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2016年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)10大關(guān)鍵詞

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  2016年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)10大關(guān)鍵詞

資料圖


2016年,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)跌宕起伏、波翻浪涌、暗流涌動(dòng)?!昂谔禊Z”不斷強(qiáng)化著市場(chǎng)的不確定性,種種變化令人大跌眼鏡。穩(wěn)中有進(jìn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與戛然而止的農(nóng)機(jī)出口,小眾市場(chǎng)的勃興與傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)的降溫,農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)機(jī)大戶等新興農(nóng)村群體的崛起與消費(fèi)理念的顛覆性變化,中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩與大型高端產(chǎn)品尚需進(jìn)口補(bǔ)充,國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換與單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)等各種因素相互交織,深刻影響并左右著過(guò)去一年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的基本走向。

梳理過(guò)去一年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的來(lái)龍去脈,找出引爆變化的關(guān)鍵點(diǎn),方能深刻理解我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)所發(fā)生的看似匪夷所思實(shí)則蘊(yùn)含必然結(jié)果的內(nèi)在邏輯,方能更好駕馭變幻莫測(cè)的2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng),方能照亮前行的征程。為此,我們遴選出一些出現(xiàn)頻率較高的詞匯,名之曰10大關(guān)鍵詞,以饗讀者。

1.下滑

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★★★

【上榜理由】“下滑”多角度反映了過(guò)去一年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的基本走勢(shì)特點(diǎn),對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了較為重大的影響,也成為反映2016年市場(chǎng)的重要指標(biāo)。

2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)頻率最高的詞莫過(guò)于“下滑”,無(wú)論是政府、社團(tuán)組織的形勢(shì)分析會(huì),還是各個(gè)企業(yè)的商務(wù)年會(huì);無(wú)論市場(chǎng)分析、新聞報(bào)道,還是行業(yè)數(shù)據(jù);無(wú)論農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè),還是流通企業(yè)。只要大家談到2016年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),說(shuō)得最多的就是“下滑”。

出口市場(chǎng)在下滑,拖拉機(jī)市場(chǎng)在下滑,收獲機(jī)市場(chǎng)在下滑,大型農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)在下滑,玉米收割機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)斷崖式下滑,……?!跋禄睂?016年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)填塞的滿滿當(dāng)當(dāng)。 

我們最喜歡引用、也最能抒發(fā)農(nóng)機(jī)同仁2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)情懷與無(wú)奈的一句話應(yīng)運(yùn)而生:我先告訴大家一個(gè)壞消息,2016年的日子不好過(guò);我再告訴大家一個(gè)好消息,2016年大家的日子都不好過(guò)。這句話雖帶有幾分調(diào)侃,但大家聽著很受用。由此看出,下滑波及面之廣、影響之深和持續(xù)時(shí)間之久都是近10年沒(méi)有的,大家共同感受到了今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的壓抑與寒冷。

市場(chǎng)真的如大家所感受到的那樣全盤下滑嗎?其實(shí)并非如此。因?yàn)椴逖頇C(jī)市場(chǎng)在增長(zhǎng),打捆機(jī)市場(chǎng)在增長(zhǎng),塊莖收獲機(jī)市場(chǎng)在增長(zhǎng),青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)在增長(zhǎng),植保機(jī)械在增長(zhǎng),烘干機(jī)市場(chǎng)在大幅度增長(zhǎng),……。既然有如此多的市場(chǎng)在增長(zhǎng),為何大家并沒(méi)有感受到呢?因?yàn)檫@些市場(chǎng)多數(shù)是小眾市場(chǎng),影響范圍有限,波及企業(yè)有限,不足以抵擋傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)下滑給企業(yè)帶來(lái)的陣痛。所以,它也難以上升為市場(chǎng)的主流聲音。

2016年市場(chǎng)下滑是多方面利空因素交互作用的結(jié)果。傳統(tǒng)市場(chǎng)剛性需求下降、國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換、單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)、糧食價(jià)格下降導(dǎo)致的購(gòu)買力下降、需求轉(zhuǎn)型升級(jí)、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、用戶農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)收益縮水、投資性需求降低、更新周期延長(zhǎng)、價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的持幣待購(gòu)、局部區(qū)域的自然災(zāi)害以及中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不景氣……。紛繁復(fù)雜的利空因素交互發(fā)酵,沖擊著過(guò)去一年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),而任何一項(xiàng)因素都可能成為壓垮2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的最后一根稻草。

