看中國農機企業(yè)如何正視差距，與國際巨頭同臺競技

中國作為世界農機制造大國和消費大國，日益受到國際農機行業(yè)的廣泛關注，在世界農機舞臺上的影響力也不斷提高。

在2017漢諾威農機展上，中國共有110多家企業(yè)參展，包括中國一拖、雷沃重工、東風農機、德邦大為和河北圣和等在內的主機、農具、植保機械以及零部件廠商，與國際農機巨頭同臺競技。

中國已成為繼德國、意大利之后的第3大參展國，本屆展會的中國觀眾更是達到了2000人，創(chuàng)歷史最高紀錄。

下面筆者就帶您領略一下幾家中國農機企業(yè)的風采，并感受其積極與國際農機巨頭同臺競技的信心和精神。

中國一拖

中國一拖集團作為中國農機行業(yè)的龍頭企業(yè)，此次展出的產品是代表中國一拖最高水平的國Ⅳ標準YTO LF2204型動力換擋拖拉機。

中國一拖展臺

該拖拉機是中國一拖新研發(fā)的具有自主知識產權的國Ⅳ動力換擋機型，功率162kW（220hp）。配備中國一拖自主研發(fā)的東方紅6K國Ⅳ柴油機，動力換擋傳動系及動力換向變速箱采用中國一拖法國子公司的技術，滿足更加復雜的作業(yè)需求。

該拖拉機整機達到世界先進水平，在核心技術上已經達到歐洲水準。配備北斗導航系統(tǒng)，采用濕式電液控制離合器，4對液壓輸出，獨立電液控制，提升力≥78kN。

在國際化的道路上，中國一拖集團是最早走出國門的農機企業(yè)之一，20世紀80年代從引進技術開始。

當時根據我國拖拉機技術發(fā)展的需要，中國一拖從意大利引進了先進的輪式拖拉機技術，從英國引進了先進的柴油機技術，并堅持消化吸收再創(chuàng)新，最終形成了適應中國國情的系列產品，由此掌握了擁有自主知識產權的大輪拖技術，實現了從柴油機、車橋、變速箱、覆蓋件等關鍵零部件到整機產品的全面領先優(yōu)勢，并搭建了中國大輪拖產品的技術平臺。

在完成對國外拖拉機技術的消化吸收后，中國一拖開始瞄準歐洲21世紀輪式拖拉機技術水平，開展新一代大輪拖產品的研制。2007年起，中國一拖與國外的研發(fā)機構合作，加快實施促使中國大功率拖拉機更新?lián)Q代的項目，實現了“從單純購買技術到聯(lián)合研發(fā)的變化”。

具有中國特色的背景墻上展示了中國一拖的國際化歷程

2011年3月，中國一拖集團全資收購意大利ARGO集團旗下的法國McCormick工廠，更名為一拖（法國）農業(yè)裝備有限公司，并開始在西歐建立制造基地、研發(fā)中心及營銷中心。此舉是中國農機企業(yè)收購世界知名農機企業(yè)的第一例，加快了中國一拖進軍國際市場的步伐，提升了企業(yè)的核心競爭力。

2014年7月，中國一拖和采埃孚公司合資建立采埃孚-一拖（洛陽）車橋有限公司，共同進行設計、制造和銷售拖拉機驅動橋。2014年10月，中國一拖與AVL公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步深化拖拉機研究與開發(fā)領域的合作。

2015年5月12日，中白工業(yè)園入園儀式舉行，中國一拖成為首批入駐中白工業(yè)園的7家企業(yè)之一。2017年10月，中國一拖和博世公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在非道路柴油機升級領域進行合作。

東方紅拖拉機博世共軌產品上市

雷沃重工

雷沃重工股份有限公司攜旗下的雷沃M354/M504/M754/TD1004等型號拖拉機，以及阿波斯系列拖拉機、果園專用拖拉機、播種機、植保機、施肥機、深松機等全系列高端農業(yè)裝備組合盛裝亮相，全方位展示了中國農機高端智造的領先技術和精良品質。

雷沃重工展臺

自2011年以來，雷沃重工針對全球化運營體系進行了一系列的戰(zhàn)略布局，在意大利設立歐洲研發(fā)中心，構筑全球研發(fā)體系，成為國內同行首家在國外建立研發(fā)中心的企業(yè)。

借助歐洲業(yè)務平臺，雷沃重工接連并購了意大利阿波斯集團，以精量播種機、植保機聞名于世的全球高端農機具企業(yè)馬特馬克公司，以及歐洲果園專用型高端拖拉機企業(yè)高登尼公司。同時投入巨資在國內籌建了農機高端智造研發(fā)、試制試驗中心，產品創(chuàng)新與制造全面實現國際化。

本屆展會開始，雷沃重工將阿波斯、馬特馬克、高登尼3個品牌的產品整合到“阿波斯”品牌之下，打造阿波斯綠色、科技、智慧、創(chuàng)新的國際高端品牌形象，逐步實現品牌的全球化運營。

阿波斯播種機

展出的阿波斯7260型拖拉機是首次亮相。該款拖拉機由阿波斯集團自主研發(fā)，功率191.1kW（260hp），采用動力換擋技術，作業(yè)效率高，噪聲低；同時，可實現無人駕駛。目前，阿波斯拖拉機功率覆蓋73.5～191.1kW（100～260hp），產品組合日臻完善，滿足全球用戶不同的作業(yè)需求。

