全國會大企業(yè)觀察：亂局中搶先機，變局中開新

大企業(yè)的實力代表著一個國家的經濟發(fā)展水平和在全球化競爭中的地位，2021年10月份舉辦的全國農機展有2000多家企業(yè)參展，筆者特別留意了幾家國內知名的綜合性大型農機生產企業(yè)，以及各個細分行業(yè)的頭部企業(yè)，并撰寫了這篇《亂局中搶先機，變局中開新局》的文章。

一、王者歸來，強者洗牌

有對比才有鑒別！過去幾年，國內農機行業(yè)集中度降低的趨勢非常明顯，表現在各個細分行業(yè)都出現了大量的競爭者，農機補貼系統(tǒng)數據顯示2020年享受到補貼紅利的拖拉機、水稻聯合收獲機、玉米聯合收獲機、插秧機、免耕播種機企業(yè)分別為209、54、107、66和158家。

“窺一斑而知全豹”，國內農機各個細分領域都有多如牛毛的競爭對手，與此同時各個細分行業(yè)集中度快速下降，大企業(yè)大集團星光暗淡，其市場份額被眾多小品牌蠶食，品牌價值被稀釋，品牌美譽度蒙塵。

但本次展會實現了完美的反轉。從全國會上，大中小企業(yè)的綜合表現來看，大公司王者歸來，大品牌星光璀璨。

在眾多中小企業(yè)、小品牌沒有參展或放棄參展的情況下，農機行業(yè)的頭部企業(yè)全部參展，就連去年缺席的約翰迪爾等跨國公司、外資品牌也沒有缺席。約翰迪爾全線農業(yè)設備解決方案亮相2021中國國際農業(yè)機械展覽會，展出了啟航版1204水田、6E-1504、6J-2104、8R-2304拖拉機，S760聯合收割機，8400青貯收獲機，F441R圓捆機，共7款農機設備，包括了各主要產品線的經典解決方案。

展會是農機行情變化晴雨表，也是行業(yè)風向標。

從展會上大企業(yè)的數量、展臺面積、特裝設計、展品數量和質量、觀眾流量等諸多因素看，行業(yè)大企業(yè)具有更強更持久的競爭力，今后國內農機行業(yè)“馬太效應”越來越明顯，國內農機行業(yè)將會經歷一輪持久的洗牌期，大企業(yè)大集團主導時代已經到來。

二、多元化

行業(yè)進入成熟期之后，農機企業(yè)之間的競爭將由差異化、單項優(yōu)勢變成綜合實力的比拼，所以在這個階段企業(yè)將不得不放棄專業(yè)化而實施多元化經營。

全國會上，幾個國產大品牌在產品上的多元化布局特征非常鮮明，預示著國產大品牌之間的競爭的提檔升級。

最典型的是第一拖拉機股份有限公司。

一拖是共和國的農機行業(yè)長子，1958年建廠以來一直從事拖拉機的研發(fā)、生產和分銷，雖歷經磨難和經受無數的挑戰(zhàn)，但東方紅拖拉機一直是國產品牌的“帶頭大哥”，所以說起“一拖”大家想到的就是東方紅拖拉機，這是一拖曾經的定位，也是外界給一拖的心智定位。

但從全國會看，一拖顯然已經放棄了單一化經營，正在積極開展相關多元化業(yè)務布局。

本屆展會，一拖除了展出LW3204、LW2304、LQ2104、LP2604、LF2204大型重型拖拉機，東方紅 ME504-5、MF704-6、MF904-7、MY1004-8中型拖拉機及東方紅YTN系列、LR系列、YM系列、YD系列柴油機外，還展出了東方紅4LZ-9A2縱軸流自走輪式谷物聯合收割機、4YZJ-4A自走式穗莖兼收玉米收獲機、9YG-2.2圓草捆打捆機、2BMQZ-2牽引式指夾免耕播種機、ZT42A 電動割草機、1GKN-200Z改進型旋耕機、1GKN-250Z水田打漿型旋耕機、2BL-4型、多功能自走式智能辣椒直播機，顯然已經不能用拖拉機企業(yè)來定義一拖了。

新生的濰柴雷沃多元化布局已經走在眾多國產大品牌的前列。

以“科技創(chuàng)未來，領航新時代”為主題，濰柴雷沃展出了智能農機、高端農機具、核心零部件三大類產品。

其中最值得關注的是雷沃谷神4GQ-1甘蔗聯合收獲機，這說明雷沃繼主糧作物農機、畜牧設備之后又進入了糖類作物設備市場。

近幾年聲名鵲起的江蘇沃得的多元化布局也值得一看。沃得的優(yōu)勢產品是全喂入水稻聯合收獲機，但沃得并沒有止步于水稻收獲機，而是挾水稻機的勢能大舉進入拖拉機、插秧機、烘干機、植保機、甘蔗機、打捆機、棉花采摘機市場，本次展會上除了采棉機沒有到現場之后，其他所有的機器都有精品樣機展出。

