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　　2017五征收割機逆勢增長，2018主推3款拖拉機新品

2018年1月29日，山東五征集團有限公司農(nóng)業(yè)裝備商務年會在兗州召開，五征農(nóng)業(yè)裝備與來自全國各地的500余名經(jīng)銷商、供應商和《農(nóng)業(yè)機械》雜志等主流媒體匯聚一堂，共商2018年五征農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展大計。

會議現(xiàn)場

圍繞“協(xié)力鑄品質(zhì)，共贏新時代”的主題，五征集團董事長姜衛(wèi)東、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王煥武、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理趙令江等人分別發(fā)言，總結回顧五征集團2017年取得的成果，部署2018年發(fā)展戰(zhàn)略。

五征集團董事長姜衛(wèi)東在講話中指出，五征傾心三農(nóng)，助推農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的初心不變。過去一年，五征積極融合國內(nèi)外先進技術，全力加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，持續(xù)鞏固提升了產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，奮力向高質(zhì)量發(fā)展邁進，實現(xiàn)了從蓄力到發(fā)力的轉變。2018年，五征將繼續(xù)堅持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，以全球化標準提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，以創(chuàng)新的思維和理念打造企業(yè)核心競爭力。

姜衛(wèi)東董事長講話

姜衛(wèi)東希望廣大經(jīng)銷商、供應商共同關注、研究行業(yè)政策，以更加開放的國際化視野，更高的質(zhì)量目標，做好產(chǎn)品、做好服務，做好宣傳推廣。加強對用戶的培訓指導，把為用戶創(chuàng)造價值作為共同的追求，形成合力，推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，攜手邁進新時代。

五征集團副總經(jīng)理、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王煥武做農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告：從產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量控制、制造能力、產(chǎn)品營銷4個方面回顧總結了2017年五征發(fā)展工作情況；從優(yōu)化組織架構、增強產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢、推動質(zhì)量管理升級，提升產(chǎn)品水平、提升核心制造能力，加速向智能制造邁進、提高訂單管理能力，保證產(chǎn)品交期、推動營銷轉型升級6個方面提出五征2018年發(fā)展規(guī)劃。

農(nóng)裝事業(yè)部王煥武總經(jīng)理做報告

王煥武在報告中指出，2017年五征集團根據(jù)市場需求和產(chǎn)品未來發(fā)展方向，明確了滿足現(xiàn)階段產(chǎn)品競爭力提升和未來5年以上產(chǎn)品規(guī)劃，確定產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，拖拉機形成7大產(chǎn)品平臺，覆蓋18.4～220.5kW（25～300hp），滿足國內(nèi)高低端用戶和海外市場需求。

將拖拉機車型由351降低到122個，車型縮減65.2%；通過發(fā)動機配置優(yōu)化，縮減914種零部件，通過產(chǎn)品平臺整合，縮減150種零部件，降低了整機成本。通過對現(xiàn)有拖拉機平臺整合，縮減機型、統(tǒng)一零部件，使五征拖拉機產(chǎn)品逐步形成系列化、平臺化，減少了零部件和三包配件種類，間接降低成本。

公司提升了試驗驗證能力，完善試驗標準，通過開展CAE模擬驗證，產(chǎn)品性能檢測、田間產(chǎn)品可靠試驗等手段，自建、購置各類設備共20余套，開展TA/TS、MC/MD、ME/MF/MG等9個系列32臺次拖拉機的性能及可靠性試驗16700余h，開展小麥、玉米收獲機6個系列12臺次性能及可靠性試驗3200余h，關鍵零部件性能測試75項次，推動整改467項，產(chǎn)品批量投放后質(zhì)量問題同比降低54%。

在嚴峻的市場形勢下，五征通過對區(qū)域分析、競品市場的研究，準確產(chǎn)品定位，制定了一系列重點機型推廣政策，開發(fā)上市的TS504A、NS604、MD704、ME1404、MG1804等機型，滿足了市場需求，有以上產(chǎn)品的支撐，新疆維吾爾自治區(qū)、湖北、山西、河南、河北、魯西等市場逆勢增長，尤其是河南、河北、魯西市場，同比分別增長29%和28%，并且在內(nèi)蒙古、安徽、山東、河南、湖北等省區(qū)，市場占有率取得較大增長。

