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　　今年農(nóng)機市場糟到什么程度？多年的老機手砸了拖拉機，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了

“老張?出事了！”一位同事驚訝地告訴農(nóng)機君。（注：?古文友，本文用于表示兩個又。）

同事所說老張，是幾年前農(nóng)機君認(rèn)識的一個農(nóng)機手，當(dāng)時因為下鄉(xiāng)調(diào)查“農(nóng)機用戶滿意品牌”而結(jié)識的。老張性格耿直爽快，做什么事從來不磨嘰。同事說老張出事帶了個“?”字，是有原因的。

第一回  老張怒砸拖拉機

去年，也差不多是春耕春播的時候，農(nóng)機君的同事想對老張來個電話采訪，以了解基層市場信息，誰知老張說：“前兩天剛把拖拉機砸了！”

“老張出事了！”同事告訴農(nóng)機君。

農(nóng)機君二話不說，放下手頭幾百萬的項目，立即撥通老張的電話，畢竟和老張算是哥們多年。老張對農(nóng)機君的慰問表達(dá)了感謝，并述說遇到的困難。

原來，老張遇到對手了——老李！

老李和老張同在一個村，他們村大約有1200畝耕地，主要種小麥、棉花、花生和玉米等作物，每年春耕和春播是重頭戲。

這年，老李看前些年老張買拖拉機干活掙錢了，眼紅之下也買了兩臺拖拉機。農(nóng)機君心想，倆人公平競爭不就完了嗎？老張說：“沒那么簡單，老李買的新車，活干得漂亮，左鄰右舍都請他不請我了?！?/p>

所以，老張的那臺破舊拖拉機只能“臥”在機“窩”里。用老張的話說，這春耕大忙季節(jié)，看著拖拉機“趴”著不動，越看越來氣，就拿起錘子砸了。

老張一怒將拖拉機砸了

經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，老李買的拖拉機，占了個“新”的便宜。新車動力足、外觀漂亮，但老李為了貪圖便宜，買了個連農(nóng)機君都沒聽說過的品牌。

和同事探討才知道，那是個不入流的小品牌，憑著價格超級便宜，才有一些不明真相的用戶購買，據(jù)說該企業(yè)還有套取補貼的嫌疑。

第二回  專家意見迎轉(zhuǎn)機

農(nóng)機君把這件事和同事一交流，很快有專家給了意見：“這還不簡單，你讓老張買臺質(zhì)量可靠、作業(yè)效率高的拖拉機，配上高端農(nóng)機具，價格雖然一時貴了點，我保證老張今年剩下十幾天會來個大逆襲，走向人生巔峰?！?/p>

該專家還透露了一個小絕招，說讓老張用了，保證無往不利。

專家透露了小絕招給老張

農(nóng)機君半信半疑，將專家意見轉(zhuǎn)告給了老張。本來老張是堅決不想干農(nóng)機了，但為了和老李賭氣，把家里原來的一些破銅爛鐵一天之內(nèi)就處理了，第二天就去經(jīng)銷商那看機器。

農(nóng)機君記得很清楚，老張看機器的那天中午，他打電話過來，問了兩件事：第一，家里沒那么多錢，聽說可以通過融資購買，問我可不可靠？第二，說看了好多機器，《農(nóng)業(yè)機械》雜志上都沒介紹過，不知道可不可靠？

“融資還是可以看看的，比如宜信什么的，大公司，可能會靠譜一些。關(guān)于雜志上沒介紹的機器，這你也知道，雜志社介紹的機器基本都是經(jīng)過精選的，不會有問題，如果沒有介紹過的，我覺得你需要了解仔細(xì)了?！鞭r(nóng)機君這么對老張說。

老張最后終于找到了一個沾點邊的牌子，說用的發(fā)動機在《農(nóng)業(yè)機械》雜志上見到過。農(nóng)機君就問什么牌子？老張說：“發(fā)動機是英國帕金斯的！”

農(nóng)機君淡然一笑：“那叫珀金斯，英文Perkins，是家英國企業(yè)，公司1932年就成立了，在江蘇無錫有工廠，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都不錯?！?/p>

老張哈哈一笑：“別給哥扯洋文，聽不懂！管它是帕金斯還是珀金斯，只要不是帕金森就行，就買這個了。”

