銷售農業(yè)機械需要什么額外證件

除了正常的公司所需營業(yè)執(zhí)照、一般納稅人證明等之外，銷售農業(yè)機械是不需要任何額外執(zhí)照的，但在營業(yè)范圍里要有銷售“農業(yè)機械”的字樣。

1.銷售農機好做嗎？

從2004年開始，國家對農業(yè)機械進行購置補貼，農業(yè)機械的需求被刺激放大，國內農業(yè)機械制造和銷售的企業(yè)，都賺到不少錢。但到了2014年，國內農機市場處于基本飽和狀態(tài)，農機市場開始過苦日子。

當前我國有農業(yè)機械銷售資格的公司，大大小小加起來有2萬多家，而全國每年的農業(yè)機械產值也才4000億多點，也就是平均每個銷售公司一年銷售農業(yè)機械2000萬元左右。頭部企業(yè)20%占據了80%的銷售額，大部分小經銷商利潤微薄。

因為農業(yè)機械銷售的特殊性，導致很多新進入者很難獲得成功。比如，需要對市面上的各種產品、各大企業(yè)等比較了解，還需要對本地市場需求比較了解，這樣才能選擇對路的產品銷售，無形門檻挺高。

2.銷售農機要注意啥？

農業(yè)機械有補貼，所以，第一個要注意的就是拿補貼。這件事雖然大部分都是農戶和農機管理部門對接，但大部分農戶還是希望經銷商在里面做事。所以，農機經銷商需要充當辦理補貼跑腿的。

此外，關于農機補貼這點，是最需要研究的。很多時候，經銷商需要有墊資的能力，農機補貼很多時候兌現(xiàn)是在購機后，很多農民購買農機都是差額，等于這部分補貼款是經銷商先墊付了。

還是補貼這點上，你要和農機局保持很好的關系，雖然現(xiàn)在說辦事靠手續(xù)，但大部分時候如果沒有良好的政府關系，很難持續(xù)做好。

和廠家也要搞好關系，什么樣的產品可以賣，要壓多少款，存多少貨，都需要認真盤算，農業(yè)機械機型改進特別快，庫存車很難出手。

3.農機經銷商憑何立足？

現(xiàn)在農業(yè)機械雖然有補貼，但也不好銷售了。特別是現(xiàn)在農民收益降低，對農業(yè)機械的投資預期下降很多。農機經銷商，就更顯得艱難。

但這也正是一個經銷商發(fā)展的好時機，只要你能夠選擇好的品牌，做好服務，控制好風險，在當地建立很好的用戶和政府關系，還是相當有前途的。

特別是用戶口碑的建立，非常重要。這點可以通過售后服務、回訪、農技支持等去做，這些做好了，也能夠產生利潤。說白了，一個好的經銷商，是自己賺錢的同時，讓制造企業(yè)和用戶都能賺錢，也都降低風險，才是立足之本。

所以，賣農業(yè)機械雖然沒有什么額外手續(xù)，但因為行業(yè)的特殊性，想做好很難。不過，要相信功夫不負有心人，只要下定決心，盤活資源，干哪一行，都有成功的典范。