劉漢武：先定個小目標，比如創(chuàng)建一家上市農機企業(yè)

北京德邦大為科技股份有限公司（以下簡稱“德邦大為”）是一家年輕的企業(yè)，也是近年來農機行業(yè)少數快速崛起的企業(yè)，自創(chuàng)建以來公司業(yè)務迅速發(fā)展，現已發(fā)展成擁有五個業(yè)務板塊，4家分子公司，年營收2億元，利潤超千萬元，集高端農具、噴灌機械、糧食烘干機為一體的高科技的集團公司，已登錄新三板。

德邦大為不是德邦物流，卻有著獨特的德邦速度，企業(yè)發(fā)展絲毫不遜于快遞。

探尋德邦大為的快速發(fā)展成因，公司實際控制人、董事長劉漢武是一個不能繞開的關鍵。農業(yè)機械雜志社記者一直從正面和側面、直接和間接地觀察技術出身的劉漢武，試圖解讀“德邦速度”。

定位提供解決方案

熟悉劉漢武的人都知道，技術出身的他，把21年的青春奉獻給了中國農機領域最牛的研發(fā)機構——中國農業(yè)機械化科學研究院（以下簡稱“中國農機院”），他的工作一直圍繞著農業(yè)裝備研發(fā)、銷售和制造，還一手創(chuàng)辦了在農機行業(yè)頗為知名的“美諾”公司。

時至今日，劉漢武提起過往，仍舊心懷感激中國農機院的多年培養(yǎng)，他也不無感慨，“離開國企選擇自己創(chuàng)業(yè)是艱難的”。對于劉漢武來說，就像選擇離開是有原因的一樣，選擇創(chuàng)業(yè)也有著明確的理由和目標。

技術出身的劉漢武，低調、沉穩(wěn)，卻有著農機人少有的廣闊視野。創(chuàng)立德邦大為之初，他就將目標定位，繞出重復建設的低端產能以及傳統單一的農業(yè)裝備制造，同時也不拘泥于國內市場，而是放眼全球。

劉漢武接受農業(yè)機械雜志社記者采訪時指出，當今世界有70億人口，當前還有8.7億處于饑餓邊緣，預計到2050年世界人口將達到90億，屆時全球每年將缺口10億噸糧食和2億噸蛋禽肉奶。

“這就意味著要提高糧食單產或增加耕地面積，從過去30年農業(yè)發(fā)展經驗看，大型的專業(yè)化全過程農業(yè)生產服務對糧食增產效果顯著?！眲h武如是說。

隨著信息化變革，農業(yè)生產發(fā)生了巨大變化，所有生產者都希望能得到系統的服務，只提供農機并沒有解決農業(yè)生產所有問題，還不能解決農民為農業(yè)生產所有憂慮?，F在，做農業(yè)生產系統集成商，提供生產方案、設備供應和服務、農業(yè)工程承包和農業(yè)運營管理等，正當其時。

于是乎，劉漢武將德邦大為定位為“為現代化農業(yè)生產全過程的提供整體解決方案”，這個解決方案，包括農業(yè)生產方案設計、農機裝備供應和服務、農場建設與運營管理等。

劉漢武告訴記者：“德邦大為業(yè)務由農機裝備的供應與服務，向農業(yè)生產方案設計、農場建設與運營管理服務延伸；產品與服務由關鍵環(huán)節(jié)向農業(yè)生產全過程的專業(yè)化、系統化轉變?！?/p>

有業(yè)內專家告訴記者，劉漢武帶領下的德邦大為，憑借豐富的農業(yè)人才儲備、領先的高端農機裝備的研發(fā)能力、先進的農機裝備生產制造能力和較強的行業(yè)資源整合優(yōu)勢，近幾年為國內外現代農業(yè)投資者（政府、私人）、新型經營主體（種養(yǎng)大戶、家庭農場、農民合作社和產業(yè)化龍頭企業(yè)）等投資主體提供專業(yè)的農業(yè)生產方案設計、農機裝備供應和服務、農場建設與運營管理服務，逐漸聲名鵲起。

選擇堅持高品質

在劉漢武最熟悉也是最擅長的農機設備供應和服務方面，他始終將德邦大為定位于高品質裝備供應和服務商，為農業(yè)生產提供技術領先、國際一流、高品質農機產品和高效精準服務。

劉漢武指出，做企業(yè)和做人一樣，人最難是選擇，企業(yè)也是一樣；做企業(yè)就要選擇盈利模式，德邦大為選擇的盈利模式是“全”，即突出差別化、個性化研發(fā)、定制技術標準，強化高效精準服務；做產品選擇的品類都是高端化的農具，同時也是我國農機化發(fā)展的薄弱領域。