“下滑”這個(gè)伴隨了2016年整整一年的熱詞,2017年還會(huì)熱嗎?它或許不會(huì)成為最熱的詞,但仍將深刻地影響著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。因?yàn)?017年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨著重重困難,一些子市場(chǎng)仍然有可能在一個(gè)下滑的通道里面,我們稱之為新常態(tài)通道。廣大的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的苦日子,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到頭,甚至仍然暗無(wú)天日。

但是我們同時(shí)看到了新市場(chǎng)已經(jīng)崛起,以農(nóng)機(jī)合作組織為代表的新的消費(fèi)能力正在誕生。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是出口市場(chǎng),均存在著種種變革的可能性。同時(shí),中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)自2014年進(jìn)入后黃金時(shí)期后開始的轉(zhuǎn)型升級(jí)、模式創(chuàng)新,或?qū)⒊蔀樗洪_農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“下滑”鐵幕的強(qiáng)大動(dòng)力,為2017年乃至未來(lái)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)希望的曙光。

2.切換

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★★

【上榜理由】國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換深刻影響了2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展走向,對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求、產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、促銷等各個(gè)元素均形成強(qiáng)大的沖擊波。

國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換之所以備受人們關(guān)注,成為2016年人們談?wù)撦^多的關(guān)鍵詞,是因?yàn)檫@種切換對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生如此強(qiáng)大的沖擊,左右了過(guò)去一年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本走勢(shì)。

雖然國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)切換時(shí)間由2016年4月1日延長(zhǎng)至12月1日,但依然沒(méi)有阻擋住農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑的腳步。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑是市場(chǎng)內(nèi)部各種矛盾長(zhǎng)期積累的結(jié)果,絕非一日之寒,遲早會(huì)發(fā)生,只是等待引爆源而已。而2016年國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換成為引爆行業(yè)市場(chǎng)危機(jī)的那只“蝴蝶”。

主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生了一定的影響。國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格較高,讓消費(fèi)者在沒(méi)有獲得明顯經(jīng)濟(jì)效益的情況下去買單十分困難,造成消費(fèi)者購(gòu)買行為的遲疑不決;二是對(duì)購(gòu)買選擇產(chǎn)生了一定的影響。已經(jīng)消失多年的價(jià)格敏感度再度抬頭,推高中低端產(chǎn)品銷售;三是產(chǎn)品穩(wěn)定性和維修服務(wù)等影響購(gòu)買。切換國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)后,消費(fèi)者擔(dān)心整機(jī)性能的穩(wěn)定性和維修難度;四是引發(fā)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼連鎖反應(yīng)。許多地方不再對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼“預(yù)支”。

眾所周知,長(zhǎng)期以來(lái),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼操作層面,相當(dāng)多的區(qū)域都在寅吃卯糧,有的區(qū)域甚至吃到2年、3年后,補(bǔ)貼“債臺(tái)高筑”,形成農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的“堰塞湖”,國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換則成為決口處;五是加快了去庫(kù)存的腳步。生產(chǎn)和流通企業(yè)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)消化掉配置國(guó)Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)的庫(kù)存機(jī),去庫(kù)存成為首要任務(wù),去庫(kù)存引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)成為過(guò)去一年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)重要特征。

同時(shí),我們應(yīng)該看到,在環(huán)保壓力不斷加大,環(huán)保政策日趨嚴(yán)格的大環(huán)境下,發(fā)動(dòng)機(jī)排放不斷升級(jí)將是未來(lái)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 

3.趨緩

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★★

【上榜理由】理性的反映了2016年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

如果說(shuō)下滑是2016年農(nóng)機(jī)人對(duì)過(guò)去一年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)烈感受,那么農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨緩則是對(duì)過(guò)去一年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的理性判斷。市場(chǎng)穩(wěn)中有進(jìn),調(diào)速換擋成為過(guò)去一年十分突出的特征。

統(tǒng)計(jì)顯示,截至2016年11月,我國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4 275.75億元,同比增長(zhǎng)5.49%,較之機(jī)械行業(yè)平均增幅低1.92個(gè)百分點(diǎn)??v觀近4年的同比走勢(shì),2013年、2014年和2015年增幅分別為:14.67%、8.78%和8.2%,2016年或?qū)⒌?%,成為近年增幅最小的一年。增速趨緩已經(jīng)成為新常態(tài)。

另一個(gè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)利潤(rùn)增速放緩在過(guò)去一年表現(xiàn)的更為顯著,截至2016年11月底,規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)232.47億元,同比增幅僅僅1.6%,較之機(jī)械工業(yè)平均增幅低5.47個(gè)百分點(diǎn),預(yù)計(jì)全年增幅在“五上六下”區(qū)間內(nèi)徘徊。

