“446864”和“147397”：農機TV的探索與實踐

“446864”和“147397”！這是農機TV直播自2020年3月7日開播以來，前5場和4月5日直播場次的觀看數(shù)據，即便和大眾化的網紅直播相比，這個數(shù)據也不落下風。

一個針對農機行業(yè)的直播，是如何用5場打造成行業(yè)領先平臺的呢？

農機TV是農業(yè)機械雜志社打造的一款線上直播節(jié)目，聯(lián)合中國農業(yè)機械學會普及工作委員會共同策劃和制作，每周日定期舉行，有科普知識傳播、農機產品應用及維護保養(yǎng)介紹等公益欄目。

很多人可能已經知道了，農機TV直播為農業(yè)機械雜志社自建平臺，和在抖音、快手等上面的企業(yè)或媒體自建平臺相比，具有公信力高、內容權威性高、觀眾專業(yè)和曝光量大的特點。

我們知道，農機行業(yè)也有一些媒體賬號，但大多以商業(yè)化為主，觀眾忠實度低、留存率低。也有一些企業(yè)自建賬號直播，但不如農機TV的觀眾量更大、運營更專業(yè)。

公信力高是因為農業(yè)機械雜志社60多年的品牌，積累了大量的忠實讀者，包括企業(yè)高管、政府官員、推廣管理部門人員、農機經銷商和農機用戶等，他們對《農業(yè)機械》雜志的認可，帶到了新型直播平臺。

內容權威是因為農業(yè)機械雜志社一直以內容為王，具有專業(yè)的內容生產團隊，了解行業(yè)、懂技術和市場，有國際化視野，近年來又在新媒體方向上進行探索，將新技術與農機垂直行業(yè)內容相結合，這也是為什么一經開播，農機TV就有了行業(yè)權威平臺地位的原因。

觀眾專業(yè)，一是因為我們團隊和內容專業(yè)，不是農機人不會關注和觀看；二是我們主要應用圈層傳播和裂變傳播模式，將直播分發(fā)通過農機專業(yè)觀眾，層層分發(fā)出去，進行裂變，保證觀眾大部分都是農機專業(yè)觀眾。抖音、快手等平臺，多以流動觀眾為主，更適合拉流和消費品等直播帶貨。

此外，農機TV直播不需要下載APP，降低了用戶打開的門檻；可以直接微信授權登錄，有發(fā)紅包、預約觀看、互動有獎、邀請榜單和產品展示等小工具，運營手段多樣。

還不受第三方管制，無封禁賬號風險；可獲取多種觀看數(shù)據，永久回看，分段視頻多平臺分發(fā)。我們還在抖音、快手等第三方平臺同步直播。

線上直播具有傳播效果好、互動率高和成本低等特點，我們將農機TV定位為農機行業(yè)科普知識的傳播平臺和農機新產品、新技術的推廣平臺。

前5場直播，平均每場觀看近10萬人次，每場觀看時間超60000 min，互動條數(shù)超1000條，同時在線數(shù)超1000人。男性觀眾占比77%，老用戶占比81%，移動端觀看占比99.6%，安卓手機觀看65%。

觀看區(qū)域方面，安徽、江蘇、河南和山東占據前4名，每場觀看人數(shù)均超過8000人；浙江、黑龍江和湖北緊隨其后，每場觀看量也在5000人以上。

從數(shù)據可以看出，農機TV直播的曝光量確實很大，而且很符合農機行業(yè)特點。觀看時間和互動量高，也反映了觀眾的質量很高。而老用戶居多的情況，說明農機TV已經樹立了一定的品牌效應。

隨著互聯(lián)網和直播技術的普及，農機行業(yè)通過直播進行農機使用維護知識傳播，甚至開展遠程培訓和線上論壇，也將成為可能。未來我們將在云演示會、直播帶貨等方面，進行探索。

根據筆者觀察，很多行業(yè)大咖、全國知名的農機合作社負責人，每期都關注農機TV的直播，企業(yè)在上面推廣是個不錯的選擇。

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