老張買了裝配珀金斯發(fā)動機的新拖拉機

融資的事和最終買的啥牌子，老張也沒和農(nóng)機君探討。第二天，他興高采烈地在電話那頭說：“老李兩臺機器都趴窩了，這才半天，我干了80多畝了。還別說，你那個小絕招，真管用！”

老張沒說幾句就掛了電話，說不能耽誤掙錢啊。

那位專家的絕招很簡單：跟用戶說，先作業(yè)，不滿意不要錢。老張的新機具，加上老機手操作熟練，作業(yè)效果立竿見影，左鄰右舍大部分又回到了他的陣營。

老李呢，因為著急，和雇來的機手忙中出亂，加上拖拉機質(zhì)量本來就不好，所以兩臺都趴窩了，而且事后了解，到農(nóng)忙結(jié)束都沒人來修理，可把老李氣壞了。

老李的新拖拉機沒幾天就趴窩了

第三回  老李轉(zhuǎn)變再生事

去年“三秋”的時候，農(nóng)機君?在做著一個幾百萬的項目，老張直接打電話過來說：“老弟不好了，老李不知啥時候買了兩臺和我一模一樣的拖拉機，今年秋天開機第一仗你老哥就輸了！”

“老哥，你老弟好著呢，別著急?！鞭r(nóng)機君機智地調(diào)皮了一下，可把老張給急壞了。

其實，經(jīng)過多次和老張的聊天，農(nóng)機君對這個素未謀面的老李，已經(jīng)有了個大致的了解。農(nóng)機君就問老張：“你知道珀金斯發(fā)動機的關(guān)鍵是什么嗎？”

老張有點兒愣住了，幾秒鐘沒說話。農(nóng)機君又接著問：“珀金斯發(fā)動機是好，可春耕春播的時候，出過問題嗎？”

老張說：“這話說的，再好的發(fā)動機，哪有不出問題的？哦，你是說珀金斯的服務(wù)好？”

農(nóng)機君淡然一笑道：“這只是一個方面。實際上，珀金斯發(fā)動機的優(yōu)秀，還表現(xiàn)在另一個方面。你還記不記得，春天的時候你說珀金斯換件貴？”

老張道：“確實有點貴，不過后來我算了算，也不能算貴，因為換一個件，用的時間很長，那服務(wù)人員說，要不是我野蠻操作，第一次換件可能要到明年?！?/p>

農(nóng)機君?淡然一笑道：“首先，不是你野蠻操作，是因為大部分農(nóng)機手用拖拉機都比較狠，所以首次換件來的會快一些。珀金斯的換件十分關(guān)鍵，雖然貴了點，但都是原廠配件，所以換上才能和新的一樣。”

原廠配件，換上就像新機一樣

老張有點不耐煩：“這有啥關(guān)系，現(xiàn)在不是探討發(fā)動機的問題，是老李買了兩臺……新的……和我一模一樣的拖拉機?！?/p>

老張一字一頓地鄭重其事地向農(nóng)機君強調(diào)。

農(nóng)機君叒是淡然一笑道：“這個你不用擔(dān)心，你就認(rèn)真干活就是了?！?/p>

農(nóng)機君能體會到電話那頭老張一臉懵逼的表情。

第四回  機手問題禍害車

或許老張真的很信任農(nóng)機君，差不多10天后，他?興高采烈地打電話過來：“老弟你真神了，老李的拖拉機又趴窩了?！?/p>

農(nóng)機君只是淡然一笑，老張很好奇地問：“到底咋回事，老弟您給講講唄？”

老張也不急著干活了，說話的語氣出奇地尊敬，讓農(nóng)機君有點措手不及。心想，這老張用上珀金斯發(fā)動機，連文化素養(yǎng)都上來了啊。

農(nóng)機君就告訴老張：“秘訣很簡單。老李是個愛貪圖小便宜的人，發(fā)動機出故障了，他一定會嫌原廠配件貴，找其他配件替代。而珀金斯發(fā)動機只有原廠配件才能達(dá)到最佳性能，其他配件雖然相同，但不是珀金斯授權(quán)的，剛開始裝上也運行正常，但很快就會出問題。”