今年利潤(rùn)增幅放緩是有多方面的因素綜合促成的:第一,傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)大幅度下滑;第二,消化庫(kù)存爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn);第三,補(bǔ)貼單臺(tái)額度下調(diào);第四,購(gòu)買力下降,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);第五,部分區(qū)域小型機(jī)械市場(chǎng)抬頭,第六,原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本上升等擠壓了利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10余年的持續(xù)高增長(zhǎng),中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)早于2012年已經(jīng)上升為世界最大的農(nóng)機(jī)制造國(guó)和消費(fèi)國(guó)。但隨著農(nóng)機(jī)總量基數(shù)增大,支撐農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)發(fā)展的技術(shù)資源、工業(yè)體系、市場(chǎng)剛性需求、原材料、環(huán)境、政策等關(guān)鍵要素正在發(fā)生變化。

尤其是勞動(dòng)力成本的急劇攀升、國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換、傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和和技術(shù)瓶頸等成為制約農(nóng)機(jī)工業(yè)快速發(fā)展的主要因素。在世界農(nóng)機(jī)增長(zhǎng)動(dòng)力仍顯不足、國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化的大背景下,“六上七下”的增速應(yīng)該是未來(lái)市場(chǎng)的新常態(tài),2017年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)延續(xù)這種發(fā)展趨勢(shì)。

4.調(diào)整

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】深刻全面詮釋了我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求正在發(fā)生急劇轉(zhuǎn)移,進(jìn)而引爆市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

2016年是我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求加速調(diào)整的一年,結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為全年的主旋律。市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整直接導(dǎo)致各個(gè)農(nóng)機(jī)板塊的此消彼長(zhǎng),農(nóng)機(jī)市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移成為2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的又一看點(diǎn)。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)的13個(gè)子行業(yè)中,農(nóng)副食品加工、專用設(shè)備制造、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備制造、營(yíng)林及木竹采伐機(jī)械制造和漁業(yè)機(jī)械制造5大子市場(chǎng)同比出現(xiàn)不同程度的攀升,統(tǒng)計(jì)顯示,截止2016年11月底,同比增幅分別達(dá)到了12.51%、10.77%、19.8%和16.68%,分別高于平均增幅7.02、5.28、14.31和11.19個(gè)百分點(diǎn)。

與之相反,農(nóng)用及園林用金屬工具制造、拖拉機(jī)制造、其他未列明運(yùn)輸設(shè)備制造和棉花加工機(jī)械制造等農(nóng)機(jī)板塊則出現(xiàn)不同程度的滑坡。

我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵階段,表現(xiàn)出的突出特點(diǎn)是過(guò)剩與不足。

一方面,中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。如中小型拖拉機(jī)、3大糧食作物收獲機(jī)和低端播種機(jī)等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。以拖拉機(jī)行業(yè)為例,200多家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)奪50萬(wàn)臺(tái)的大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)、100余家玉米收割機(jī)企業(yè)為不足7萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)搏殺、全國(guó)各地分布著的大大小小的播種機(jī)、微耕機(jī)和低端農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。

另一方面,10余年的高位運(yùn)行,傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)趨于飽和,新的熱點(diǎn)還沒(méi)有形成。處于產(chǎn)品與區(qū)域市場(chǎng)雙重疊加的“空窗期”。

先看產(chǎn)品“空窗期”,突出表現(xiàn)為市場(chǎng)需求陷入中小型傳統(tǒng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩和大型高端產(chǎn)能無(wú)法滿足需求的結(jié)構(gòu)性矛盾陷阱;再看區(qū)域“空窗期”,我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平多年形成的北高南低,東高西低不平衡,而企業(yè)又沒(méi)有適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,導(dǎo)致市場(chǎng)熱點(diǎn)失去后續(xù)發(fā)展動(dòng)力。由此決定了我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)整已成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

5.小眾市場(chǎng)

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】反映了2016年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求正經(jīng)歷著由漸變到質(zhì)變的蝶變,開啟了未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的價(jià)值取向。

2016年與傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)下降形成鮮明對(duì)照的是小眾市場(chǎng)的快速升溫。烘干機(jī)、青飼料收獲機(jī)機(jī)、打捆機(jī)和植保機(jī)械等市場(chǎng)均有上佳表現(xiàn)。

