賒銷年年有，今年特嚴重！

有個偉人說過：沒有調查就沒有發(fā)言權！關于農機賒銷的話題，雖然行業(yè)內爭議不斷，但農機噴很少參與，因為并沒有掌握一手資料，但今年就不一樣了，農機噴有話想說，因為近期走訪了西北、西南、華北多個市場，就這個問題和農機經銷商進行了深入的交流，實地了解了一手信息，所以決定今天認真說說這個事。

農機噴發(fā)現(xiàn)，相對于往年，今年賒銷比例更高，問題更嚴重。具體看，今年賒銷增多的原因有以下幾點：

1.  行情不好，用賒銷來增加銷量

今年1—5月，據(jù)經銷商反映，無論是國外進口產品或是國內一線品牌，普遍面臨市場疲軟、需求不振的困境，大經銷商普遍銷售收入下降了30%～40%，那些代理二線、三線品牌的就更慘了，許多小品牌上半年只有個位數(shù)的銷量。

行情不好，經銷商急于突破困境，所以賒銷就成了最好使的工具，但產品賣出去的同時風險就已經埋下來了。

2.  農戶收入降低，賒銷刺激消費

從全國普遍情況看，玉米收購價格的跳水和種植面積的調減，讓種玉米的用戶沒有賺到錢，前幾年賺的錢還要吐出來，所以對玉米全程機械化的產品銷售影響很多。

分區(qū)域市場看，近幾年由于供需信息不對稱，所以很多區(qū)域不要說遇到天災人禍受災的農戶收入下降，就是風調雨順大豐收和農戶也沒有豐收，因為產的越多越滯銷，所以整體看，近幾年農產品價格一直“跌跌不休”，與此相反，農資價格、人力成本、作業(yè)費用等卻是“節(jié)節(jié)攀升”。

在這種情況下，農民購買農資和農機的意愿很弱，或有意愿但也是猶豫不決，在這種情況下，為了讓用戶下定決心購買農機，經銷商只能通過賒銷的形式減少決策阻力。

3.  經銷商惡性競爭，為爭奪用戶賒銷無底線

據(jù)從陜西、河南、河北經銷商了解到的信息，以前許多經銷商只針對20%～30%的農機補貼款賒銷，通常情況下是將用戶的一卡通扣在經銷商處，國家農機補貼資金下來后就自動將錢劃撥給經銷商賬戶。

但今年許多經銷給用戶的自籌款部分賒銷，據(jù)說為了怕用戶被競爭對手拉走，一些經銷商只要用戶身上有錢，就可以將車開走，然后再去補辦手續(xù)。

另外市場上三線、四線的品牌銷售政策很靈活，為了多銷售機器，有時候用戶不出錢就可以先把機器開回家，這對品牌產品也造成很大的壓力，為了保住市場份額，也被逼迫著主動給用戶賒銷。

4.  補貼額度降低，沒有賒銷用戶不買

近幾年一些地方對小麥收割機、小馬力拖拉機、農機具等傳統(tǒng)農機取消補貼或是不斷的降低單機補貼額度，這樣的話，已經習慣于享受補貼政策的用戶不干了，所以為了說服用戶購機，經銷商只能通過讓用戶先少付點，將機器賒銷給用戶，等到用戶有錢了再還錢。

5.  廠家不斷施壓，為保地盤違心賒銷

經銷商壓力山大，實事求是的講，上游生產廠家的壓力也空前，因為當前農機行業(yè)各種產品產能普遍過剩，拖拉機產能過剩250%，小麥機150%，水稻收獲機200%，其它農機具也有不同程度的產能過剩，為了活下來，生產企業(yè)只能不斷的將壓力傳導給農機經銷商，不斷的壓貨，不斷的加銷售任務，如果經銷商完不成任務或不聽話，就以換經銷商或一個地方多設幾家相威脅。

為了保住地盤，許多經銷商只能不斷的增加賒銷比例。

賒銷在促進經銷商銷售的同時，卻如同水蛭一樣不停的在吸取經銷商寶貴的現(xiàn)金流，也在不斷的侵蝕著經銷商的利潤，并且還有錢貨兩空的風險，所以在此呼喚農機經銷商要高度重視賒銷的風險，尤其是加強對用戶還款能力的評估，另外也要使用融資租賃、信用貸款等工具來減少回款風險。