二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店增多，迎來新紀(jì)元(二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)火爆，但萬億級(jí)資源仍只在淺層挖掘！)
農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.121vipspeaking.com）今天給各位分享二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店增多，迎來新紀(jì)元的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)火爆，但萬億級(jí)資源仍只在淺層挖掘！進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
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1、二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店增多，迎來新紀(jì)元
2、二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)火爆，但萬億級(jí)資源仍只在淺層挖掘！
二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店增多，迎來新紀(jì)元 ♂
二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店增多，迎來新紀(jì)元最近在新疆維吾爾自治區(qū)、東北、內(nèi)蒙古等國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)主戰(zhàn)場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)今年的二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)非?；鸨?，去年還是一些農(nóng)機(jī)電商在吆喝，但今年情況就完全不一樣了，在以上的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店，還有一些經(jīng)銷商在自己的門店開辟了二手農(nóng)機(jī)銷售專區(qū)。
對(duì)于購(gòu)機(jī)需求戶、經(jīng)銷商以及有機(jī)戶來說，對(duì)于二手農(nóng)機(jī)的態(tài)度，與前幾年相比，出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。
糧價(jià)下跌，更多用戶選擇二手農(nóng)機(jī)
“價(jià)格便宜，能買得起！這兩年，俺種的棉花和玉米收成不好，沒有掙到錢，要是買新拖拉機(jī)，錢不夠，銀行這兩年也不厚道，看我們種莊稼不賺錢，也不給我們貸款了。”當(dāng)問到為什么不賣新機(jī)器而選擇二手拖拉機(jī)時(shí)，河北廊坊的李有魁如是說。
確實(shí)，對(duì)很多用戶來說，今年選擇二手農(nóng)機(jī)的主要原因就是價(jià)格因素，對(duì)于近兩年收益不好，而又本身需要購(gòu)置一些農(nóng)機(jī)的用戶來說，成色較新的二手農(nóng)機(jī)很受歡迎。
利潤(rùn)高于新機(jī)，經(jīng)銷商初嘗甜頭
內(nèi)蒙古的王老板以前經(jīng)銷山東的兩家中小企業(yè)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等產(chǎn)品，由于入行較晚，近幾年自己的業(yè)務(wù)一直沒有做大，但王老板一直很眼饞約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等跨國(guó)大品牌的代理權(quán)，但實(shí)力有限，終究是爭(zhēng)取不到。
約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等大品牌的新產(chǎn)品是分區(qū)域給經(jīng)銷商授權(quán)，但二手農(nóng)機(jī)就完全沒有這個(gè)限制了。從全球范圍來看，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)似乎都沒有限制其二手農(nóng)機(jī)銷售區(qū)域。
所以王老板通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和二手機(jī)販子收購(gòu)了十幾臺(tái)二手的迪爾、愛科拖拉機(jī)，凱斯和科樂收的聯(lián)合收割機(jī)，在經(jīng)過翻新之后，銷售給當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>
由于成色好，價(jià)格實(shí)惠，再加上承諾半年三包服務(wù)，王老板的二手機(jī)很受用戶的歡迎，并且利潤(rùn)還比新機(jī)器高，初嘗甜頭的王老板信心很足，打算下半年擴(kuò)大銷量和銷售區(qū)域。
企業(yè)推出以舊換新，有機(jī)戶舊機(jī)出手量加大
當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)正在“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)調(diào)查十年前購(gòu)機(jī)的老用戶，有85%需要購(gòu)買新機(jī)器，五年前購(gòu)機(jī)戶有60%想購(gòu)買新農(nóng)機(jī)，對(duì)于參加跨區(qū)作業(yè)或?qū)ｉT從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的用戶，一般情況下需要三年為周期淘汰老機(jī)器，來購(gòu)買新機(jī)器。
