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　　未來(lái)技術(shù)型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商才有立錐之地

資料圖

與產(chǎn)品相比，技術(shù)才是真正的王道。種植業(yè)其實(shí)是一門(mén)高精尖的生命科學(xué)。不管是育種、栽培、施肥、植保、灌溉等等，當(dāng)中都蘊(yùn)藏了很深的學(xué)問(wèn)。

對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果擁有了某項(xiàng)核心技能，就相當(dāng)于有了立足之地。這在今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，表現(xiàn)已經(jīng)很明顯。凡是擁有一技之長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)得到農(nóng)民的信賴(lài)，自然就會(huì)擁有一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售份額。而且，這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商最能抗市場(chǎng)風(fēng)浪，無(wú)論是大農(nóng)業(yè)，還是分散的一家一戶(hù)農(nóng)業(yè)，對(duì)技術(shù)的需求是一樣的。換言之，這種經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)，即便是土地大規(guī)模集中了，大批的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商出局了，他們還可以轉(zhuǎn)型為技術(shù)人員，被大公司收編。

服務(wù)型：轉(zhuǎn)型主方向

如果說(shuō)農(nóng)業(yè)是中國(guó)現(xiàn)代化最后一塊短板，這句話(huà)應(yīng)該不為過(guò)。農(nóng)業(yè)上暴露的問(wèn)題太多了，簡(jiǎn)單地羅列一下：誰(shuí)來(lái)種地、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)、農(nóng)技服務(wù)缺位、農(nóng)業(yè)金融保障薄弱……

農(nóng)業(yè)上暴露的問(wèn)題太多，這句話(huà)也可以理解為農(nóng)業(yè)上可以做的事情太多了。比如針對(duì)打工農(nóng)民提供土地托管服務(wù)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，針對(duì)規(guī)模種植區(qū)提供專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、植保服務(wù)、施肥服務(wù)、氣象服務(wù)、土壤檢測(cè)服務(wù)等。在所有群體中，沒(méi)誰(shuí)能像農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商這樣最貼近農(nóng)民和了解農(nóng)民，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商圍繞服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商要更多地將自己的公司轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)平臺(tái)，農(nóng)資銷(xiāo)售將成為一件水到渠成的事。

服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商不同于單純的技術(shù)型經(jīng)銷(xiāo)商之處，在于要有相當(dāng)?shù)馁Y金、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品實(shí)力，還要有較強(qiáng)的資源整合能力。而從未來(lái)看，這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商才是農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的主方向，前途無(wú)量。

基地+農(nóng)戶(hù)型：大農(nóng)業(yè)代表

前述兩種經(jīng)銷(xiāo)商更多的還是帶有農(nóng)資行業(yè)的屬性，采取基地+農(nóng)戶(hù)模式的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)不再是純粹意義上的經(jīng)銷(xiāo)商了。他們擁有自己的種植基地，然后把這些基地分包出去，組織農(nóng)民種植，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一農(nóng)技指導(dǎo)，最終還可以統(tǒng)一收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)也能增收。

在這種模式中，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不僅提供農(nóng)資和技術(shù)，還負(fù)責(zé)管理成百上千的種植戶(hù)。而對(duì)種植戶(hù)而言，因?yàn)檗r(nóng)資由基地統(tǒng)一采購(gòu)，各種相關(guān)的農(nóng)事服務(wù)由基地統(tǒng)一安排，不僅省事高效，而且無(wú)后顧之憂(yōu)。這種模式類(lèi)似于今天的農(nóng)墾，代表了中國(guó)大農(nóng)業(yè)的雛形。其實(shí)，在國(guó)內(nèi)一些地方，已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的大型農(nóng)場(chǎng)和基地，他們既是種植業(yè)主，同時(shí)其實(shí)也是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，直接與生產(chǎn)企業(yè)和各種技術(shù)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)接，替代了傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商角色。

中國(guó)地大物博，既有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，也會(huì)并存大農(nóng)業(yè)，而基地+農(nóng)戶(hù)型的模式，將成為一些中大型農(nóng)資流通公司的瞄準(zhǔn)方向。