要成為行業(yè)有分量的企業(yè)及長遠發(fā)展，農機企業(yè)必須做好多元化這個命題作文，否則被大企業(yè)淘汰或者只能做個細分領域的補缺者。

三、智能化

智慧農業(yè)是大勢所趨，無人農場、智慧農場是近年來農業(yè)領域的熱門話題，隨著農業(yè)生產朝著智慧農業(yè)加速轉變，農業(yè)機械化、智能化將成為助推農業(yè)生產的主力軍，智能農機將從概念宣傳快速進入商業(yè)化應用，國產品牌在工業(yè)化時代的落后極有可能在智能化時代換道超車。

本屆展會的主題是“鄉(xiāng)村振興，智慧農業(yè)”很好地契合了智慧農業(yè)發(fā)展的大趨勢，說到智慧農業(yè)就要看本次展會上的智慧農機，智慧農來的核心載體和實現是智慧農機。

小企業(yè)的智能化不乏亮點和閃光點，但大企業(yè)的智能化則是一種產業(yè)性布局和前瞻性部署，對行業(yè)的發(fā)展更具引領價值，所以更值得關注。

本屆展會上，國產頭部企業(yè)不約而同地指向智能化、無人化，當然后面都有拿得出手的硬核的智能化產品來撐腰。

國產拖拉機品牌“帶頭大哥”一拖集團在智能化時代仍然扛起了智能化換道超車的重任。本次展出推出LW3204、LW2304兩款自主研發(fā)的無級變速拖拉機，一臺LQ2104動力換擋拖拉機外，給觀眾最大的驚喜就是LF2204無人駕駛拖拉機。

這是一款配置動力換擋變速系統(tǒng)，沒有駕駛室的真正的無人駕駛拖拉機，是與凱斯紐荷蘭在2016年推出的Magmum無人駕駛概念機同級別的拖拉機。在搭載了國產北斗自動導航和無人駕駛技術之后，從技術水平上一點都不比凱斯的Magmum差，代表著國產拖拉機的最高技術，極有可能會比Magmum先一步實現批量化生產和商業(yè)化應用。

與一拖針鋒相對的是雷沃的P7000系列240馬力CVT智能拖拉機，雷沃稱其為國內第一款實現商業(yè)化使用的CVT拖拉機。這是一款濰柴雷沃自行研發(fā)的無級變速拖拉機，在搭配上國產北斗無人駕駛系統(tǒng)之后就可實現全無人操作。

此外，東風農機推出了雄風系統(tǒng)無人駕駛拖拉機，沃得推出了無人駕駛銳龍聯合收獲機，東風井關展出了羿農無人駕駛拖拉機，中聯重科在智能化方面似乎更加高瞻遠矚且已經走得更遠。本屆展會上不但展出了人工智能農機，且展示了智慧農業(yè)整體解決方案及智農產品——中聯數字大米。

四、硬核實力的比拼

與往屆相比，本屆展會雖然參展企業(yè)數量有所減少，但是參展企業(yè)的實力和展出的農機的技術含量要遠遠高于往屆，所以可以說本屆展會是一次國產農機高水平綜合實力的集中展示。

大企業(yè)是絕對的主角，大企業(yè)從原來的亮“肌肉”到真正的展示硬核實力，如濰柴雷沃在濰柴進入之后真正擁有從動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、液力系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的內部深度自制能力，本屆展會上推出的P7000系列CVT大馬力拖拉機就是這種硬核心實力的體現。

中聯重科高舉高打，但并不好高騖遠。本屆展會上大張旗鼓地展示智慧農業(yè)整體解決方案、“智感知、自適應、自學習”的智能化農機，同時也有全電液控制的CL2404的CVT拖拉機、PS1804動力換擋拖拉機、TK90小麥聯合收割機、PL60水稻聯合收獲機等行業(yè)領先的產品。

整體看，國內農機行業(yè)已經從抓風口、搶機會變成綜合能力、硬核實力的比拼，行業(yè)洗牌大幕開啟，機會主義者快速退場，實力派強力回歸，決定未來江湖地位的一定是硬核實力和綜合能力。

五、跨界打劫者不斷進入

決定一個行業(yè)有沒有機會和投資價值，其關鍵指標一個是新進入行業(yè)的企業(yè)的數量，二是新進入行業(yè)企業(yè)的實力，有大企業(yè)大集團進入的行業(yè)一定是兼顧成長性和投資價值的行業(yè)。

本屆展會上，很多觀眾都關注到了一個強大的陌生面孔——柳工！

柳工是國內工程機械行業(yè)僅排位在徐工、三一重工、中聯重科后面的工程機械大佬，參加國內農機展會。柳工2021年應該是頭一次，本次展會柳工帶來了三款拖拉機和一臺甘蔗收獲機、一臺多功能搬動車，其中有兩款拖拉機值得關注，即配備玉柴最新發(fā)布的CVT底盤的油電混動HE2604和LD1804動力換擋拖拉機，這預示著柳工正式加入拖拉機賽道。

