農機流通發(fā)展專題研討會：農機流通業(yè)亟需適應農機發(fā)展新常態(tài)

7月12日下午，農機流通發(fā)展專題研討交流會在2017年全國農機流通工作會議期間召開，會議由中國農機流通協(xié)會行業(yè)服務部常務副主任王躍生主持，會議圍繞當前農機流通工作中行業(yè)人士比較關心的話題展開討論和交流，以期互相啟發(fā)、共同進步，推動農機流通行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

研討會上，黑龍江省農業(yè)機械有限公司副董事長米明偉同與會代表探討了“適應結構調整，創(chuàng)新營銷服務”。據(jù)米明偉介紹，黑龍江農機公司順勢而為，主動引進空白領域產(chǎn)品，尤其是蔬菜機械，來適應結構調整帶來的變化。同時，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，及時滿足用戶需求。

他重點分享了公司借助黑龍江農機指揮中心平臺，整合線下維修、配件供應等服務內容，第一時間解決農機手上傳的相關訴求。另外，黑龍江農機公司還將開辟農機后服務市場，特別是二手農機市場。牽頭建立二手農機交易規(guī)范，打造評估鑒定體系，未來一方面將與全國二手農機平臺共享信息，另一方面，則在區(qū)域市場強化線下服務支撐。

以“吉峰轉型升級實踐分享”為題，吉峰農機連鎖股份有限公司營運管理總部總經(jīng)理柳琪闡釋了吉峰集團深耕流通、做精服務、做大物流、做實聯(lián)盟的戰(zhàn)略方向。他還提出了一些個人建議，包括改革農機補貼結算體制、落實團體標準提高準入門檻、增強農機補貼的針對性和個性化等。他表示，流通企業(yè)要圍繞利潤增長點，探索二手農機銷售、以舊換新、信用銷售、農機保險、農機延保、作業(yè)服務、共享農機等多種舉措。

另外，柳琪提出了關于農機行業(yè)發(fā)現(xiàn)階段的判斷，他認為，國內農機正處于由產(chǎn)品時代向服務過渡的階段，“2020年后，整個行業(yè)將進入一個服務時代，農機補貼政策也將由現(xiàn)有的銷售環(huán)節(jié)支持全面轉向作業(yè)環(huán)節(jié)和服務環(huán)節(jié)支持”，進而提高農機的使用效率。

江蘇射陽縣新射農機有限公司董事長童國祥在分析農機經(jīng)銷商如何應對市場“寒冬”時，提出“價格決定用戶，質量決定市場，服務決定出路”的理念。在他看來，當下農機行業(yè)“市場飽和是事實，政策變化是理由，用戶沒錢是根本”。流通企業(yè)很不適應市場從高峰跌入低谷，農機補貼額度不斷縮水，生產(chǎn)企業(yè)、代理商、終端客戶三者關系發(fā)生變化的市場現(xiàn)狀。

“農機經(jīng)銷商是改變農機市場的關鍵力量”，應懂得如何做自己的品牌、樹自己的形象?！霸诋斍按蟓h(huán)境中，做好前市場與后市場服務，是當下農機人較好的服務?！痹谒磥?，后市場服務是培植市場，聯(lián)絡感情的有效途徑。最后，他用“誠信經(jīng)營、精控庫存、杜絕賒賬、選擇品牌、做好服務”與同行共勉。

中國農村電商的“匯通達模式”,聚焦農村市場，以家電、農資、農機、農用車為切入口，以優(yōu)質鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為會員店，采用“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的形式，通過智慧交易平臺供應鏈、營銷、資金及培訓等服務賦能，對農村流通系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)化”升級改造。匯通達網(wǎng)絡有限責任公司發(fā)展中心總經(jīng)理黃振平列舉了一組數(shù)據(jù)：截至2017年一季度，匯通達經(jīng)營范圍已覆蓋全國15個省份、14000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務68000多家夫妻店，服務網(wǎng)絡惠及5000萬戶農民家庭，2016年銷售規(guī)模達165億元。

作為“互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)零售業(yè)轉型升級”典型案例，山東省牟平農機有限公司發(fā)展成集家電、汽車、超市、百貨經(jīng)營與一體的綜合性零售企業(yè)。其董事長王濤介紹說：“自2016年以來，牟平農機重塑運營模式，創(chuàng)新購銷方式，打造線上線下融合體，企業(yè)煥發(fā)了新的生機與活力，實現(xiàn)銷售突破6億元。今年1—6月仍然保持兩位數(shù)的增長?！?/p>

“農機對農民致富的貢獻值要大于農業(yè)，像早年跨區(qū)作業(yè)的機手大多實現(xiàn)了快速致富?！焙戏手谢蒉r業(yè)機械有限公司董事長陳興祥這樣認識農機的重要作用。他表示，面對日趨下行的農機市場，流通企業(yè)要練好內功，成為當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商；要做好渠道下沉和網(wǎng)格化服務，讓用戶能及時享受所代理產(chǎn)品的服務以及零部件供應；做好業(yè)務拓展的嘗試，中惠農機早在前些年就發(fā)力植保機械，現(xiàn)已成為穩(wěn)定的利潤增長點，近兩年又在精準農業(yè)、蔬菜機械、烘干機、農機社會服務等領域拓展業(yè)務。

最后，中國農機流通協(xié)會副會長兼秘書長吳軍旗在會議小結中，表達了對大家積極支持協(xié)會工作的感謝。他指出，今天參會還有不少制造企業(yè)的負責人，他們對網(wǎng)絡服務這一渠道很重視，也在認真傾聽經(jīng)銷商的聲音。

“雖然我們的行業(yè)處在下行，我們的企業(yè)碰到一些問題和困難，但相信通過六位老總不同層面的經(jīng)驗分享，一定能對我們企業(yè)起到借鑒作用?！弊詈?，吳軍旗還強調說：“下一步協(xié)會也會進行認真梳理，把相關意見和呼聲反應到上級部門，同時也要做相應的研究和調研，出臺一些能夠促進行業(yè)發(fā)展的意見和辦法。”