加拿大農機市場的二手農機業(yè)務：火爆，甚至一機難求

2020n年以來，國際農機市場北美于增長的走勢，而二手機農機市場也進一步明顯火爆起來，甚至到了一機難求的程度。收舊機、銷二手機，成為一些農機經銷商這兩年一個繁忙的業(yè)務。

  2015年以來，加拿大農機設備銷售收入一直保持在58億加元上下，如包括零配件、二手農機銷售和農機修理服務，加拿大農機經銷商營業(yè)收入保持在70億加元上下。2021年4月份加拿大拖拉機和聯合收割機的銷量在所有細分市場上都是增長的，其中四輪驅動細分市場的銷量幾乎翻了一番，增長93.3%，達到201臺，而農用拖拉機的總銷量增長了72.3%，達到3671臺。自走式聯合收割機也增長了23.1%。同時，預計2021年二手農機銷售全加拿大可達10億加元上下。

在2019年4月底、5月初，筆者曾對加拿大魁北克省蒙特利爾市郊區(qū)名為     ⅤALTRA和Apnaneuf的兩家農機經銷商進行了考察。

據ⅤALTRA和Apnaneuf的兩家農機經銷商介紹，他們在二十世紀八、九十年代也同樣經歷了農機銷售嚴重下滑的痛苦過程，由于及時主動進行了農機經銷主營業(yè)務的調整升級，其中二手農機銷售成為公司業(yè)務的一部分。

這兩家農機經銷商都有二手農機經銷業(yè)務。二手農機的來源，主要有三方面，一是廠商以舊換新業(yè)務;二是公司維修服務人員下農場時商洽收購;三是農場主等主要出賣。

兩家都設有較大的二手農機停放場，停放的拖拉機、播種機、聯合收獲機、清雪處理機等農機達近百臺件;Apnaneuf農機經銷點，聯合收獲機就有十幾臺。            

二手機的銷售渠道方式是:農場主到公司網點選購、參加二手農機拍賣會、公司網站銷售等。一般每年銷售額幾十萬到百萬加元不等，自在2015年后農機市場下滑的幾年，反而二手農機銷售業(yè)務比較好。      

同時，每家都有幾千件甚至上萬件的農機配件庫存，二手機市場的火熱，也帶動配件銷售和維修業(yè)務。他們配件儲備充足，服務系統(tǒng)完善，網上訂購、限時發(fā)貨、物流配送，保證急件當天到達。一般每家每年銷售額達幾十萬加元，如果舊機售量大、修理量大，配件收入就可接近百萬加元。