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在最近幾年寒意陣陣的農(nóng)機市場上，江蘇沃得一直是一個“逆天”的存在。整體市場的低迷與沃得銷量和市場份額的持續(xù)逆勢上揚形成了鮮明對比。以沃得王牌產(chǎn)品水稻收割機為例，自2012年，沃得水稻收便進入“開掛”狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2012年沃得水稻收割機同比銷量提升90%，2013年又提升60%，一舉打破日系產(chǎn)品多年盤踞國內市場的局面。其后更是一發(fā)不可收，其水稻收的市場占有率從2013年的30%一路攀升至目前的60%，站穩(wěn)水稻收“一哥”的位置。最新數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，基數(shù)已非常龐大的水稻收割機銷量又增長了40%。

這樣的數(shù)據(jù)，著實讓外界無法淡定，甚至有人指出，沃得賣得好主要得益于市場營銷策略。對此，公司營銷總經(jīng)理李文亮對農(nóng)機360

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網(wǎng)記者表示，僅靠營銷策略走不遠，只有高品質的產(chǎn)品和服務才能立足于農(nóng)機行業(yè)。

品質才是市場份額的“流量”擔當

沃得集團董事局主席王偉耀始終認為，產(chǎn)品品質是企業(yè)的生命線，營銷換不來市場“流量”。

走進沃得的廠區(qū)，最明顯感受是其強大的加工能力，先進的設備。在公司數(shù)控車間里，一般農(nóng)機企業(yè)不多見的高級數(shù)控加工機床足有幾十臺，每臺有二十多個刀具，五個端面的加工件在這里一次就可加工完成，且加工精度非常高。這使得沃得農(nóng)機的自制零部件的品質全面高于供應商。

近年來，依托自身技術實力和先進設備，沃得一直致力于產(chǎn)品零部件自制率的提高，如：無級變速、變速箱、橋箱、電控技術、液壓系統(tǒng)等核心零部件均

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實現(xiàn)自制，目前整機自制率已達70%以上。

“零部件自制率的提高，大幅提升了沃得產(chǎn)品在行業(yè)市場中的競爭力。”李文亮告訴記者，自制率的提升一方面可以降低成本、縮短供貨周期，更重要的是將產(chǎn)品品質的保障握在了自己手中。即使產(chǎn)品出現(xiàn)問題，也不需要再跟供應商進行繁瑣的溝通和交涉，維修和整改周期也大大縮短。

在技術創(chuàng)新方面，沃得農(nóng)機一直注重于研發(fā)投入，每年投入占銷售額近10%的研發(fā)費用，這一比例已超出很多科技型公司。研發(fā)隊伍常年活躍在田間地頭，了解客戶需求、了解產(chǎn)品問題。得到的一手信息再轉化成產(chǎn)品改進方案，大大激發(fā)了公司自主創(chuàng)新與自主研發(fā)能力。

在新產(chǎn)品、新工藝、新技術的開發(fā)領域，沃得圍繞一線用戶需求、產(chǎn)品核

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心技術與行業(yè)關鍵性技術進行重點攻克，產(chǎn)品在穩(wěn)定性、智能化、機藝融合、一機多用等方面均處于行業(yè)領先地位。

沃得質檢束部長告訴記者，優(yōu)質的產(chǎn)品，還源于嚴格的生產(chǎn)過程控制，沃得已經(jīng)通過試驗、自檢、互檢、專檢相結合，建立起覆蓋全生產(chǎn)過程的質檢體系。