市場(chǎng)調(diào)查顯示,烘干機(jī)市場(chǎng)同比增幅30%多,青飼料、打捆機(jī)和植保機(jī)械市場(chǎng)同比增幅也達(dá)到了10%以上。小眾市場(chǎng)成為開在2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一株奇葩。

小眾市場(chǎng)的來(lái)臨是一種必然。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走過(guò)輝煌的10年,也是大眾市場(chǎng)快速發(fā)展的10年。那個(gè)時(shí)期,人們能購(gòu)買到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成了最大愿望,一些熱銷稍微有點(diǎn)名氣的產(chǎn)品甚至需要走關(guān)系、憑企業(yè)內(nèi)部的票購(gòu)買,如果把這個(gè)市場(chǎng)定義為1.0農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

那么之后的2.0農(nóng)機(jī)市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的特征就是我國(guó)能夠滿足農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始,但競(jìng)爭(zhēng)聚焦于簡(jiǎn)單的細(xì)分上,只要那個(gè)企業(yè)創(chuàng)新了一些產(chǎn)品,出現(xiàn)了一些新功能,他就會(huì)引爆市場(chǎng)需求,譬如拖拉機(jī)功率段的上延、收割機(jī)喂入量的逐漸增大,通過(guò)這些營(yíng)銷手段,就可以打壓競(jìng)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)掌控。

3.0農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開啟了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高端化的大門,突出表現(xiàn)為大型化、高質(zhì)高價(jià)、智能化、自動(dòng)化……,這是我們正經(jīng)歷的市場(chǎng)。與之同步推進(jìn)的還有4.0市場(chǎng),就是小眾市場(chǎng)。小眾市場(chǎng)將成為3.0市場(chǎng)的升級(jí)與補(bǔ)充,它不僅涵蓋了3.0市場(chǎng)階段所有的小眾特點(diǎn),而且其小眾特點(diǎn)更加突出。

小眾市場(chǎng)的來(lái)臨必將引爆農(nóng)機(jī)行業(yè)新一輪的需求風(fēng)暴,這個(gè)里程碑似的革命必將重塑農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,瓦解多年形成的固有的市場(chǎng)商業(yè)、盈利模式,動(dòng)搖農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷根基。

一個(gè)基于小眾市場(chǎng)的新的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的明天注入生機(jī)和活力,這是中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然邏輯,無(wú)論你愿不愿意、高不高興,它都會(huì)如期而至!

小眾市場(chǎng)的到來(lái)將是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)徹底的顛覆。其帶來(lái)的最大改變是改寫過(guò)去10年乃至20年來(lái)行業(yè)遵循的基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則—靠規(guī)模取勝。隨著小眾產(chǎn)品大行其市,把農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推行一個(gè)新階段。

我們可以預(yù)見,在不遠(yuǎn)的將來(lái),農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再單單是拼規(guī)模、拼價(jià)格的一元化搏殺,代之而來(lái)的是規(guī)模、品質(zhì)、個(gè)性、智能、技術(shù)、創(chuàng)新、時(shí)尚……各種元素交織的多元化博弈。農(nóng)機(jī)消費(fèi)者也不再是以往單純的消費(fèi)者,除了金錢,他們將擁有更多的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。它迫使企業(yè)必須真正走客戶路線,把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)與企業(yè)一起進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)甚至制造。

在這個(gè)意義上,消費(fèi)者與企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理沒(méi)有什么區(qū)別。小眾市場(chǎng)要求再優(yōu)秀的產(chǎn)品都必須從消費(fèi)者洞察出發(fā),一切脫離病癥談療效的行為都是耍流氓。

6.工匠精神

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】隨著市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)移以及終端用戶構(gòu)成的巨大變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)聚焦產(chǎn)品品質(zhì)。在提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段上,大家開始聚焦工匠精神,因?yàn)楣そ尘衲茌^好的解決產(chǎn)品品質(zhì)提升問(wèn)題。

2016年,幾乎所有的農(nóng)機(jī)制造業(yè)都響亮的喊出了:工匠精神,隨著成為貫穿2016年全年的熱詞之一。工匠精神是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然回歸,也是消費(fèi)者覺(jué)醒。

2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)回歸原點(diǎn)的特點(diǎn)更為突出,這個(gè)原點(diǎn)就是產(chǎn)品,產(chǎn)品的品質(zhì)及品質(zhì)支撐下的品牌。這種回歸既是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買理性回歸的詮釋,也是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的見證。

始于2004年終于2013年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)黃金10年,我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)以前所未有的發(fā)展速度演繹著農(nóng)機(jī)一個(gè)又一個(gè)神話:從供不應(yīng)求到供過(guò)于求、從賣方到買方、從低端到中端、從小型到中型……。

