zhǎng)期投資，直擊植保隊(duì)盈利難痛點(diǎn)

在企業(yè)盈利上，大疆并沒(méi)有談太多，而是表示已經(jīng)做好了長(zhǎng)期投資的準(zhǔn)備。

大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地介紹大疆對(duì)植保無(wú)人機(jī)的思索與規(guī)劃

大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地介紹，大疆就植保無(wú)人機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)需求進(jìn)行了調(diào)研。由于耕地面積有限，并隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)商業(yè)模式的成熟，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，預(yù)計(jì)2020年植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)需求將會(huì)是4.5萬(wàn)臺(tái)，這與目前市場(chǎng)上1.1萬(wàn)臺(tái)的保有量相差并不多。

因此，大疆認(rèn)為，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期投資的市場(chǎng)，期望短期內(nèi)的盈利是不現(xiàn)實(shí)的。

“未來(lái)，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的主角將不再是硬件廠商，而是植保隊(duì)。”謝闐地表示，大疆將會(huì)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)期投資，將重心放在幫助植保隊(duì)盈利上。

如何幫助植保隊(duì)盈利？對(duì)此，大疆提出了“效率革新”作為2018年的主題。

首先是提升飛手作業(yè)效率，2018年大疆將教授飛手農(nóng)資信息、機(jī)器維修等相關(guān)技能，縮短飛手從新手到成熟的周期，爭(zhēng)取1年回本。

然后是深挖機(jī)器的效率，大疆將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)植保作業(yè)效率，降低運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本。

最后是激活商業(yè)模式的效率，改善植保隊(duì)收入結(jié)構(gòu)，構(gòu)建植保隊(duì)和農(nóng)戶(hù)間的高效溝通交流平臺(tái)。

５款新品，效率提升一倍

大疆農(nóng)業(yè)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陳韜發(fā)布新品

圍繞效率革新的主題，大疆發(fā)布了5款新品——大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、PGGSPRO農(nóng)田規(guī)劃軟件以及MG-1P、MG-1PRTK、MG-1SADVANCED3款植保無(wú)人機(jī)。

大疆農(nóng)業(yè)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陳韜介紹，大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)主要針對(duì)飛手作業(yè)調(diào)度難、作業(yè)跟蹤難、數(shù)據(jù)及統(tǒng)計(jì)難以及團(tuán)隊(duì)設(shè)備管理難等問(wèn)題，可實(shí)時(shí)查看設(shè)備狀態(tài)、作業(yè)狀態(tài)等信息，并連通農(nóng)戶(hù)與飛手，快速發(fā)現(xiàn)訂單。

PG GS PRO是一款PC端農(nóng)田規(guī)劃軟件，主要解決人工測(cè)繪地塊耗時(shí)、不準(zhǔn)確、覆蓋不全的問(wèn)題。配合大疆精靈4或其以上系列，可實(shí)現(xiàn)田塊二維圖像的實(shí)時(shí)獲取。在農(nóng)田二維圖上，可標(biāo)記田塊及障礙物，自動(dòng)生成航線圖，并可直接導(dǎo)入植保無(wú)人機(jī)遙控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一鍵起飛、自主作業(yè)。

從新發(fā)布的3款植保無(wú)人機(jī)命名可以看出，這3款植保無(wú)人機(jī)仍是MG-1系列的延續(xù)，這也體現(xiàn)了大疆“注重產(chǎn)品的高效及可靠性，而非瘋狂迭代”的產(chǎn)品發(fā)展理念。

MG-1P

MG-1P是本次發(fā)布會(huì)主打機(jī)型，亮點(diǎn)是一控多機(jī)功能及添加FPV攝像頭。

一控多機(jī)實(shí)現(xiàn)一臺(tái)遙控器，最多可控制5臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，極大提升了單人作業(yè)效率。FPV攝像頭則可實(shí)時(shí)顯示植保機(jī)前方景象，提升作業(yè)安全系數(shù)，并可實(shí)現(xiàn)飛行打點(diǎn)，免去人工測(cè)繪。FPV兩側(cè)還配備高亮探照燈，保障夜間作業(yè)。

此外，MG-1P在多方面做出了改進(jìn)。比如，采用第二代高精度雷達(dá)，將以往的3個(gè)雷達(dá)集成于一體，實(shí)現(xiàn)仿地飛行及避障；智能電池插頭二合一，插拔更方便；直角轉(zhuǎn)彎改為U型轉(zhuǎn)彎，效率提升20%以上；全新噴灑系統(tǒng)，采用防漏滴噴頭、噴桿軟連接，增加可靠性。

同時(shí)，如果選裝RTK套裝，即為MG-1PRTK版，精度可提升至厘米級(jí)。

MG-1P現(xiàn)場(chǎng)演示

據(jù)大疆介紹，從試驗(yàn)田的評(píng)估數(shù)據(jù)來(lái)看，MG-1P可以在1個(gè)小時(shí)最高噴灑90畝田地，與MG-1S相比，效率提升一倍。通過(guò)合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達(dá)600～00畝。如果按每畝作業(yè)收入8元算，算上物流等所有成本，一年作業(yè)1萬(wàn)畝，就能達(dá)到收支平衡。

MG-1SADVANCED是MG-1S的升級(jí)版，主要包含了采用第二代高精度雷達(dá)、U型轉(zhuǎn)彎、全新噴灑系統(tǒng)以及全新智能電池等。該款機(jī)型可以作為人數(shù)較少的植保隊(duì)的入門(mén)機(jī)型。

盡管3款機(jī)型均做了很多改進(jìn)，然而價(jià)格卻進(jìn)一步下降，MG-1P定價(jià)36999元，MG-1PRTK45999元，而MG-1SADVANCED只要29999元。

2018年將推出撒播機(jī)

陳韜進(jìn)一步透露，2018年，大疆將發(fā)布撒播無(wú)人機(jī)，可撒播種子、顆粒肥等固體顆粒。

并將發(fā)布精靈4 RTK航拍無(wú)人機(jī)，該款無(wú)人機(jī)將是大疆第一款內(nèi)置RTK的產(chǎn)品，可適配PGGSPRO軟件，實(shí)現(xiàn)農(nóng)田自動(dòng)規(guī)劃。