美國農機營銷創(chuàng)新設立精準技術顧問服務農場主

近年來，美國隨著農業(yè)機械行業(yè)競相推出最新、最先進的產(chǎn)品，精準農業(yè)取得了蓬勃發(fā)展。并非所有農民都對技術的快速變化充滿熱情，這就為precision ag顧問創(chuàng)造了一個角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman。“我們需要教育農民為什么他們需要(精確技術)。

Wright Implement是一家John Deere經(jīng)銷商，在肯塔基州和印第安納州有15個銷售點，該公司的大農業(yè)和技術副總裁Bruce Westerfield說?！澳銜屢恍┤艘宰约旱姆绞秸f他們不需要它，因為他們已經(jīng)這樣做了20年。很難改變這種態(tài)度?！盬right Implement對抗這種思維定勢的一種方法是通過服務部門而不是銷售部門來管理precision ag部門。“我們這樣做的原因是我們希望技術人員和我們的precision ag專家在同一個競技場上?！盬esterfield說?！拔覀兿Ｍ麄兡軌蚪涣?、培訓和溝通——這對我們有利。如果你沒有與客戶進行溝通，他們無法理解機器上的技術是如何工作的，我們真的在正確對待客戶嗎？”Wright Implement從2021年開始聘請精準顧問。顧問與Wright的銷售人員、precision ag專家和服務技術人員密切合作，解決農民面臨的問題。

Klosterman于2022年加入Wright Implement團隊，擔任precision ag顧問。她與農民合作，向他們介紹John Deere的運營中心農場管理系統(tǒng)和JDLink遠程信息處理系統(tǒng)。她遇到的一些人不知道有什么工具可以幫助他們進行操作，或者他們被技術淹沒了?！拔彝耆靼??！彼f。她的工作是克服這種思維定勢，讓他們“達到使用和理解技術的水平?！?/span>

在她任職期間，Klosterman走訪農民，向他們傳授運營中心如何幫助他們提高產(chǎn)量，或清理他們的賬戶以簡化使用。她從一開始就幫助農民熟悉軟件，發(fā)現(xiàn)他們使用技術的能力一般，加以指導，他們通過最初的步驟來展示技術的價值。Klosterman在農場長大，一生都在從事農業(yè)；在加入萊特之前，她是一名教師。這些教學技能在她目前的角色中發(fā)揮了很好的作用。“和我一起工作的人想要學習，他們想要使用技術?！盞losterman說。“能夠幫助他們并看到他們成功，這是值得的。我正在向這些農民傳授技術，以及技術如何幫助他們的農業(yè)經(jīng)營。”對于那些對精密農業(yè)技術感興趣的人，韋斯特菲爾德說要盡可能多地學習技術，以及如何有效地交流信息。“在學習技術的同時學習溝通技巧，無論你想去哪里，它都會讓你受益。”他說，“每個人都有不同的生活目標，但有一點是肯定的:如果你能就技術進行交流，你的職業(yè)生涯和事業(yè)可以有多種方向?！?/span>