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　　經(jīng)銷商搞農(nóng)機作業(yè)服務有啥好處？

資料圖

在農(nóng)機噴最近走訪市場時，發(fā)現(xiàn)了1個有意思的現(xiàn)象，那就是不少的農(nóng)機經(jīng)銷商開始直接干農(nóng)機作業(yè)服務了。在陜西碰到的一個20多歲的女娃子，不但農(nóng)機賣得好，而且還有自己的農(nóng)機作業(yè)隊，每年創(chuàng)收幾百萬元。

那么農(nóng)機作業(yè)服務對經(jīng)銷商有啥好處呢？筆者通過和這次搞服務的經(jīng)銷商的交流，得到了以下的幾條，希望能為您的經(jīng)營提供參考。

首先能直接消化超期庫存。

通過這種形式處理和消化庫存產(chǎn)品可能并不能是每個人都會給你說，但事實上這是個潛規(guī)則。

陜西這位年輕的90后女老板，經(jīng)銷東方紅、 迪爾的產(chǎn)品，兩年前成立了自己的農(nóng)機服務合作社，一年作業(yè)面積5萬多畝，還搞跨區(qū)作業(yè)，她的賣場看不到任何老舊農(nóng)機，她說賣不動的，并不是不能用，她把老產(chǎn)品都用來搞作業(yè)服務了，所以她并沒有庫存的煩惱。

其次是幫助銷售產(chǎn)品。

農(nóng)機行業(yè)營銷真的要變天了，在寧夏回族自治區(qū)和內(nèi)蒙古看到一些鮮活的案例，給農(nóng)機噴很大的觸動。

當?shù)匾恍┬⌒娃r(nóng)機經(jīng)銷商，在本地或外省去承包深松深翻、統(tǒng)防統(tǒng)治的作業(yè)項目，然后承諾給從自己店里購買農(nóng)機的機手一定的作業(yè)面積，購買農(nóng)機時不用交錢，機手只管干活，等到作業(yè)結束，結算作業(yè)費用時直接把購機款扣除。

如寧夏回族自治區(qū)的一位經(jīng)銷商承諾給購買1504至2204拖拉機的機手至少2000畝的深松作業(yè)面積，通過這種形式，用戶收益有保障，當然愿意從他的店里購買農(nóng)機。

第三是增加收入來源。

這一點其實并不用說，“禿子頭上的虱子明擺著”。河北廊坊有一農(nóng)機經(jīng)銷商，早在2010年就成立了自己的合作社，自有土地3000畝，代耕2萬畝，在當?shù)赜泻芨叩闹取?/p>

他說自己的3000畝地只是個示范田，好的機器和新農(nóng)藝就在自己田里先干，等成熟了就向周邊推廣，通過這種形式銷售出了很多新農(nóng)機，同時還有作業(yè)服務的收入。

第四是真正的轉型，將自己變成一個徹頭徹尾的服務商。

近幾年農(nóng)機經(jīng)銷商都在說由銷售向服務轉型，但我們所說的服務仍然沒有脫離交易和維修的范疇。

事實上大多數(shù)經(jīng)銷商只是個貨物的搬用工，大經(jīng)銷商只是個批發(fā)商，小經(jīng)銷商坐地抽成，至于用戶種什么，真正需要什么農(nóng)機，用戶消不消費得起并不是他們考慮的事情，他們只想著把從廠家拿的貨盡快銷售出去。 

但這種二傳手的生意已經(jīng)越來越不好做了，從今年的行情看，做傳統(tǒng)農(nóng)機的，只做店面銷售的已經(jīng)很難盈利了，現(xiàn)在市面上的情況不是農(nóng)民沒有機器，而是機器嚴重過剩了。在這個時候，從一個賣農(nóng)機的轉變成一個搞農(nóng)機作業(yè)服務的，當然是一條出路了。

再說了，我們的農(nóng)機經(jīng)銷商脫離用戶太久了，搞作業(yè)服務，每天在田間地頭、走街串巷的，那樣才能真正知道老百姓需要什么，才能找到他們真正的痛點。