農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理趙令江做營銷工作報告，回顧了2017年農(nóng)機行業(yè)總體狀況，五征2017年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并提出了公司2018年發(fā)展目標及措施。

農(nóng)裝事業(yè)部營銷公司趙令江總經(jīng)理做報告

2017年五征集團通過對市場分析、競品研究，制定了系列重點機型推廣，開發(fā)了TS504A、NS604C、MD704、ME1404、MG1804等機型，基本滿足了部分市場需求。在收獲機械上加大開發(fā)和投放力度，五征小麥機產(chǎn)銷增長兩倍，進入行業(yè)前五；五征玉米收獲機產(chǎn)銷量持續(xù)增長。

2018年將以客戶為中心、提升制造能力、深度滿足服務需求、加強人才隊伍建設、強化庫存車輛管理、加強品牌推廣宣傳，做到“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”。

趙令江表示，2018年五征將全力完成銷售大功率拖拉機2050臺（其中包括雷諾曼50臺）、中型拖拉機9000臺、小拖5000臺、收獲機2000臺的目標。

2018年五征還將助力共建合作社，在全國選取專業(yè)的農(nóng)機合作社20家，為合作社提供產(chǎn)品、服務、技術、資金等多方位的支撐，幫助合作社中標當?shù)厣钏缮罡椖?，逐步和合作社形成?zhàn)略共同體。并發(fā)展機手大講堂活動，五征和經(jīng)銷商一起借用農(nóng)機局的"陽光工程"培訓班資源，深入當?shù)貦C手培訓中去，我們幫助提供課件、教材、試乘試駕產(chǎn)品，拉近機手距離，培養(yǎng)潛在客戶。

商務年會上，五征集團頒發(fā)了金牌客戶獎、優(yōu)秀合作獎、市場貢獻獎、精誠合作獎，金牌客戶代表、優(yōu)秀供應商代表、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分別發(fā)表講話，表達了與五征“協(xié)力鑄品質(zhì)，共贏新時代”的決心。

金牌客戶頒獎

優(yōu)秀合作獎頒獎

市場貢獻獎頒獎

精誠合作獎頒獎

五征農(nóng)業(yè)裝備拖拉機新品發(fā)布掀起了年會的高潮，MF1804、MF1504、MD804三款輪式拖拉機覆蓋高中低全部分段，讓經(jīng)銷商、用戶可以根據(jù)自身實際情況，選擇更加合適的機型。

MF1804型拖拉機是五征的匠心之作，它配套名牌高壓共軌國三發(fā)動機、前后重量匹配加重，可實現(xiàn)同步換擋，牽引力加大，能夠滿足深松、深翻及重負荷作業(yè)需求，為用戶帶來高效、輕松、可靠的作業(yè)體驗。ME1504型拖拉機是在原ME系列基礎上增加了同步換擋技術，功率也由102.9kW（140hp）增加到110.3kW（150hp），作業(yè)效率更高。新款MD804型拖拉機是根據(jù)市場需求，升級發(fā)動機功率優(yōu)化完成的。

五征MF1804型拖拉機

30日，與會代表參觀了山拖公司先進的生產(chǎn)線。山拖擁有行業(yè)先進的新產(chǎn)品實驗室、整機調(diào)試檢測中心、理化計量室，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品全過程質(zhì)量控制。五征集團把山拖作為大中型拖拉機生產(chǎn)制造基地，瞄準國內(nèi)外中高端市場，加快產(chǎn)品結構調(diào)整與升級。

公司相繼投資4億元，完成了國內(nèi)領先的5萬臺大中型拖拉機技改項目、5萬套拖拉機汽車齒輪技改項目、1.5萬臺44.1～176.4kW（60～240hp）高端智能化拖拉機擴產(chǎn)改造項目。

工廠參觀

在新品體驗環(huán)節(jié)，參加試駕的經(jīng)銷商體驗后，紛紛豎起了大拇指，認為產(chǎn)品結構緊湊，剛性好，牽引力大，造型大方，操作簡便。

新品試駕現(xiàn)場