在今年在行情不好的情況下，一些大企業(yè)推出了以舊換新的業(yè)務(wù)，有機(jī)戶可以將自己的舊農(nóng)機(jī)折價(jià)20%～50%賣給經(jīng)銷商，然后從經(jīng)銷商手中買回自己中意的新機(jī)器，這樣既提前處理了老機(jī)器，又能提前享受到效率更高的新產(chǎn)品，對(duì)于有機(jī)戶來說，一舉兩得，很受他們的歡迎。
二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)火爆，但萬億級(jí)資源仍只在淺層挖掘！ ♂
二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)火爆，但萬億級(jí)資源仍只在淺層挖掘！
存量市場(chǎng)里粉墨登場(chǎng)的主角將是后市場(chǎng)，而后市場(chǎng)里最大機(jī)會(huì)則是二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。筆者算是國(guó)內(nèi)較早跟蹤和研究二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的人之一，每年也都會(huì)有一些新想法。
2020年，一場(chǎng)疫情打亂了新機(jī)的生產(chǎn)節(jié)奏，但卻給二手農(nóng)機(jī)創(chuàng)造了一個(gè)難得的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。據(jù)從山東郯城二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳來的信息，2020年春季二手農(nóng)機(jī)需求量和銷量比同期有大幅的增長(zhǎng)。
但筆者認(rèn)為二手農(nóng)機(jī)當(dāng)前的利用率和成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要避免“入寶山空手回”就得重新審視這個(gè)行業(yè)，并進(jìn)行深入挖掘。
二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行情即將噴薄而出
任何行業(yè)都會(huì)有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。二手農(nóng)機(jī)在國(guó)內(nèi)之所以長(zhǎng)期被忽視，是因?yàn)樾袠I(yè)的爆發(fā)點(diǎn)還沒有到來。筆者長(zhǎng)期密切關(guān)注國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，近期看到一些很有意義的現(xiàn)象，雖然是個(gè)案，但也許預(yù)示著二手農(nóng)機(jī)的大行情即將爆發(fā)。
1. 二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)爻山涣恐邪瘟祟^籌
近兩年，筆者跟蹤西南地區(qū)的一家二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商大約在3年前到西南某省開拓二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)范圍是二手拖拉機(jī)、插秧機(jī)、育秧流水線等。
2018年，經(jīng)該經(jīng)銷商之手賣出了拖拉機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等大型農(nóng)機(jī)1200臺(tái)；2019年行情不太好，但也賣出了900多臺(tái)。
如果按單機(jī)平均售價(jià)6萬元算，該經(jīng)銷商銷售規(guī)模在4500萬～7200萬元，毛利潤(rùn)預(yù)估有650萬～1000萬元，凈利潤(rùn)500萬～800萬元。
與此同時(shí)，該省最大的經(jīng)銷新機(jī)的單體經(jīng)銷商一年拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)和插秧機(jī)不超過500臺(tái)，銷售收入最多5000萬元，毛利潤(rùn)在350萬～500萬元，而新機(jī)的凈利潤(rùn)要低得多，并且還要賒銷和欠補(bǔ)貼款等，綜合下來，凈利潤(rùn)也就200萬元。
二手農(nóng)機(jī)是個(gè)純市場(chǎng)化的行業(yè)，在這種環(huán)境下，一個(gè)二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的銷售規(guī)模和利潤(rùn)都超過了當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，這充分說明二手農(nóng)機(jī)交易的活躍度和其旺盛的生命力。
2. 郯城二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最大的單體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)
如果第一個(gè)案例太典型，可能是局部市場(chǎng)的偶然現(xiàn)象的話，以下這個(gè)案例會(huì)更具代表性，這就是有農(nóng)機(jī)行業(yè)赫赫有名的山東臨沂郯城徐鋪坦村的二手農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)給筆者內(nèi)心的震撼是難以用語(yǔ)言來形容的。據(jù)筆者的了解，目前徐鋪坦村不但是國(guó)內(nèi)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，而且是最大的單體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，且是交易最活躍的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。
