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　　農(nóng)機是否應(yīng)實現(xiàn)線上銷售？

資料圖

最近大家都在熱烈討論“互聯(lián)網(wǎng)+”，但對傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)而言，要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也有不少難以逾越的障礙。

就拿農(nóng)機電商來說，如果企業(yè)在網(wǎng)上搞各種促銷活動，信息流動非?？?，只要某個地區(qū)經(jīng)銷商某一產(chǎn)品降價，其他地區(qū)的經(jīng)銷商都立刻知道，會在第一時間質(zhì)詢企業(yè)、要求降價，企業(yè)的營銷部門難以解釋，不得不承受一輪又一輪的降價壓力。而傳統(tǒng)的線下銷售，各地農(nóng)機價格雖然也不同，但因為信息不透明、或者傳遞速度慢，各賣各的，也相安無事。最終企業(yè)得出結(jié)論：線下的生意好做，線上難做、甚至沒法做！最后索性只做線下生意。

另外，企業(yè)的農(nóng)機產(chǎn)品技術(shù)如果比較簡單，要上網(wǎng)銷售的話，款式、結(jié)構(gòu)、尺寸和價格等信息，都立刻會被競爭者知道，從而快速被模仿，還可能以更低的價格與其競爭，因此這些農(nóng)機企業(yè)對電商采取拒絕的態(tài)度。

面對以上這些障礙，農(nóng)機企業(yè)如何“觸網(wǎng)”，應(yīng)該引起行業(yè)的關(guān)注。一方面，在信息快速流動的今天，因為害怕信息透明而拒絕網(wǎng)絡(luò)，無異于自欺欺人；另一方面，企業(yè)家們面臨的問題實實在在，利益攸關(guān)，最終害怕觸網(wǎng)。這些都是當(dāng)下農(nóng)機行業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的典型障礙。

面對新生的信息技術(shù)和商業(yè)模式，既定的心理傾向、思維定式和行為模式的慣性很大，要真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，就要從根本上轉(zhuǎn)變觀念，把信息的快速流動真正當(dāng)作一種新常態(tài)。

從歷史上看，任何一種經(jīng)濟形態(tài)，都有一種文化形態(tài)與其相對應(yīng)，經(jīng)濟加上文化，才是文明?？v觀歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟需求和發(fā)展會決定大眾文化觀念，但文化一經(jīng)形成，又會對經(jīng)濟發(fā)展起作用。很多農(nóng)機企業(yè)害怕觸網(wǎng)，主要是在變革時期，舊的文化觀念、思維定式所形成的制約，這也是影響農(nóng)機行業(yè)變革和發(fā)展的主要力量。

目前，我們正處于從傳統(tǒng)營銷向電商變革的階段，包括農(nóng)機流通業(yè)在內(nèi)的整個商業(yè)領(lǐng)域，都需要新的觀念和新文化。

農(nóng)機信息時代的新文化至少有3個新的特征。

一是虛擬與現(xiàn)實的融合。人類正在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)一個和現(xiàn)實世界平行的網(wǎng)上空間，網(wǎng)上有市場、有社區(qū)、有銀行等等，隨著虛擬技術(shù)的進步，人類會有越來越多的機會與網(wǎng)絡(luò)生成的虛擬環(huán)境進行交互。

同樣，也會在網(wǎng)上產(chǎn)生一個農(nóng)機行業(yè)，有創(chuàng)客農(nóng)機研發(fā)，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、網(wǎng)上展覽、電商銷售、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等等。隨之，農(nóng)機行業(yè)也會產(chǎn)生相應(yīng)的虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合的信息時代新文化。

二是確切性、理性和海量知識性融合。網(wǎng)絡(luò)空間都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的，農(nóng)機行業(yè)的一切信息，無論是數(shù)字、文檔，還是圖片、聲音、視頻，都是以二進制代碼0和1保存的。這意味著，所有的信息，盡管形式上千差萬別，但都可以用同一種語言組織起來，然后被分析、運算和整合。這種分析是確切的，一就是一、二就是二，有就是有，沒有就是沒有。這和農(nóng)機傳統(tǒng)文化中的模糊、含蓄、寫意等情緒化的描述是迥然不同的。

這種分析也是理性的，是經(jīng)過大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)科學(xué)處理的。我們正在建設(shè)的農(nóng)機信息時代新文化，將前所未有的強調(diào)確切性、理性和海量知識性。

三是海內(nèi)外市場融合。以前，人類無法打破地理帶來的隔閡，文化都帶有很強的地區(qū)性。今天通過網(wǎng)絡(luò)，一個人可以隨時和不同國度、不同地方的人交流，地理空間已經(jīng)不再是交流傳播的障礙，信息跨越國界的傳播，推動了物質(zhì)、金錢和人才的跨國流動。

時下，跨境農(nóng)機電商或許能夠成為一個熱門話題，海內(nèi)外市場的一體化融合，必然使得農(nóng)機信息時代新文化有著廣泛的國際性。

如何建設(shè)農(nóng)機行業(yè)新文化？這是一個開放的話題，值得發(fā)動全行業(yè)參與討論。

我們可以從了解一個地區(qū)的文化特征、企業(yè)家的行為模式和農(nóng)機用戶的精神風(fēng)貌入手，和信息經(jīng)濟的特點進行一一對照，在這個基礎(chǔ)上，把農(nóng)機行業(yè)新文化中正在形成的一些新特點、新要素用明確地、通俗易懂地用語言或圖像表示出來，以形成一系列的規(guī)范和制度，再通過宣傳普及，去影響農(nóng)機企業(yè)家和廣大用戶的心理傾向、思維定式和行為習(xí)慣。這些提煉出來的規(guī)范和制度，再通過實踐，不斷補充、豐富和提高。

可以肯定的是，農(nóng)機新文化需要對舊文化進行揚棄，中國農(nóng)機的傳統(tǒng)文化經(jīng)歷了長期的歷史積淀，具有頑強的生命力，這個過程需要一定的時間，還會循環(huán)、反復(fù)。

農(nóng)機新文化的普及，是一個長期的工作。從現(xiàn)在就開始做，會促進行業(yè)和用戶對農(nóng)機電商信息經(jīng)濟的認同感、使命感、自豪感和歸屬感，推動形成農(nóng)機電商經(jīng)濟發(fā)展的合力；從長遠計，新文化建設(shè)可以調(diào)動農(nóng)機行業(yè)各方面的主觀能動性，從而用最短的時間獲得最佳的經(jīng)濟效益，對農(nóng)機信息經(jīng)濟的建設(shè)，起到事半功倍的效果。

原標題：農(nóng)機行業(yè)顛覆性觀點：農(nóng)機信息時代的新文化