但同時(shí)也極大的推動(dòng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,成為農(nóng)機(jī)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)最快的一個(gè)時(shí)期。譬如我國(guó)的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè),從原來(lái)的幾十家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)到幾百家,產(chǎn)能也從原來(lái)的幾千臺(tái)到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)及幾百萬(wàn)臺(tái)。

當(dāng)今農(nóng)機(jī)行業(yè),一個(gè)誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)的現(xiàn)實(shí):由于共同的學(xué)習(xí)和模仿進(jìn)程,同質(zhì)化已經(jīng)到了登峰造極的地步,無(wú)論我們看到的各種演示會(huì)、展會(huì)還是刊登在各大媒體上的企業(yè)廣告,你用顯微鏡都難以找出其差異性。

不僅產(chǎn)品同質(zhì)化,企業(yè)的營(yíng)銷模式也如同孿生兄弟。譬如區(qū)域市場(chǎng)定位,以玉米收割機(jī)市場(chǎng)為例,大家都扎堆于黃淮海和東北、內(nèi)蒙古幾大熱點(diǎn)區(qū)域,鮮有將觸角伸向丘陵山區(qū),導(dǎo)致熱點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,而丘陵山區(qū)市場(chǎng)卻“門前冷落車馬稀”。又如,各個(gè)企業(yè)采取的品牌傳播模式也是在“這會(huì)那會(huì)”、“這杯那杯”上兜圈圈。

結(jié)果,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入僵局階段。

與此同時(shí),隨著勞動(dòng)力數(shù)量下降,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將更趨向物質(zhì)化、服務(wù)化,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式日趨科學(xué)化、精細(xì)化,將使一些能夠提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的廠商更加受青睞,這將加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,提升行業(yè)的集中度。

所有這些變化都加速了我國(guó)低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩的腳步,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由原來(lái)的價(jià)格、渠道、終端和服務(wù)為王的時(shí)代加速轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉飚a(chǎn)品品質(zhì)及由此支撐的品牌為王時(shí)代的到來(lái)。這種特點(diǎn)被2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中演繹的淋漓盡致。要適應(yīng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的這種變化,就必須提升產(chǎn)品品質(zhì),事實(shí)上,我國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的粗放經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品品質(zhì)低,可靠性差,多年來(lái)一直備受詬病,工匠精神成為徹底改變這種狀態(tài)的必然選擇。

工匠精神的提出是競(jìng)爭(zhēng)的需要,尤其深刻的歷史背景。長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在各種利好政策的推動(dòng)下,完成了由供給不足到供給相對(duì)過(guò)剩的“蝶變”,我國(guó)也順勢(shì)成為世界最大的農(nóng)機(jī)制造國(guó)。但我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)與世界一流產(chǎn)品尚存在較大差距,突出表現(xiàn)為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性、可靠性方面,這是不容回避的事實(shí)。

這個(gè)差距一方面是體現(xiàn)在技術(shù)水平、原材料和零部件等方面短板突出,另一方面則是由企業(yè)管理水平、制造水平、員工素質(zhì)等造成的。前者決定了我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的先進(jìn)性,有賴于研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新、中國(guó)整體制造水平等全方位的提升來(lái)完成,這是一個(gè)較長(zhǎng)系統(tǒng)工程;后者則決定著我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì),它是基于現(xiàn)有技術(shù)、材料和管理水平之上,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)。我們通過(guò)培育工匠精神,可以在中低端產(chǎn)品品質(zhì)方面大大縮短與世界先進(jìn)產(chǎn)品的差距。

我們只有培育起“精益求精、持之以恒、愛(ài)崗敬業(yè)、守正創(chuàng)新” 為核心的工匠精神,我們才能不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

培育工匠精神不僅是中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)面臨的最為迫切的課題,也是提升整個(gè)中國(guó)制造水平的必然選擇。

7.拐點(diǎn)

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】全球貿(mào)易低迷,農(nóng)機(jī)出口大幅度滑坡。

2016年,作為我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)三駕馬車之一的農(nóng)機(jī)出口出乎意料的大幅度滑坡,統(tǒng)計(jì)顯示,截至2016年11月底,累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額99.4億美元,同比下降12.13%。比整個(gè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口平均降幅(3.39%)低8.74%,在我國(guó)13個(gè)機(jī)械子行業(yè)中同比降幅僅次于重型礦山行業(yè),位居倒數(shù)第二。貿(mào)易順差56.89億美元,同比下降19.86%。其中出口:78.1億美元,同比下降15.11%,較之平均增幅低11.18個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口21.3億美元,同比增長(zhǎng)0.86%,較之平均增幅高3.5個(gè)百分點(diǎn)。

