農機市場持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷

伴隨著2019中國國際農業(yè)機械展覽會圓滿結束，今年的農機市場基本進入收尾階段。就整體情況而言，產業(yè)低谷運行態(tài)勢依舊持續(xù)延續(xù)，與2018年相比并沒有出現(xiàn)太大好轉，農機產業(yè)全價值鏈各環(huán)節(jié)的日子都不好過。

就運行態(tài)勢而言，減速增效、轉型升級已成為農機行業(yè)發(fā)展新階段的鮮明特點，產業(yè)進入持續(xù)緩速運行期。事實上，產業(yè)運行大勢不可逆轉，唯有順勢而為，尋求新的突破和新的發(fā)展機會才是最有效的途徑，而這個過程中，信心最重要。 

著眼未來，農機行業(yè)依然面臨著良好的發(fā)展預期，以下5點也預示著產業(yè)前景可期，機會可循。

穩(wěn)定政策服務市場

長期以來，國家針對農機行業(yè)的政策都保持著穩(wěn)中向好的主基調，自2004年開始的農機購置補貼政策保持了一貫的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 截止到2018年，中央財政共投入2000多億元農機購置補貼資金，年度補貼資金額從最初的0.7萬元上升到最高的237.55億元，全國3000多萬農民獲益，全國農作物耕種收綜合機械化率達到68%以上，全國農機總動力達10億kW。

在國補資金的基礎上，各級地方政府也結合區(qū)域農機化現(xiàn)狀，就農業(yè)機械短板領域給予不同程度的累加補貼，促進全面機械化水平同步提升。 就目前公布的政策路線判斷，國家對于農機行業(yè)的支持力度不減，雖然在補貼額度、補貼種類、補貼側重點等環(huán)節(jié)有所微調，但是總基調不變。 

2015年農機行業(yè)進入轉型升級階段以來，國家針對機械化薄弱區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)、短板農機產品等出臺專項政策，農機產業(yè)“高質量”發(fā)展的大幕全面開啟。 穩(wěn)定的政策能更好地服務市場，農機產業(yè)未來所面臨的政策助力效應長期向好，未來市場依然可期。

更新增加存量需求

目前占據(jù)絕對市場比例的拖拉機、聯(lián)合收獲機、水稻插秧機等傳統(tǒng)農機品類，經過10余年的快速增長出現(xiàn)過剩跡象，市場剛性需求基本喪失，會進入存量競爭時代。 據(jù)統(tǒng)計，截止到2018年，全國拖拉機保有量達到2238.66萬臺，其中大中型拖拉機超過670萬臺；聯(lián)合收割機保有量達到205.92萬臺。

在綜合農機行業(yè)發(fā)展歷程，結合行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2011—2014年是傳統(tǒng)農機市場銷售的鼎盛期。這個階段市場銷量驟增，形成百萬臺的銷售體量。一般農機產品的使用年限在5～8年，以此判斷，社會存量的傳統(tǒng)農機產品將近兩年進入更新期。

我們應該清醒地認識到，傳統(tǒng)農機市場下行，不代表沒有市場需求，只是剛性增量需求趨緩，存量更新需求成為主力。在這種背景下，企業(yè)必須抓住用戶的更新需求方向，形成適銷對路的產品體系，在可靠性、智能化、先進性、多功能、高端化、性價比等環(huán)節(jié)上狠下功夫，以滿足用戶升級換代需求。

引領傳統(tǒng)產業(yè)，也可以創(chuàng)造未來，不管行業(yè)如何變化，傳統(tǒng)農機企業(yè)必須堅守主業(yè)，把核心優(yōu)勢產品做到極致，繼而尋求新的增長點，才有可能實現(xiàn)新的更大進步。

小眾品類激活市場需求

與大眾化、傳統(tǒng)農機市場走向低速發(fā)展的新常態(tài)相比，小眾產品逐漸成為熱點。小眾產品具有良好成長性，一般具有以下幾個特征。

1. 滿足市場需求空白
這類產品的創(chuàng)新性和含金量一般都比較高，如葡萄培土機、柑橘收獲機、果林采摘機、辣椒去蒂機等市場幾乎為空白，用戶不在乎價格，只要找到產品就可以銷售。

2. 補齊產業(yè)短板
我國農機行業(yè)在整機制造及核心部件、關鍵技術等環(huán)節(jié)短板依然不少，尤其是高端化、大型化、智能化產品依賴進口現(xiàn)象突出，價值高、服務不及時、配件昂貴等問題令用戶憂慮。

令人欣喜的是，這類農機產品國產化進程在加快，如甘蔗收獲機、采棉機等市場的迅速升溫，與產品國產化供給改善密不可分。

3. 特定農機產業(yè)發(fā)展剛需
用戶和市場剛需決定了市場走向，農機企業(yè)只有全面及時了解用戶需求，才有可能生產出適銷對路的產品。未來一段時期，新興小眾農機品類的不斷涌現(xiàn)和體量增長將成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

“大而全”轉向“專而精”

今后較長的時期內，農機行業(yè)將圍繞產品升級、短板補齊和用戶新生需求滿足等要素展開質量發(fā)展新進程，不僅要實現(xiàn)全系列農機產品有效供給，而且要在完成“做大”的基礎上向“做強”方向進步。

從這個意義上講，農機行業(yè)在專、精、尖、新上仍大有可為?！皩！奔磳I(yè)化、專屬領域，產品更聚焦，針對性、適用性更強；“精”即精益求精，“工匠”精神，把產品做到極致?！凹狻奔错敿?、高端，攻克壁壘，爭取達到全球領先水平?！靶隆奔磩?chuàng)新、出新，研發(fā)制造新產品滿足用戶新需求。

在舊市場回落的同時，新市場必然同步崛起，找準“紅?！笔袌龅娘L口與發(fā)掘新的“藍?！笔袌鐾戎匾?。農機企業(yè)必須結合不同時期的市場特點，制定針對性的經營策略，聚焦產品、聚焦需求、聚焦市場、聚焦技術、聚焦創(chuàng)新，打造可持續(xù)發(fā)展力，實現(xiàn)新突破。

剛需帶來無限潛力

我國幅員遼闊，耕地面積大、農作物種類多、地形多樣，因此也產生了對農機的多樣化需求。

目前，我國農業(yè)機械化水平在農作物品類、所處區(qū)域、不同環(huán)節(jié)存在發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，提升空間仍然巨大。

另外，國內經濟作物、畜牧產業(yè)、蔬菜園林、中草藥加工等產業(yè)機械化短板甚至空白領域大量存在，市場和用戶剛需強烈，有需求就有市場，就有價值。

所以，進入常態(tài)化發(fā)展的農機行業(yè)依然向好，產業(yè)價值潛力巨大，值得具有堅守與創(chuàng)新精神的農機人持續(xù)耕耘與開拓！