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　　農(nóng)機(jī)銷售渠道下沉勢不可擋，經(jīng)銷商該如何應(yīng)對？

近幾年，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)銷售渠道下沉的趨勢非常明顯，傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)渠道已然分化，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)上下游的力量對比也悄然發(fā)生變化，那么上承生產(chǎn)商，下接用戶的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商該何去何從呢？

縱觀近幾年的農(nóng)機(jī)銷售渠道，不難看出以下變化：一、大企業(yè)渠道重心轉(zhuǎn)向縣級市場。許多大型農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)取消了省代，甚至地代，將渠道重心壓向縣級市場，授權(quán)縣級經(jīng)銷商為一級經(jīng)銷商；二、中小企業(yè)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。面對縣級市場的殘酷競爭，中小企業(yè)采取了更加直接、徹底、務(wù)實的渠道策略，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店；三、特色農(nóng)機(jī)直接面向用戶直銷。針對近幾年新出現(xiàn)的農(nóng)機(jī)，如：打捆機(jī)、青貯機(jī)、果園機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備直接面向用戶銷售。以上種種現(xiàn)象都說明農(nóng)機(jī)渠道下沉趨勢已經(jīng)勢不可擋，這種形勢下經(jīng)銷商該如何應(yīng)對呢？

第一、順勢而行，主動下沉。既然國內(nèi)農(nóng)機(jī)行的渠道下沉已經(jīng)是一種趨勢，不如就順勢而為放低姿態(tài)，把自己的渠道也下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，搶在廠家之前主動在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立直營或者二級銷售網(wǎng)絡(luò)，只要通過經(jīng)銷商銷售的成本低于廠家直銷的成本，那么上游廠家還會選擇和經(jīng)銷商合作。

第二、打造服務(wù)力，增強經(jīng)銷商的不可替代性。隨農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向高科技、智能化的發(fā)展，用戶對服務(wù)的要求是在逐步提升的，對于不生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，服務(wù)是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商唯一的核心競爭力。經(jīng)銷商要培養(yǎng)自己的服務(wù)團(tuán)隊，打造自己的服務(wù)能力，而不是完全依靠廠家服務(wù)，只有比競爭對手服務(wù)能力強，具有不可替代性，上游廠家才會依賴經(jīng)銷商，才能長久的合作。

第三、布局農(nóng)機(jī)后市場，拓展新業(yè)務(wù)，多點盈利。對于經(jīng)銷商而言，可以進(jìn)行農(nóng)資業(yè)務(wù)的組合式經(jīng)營：種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、維修服務(wù)等多種業(yè)務(wù)同時進(jìn)行，豐富業(yè)務(wù)形態(tài)，增加新的業(yè)務(wù)，多點盈利可以讓經(jīng)銷商增強對自己命運的把控能力，減少對上游廠家的依賴。

不管愿意與否，農(nóng)機(jī)行業(yè)上下游之間的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了變化，不同實力的廠家渠道也已經(jīng)分化，上下游沖突增多，經(jīng)銷商面臨著前所未有的壓力，在這種情況下，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商需要主動創(chuàng)新求變，只要自己有價值，就不愁沒合作伙伴，要知道：沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益！