阿波斯7260型拖拉機

阿波斯集團自2015年開始參加漢諾威農機展，本屆展會上，其5130型拖拉機榮獲歐洲“年度拖拉機銀獎”。2016年，博洛尼亞EIMA國際農機展上，高登尼拖拉機獲得歐洲年度拖拉機專業(yè)拖拉機類銀獎；同年，雷沃重工被授予“意大利最佳投資獎”。2017年，阿波斯拖拉機獲德國紅點獎，向全球用戶再次展示了阿波斯集團在產品設計與技術創(chuàng)新方面的實力和突破。

雷沃重工相關領導表示，參加全球頂級農機展會，除了拓展市場外，還能了解全球農機行業(yè)最新的產品、技術信息，為產品更新?lián)Q代、緊跟國際市場潮流提供了依據。

今后，雷沃重工將繼續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，依托科技創(chuàng)新，推動企業(yè)轉型升級和世界非道路行走機械裝備領先品牌的目標實現。

東風農機

常州東風農機集團有限公司展出了Pacco30/40系列、Rango系列、Pinto系列等中小型果園用拖拉機及配套機具，顯示了進軍國際林果業(yè)機械化領域的決心。

東風農機展臺

自2017年開始，東風農機以林果業(yè)機械化產品的市場開發(fā)，全程機械化方案集成、解決為平臺，強勢進入林果業(yè)種植板塊。在產品戰(zhàn)略上，以系列果園型拖拉機為平臺，植保機為切入點，逐步豐富產業(yè)鏈，持續(xù)推進林果種植業(yè)機械化的發(fā)展。

目前，東風農機林果業(yè)機械化系列產品包括果園型拖拉機、噴霧機、葡萄修剪機和耘地機等，得到了國內外客商的認可和好評。

在國際化方面，東風農機一直走在行業(yè)前列。公司堅持全球化市場理念，采用與經銷商、代理商合作的方式，國際市場出口國家達到100多個，其中40%以上出口產品進入歐美等主流市場。產品商標已在70多個國家和地區(qū)注冊或申請注冊。

東風中小型拖拉機

東風農機于2009年12月在芝加哥組建了東風美國拖拉機公司，在當地聘請專業(yè)團隊，建立營銷渠道和網絡。2010年，先后在德國和波蘭建立研發(fā)中心和生產基地，借助國際資源，加快提升公司的設計制造水平，真正實現東風產品的“歐化”，以符合國際市場要求，同時有效帶動公司研發(fā)團隊整體素質的加快提升。

近年來迅速提升的國際市場份額，充分顯示了東風農機國際化戰(zhàn)略的顯著成效。

德邦大為

北京德邦大為科技股份有限公司攜旗下意大利百年品牌Tonutti牧草系列產品：大型摟草機、包膜機；歐洲著名品牌：Wolagri打捆機；中國國內新勢力品牌Debont系列：液壓調幅翻轉犁亮相展會。

德邦大為展臺

Tonutti和Wolagri是德邦大為近期并購的具有140多年歷史的意大利Tonutti & Wolagri公司牧草系列設備的兩個品牌，在歐洲享有盛譽，產品涵蓋割草、壓扁、摟草、打捆、纏膜、運輸、拆包等牧草收獲及加工等環(huán)節(jié)。

本屆展會，德邦大為還從中國帶來已經出口到俄羅斯等多個國家的，具有國際先進水平的Debont 4460T型液壓調幅翻轉犁進行展出，以拓展國際市場。

德邦大為是專業(yè)從事現代農業(yè)生產全過程的系統(tǒng)集成商，主要業(yè)務包括提供農業(yè)生產解決方案、設備供應、農業(yè)工程承包、農業(yè)項目運營等服務。公司下設農業(yè)機械、灌溉機械、煙草機械和海外農業(yè)工程4個事業(yè)部，在黑龍江省佳木斯市和天津市設有兩家制造工廠。

Wolagri打捆機

公司自主研發(fā)的主要產品包括Debont系列氣吸式免耕精量播種機、多功能覆土直播機、自走式割曬機等。同時，德邦大為還是德國克拉斯和法國庫恩公司系列產品在中國的經銷商，主要產品包括拖拉機、收獲機和各種農具等。

海外農業(yè)工程事業(yè)部主要工作職能是為國外農業(yè)開發(fā)提供系統(tǒng)解決方案，包括農業(yè)規(guī)劃設計、農機裝備供應、農田水利建設、種子加工、農產品儲運、農產品加工、農業(yè)技術輸出和農業(yè)項目管理等。

幾點體會

首先，雖然從企業(yè)數量上看，中國已成為漢諾威農機展第3大參展國，但參展企業(yè)多以零部件企業(yè)為主，主機及農具企業(yè)較少，因此，參展產品數量、展位規(guī)模都不大。

東華鏈條集團展臺

參展的零部件企業(yè)中，很多都是出口型企業(yè)，這也從一個側面反映了我國零部件行業(yè)的國際化進程并不比主機差，在某些方面甚至優(yōu)于主機。

其次，參展的企業(yè)都有一定的國際化經驗，有的通過并購在海外建有生產基地，有的通過海外的經銷商銷售其產品?？傮w來看，我國農機企業(yè)的國際化還在路上，需要提升的地方還很多。

優(yōu)適捷傳動裝置展臺

再次，能夠來到這個世界級的農機舞臺上，就說明中國企業(yè)已經做好了和國際先進水平同臺競技的準備。找到差距—正視差距—努力縮小差距，是我們努力的方向。

明華齒輪公司展臺

最后，一些國內企業(yè)雖然沒有參展，但派出了管理人員、技術人員參觀展會，這也是一種積極的態(tài)度，學習、借鑒國外的先進技術、經驗，我們才能對標提速。

筆者遇到天津來的一位植保機械企業(yè)的負責人，他說，此次參觀展會的主要目的，就是尋找國際上合適的合作伙伴，希望能夠引進先進技術，共同在國內組織生產。