同時，劉漢武還指出，做產品最難的是質量和價格之間的取舍。德邦大為的理念是“品質改變生活”，就是要追求高品質質量。然而，高品質產品往往意味著高投入、高標準、高效率。這樣也就意味著價格不便宜，意味著市場不會馬上接受，意味著企業(yè)短期利益不高。

“是堅持高質量，還是降低標準、降低價格滿足短期市場需求？這是創(chuàng)業(yè)初期我最難的選擇?！眲h武堅定地告訴記者，“現在，我明確的告訴你，德邦大為將始終選擇高質量、高品質?！?/p>

能夠有如此堅定的選擇，和上述記者屢次提到的劉漢武“技術出身”的經歷有關。

“我就是搞技術和研究出身的，所以，我認為要做就做最好的東西，尤其是農機，一定要做高品質的農機，為用戶帶來增產增收，也就是說用戶增值了，我們的價值才能體現出來。”劉漢武如是說。

劉漢武在接受農業(yè)機械雜志社記者采訪時指出，“德邦大為堅持‘品質改變生活’的理念，我們的播種機、噴灌機都是本著高品質而研發(fā)和生產的。目前，我們已經研發(fā)出國內首臺電驅式精密播種機，就是希望能夠提高用戶體驗，舒服而高效的完成作業(yè)；另外，我們的電動圓形機目前在國內從銷量到好評度都與日俱增，這都是我們堅持品質的實踐?！?/p>

有了高品質的設備，奉行高端、精準的服務理念，劉漢武創(chuàng)業(yè)的宏偉目標呼之欲出。

“同時面向國內、國際兩個市場、整合國內外優(yōu)質農機資源，為世界農業(yè)生產做貢獻?！眲h武告訴記者，“我的夢想是，讓每個農民都當老板，德邦大為為其提供一站式服務。”

上市只是小目標

劉漢武談“一站式服務”是有底氣的。翻開德邦大為現在的設備供應范圍樣本，向客戶提供包括大功率配套的高端農具，諸如氣吸式精量播種機、多功能覆土直播機、噴藥機、圓盤耙、深松機、翻轉犁、撒肥機等產品；還提供高效節(jié)水的噴灌設備，諸如指針式噴灌機、卷盤式噴灌機、滾移式噴灌機等產品。

氣吸式免耕精量播種機

指針式噴灌機

當然，這些設備清單里還包括節(jié)能環(huán)保的谷物烘干裝備和煙葉生產全過程農機裝備。德邦大為目前市面認可度較高的產品包括2605高速精密氣吸播種機、1405重型精密氣吸免耕播種機、指針式自走噴灌機、滾移式噴灌機以及日處理1500噸連續(xù)式烘干機等。

除了上述“差異化”和“高品質”產品，事實上在薄弱環(huán)節(jié)的突破以及先進技術應用方面，德邦大為也是敢為人先，而且也取得不錯的成績，如上文提到的電驅播種機。

劉漢武認為，電驅播種機能夠徹底解決傳統播種機地輪傳動方式對種子均勻度的影響和作業(yè)速度的限制，是未來播種機發(fā)展的必然方向。電驅技術是未來必將趨勢，也是未來智慧制造、智慧農業(yè)的基礎，是無人駕駛播種的1.0版，不遠的將來，農業(yè)田間播種作業(yè)必將由基于電驅技術無人駕駛的播種機代替現在種植作業(yè)。

上述清單，只是單一的德邦大為本身的設備提供能力，還不包括劉漢武上述所說“資源協調”；供應對象大部門集中在國內，還不包括上述所說“國際市場”。

事實上，在“資源協調”和“國際市場”方面，劉漢武做了大量工作，卻始終保持低調。

2013年成立的中國境外農業(yè)開發(fā)產業(yè)聯盟（COADA）就是由德邦大為發(fā)起的。COADA由德邦大為聯合我國19家國內知名的農業(yè)企業(yè)成立，意在通過整合國內外農業(yè)資源，搭建技術、信息、管理、商務、投融資五大平臺，為客戶提供國際一流的農業(yè)生產全過程的系統化解決方案，從而達到全面提升我國農業(yè)企業(yè)的國際競爭力，保障世界糧食安全，統籌兩個市場、兩種資源，贏取農業(yè)資源全球化配置自主權和話語權。

據悉，COADA目前在馬來西亞、印尼、津巴布韋、澳大利亞等有近20個項目在運營。

回頭再看，2016年9月13日德邦大為掛牌上市新三板，記者能夠明顯地感覺到，這只是劉漢武小目標的第一步。

事實也確實如此，劉漢武告訴記者，隨著人口的增多，國家糧食總量的有限、化肥和農藥的大量使用，意味著將來的糧食問題極為嚴重，而我身為一個農機人，就是想實實在在做人、做事，希望能將自己學到的農機知識應用到這個行業(yè)中，也希望在德邦大為團隊的共同努力下，為國家的糧食安全和保障做出自己的貢獻。