同行經驗：產品線多樣性是工作的關鍵

里奇設備集團認為經銷的多樣性是工作的關鍵。經銷商的多種產品線，廣泛的客戶基礎，并融入新一代的管理方法保證了成功。“人們常說不把所有的雞蛋放在同一個籃子里，就是這個道理?！盋EO兼聯(lián)合創(chuàng)始人羅恩·里奇說。

里奇設備集團的三個經銷點在科布，達林頓和巴訥費爾德，相距30英里，他們十分重視經銷點以及部門之間的溝通和團隊合作。

公司逐步穩(wěn)步地發(fā)展，離不開企業(yè)自身、客戶和員工的共同努力，公司對各個方面的持續(xù)發(fā)展都很重視。作為凱斯的經銷商他們做得很好，期待未來的同時不忘記過去。

里奇設備集團，成立于1961年，并不是凱斯獨家經銷商。聯(lián)合創(chuàng)始人羅恩，喬恩和康妮·里奇的父母在威斯康星州科布開了第一家專賣店，經銷商銷售的品牌為艾利斯·查默斯。

直到1988年，里奇成為了全系列凱斯經銷商。此后，里奇的公司增加了大量短線產品來補充它的主要產品線，包括克拉斯，久保田，肯澤制造集團，JCB杰西博，以及近期加入的山貓。

“我們已經做了很大的改變，”羅恩說，“因此，我們習慣了每隔兩年或三年調整擁有的產品線。品牌艾利斯·查默斯是在1985年被道依茨收購的。有一段時間，當品牌艾利斯·查默斯業(yè)務下滑時，我們結束了與道依茨的業(yè)務，當時最大的拖拉機為120馬力，這是一個很好的產品，但是當時我們并沒有考慮大馬力設備的經銷?！?/span>

同一時期凱斯和萬國正在經歷歷史性的合并。

“我們的舉措是正確的，當時一切都發(fā)生了變化，當凱斯和萬國合并的時候，我們花了幾年時間去證明我們的實力，經銷業(yè)務開始從凱斯提供的大型設備受益?！?/span>