二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)交易量大以及經(jīng)銷商活躍，這些一方面說明國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)貨源充足，另一方面說明用戶接受度高。二手農(nóng)機(jī)供求雙方都有了，表明國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已基本成熟，預(yù)示著國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的春天真的要到來了。
二手農(nóng)機(jī)累計(jì)了萬億財(cái)富
二手農(nóng)機(jī)需要時(shí)間來積累貨源，有充足的貨源才會(huì)有足夠大的交易以及大換、再制造、金融、保險(xiǎn)等衍生的業(yè)態(tài)。
國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)過近20年的積累終于有了足夠的資源，今后將會(huì)迎來快速的發(fā)展。
筆者認(rèn)為10年內(nèi)的二手農(nóng)機(jī)具備再次流通的價(jià)值，超過10年的應(yīng)該主動(dòng)報(bào)廢。
1. 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值
2009—2019年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值超過了3.5萬億元，如果以2018年的口徑計(jì)算也超過了2萬億元，可見我們時(shí)常聽到有些專家說國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)商業(yè)空間超過萬億元并不是空穴來風(fēng)。
2009—2019年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值
2. 農(nóng)機(jī)社會(huì)保有量
從目前民間二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)看，成交量大、交易最活躍的農(nóng)機(jī)品類是拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)。
除了這3大類，國(guó)內(nèi)比較受歡迎的二手農(nóng)機(jī)還有采棉機(jī)、打捆機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)、青貯收獲機(jī)等，這些小類農(nóng)機(jī)雖然交易量少，但是單機(jī)價(jià)值高，利潤(rùn)空間大
2009—2019年國(guó)內(nèi)大類農(nóng)機(jī)保有量
3. 二手農(nóng)機(jī)資源
說到二手農(nóng)機(jī)的資源，我們往往只關(guān)注國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)，對(duì)于進(jìn)口的新機(jī)器和二手農(nóng)機(jī)并沒有統(tǒng)計(jì)進(jìn)來。
筆者查閱了歷年海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，近10年，國(guó)內(nèi)進(jìn)口了超過2000億元的整機(jī)，這也是高質(zhì)量的二手機(jī)資源。
2010—2019年國(guó)內(nèi)歷年農(nóng)機(jī)進(jìn)口值
資源利用率極低
通過上文的分析，國(guó)內(nèi)有一個(gè)至少超過2萬億元的超級(jí)二手農(nóng)機(jī)的富礦，儲(chǔ)備和規(guī)模超過了新機(jī)市場(chǎng)，這是后市場(chǎng)時(shí)代到來的典型的標(biāo)志。
但二手機(jī)每年的交易量卻不大，而新機(jī)快速增加，所以我們要充分意識(shí)到國(guó)內(nèi)對(duì)二手農(nóng)機(jī)的利用率極低，這是一種資源的浪費(fèi)。
1. 整機(jī)受重視，農(nóng)機(jī)具被忽視
二手農(nóng)機(jī)和整機(jī)交易一樣，絕大部分二手機(jī)經(jīng)銷商只賣拖拉機(jī)，這是農(nóng)機(jī)化普及初期一個(gè)正?，F(xiàn)象，但相信不久之后就會(huì)改變。
在意大利、法國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在新機(jī)和二手機(jī)業(yè)務(wù)基本上平分秋色。二手機(jī)品類很全，復(fù)式農(nóng)機(jī)具、植保類機(jī)器、牧草機(jī)械、林業(yè)機(jī)械才是大頭。
相信國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)農(nóng)機(jī)具保量會(huì)增加，并且高端農(nóng)機(jī)具會(huì)越來越多，二手農(nóng)機(jī)具受得到應(yīng)有的重視，交易量也會(huì)增加。
2. 大品類受重視，小品類不受重視
國(guó)內(nèi)一些小品類的二手農(nóng)機(jī)應(yīng)該得到足夠的重視。