農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)下滑主要由以下因素造成的,第一,全球貿(mào)易進(jìn)入低迷發(fā)展的狀態(tài),整體外部環(huán)境不利。

第二,發(fā)達(dá)國(guó)家貨幣政策不確定,對(duì)匯率市場(chǎng)形成不穩(wěn)定影響,引發(fā)金融的不穩(wěn)定。

第三,國(guó)際市場(chǎng)需求不足。發(fā)達(dá)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體在金融危機(jī)沖擊后的結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有解決,經(jīng)濟(jì)難以實(shí)質(zhì)性恢復(fù),購(gòu)買力下降,對(duì)農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生較大影響。

第四,農(nóng)機(jī)出口正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)業(yè)不斷萎縮,新的出口優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)難以凸顯。這對(duì)以中小型產(chǎn)品出口為主的我國(guó)農(nóng)機(jī)形成較大沖擊,必然對(duì)農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生不利影響。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入轉(zhuǎn)型和升級(jí)的階段,第四,中國(guó)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步弱化。近年來(lái),中國(guó)勞動(dòng)力、土地等要素成本延續(xù)上升態(tài)勢(shì),嚴(yán)重削弱了出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第五,貿(mào)易摩擦有所加劇。國(guó)際金融危機(jī)以來(lái),市場(chǎng)需求不足的矛盾突出,一些國(guó)家采取設(shè)置貿(mào)易壁壘等非常規(guī)手段搶占國(guó)際市場(chǎng),全球貿(mào)易保護(hù)主義高發(fā)的勢(shì)頭一直沒(méi)有明顯緩解。據(jù)世界貿(mào)易組織統(tǒng)計(jì),金融危機(jī)以來(lái),二十國(guó)集團(tuán)成員出臺(tái)的貿(mào)易限制措施中,約80%仍在實(shí)施,影響全球4%左右的進(jìn)口。世界范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2016,世事巨變。英國(guó)脫歐和美國(guó)特朗普當(dāng)選這兩只“黑天鵝”不僅讓世人跌破眼鏡,更給西方政治和社會(huì)的未來(lái)走向投下不確定的陰影,對(duì)2017年的農(nóng)機(jī)出口增添了更多的不確定因素,面臨的形勢(shì)更加嚴(yán)峻復(fù)雜。

但也正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快、新舊動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵階段,長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變。隨著外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)相關(guān)政策持續(xù)落地生效,進(jìn)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程加快,2017年我國(guó)農(nóng)機(jī)出口有望保持穩(wěn)中有進(jìn),質(zhì)量效益提升,出口結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化的發(fā)展特點(diǎn)。

8.黑天鵝

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】黑天鵝事件不斷出現(xiàn),既增加了市場(chǎng)的不確定因素,也令人關(guān)注。

2016年飛出的黑天鵝不少,但最大的黑天鵝莫過(guò)于玉米收獲機(jī)市場(chǎng)斷崖式下滑。至于大家還在爭(zhēng)論到底下滑20%,還是30%、50%甚至80%,現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)變得不那么重要了。重要的是我們要通過(guò)對(duì)斷崖式下滑原因的解析,判斷未來(lái)市場(chǎng)的基本走勢(shì)。

對(duì)于處于成長(zhǎng)期的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)大幅度滑坡,很多人始料未及。為什么?

我們可以從3個(gè)層次來(lái)分析其下滑的原因,首先表現(xiàn)在政策層面,一是補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)力減弱。二是國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換,市場(chǎng)持幣待購(gòu)現(xiàn)象濃厚。三是國(guó)家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,打擊購(gòu)買信心。

除政策利空因素打壓市場(chǎng)銷售之外,市場(chǎng)內(nèi)生性因素也發(fā)生了微妙的變化,其一,剛性需求下降。玉米收獲機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2012年以來(lái)的連續(xù)高位運(yùn)行,熱點(diǎn)區(qū)域剛性需求下降,譬如黑龍江、山東等市場(chǎng),市場(chǎng)凸顯飽和跡象。

其二,消費(fèi)者投資收益下降,打擊了潛在消費(fèi)者投資信心。近年,隨著我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的高位運(yùn)行,社會(huì)保有量激增,玉米跨區(qū)作業(yè)收益率降低,導(dǎo)致消費(fèi)者投資信心不足。其三,購(gòu)買力下降。2016年小麥、水稻和玉米3大糧食價(jià)格大幅度下跌,農(nóng)民收入減少,對(duì)農(nóng)民購(gòu)買力產(chǎn)生較大影響。

