洋馬農機：扎根中國市場不動搖，謀求長遠發(fā)展

作為第一家進入中國的中日合資農機企業(yè)，洋馬農機（中國）有限公司（以下簡稱洋馬農機）深耕中國市場20余年，“洋馬”在用戶心目中早已成為家喻戶曉、耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

洋馬農機的產品從最初單一的半喂入聯(lián)合收割機，發(fā)展到拖拉機、育插秧機械、植保機械、全系列收獲機械、谷物干燥機等水稻生產全程機械化裝備，并不斷向油菜移栽機、蔬菜移栽機等旱地經濟作物高效機械化裝備拓展，已累計生產各類產品10萬余臺。

“立足中國市場，輻射東南亞等海外市場”是日本洋馬集團賦予洋馬農機的戰(zhàn)略定位和使命。2020年，洋馬農機迎來了自公司成立以來的第7任總經理中島偉雄，他將如何帶領洋馬農機取得更輝煌的業(yè)績？

在2020中國國際農業(yè)機械展覽會期間，記者采訪了中島偉雄總經理，聆聽他關于洋馬農機的發(fā)展思路和規(guī)劃。

產品創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展

一直以來，洋馬農機都以提高農業(yè)生產效率、增加農民收益為目標，積極推進新產品研發(fā)，先后在行業(yè)內早期推出大功率半喂入聯(lián)合收割機AG600，首家推出采用FDS全時驅動變速箱和UFO機體平衡底盤等創(chuàng)新技術的YH880、YH1180型履帶式全喂入聯(lián)合收割機，發(fā)布密苗技術并推出YR60D型密苗水稻插秧機等創(chuàng)新產品、技術，不斷引領行業(yè)發(fā)展。

在2020中國國際農業(yè)機械展覽會上，洋馬農機又在行業(yè)內推出了將于2021年上市的大功率YH6118型半喂入聯(lián)合收割機，凝聚了洋馬最新設計理念和多項領先技術。

該收割機搭載87.3kW（118.8hp）高壓共軌發(fā)動機，動力強勁，收割行數(shù)6行，割幅1.98m，作業(yè)速度1.76m/s，是目前中國市場功率最大、收割行數(shù)最多、效率最高的半喂入聯(lián)合收割機，具有高效率、高性能、濕爛田通過性能優(yōu)越、駕駛舒適、后期維護省心等突出優(yōu)勢，給用戶帶來全新高端收割機體驗的同時，能夠為用戶帶來更大收益。

YH6118采用全時驅動FDS變速箱，有效減小轉彎半徑、降低轉彎負荷，保證轉向安全平穩(wěn)，減少爛田轉向壅泥，保護作業(yè)面；機體（左右）平衡控制UFO，保持割臺水平作業(yè)狀態(tài)調整離地間隙，更好地適應多種條件作業(yè)要求。

發(fā)動機室旋轉除塵裝置確保濾網(wǎng)通風順暢，冷卻效果好，在惡劣作業(yè)條件下也能穩(wěn)定工作；3擋扶禾變速與過載保護，倒伏作物拾禾快速平穩(wěn)；1800L糧箱大幅度減少無效作業(yè)時間，顯著提高作業(yè)效率；視野開闊、寬敞的駕駛室讓用戶駕駛更輕松舒適；方向盤操控輕松、靈活，減少長時間駕駛疲勞。

雖然前些年受到全喂入聯(lián)合收割機快速發(fā)展以及其他各方面因素的影響，半喂入聯(lián)合收割機市場有所萎縮，但近幾年的市場數(shù)據(jù)表明，半喂入聯(lián)合收割機迎來了新一輪的發(fā)展機遇期。中島偉雄也表示，“整體看來，半喂入聯(lián)合收割機有比較穩(wěn)定的市場需求”。

拉動半喂入收割機市場復蘇的原因，一方面是合作社、種糧大戶等高端用戶對水稻損失率、含雜率有比較高的要求；另一方面，秸稈利用上升至國家層面，迫切需要完善的秸稈處理機器，而半喂入收割機能夠保留完整的秸稈。

“YH6118很多零部件都實現(xiàn)了國產化生產，在多個地區(qū)進行了嚴格的試驗驗證，更符合中國的農藝特點和用戶使用習慣，滿足高端跨區(qū)作業(yè)用戶的需求?！敝袓u偉雄對該產品未來的發(fā)展充滿了信心。

作為水稻生產機械卓越的制造商，洋馬農機的產品布局已涵蓋了耕、種、管、收、烘干等水稻生產全程機械化裝備，并不斷向旱地經濟作物高效機械化裝備拓展。

在智能化方面，洋馬農機首先在插秧機上開始推廣應用自動直行系統(tǒng)，實現(xiàn)精準直線插植作業(yè)，降低人力成本，提高工作效率。

“未來，我們會繼續(xù)推出更多高性能、高品質、高效率的產品，通過技術和品質做出特色，實現(xiàn)差異化競爭”。中島偉雄說。

構建完善的服務營銷體系

隨著農機市場的進一步發(fā)展，企業(yè)在生產技術、產品功能等方面的差異日趨減少，市場競爭開啟了服務競爭的新時代，越來越多的企業(yè)更加重視服務，洋馬農機也不例外。

“對于洋馬來說，服務是很重要的課題，我們要給用戶提供更好的服務、更好的品質，而更好的服務不僅包括更完備、及時的配件供應，還包括給用戶提供更好的使用體驗”。中島偉雄說。

