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　　整機銷量下降的時候 配件銷量會有所增加嗎？

傳統(tǒng)觀念認為，當整機銷量下降，配件銷量就會增加。是這樣嗎？今年夏天伊始，愛荷華州凡沃爾設備公司（農(nóng)機設備經(jīng)銷商，品牌包括約翰迪爾等）的老板東·凡豪沃林接受采訪時稱事實正好相反。 “我從事這個行業(yè)這么多年，總結出如果整機銷量下降，配件銷量通常會隨之下滑。假如整機銷量下降20％，那么配件銷量也會下降20％左右。”他說，“當農(nóng)民不購買新的設備時，他們會選擇修復已有設備，因此購買新零件的想法不太會被考慮到。”

凡沃爾公司的零部件經(jīng)理查得·布倫斯補充說：“農(nóng)民對配件的態(tài)度較為保守，尤其在經(jīng)濟下滑的時候，他們只購買必需品。幾乎所有的農(nóng)民都傾向于使配件運行更長的時間?！?/span>

凡豪沃林說，到目前為止，對于他的業(yè)務來說這些還沒有成為大問題，因為他的經(jīng)銷店擁有一流的服務作為支撐。

無論你是否意識到這個概念，毫無疑問經(jīng)銷商的后市場業(yè)務發(fā)揮著重要作用，特別是當整機銷售面臨困境時。