屋漏偏逢連夜雨,第三個(gè)層次的利空因素來(lái)自偶發(fā)事件的干擾,突出表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面。

一方面天災(zāi)壓縮了玉米收獲面積。自遼寧、內(nèi)蒙古、吉林至黑龍江一個(gè)狹長(zhǎng)地帶,遭遇旱災(zāi),很多地方玉米顆粒無(wú)收,有些區(qū)域直接將玉米作為青飼料進(jìn)行收獲。

一方面導(dǎo)致玉米收割機(jī)需求量減少,另一方面卻推動(dòng)了飼料青貯機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。另一方面企業(yè)庫(kù)存壓力巨大,急于出手,直接導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),突出表現(xiàn)在今年價(jià)格戰(zhàn)方面。消費(fèi)者選擇空間越來(lái)越大,買漲不買落的市場(chǎng)規(guī)律再度在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)上演,他們等待一個(gè)更低的價(jià)格出手,整個(gè)市場(chǎng)持幣觀望氣氛濃厚,形成玉米收獲機(jī)市場(chǎng)溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象。

除以上多層面利空因素疊加導(dǎo)致市場(chǎng)上升遭遇強(qiáng)大阻力外,其深層次因素則表現(xiàn)為市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型,兩大“空窗期”疊加。

一方面,我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)正處于由摘穗到籽粒收獲機(jī)轉(zhuǎn)型前夜,許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉(zhuǎn)型,雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機(jī),但因其性能穩(wěn)定性差、價(jià)格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響,尚未完成轉(zhuǎn)型,形成玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求的空窗期,這種現(xiàn)象在黑龍江和山東實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)械化收獲的區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出。另一方面,丘陵山區(qū)的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。

基于以上分析,不難看出2016年玉米收割機(jī)市場(chǎng)的下滑不是剛性需求之過(guò),而是眾多偶然因素所致。由此我們判斷,2017年,玉米收獲機(jī)市場(chǎng)依然是三大糧食作物收獲機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)空間最大的市場(chǎng),黑天鵝終究會(huì)變成白天鵝,尤其是隨著籽粒收獲機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā),或?qū)㈤_啟玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的第二次革命,值得我們期待。

9.終端嬗變

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★

【上榜理由】終端為王的時(shí)代雖然過(guò)去,但消費(fèi)者需求的變化永遠(yuǎn)吸引人們的眼球。

2016年,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)終端的演變?nèi)缬半S形的伴隨著整個(gè)市場(chǎng),農(nóng)機(jī)消費(fèi)群體組織的崛起正悄然改變著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走向。突出表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面:一是隨著消費(fèi)檔次的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,消費(fèi)者更愿意選擇附加值高的產(chǎn)品。那些產(chǎn)品老化、創(chuàng)新不足的產(chǎn)品,最終導(dǎo)致消費(fèi)者選擇意愿下降。“一機(jī)多用”成為滿足這種選擇意愿的有效解決途徑之一。

我們發(fā)現(xiàn),履帶式全喂入聯(lián)合收割機(jī)由過(guò)去單純的收割水稻到水稻和小麥兼收,玉米收獲機(jī)通過(guò)更換割臺(tái),成為谷物聯(lián)合收割機(jī);更為突出的表現(xiàn)是一臺(tái)收割機(jī)通過(guò)稍加改進(jìn)和更換割臺(tái),可以同時(shí)收獲小麥、水稻、大豆和玉米等各種作物;玉米收獲機(jī)械可以同時(shí)兼收青飼料,……所有這些都提示我們,一機(jī)多用越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞;

二是突出表現(xiàn)在農(nóng)機(jī)消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的舒適性,在我們?cè)?jīng)于2012年、2014年和2015年所進(jìn)行的對(duì)2000個(gè)終端消費(fèi)者的三次大型調(diào)研中,對(duì)舒適性不滿意都成為消費(fèi)者的首選。這種變化說(shuō)明,我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于過(guò)去產(chǎn)品能用、好用,而是對(duì)精致生活的要求日益強(qiáng)烈,精致生活表現(xiàn)為一種考究、注重細(xì)節(jié),以及更多愉快的感受和心理滿足,體現(xiàn)在消費(fèi)的產(chǎn)品上就是需要產(chǎn)品本身具備更多的附加價(jià)值,比如制作材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、實(shí)際體驗(yàn)等多方面的精細(xì)考量等。

