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大疆創(chuàng)新加碼農業(yè)市場:600架備用機投入全國倉庫

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  大疆創(chuàng)新加碼農業(yè)市場:600架備用機投入全國倉庫

全球民用無人機領導企業(yè)DJI大疆創(chuàng)新27日與陶氏益農舉辦聯(lián)合發(fā)布會,公布其在農業(yè)領域的最新業(yè)績。大疆宣布,旗下MG系列農業(yè)植保機在中國大陸地區(qū)的累計銷量已突破6000架,作業(yè)區(qū)域覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)。

陶氏益農亞太區(qū)總裁邱惜品、大疆創(chuàng)新全球農機銷售總監(jiān)曹楠代表雙方簽約

科技+農業(yè):農業(yè)植保無人機成為大生意

活動現場,大疆全球農機銷售總監(jiān)曹楠介紹,自2016年3月發(fā)售至今,MG系列農業(yè)植保機累計銷量已超過6000架,占據全球領先地位。此外,針對無人機植保領域缺乏人才的狀況,大疆培育了近萬名專業(yè)MG系列植保機飛手,緩解了行業(yè)對專業(yè)飛手的迫切需求。

大疆全球農機銷售總監(jiān)曹楠演講

曹楠說:“中國農業(yè)正站在產業(yè)升級的門檻之前,無人機作為典型的科技產品,將在廣袤田野上發(fā)揮更大作用。自大疆進入農業(yè)市場以來,中國大陸的農業(yè)無人機保有量迅速增長。按照目前的存量統(tǒng)計,中國已超越日本,成為全球規(guī)模最大的農業(yè)無人機市場?!?nbsp;

但曹楠也同時表示,農業(yè)是一個大投資、長周期、慢回報的市場。截至目前,大疆農業(yè)尚未盈利,也不在短期內對農業(yè)市場有盈利預期。在最近幾年中,大疆農業(yè)將聚焦于提升產品、搭建全國物流體系、強化售后團隊。在農業(yè)無人機相對普及、售后體系布局完善、專業(yè)飛手充裕之后,大疆可依靠規(guī)模效應得到長期而穩(wěn)定的回報。

曹楠說:“大疆切入農業(yè)市場的愿景,是希望以自身技術改變傳統(tǒng)的農業(yè)生產方式,創(chuàng)造更環(huán)保、高效和安全的現代農業(yè)。在這個市場,我們既不追求利潤,也不追求速度,而是穩(wěn)扎穩(wěn)打,將產品和服務體系布局完善,并保持一個可被用戶接受的價格。從現在開始到實現我們的目標,可能需要以5年或10年為單位計算,但我們有充足的耐心和信心去推進?!?/span>

售后+物流:解決植保隊伍真實痛點

發(fā)布會上,大疆農業(yè)宣布推出全國備用機計劃、全國聯(lián)保服務點計劃,以解決困擾行業(yè)的售后痛點。

大疆宣布,將在全國建設備用機倉庫,并投放600架MG-1S備用機進入“用戶關懷計劃”。當機損發(fā)生后,符合條件的用戶可就近免費獲得性能完好的備用機繼續(xù)作業(yè),省去等待維修的時間以節(jié)約農時。以黑龍江省為例,備用機可直接從哈爾濱市倉庫發(fā)出,最快1天即可到達用戶手中,全部物流費用由大疆承擔。目前,大疆已在全國建成11個倉庫,分布在農業(yè)大省的核心城市。

同時,大疆農業(yè)運營團隊將依據各區(qū)域無人機的激活量、作業(yè)率、維修率等數據對備用機進行科學調配,結合農事情況,做到精準統(tǒng)籌。一旦某區(qū)域發(fā)生農田災害,備用機可進行機動調整,滿足臨時需求。

維修方面,大疆農業(yè)將聯(lián)合代理商在全國設置認證聯(lián)合保修服務點。除主控器、遙控器(含無線網卡、SIM卡)外的保修需求可在國內任一網點完成,保修期內部件亦可在當地實現免費快速維修。目前,全國已建成39家網點,覆蓋29個省、市、自治區(qū)。

曹楠表示,大疆農業(yè)代理商在學習理論課程、植保機拆裝和定損實操課程,并考核過關后方可獲準成為全國聯(lián)保服務點。服務點數量將不斷增加,直至覆蓋全國。

發(fā)布會上,大疆還公布了MG-1S雷達避障模塊零售價。該配件可準確測量10米距離內的電線等障礙物,不受田間塵土影響,支持夜間作業(yè)。產品售價2300元,預計將于本月末發(fā)貨。

 MG-1S雷達避障模塊

農藥+數據:牽手巨頭,推進全產業(yè)鏈技術升級

活動現場,大疆農業(yè)與陶氏益農簽署諒解備忘錄。雙方宣布將在農藥測試、產品應用、技術推廣等方面展開合作,在中國大陸地區(qū)共同研究適用于無人機防治病蟲害的產品和藥劑,為用戶提供更完善的技術服務與方案。

雙方計劃在黑龍江、江蘇、浙江、安徽、江西等農業(yè)大省開展應用實驗,測試無人機噴灑陶氏益農除草劑、殺蟲劑、殺菌劑的實際效果,并總結最優(yōu)噴灑模式、劑型及相應劑量。實驗將先從水稻入手,拓展至其他作物。

大疆表示,將與陶氏益農共享測試數據,提供無人機設備以共同開發(fā)專用藥劑;陶氏益農的渠道客戶將獲得大疆提供的農業(yè)技術培訓、藥劑咨詢與推薦服務;大疆銷售渠道將宣傳陶氏益農產品,并為有意購買的客戶提供服務。

陶氏益農表示,將利用大中華區(qū)的商業(yè)及技術資源,與大疆攜手測試農藥與無人機的配合應用。雙方還將定期組織技術講解活動,如大疆農業(yè)云課堂、陶氏益農網上課堂等;共同承辦市場推廣活動,開展現場演示會,將無人機送到田間地頭。

曹楠說:“陶氏益農是全球最優(yōu)秀的農藥企業(yè)之一。大疆很榮幸能與陶氏益農攜手開發(fā)無人機專用藥劑。大疆與陶氏益農都是深耕中國市場的全球化企業(yè),我們期待雙方的合作能為國內的農業(yè)現代化進程添磚加瓦,推進中國農業(yè)的‘供給側結構性改革’。”

陶氏益農大中華區(qū)總經理朱悅說:“我們非常高興能夠利用陶氏益農先進的商業(yè)及技術資源,與大疆創(chuàng)新共同探索適合飛防的農藥產品及劑型,為航空植保技術注入更強大的生產力,讓更多的從業(yè)人員和廣大農民享受到智能農業(yè)給他們的生活和生產帶來的高效便捷。陶氏益農期望能建設一個以農民為中心的生態(tài)圈,從而更好的服務于農民和農業(yè)生產,此次與大疆的合作也是我們實現此項戰(zhàn)略的重要一步?!?/span>

標簽:農業(yè)   無人   全國   市場   備用

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