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　　中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬：2017年爭取銷售5000臺

中農(nóng)博遠2017年商務(wù)洽談會今日在石家莊召開。中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬在年會上簡單介紹了過去一年中農(nóng)博遠的經(jīng)營狀況和2017年發(fā)展的目標。

據(jù)張國彬介紹，2016年我國玉米機市場慘淡，行業(yè)整體下滑，主要生產(chǎn)廠家銷量較2015年度的6.2萬臺的下降到3.5萬臺，下跌近40%。中農(nóng)博遠也受到一些影響，但在全體博遠員工和精誠合作的經(jīng)銷商朋友們的共同努力下，中農(nóng)博遠的經(jīng)營狀況還是不錯的。

中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬

張國彬給出的數(shù)據(jù)是：中農(nóng)博遠全年銷售各類農(nóng)機產(chǎn)品2910臺（套），實現(xiàn)銷售收入4.2億元。其中玉米機銷售2620臺，在河北、河南、山陜等地市場占有率超過20%，全國國三玉米機市場占有率超過70%。

對于中農(nóng)博遠取得的矚目成績， 張國彬并不滿足，他還對中農(nóng)博遠提出了更高的要求和目標。

張國彬介紹說，2017年中農(nóng)博遠將開展“管理基礎(chǔ)年”活動，圍繞“標準化、制度化、精細化管理”一條主線，強力提升內(nèi)部管理水平，打造匠心產(chǎn)品，壯大品牌影響力。

具體目標是，實現(xiàn)年度銷售各類農(nóng)機5000臺，實現(xiàn)營業(yè)額6.5億元，爭取沖刺7億元，增長率達到50%。其中，玉米機銷售目標是4000臺，果園系列產(chǎn)品是500臺套。

我們知道，2017年農(nóng)機行業(yè)或仍處于穩(wěn)步增長、低速發(fā)展時期，而張國彬提出的宏偉目標，對于中農(nóng)博遠來說能夠最終夢想成真么？

對于這種疑問，張國彬在會上指出，中農(nóng)博遠將在6方面努力，來保證以上目標能夠?qū)崿F(xiàn)。

第一，要秉承工匠精神，打造匠心產(chǎn)品。力爭科技領(lǐng)先和技術(shù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性、農(nóng)藝融合性等方面提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓博遠產(chǎn)品成為用戶放心產(chǎn)品。

其中，玉米收獲機的質(zhì)量目標是“主要零部件穩(wěn)定工作120小時”，讓高品質(zhì)成為中農(nóng)博遠品牌的亮點和賣點，讓中農(nóng)博遠品牌成為農(nóng)機精品的代名詞和風向標。

第二，要推進“三化”管理，向管理要利潤。要持續(xù)推進精益生產(chǎn)，依靠標準化、制度化生產(chǎn)過程控制，提高生產(chǎn)效率和關(guān)鍵零部件自制率，精雕細琢，提升產(chǎn)品品質(zhì)，有效控制生產(chǎn)成本。

第三，創(chuàng)新營銷，確保實現(xiàn)年度銷售目標。要加強品牌宣傳，充分運用網(wǎng)絡(luò)、專營店、終端賣場、展會、客戶體驗等通路，加大品牌宣傳力度。特別是要加大投入，推進專營店建設(shè)。

第四，要加強服務(wù)體系建設(shè)，改進服務(wù)理念，提升服務(wù)能力和服務(wù)水平。重點做好區(qū)域服務(wù)中心和服務(wù)站建設(shè)，加大人、財、物投入，解決服務(wù)站到農(nóng)機戶的最后1公里梗阻，為用戶提供精品服務(wù)。

在2017年戰(zhàn)略分布上，張國彬強調(diào)，中農(nóng)博遠要決勝冀魯豫，鞏固東北、西北，提升４ＹＺ-3Ｃ、４ＹＺ-４Ｃ等主產(chǎn)品銷量和市場占有率，拓展果園機械、深松機、青貯機等產(chǎn)品市場。針對不同市場特點，實行差異化營銷戰(zhàn)略，確保各個市場完成目標。除了以上五點對策來幫助企業(yè)實現(xiàn)目標，針對團隊建設(shè)，中農(nóng)博遠也將出臺新的舉措。

張國彬介紹說，2017年中農(nóng)博遠將加強營銷團隊建設(shè)管理工作，將采取競聘、培訓、細化量化目標管理等舉措，提升各區(qū)域銷售人員綜合素質(zhì)和實力。

相信有了以上6方面的攻堅對策，中農(nóng)博遠定能夠披荊斬棘、揚帆遠航。