三是體驗(yàn)消費(fèi)正在成為一種巨大的未來(lái)消費(fèi)模式,并促使市場(chǎng)開始發(fā)生根本性的變化。單純的功能化產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)代,其消費(fèi)形式過(guò)于單調(diào),基本以解決某種生活問(wèn)題為核心,顧客一般只看產(chǎn)品功能有效與否與最終結(jié)果,而沒(méi)有太多的產(chǎn)品使用過(guò)程中的感受需要索求,這樣產(chǎn)品作為一種純物化的交易用途很難體現(xiàn)出產(chǎn)品的文化性,而任何一種商品的出現(xiàn)必定是蘊(yùn)含了其研發(fā)以及制作過(guò)程中的一系列思考和行為細(xì)節(jié),每一種產(chǎn)品都帶有很深的創(chuàng)研者思想的印記,如果不能把產(chǎn)品的這種文化性盡最大可能地展現(xiàn)出來(lái),其產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值和生命潛力就會(huì)大打折扣。

四是從感性走向理性,缺乏行事經(jīng)驗(yàn)的人很容易感性從事,但是一旦經(jīng)驗(yàn)增加,感性的程度也就隨之減弱,消費(fèi)也同理,不斷的消費(fèi)認(rèn)知積累大大加強(qiáng)了顧客選擇產(chǎn)品時(shí)的理性程度,擁有更多和更專業(yè)的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)讓顧客形成了更好的購(gòu)買判斷,而且消費(fèi)價(jià)值觀的成長(zhǎng)和變化也讓顧客成為自身消費(fèi)選擇的主導(dǎo),而非一味地被企業(yè)及品牌所引導(dǎo)和支配。

五是隨著土地流轉(zhuǎn)加速及流轉(zhuǎn)面積的不斷擴(kuò)大,隨著農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社群體的快速崛起,隨著農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶專業(yè)組織的崛起,隨著家庭農(nóng)場(chǎng)的快速發(fā)展,農(nóng)機(jī)消費(fèi)群體將出現(xiàn)顛覆性變化。突出表現(xiàn)在由目前個(gè)體為主的消費(fèi)群向合作組織方向發(fā)展。在被調(diào)查的500余家渠道商中,僅僅18.5%的經(jīng)銷商選擇了一般個(gè)體,選擇組織購(gòu)買的占81.5%。

在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一切傳統(tǒng)的溝通和推廣方式都處于重建的重要關(guān)口,積極地關(guān)注顧客這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變,將會(huì)無(wú)限擴(kuò)大商業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀視野和實(shí)踐空間,它能讓企業(yè)及品牌更加深入人心,并與顧客建立起更加成熟和穩(wěn)定的物質(zhì)與情感聯(lián)系,驅(qū)動(dòng)更加有效的商業(yè)創(chuàng)新,使顧客與品牌雙雙受益。

10.去庫(kù)存  

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★

【上榜理由】市場(chǎng)的下滑帶來(lái)的直接后果就是不斷有企業(yè)退出市場(chǎng)。

2016年,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)遇到了前所未有的庫(kù)存壓力,并且這種壓力快速傳導(dǎo)給經(jīng)銷商,一時(shí)間,去庫(kù)存成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。2016年庫(kù)存壓力主要來(lái)自以下幾個(gè)方面:一是2015年市場(chǎng)低迷,許多企業(yè)因誤判形成了較大庫(kù)存;二是2016年市場(chǎng)并沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī),庫(kù)存消化變得異常艱難;三是國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換,讓國(guó)Ⅱ庫(kù)存壓力陡增;四是市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)移,傳統(tǒng)市場(chǎng)降溫。

去庫(kù)存導(dǎo)致的直接后果就是降價(jià)促銷,引發(fā)劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)成為壓垮弱小企業(yè)的最后一根稻草。去庫(kù)存壓力、購(gòu)買力下降和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等各種因素都成為價(jià)格戰(zhàn)的引爆點(diǎn)。與此同時(shí),原材料價(jià)格不斷攀高、人力成本持續(xù)上升、糧食價(jià)格喋喋不休、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力漸趨強(qiáng)大。所有這些,都將點(diǎn)燃利潤(rùn)下滑的烈火。由價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的利潤(rùn)增幅下行成為壓倒一些弱小型企業(yè)的最后一根稻草,引爆農(nóng)機(jī)行業(yè)退市潮。

標(biāo)簽:市場(chǎng)   農(nóng)機(jī)

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