秉承“為廣大顧客的富裕和發(fā)展提供最佳的途徑和一流的服務”的宗旨，洋馬農機構建了完善的服務營銷體系，為用戶提供產品銷售、部品供應、售后服務和技術培訓等綜合服務方案，使用戶更加安心便捷地購買、使用洋馬各類農機產品。截止到2020年底，洋馬農機在全國各地建立了400余家銷售服務店、19個服務部品中心和148個服務站。

為了更好地服務用戶，洋馬農機還在全國各地設立了5家體驗基地，其主要功能是洋馬產品展示、農機與農藝技術培訓、新產品試驗推廣、服務與部品網(wǎng)絡強化及洋馬品牌推廣等。想要購買洋馬產品的用戶，可以來到體驗基地親身感受實際作業(yè)現(xiàn)場、聆聽實際使用者對洋馬產品的評價，幫助用戶作出理性選擇。

除此之外，洋馬農機還與全國93家合作社達成了共建合作關系。公司定期對這些合作社的洋馬產品提供維修服務和人員培訓，并將合作社作為洋馬農機新產品試驗基地和員工的教育培訓基地；合作社則向公司提供市場需求信息，提出對產品的改進建議等，并配合洋馬農機進行演示會、推廣會等宣傳活動。

通過共建活動，洋馬農機真正地貼近市場、貼近用戶，及時獲取市場第一手信息資料，方便、快捷地響應用戶需求，及時開發(fā)新產品或對產品進行改進升級。

2020年，受新冠肺炎疫情影響，洋馬農機的營銷推廣、技術培訓等活動紛紛轉到了線上，通過微信公眾號、抖音、快手等平臺為用戶提供信息，同時也收集很多用戶反饋的意見和建議，促使銷售、服務模式實現(xiàn)轉型升級。

在銷售業(yè)績方面，“2020年洋馬農機市場表現(xiàn)較好，與前兩年相比實現(xiàn)了穩(wěn)步提升，完成了既定的目標”，中島偉雄表示。他認為農機市場好轉主要來自兩方面因素的驅動，一是受疫情影響，各地加快購置補貼進度，一些地方還有累加補貼，拉動了市場需求；二是產品的更新?lián)Q代需求。

投身公益事業(yè)踐行社會責任

對企業(yè)來說，公益慈善是其承擔社會責任的重要組成部分。洋馬農機作為優(yōu)秀的企業(yè)公民，自進入中國市場以來，始終堅持“發(fā)展企業(yè)，回饋社會”的公益理念，在貧困學校資助、助老助殘、環(huán)保事業(yè)等活動中做出了積極貢獻，被授予“社會責任獎”先進集體等榮譽。

洋馬農機在江西省九江市捐建洋馬希望小學，向安徽省肥東縣等地的希望小學捐款捐物，向新疆維吾爾自治區(qū)溫宿縣阿熱勒中學、青海省互助縣貧困學校等捐贈課桌椅以及其他物資，幫助當?shù)貙W校改善基礎設施，給學生提供良好的學習環(huán)境。參與陜西省宜川縣助老助殘活動，為當?shù)鼐蠢显盒凶卟槐愕呢毨埣怖先速Y助輪椅及生活物資等，支持養(yǎng)老事業(yè)。

在生產制造過程中，洋馬農機一直重視環(huán)保設施的投入，比如在涂裝線改造項目中，通過降低油漆使用量，減少污染氣體排放，對工業(yè)廢水進行蒸發(fā)處理，使工業(yè)廢水達到零排放，為環(huán)境改善做出貢獻。

在一次次的公益活動中，洋馬農機傳遞出滿滿的正能量，播撒愛的種子。中島偉雄說，“企業(yè)的使命不僅是獲取利潤和市場，更要盡自己的能力幫助更多需要幫助的人，洋馬農機今后還會以實實在在的行動做更多這方面的工作”。

中國市場是重要的戰(zhàn)略市場

受全球疫情影響，2020年上半年，日本政府曾出臺相關政策，鼓勵日本海外企業(yè)遷回本國發(fā)展，對此，中島偉雄表示，“日本洋馬集團一直將中國市場作為重要的戰(zhàn)略市場，在中國發(fā)展的信心和決心不會改變”。

中島偉雄有著豐富的農機事業(yè)、海外事業(yè)工作經驗，曾長期從事日本洋馬集團總部和海外事業(yè)的營業(yè)工作，先后任洋馬農機韓國株式會社社長、洋馬集團農業(yè)事業(yè)本部海外推進部營業(yè)部長，洋馬農業(yè)日本株式會社常務執(zhí)行董事、東北支社長等職務，此次來到洋馬農機履新，他對未來的事業(yè)發(fā)展充滿了信心。

中島偉雄認為，中國農機市場發(fā)展速度很快，政府支持力度也很大，新技術、新產品推廣效果明顯，未來依然有巨大的發(fā)展?jié)摿?。另外，日本洋馬集團對洋馬農機中國公司的戰(zhàn)略定位不僅僅是面向中國國內市場，而且要面向東南亞乃至全球市場。

其實早在2013年，洋馬中國工廠就已開始陸續(xù)向東南亞及韓國等地區(qū)、國家出口收割機和插秧機等產品，近些年，海外出口份額穩(wěn)步增長。目前洋馬農機已經成長為日本洋馬集團在海外生產規(guī)模最大的基地，也是最核心、最重要的市場，中國農機市場對整合亞洲地區(qū)農機市場的導向作用非常明顯。

“東南亞市場正處于成長期，比如泰國，農機化發(fā)展快速推進，其他國家如緬甸、柬埔寨等，也都在起步中，這些市場的發(fā)展，都需要洋馬農機中國生產基地的支撐，因此，日本洋馬集團對中國工廠的戰(zhàn)略定位和支持不會動搖和改變。”中島偉雄堅定地說。