農(nóng)機大全網(wǎng)（m.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：市場階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對競爭風(fēng)險，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　市場階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對競爭風(fēng)險

2023年市場階段性深度調(diào)整，部分農(nóng)機產(chǎn)品下滑幅度加大。對于近年來一直習(xí)慣于不斷增長的農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商來說，對當(dāng)前的市場變化、產(chǎn)品變化明顯出現(xiàn)了不適應(yīng)的態(tài)勢。

目前，市場上的國四產(chǎn)品競爭主要是頭部企業(yè)之間的競爭。由于中尾部企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈相對較弱，上半年沒有形成系列化國四產(chǎn)品制造與投放能力。預(yù)計，下半年部分中尾部企業(yè)較多的國四產(chǎn)品類型會陸續(xù)上市，系列化產(chǎn)品制造、批量上市能力逐步增加。隨著國四產(chǎn)品投放企業(yè)增多，整體市場競爭逐漸激烈，優(yōu)勝劣汰速度加快。從國四產(chǎn)品市場服務(wù)現(xiàn)狀看，仍有一些經(jīng)銷商缺乏國四產(chǎn)品的售后維修能力，難以有效支撐產(chǎn)品的正常使用。

發(fā)展是合作的目標(biāo)，盈利是合作的基礎(chǔ)。面對未來更加復(fù)雜的競爭態(tài)勢，需要農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商持堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和倒逼機制，利用雙方資源和能力加快提升市場競爭能力，構(gòu)筑起敏捷銷售模式，避免陷入價格戰(zhàn)“泥潭”和經(jīng)營虧損“旋渦”，早謀預(yù)判、共同應(yīng)對發(fā)展挑戰(zhàn)、把握市場機遇。

 一是秉承盈利定位。利潤是企業(yè)渡難關(guān)、走下去的關(guān)鍵支撐。面對產(chǎn)業(yè)升級、市場調(diào)整的多重因素，主機企業(yè)、經(jīng)銷商需要堅持以發(fā)展為導(dǎo)向，追求以利潤為基礎(chǔ)的雙贏目標(biāo)，充分發(fā)揮好雙方的資源和能力，提高市場競爭能力。主機企業(yè)要鼓勵、支持經(jīng)銷商做大做強、終端做精做專，著力提升產(chǎn)品經(jīng)營力，不斷提升市場占有率、銷售增長率，實現(xiàn)主機企業(yè)、經(jīng)銷商共贏發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)銷商應(yīng)協(xié)同主機企業(yè)搞好市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)、客戶關(guān)系管理等工作，不斷提高產(chǎn)品影響力。

二是夯實管理基礎(chǔ)。整體上看，目前行業(yè)最缺的就是研發(fā)人才、制造人才、營銷人才、服務(wù)人才等人力資源。尤其是高端服務(wù)人才更是緊缺，一些經(jīng)銷商的服務(wù)人員對國四產(chǎn)品存在不會修、修不好的多重難題。從市場的角度分析，主機企業(yè)對內(nèi)應(yīng)加強營銷團隊培養(yǎng)，掌握數(shù)字化營銷技能及市場開拓能力，不斷提高團隊營銷目標(biāo)貫徹水平、執(zhí)行能力，提高適應(yīng)市場競爭、滿足區(qū)域管理的素質(zhì)；對外幫助經(jīng)銷商全面提升市場開拓水平、售后服務(wù)能力和客戶關(guān)系管理，加強服務(wù)人員培訓(xùn)、渠道管控、市場開拓、客戶管理，提高市場競爭的精準(zhǔn)化和一致性。

三是加快實現(xiàn)要素轉(zhuǎn)變。迎接發(fā)展挑戰(zhàn)、把握市場機遇，需要農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機渠道協(xié)同構(gòu)筑長效發(fā)展機制，做到產(chǎn)品由低端向中高端發(fā)展，不斷提升產(chǎn)業(yè)水平。產(chǎn)品品質(zhì)由一般向高性價比邁進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的經(jīng)營能力和價值傳遞。渠道由非專營向?qū)I轉(zhuǎn)變，將有限的精力用在市場的刀刃上。由坐商向行商轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注市場、關(guān)注競爭、關(guān)注用戶，實現(xiàn)預(yù)測、銷售的協(xié)同和精準(zhǔn)。由重銷量向重管理、重利潤轉(zhuǎn)變，注重過程中的資源配置和能力提升，不打無把握之仗，不做無規(guī)劃之謀，全面提升業(yè)務(wù)管理、市場管控能力和盈利水平。

四是全面構(gòu)筑發(fā)展支撐。加強營銷體系建設(shè)，避免散亂、無序的市場競爭，做到以系統(tǒng)資源和能力取得整體優(yōu)勢和競爭力。健全運行制度、業(yè)務(wù)流程，著力推進(jìn)主機企業(yè)和經(jīng)銷商的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈協(xié)同，構(gòu)建全新競爭業(yè)態(tài)。用行銷模式主動服務(wù)，由發(fā)現(xiàn)終端需求向創(chuàng)造、滿足和服務(wù)需求轉(zhuǎn)變，依據(jù)市場競爭反應(yīng)出的問題，進(jìn)行一攬子解決、保姆式服務(wù)。保持競爭的先發(fā)優(yōu)勢，加大競爭對手渠道監(jiān)控，針對性出臺相應(yīng)的競爭舉措，加大競品客戶產(chǎn)品體驗和轉(zhuǎn)化力度，比競爭對手更早一步滿足用戶個性化、定制化、時效性需求。

五是推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在主機企業(yè)、經(jīng)銷商還有實現(xiàn)線上線下營銷模式變革的主動權(quán)，一旦市場倒逼采取被動變革，便會遇到更大困難的調(diào)整。從今年企業(yè)開展的促銷活動可以看出，部分企業(yè)召開用戶促銷活動，盡管促銷費用大幅增加，仍很難召集到客戶參加。據(jù)調(diào)研，2023年市場銷量實現(xiàn)逆勢增長的經(jīng)銷商，基本都形成了線上線下同步發(fā)展的格局。面對未來市場競爭與挑戰(zhàn)，迫切需要主機企業(yè)、經(jīng)銷商圍繞營銷生態(tài)變化，依托“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機+”，創(chuàng)新營銷模式、探測市場趨勢、感知用戶需求，構(gòu)建用戶全場景覆蓋、全鏈路數(shù)據(jù)采集、全域用戶洞察、全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)的新營銷模式，推動營銷智能化發(fā)展，做到營銷由粗放型向集約型發(fā)展，全面提升營銷效率、業(yè)務(wù)持續(xù)增長。