老李貪圖小便宜不用原廠配件導(dǎo)致拖拉機又趴窩

老張這才沉默著，心有余悸地接受了這個觀點。

老張的心有余悸，是幸虧當(dāng)時他選擇了原廠配件，不然后果不堪設(shè)想?。?/p>

當(dāng)然，農(nóng)機君認(rèn)為，老張愛貪圖小便宜，不僅體現(xiàn)在不用原廠配件這方面。比如，他用同樣的機器，就比老張首次換件時間來得快，說明他的不正當(dāng)操作、急功近利快速作業(yè)等，都給他的拖拉機帶來很多禍害。

第五回  兄弟和好謀發(fā)展

回到文章開頭，這次老張不知道又出了什么問題。

農(nóng)機君聽到消息，以為老李也學(xué)會了用珀金斯原廠配件，倆人因為競爭，老張那破牛脾氣又上來砸車了呢。

撥通電話才知道，原來老張有個設(shè)想，想聯(lián)合老李一起做大，但老李就是不聽，倆人僵持，老張一怒之下，賠本不要錢給村子里作業(yè)，弄得村民不敢讓他和老李作業(yè)了。

老張老李徹底鬧僵

農(nóng)機君聽了老張的想法才知道，原來老李不但愛貪圖小便宜，脾氣比老張還倔強，而且倆人還有些親戚關(guān)系。農(nóng)機君覺得，這樣下去不是辦法，就讓老張把老李的電話發(fā)過來，農(nóng)機君親自出馬，來勸勸這個老李。

撥通電話，做完自我介紹后，老李一陣刺耳的方言，估計是在罵農(nóng)機君每次給老張出的點子都戰(zhàn)勝了他。之后老李平靜下來，農(nóng)機君平和地對他說：“老張?zhí)岬慕ㄗh很好，目前有成功的案例，你們可以嘗試啊？”

老李滿不在乎：“你說的倒輕巧，這事我看做不成?！?/p>

經(jīng)過一番勸導(dǎo)，總算把老李說動了。

原來，老張是加入了我們的農(nóng)機精英俱樂部，看到一個前段時間關(guān)于“洋馬用戶體驗基地”的報道，里面說安徽黟縣有個叫徐海波的，用新模式破解了農(nóng)機作業(yè)不賺錢的問題。

老張加入農(nóng)機精英俱樂部，嘗試賺錢新模式

當(dāng)前，老李和老張都遇到同樣的問題。開始他們兩個競爭，后來隔壁縣城甚至外省的拖拉機都過來作業(yè)，村民雖然照顧他們兩個的“生意”，但價格方面，無論是老張還是老李，都不能高于外來者。

壓作業(yè)價格，一方面因為糧食價格下降，農(nóng)戶要省錢；另一方面，外來的跨區(qū)作業(yè)者，為了保證作業(yè)量，不惜降價。這樣互相殺價，老張覺得不是辦法，很快就會虧本甚至破產(chǎn)。 

跨區(qū)作業(yè)者與當(dāng)?shù)貦C手搶生意，掀起價格戰(zhàn)

老張看到徐海波的辦法，是聯(lián)合很多村成立合作社，重點發(fā)展糧食的商品化，將普通的稻谷變成商品供應(yīng)商場超市，提升了收益，最終實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)都有錢賺。

農(nóng)機君將徐海波的真實案例說給老李聽后，老李覺得這沒有什么風(fēng)險，畢竟是采取大家入股的方式，也能激起大家的積極性，還是比較靠譜的。

最后，老李就覺得很好奇：“同樣都是9年義務(wù)教育，為什么老張比我優(yōu)秀呢？”

農(nóng)機君叕淡然一笑道：“這個關(guān)鍵啊，你加入農(nóng)機精英俱樂部就知道了。”

農(nóng)機君告訴老李加入俱樂部的方法，老李樂呵呵道：“原來每周都有農(nóng)機電子周刊，沒想到還是免費的啊。等你啥時候過來，我和老張一起請你喝酒！”

農(nóng)機君淡然一笑：“喝酒就不必了，一頓酒錢，你還不如學(xué)老張，買本《歐美農(nóng)機考察輯要》看看，這錢也不白花了?！?/p>

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老李若有所思，說了句“有道理”就掛了電話。

農(nóng)機君想，估計這句客套話，直接導(dǎo)致下次沒酒喝了。