一個農機從業(yè)者對農機電商的幾點思考

隨著手機的更新?lián)Q代及網絡的提速，大部分人的生活都幾乎離不開手機。再有互聯(lián)網+的春風更是將這一現(xiàn)象推上了高潮，正如互聯(lián)網大佬所說的“風口上的豬都能飛起來”，針對普通消費品來說，互聯(lián)網的春風無異于將產業(yè)模式不斷升級。

近年來農機行業(yè)也在不斷的提倡用互聯(lián)網+的思維來運作，不過隨著時間的推移農機電商的發(fā)展并沒有我們想象的那么樂觀。本人也看了很多專家及業(yè)內人士關于農機電商的文章，總體來說還是把農機行業(yè)的特殊性總結的很好，作為一名農機從業(yè)人員，筆者本人針對農機行業(yè)的特殊性及與電商結合方面做了一些思考，覺得關于農機行業(yè)特殊性的問題是有辦法解決的。

農機行業(yè)的特殊性可總結為：季節(jié)性、消費群體的特殊性、農機補貼、培訓及售后服務特殊性。理解了農機行業(yè)的特殊性，我們可以從不同環(huán)節(jié)對農機行業(yè)的電商之路進行梳理和展望。

一、生產企業(yè)需要做的事情

1、建立完善的經銷渠道和售后服務終端建設。也許有的人要說了，都發(fā)展農機電商了，為什么還要建經銷渠道，這里就是根據(jù)農機行業(yè)的特殊性而說的，如果是別的產品，特別是許多個體都用的著的，比如衣服之類，可能就沒必要談渠道和終端建設了。但是農機產品相對復雜，用戶群體相關知識缺乏等原因。需要有經銷渠道對產品進行展示，服務終端對產品進行售前培訓、售中指導、售后服務，是農機電商之路要走的順利的基礎。

2、供貨渠道建設，當然可以把已建立的經銷渠道作為供貨渠道，但是這樣勢必牽涉到打款發(fā)貨之類的問題，對過多的經銷渠道進行鋪貨，可能對企業(yè)來說又要承擔一定的資金風險。針對農機行業(yè)季節(jié)性較重，筆者建議，以省為單位建立供貨渠道。其實說白了，就是在一個省的一個地區(qū)設立企業(yè)外倉庫，負責電商發(fā)貨、配件供應等功能，以適應農機作業(yè)季節(jié)性的問題。

二、經銷企業(yè)需要做的事情

1、有了農機電商的發(fā)展，農機經銷企業(yè)的作用顯得尤為重要。農機作為一個特殊行業(yè)，需要售前、售中、售后服務，更需要辦理農機補貼，所以電商只是一個開始，電商解決了用戶與企業(yè)、與品牌的連接，后續(xù)的工作可以交給當?shù)亟涗N企業(yè)完成，辦理補貼，做好服務顯得十分必要。

2、雖然說用戶可以通過電商平臺了解到產品的相關信息，也可以從網絡了解品牌的形象和口碑。農機不同于一件衣服、一部手機，雖然說都大同小異，但是在許多細節(jié)方面，諸如鈑金、油漆等做工方面的不能很好的通過網絡了解清楚，這個時候在當?shù)鼗蛘吒浇幸患医涗N商，可以展示樣品是為農機電商添加了人性化的內容。

三、政府部門需要做的事情

1、補貼手續(xù)簡化，隨著互聯(lián)網的發(fā)展及電子技術的發(fā)展，政府部門完全有能力聘請專業(yè)團隊，研發(fā)專業(yè)APP方便用戶辦理農機補貼，從廠家到經銷商到用戶都可以通過一個唯一的二維碼上傳用戶信息、發(fā)票、機具信息到補貼APP，最終匯總到農機部門，通過當?shù)剞r機監(jiān)理部門進行機具核查，然后辦理補貼款撥付。

2、補貼對象一視同仁，相信很多做農機從業(yè)人員都遇到過補貼辦理困擾，各種原因的拒絕辦理。如果我們要發(fā)展農機電商，這個問題必須解決，只要本地區(qū)購買農機的用戶，或者說夠買符合辦理農機補貼的農機都應該一視同仁的給予辦理。后續(xù)可以通過一些途徑進行核查和監(jiān)督。

四、用戶需要了解的事情

1、購買農機早計劃、早了解，不能說是明天要用了，今天才想起來去看農機，盡早通過各種途徑了解產品信息，從品牌、口碑等方面，不能僅僅考慮價格方面的原因，如果只是買來湊合用下的無所謂，如果作為自己平時工作的一個很重要的工具，必須要在質量和服務方面都過硬，才可以選擇。

2、了解產品價格和質量是掛鉤的，不要指望物美價廉的事情，目前市場上的農機產品魚龍混雜，在選擇產品的時候充分了解用戶使用情況，不要被所謂的會議營銷、讓利營銷沖昏頭腦，理性選擇自己需要的農機產品。

以上內容只是起到拋磚引玉的作用，不指望能通過以上表述把農機電商如何發(fā)展闡述明白，希望加強以上表述的諸多環(huán)節(jié)，逐步完善農機電商發(fā)展必要環(huán)節(jié)，筆者以為，農機電商不是行不通，只不過我們需要做的比其他行業(yè)要多，我也相信通過完善以上環(huán)節(jié)，對農機電商之路有利而無害。也正符合目前農機市場的發(fā)展，不管是發(fā)展農機電商，還是目前農機市場的發(fā)展，都是有好處的。有不到之處，煩請批評指正。