已經走上舞臺的已經很厲害了，但隱身在幕后的更厲害。

據報道，10月8日三一重工召開臨時股東大會修訂《公司章程》，其主營業(yè)務增加了“農業(yè)機械”一項，說明三一重工要正式進軍農業(yè)機械領域。

另據筆者在河北、山東、浙江等地調研零部件企業(yè)時了解到，徐工已經向橋箱、輪輞、液壓件生產企業(yè)下了拖拉機、聯合收獲機等樣機訂單，說明徐工的農機樣機在不久要面世了。

筆者相信在2022年的全國農機展上，廣大觀眾會看到三一重工、徐工、碧桂園等跨界大佬地王炸產品。有專家告訴筆者，三一重工、徐工等跨界大佬進入，農機行業(yè)必將掀起驚濤駭浪，工程機械與農業(yè)機械是兄弟關系，這些大佬將挾工程機械行業(yè)制造和資本優(yōu)勢，會迅速復制工程機械行業(yè)的經營理念、生產理念等，中國農機超越外企就有戲了。

除了工程機械行業(yè)大佬，動力領域的實力派也不容小視。

濰柴動力進入雷沃之后，不但補上了雷沃一些短板，讓雷沃實力大增，同時也打破了農機行業(yè)的平衡。

玉柴大舉進入農機行業(yè)時間并不長，但后來者居上，近幾年市場占有率和行業(yè)的口碑節(jié)節(jié)攀升，本次展會上玉柴發(fā)布的“農機版IE-POWER電驅無級變速混合動力總成”，這是一款有別于傳統(tǒng)的動力換擋、CVT的底盤技術，明顯地看出來，玉柴已經不滿足于做個部件供應商，而是通過提供動力底盤總成的方式與配套企業(yè)形成深度的合作關系，從而提高在農機領域影響力和話語權。

六、差距仍然明顯，路漫漫，其修遠兮！

本屆展會上，一拖集團、濰柴雷沃、東風農機、江蘇沃得等國產大企業(yè)大集團星光璀璨，搭載前沿科技和先進技術的硬核產品比比皆是，國產農機產品在提檔升級，國產大企業(yè)大集團的競爭實力也有本質的提升，國內農機行業(yè)的大企業(yè)主導時代到來。

國產品牌的展臺讓觀眾一飽眼福，但約翰迪爾、久保田、道依茨等跨國公司的展臺則讓觀眾流連忘返，從客觀的角度講，國產農機企業(yè)與跨國公司的實力差距仍然很大，這種差距從產品上一覽無余。

時隔一年約翰迪爾重返全國會，這讓迪爾的踏實粉絲得到極大的慰藉，約翰迪爾展出的先進產品大多遠遠領先于國產品牌，軟實力的競爭上國產品牌更是有很長的路程要追趕，迪爾精準農業(yè)解決方案展臺、迪爾融資展臺以及“四十五載，感恩相伴”——約翰迪爾45周年紀念活動等內容和內涵都讓筆者印象深刻。

以南方水田機型為主的久保田和洋馬一貫沉穩(wěn)大氣，本屆展會上展出的仍然是精雕細琢的經典產品，以“智造農業(yè)未來”為主題，展示了16款涵蓋了水稻耕作、種植、收獲、烘干等環(huán)節(jié)產品，以及旱田機械和蔬菜種植機械。當中，既有廣受用戶好評的成熟產品，又有全面升級的新產品，還有代表智能化方向的產品。

這些產品經過了市場打磨和時間沉淀，歷久而彌新，可以說是“一直被模仿，從未被超越”，國產品牌要學習久保田的長期主義和戰(zhàn)略定力，要有耐心地打磨自己的產品和打造公司的真正的核心競爭力。

此外凱斯紐荷蘭、道依茨法爾、科樂收、愛科、井關等跨國企業(yè)和雷肯、庫恩、馬斯奇奧、特瑞堡、麥克薩姆等農機具或部件企業(yè)到場并展出了高質量的展品，這給了國內企業(yè)就近學習和交流的機會。

整體看國產農機有長足的進步，并且追趕的腳步越來越快，差縮在快速縮小，但是客觀地講，國產農機的整體技術水平，企業(yè)的體量、規(guī)模和實力與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國公司還有很大的差距，國產品牌一方面要發(fā)揮長板，追求差異化競爭優(yōu)勢，另一方面要補齊短板，在這個基礎上仍要做個好學生，要有耐心和韌性，以十年為單位潛心鉆研技術和耐心打磨產品，在絕對的實力面前，謙虛謹慎和韜光養(yǎng)晦仍然很有必要。