第一類如棉花采摘機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)、自走式植保機(jī)、青貯聯(lián)合收獲機(jī)、大打捆機(jī)。這些價(jià)值高昂的農(nóng)機(jī)，二手機(jī)比新機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯，是二手機(jī)市場(chǎng)上的很活躍的品類。
第二類如植保無人飛機(jī)。最近幾年，二手植保無人飛機(jī)交易活躍且量越來越大，由于大疆、極飛等采用波浪式的產(chǎn)品策略，所以每年都會(huì)有幾萬臺(tái)的二手機(jī)等待著再次流通。目前國(guó)內(nèi)對(duì)植保無人飛機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼的省份也只有十幾個(gè)，對(duì)于沒有補(bǔ)貼的地區(qū)，二手植保無人飛機(jī)有較高的性價(jià)比。
3. 國(guó)內(nèi)資源受重視，進(jìn)口資源不足
在全球范圍內(nèi)，二手農(nóng)機(jī)的供需都存在嚴(yán)重的割裂現(xiàn)象。筆者在訪問法國(guó)、英國(guó)和意大利農(nóng)機(jī)市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商最迫切希望將二手農(nóng)機(jī)賣到中國(guó)市場(chǎng)上去；另一方面，國(guó)內(nèi)用戶正面臨需求升級(jí)，對(duì)國(guó)外的高端農(nóng)機(jī)有強(qiáng)烈需求，但購(gòu)買力不足，進(jìn)口二手農(nóng)機(jī)剛好能補(bǔ)上這個(gè)空缺，但是很少有渠道能買到國(guó)外的二手農(nóng)機(jī)。
4. 國(guó)內(nèi)交易多，出品量小
一方面是國(guó)外的高質(zhì)量的二手農(nóng)機(jī)沒有渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面是國(guó)內(nèi)的二手農(nóng)機(jī)出不去。
因?yàn)閲?guó)產(chǎn)二手農(nóng)機(jī)出口國(guó)外市場(chǎng)一直得不到政策的支持，導(dǎo)致大量的高質(zhì)量的二手農(nóng)機(jī)只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上消化。由此導(dǎo)致國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格上不去，同時(shí)二手農(nóng)機(jī)消化慢，影響了國(guó)內(nèi)新機(jī)的銷售。
5. 原機(jī)交易大，大修、再制造等增值業(yè)務(wù)少
從臨沂郯城、黑龍江哈爾濱、新疆維吾爾自治區(qū)伊利等地二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商處了解到的信息，當(dāng)下國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)交幾乎沒有增值的環(huán)節(jié)。
筆者認(rèn)為二手農(nóng)機(jī)最大的價(jià)值不是二次交易，而是在于增值服務(wù)。
國(guó)外經(jīng)銷商和上游廠家聯(lián)合起來對(duì)二手農(nóng)機(jī)進(jìn)行全壽命周期管理，通常對(duì)回收的二手機(jī)器要進(jìn)行大修或再制造，讓再制造的機(jī)器性能達(dá)到甚至超過新機(jī)器。
在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)上，二手機(jī)交易也可以使用分期付款、購(gòu)買保險(xiǎn)等金融工具，高質(zhì)量的二手機(jī)還可以實(shí)現(xiàn)3次、4次，甚至6、7次的交易，可以說是物盡其用。
6. 新機(jī)與二手機(jī)沒有形成良性互動(dòng)，資源被浪費(fèi)
還是在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)上，新機(jī)經(jīng)銷商也從事二手機(jī)的業(yè)務(wù)，有些經(jīng)銷商甚至更愿意做二手農(nóng)機(jī)。
國(guó)內(nèi)正好相反，一方面銷售新機(jī)的經(jīng)銷商沒有資源搞以舊換新行營(yíng)銷推廣活動(dòng)，另一方面是二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商很難找到充足的、高品質(zhì)的貨源，這是資源上的割裂，非常不利新機(jī)銷售也不利于二手農(nóng)機(jī)成長(zhǎng)。
處理不好二手機(jī)就經(jīng)營(yíng)不好新機(jī)
筆者認(rèn)為，企業(yè)需要重新審視國(guó)內(nèi)的二手農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)，要充分認(rèn)識(shí)其巨大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)要深入挖掘、利用和開發(fā)這個(gè)巨大的資源。
要有意識(shí)地進(jìn)行二手農(nóng)機(jī)的管理，要把二手農(nóng)機(jī)放在和新機(jī)同樣重要的位置上，要打通二手農(nóng)機(jī)和新機(jī)的資源，用二手機(jī)促進(jìn)新機(jī)的成效，同時(shí)通過不斷推出新機(jī)器加快二手農(nóng)機(jī)的流通。
總之，二手農(nóng)機(jī)和新機(jī)器是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一體的兩面，處理不好二手機(jī)就經(jīng)營(yíng)不好新機(jī)。
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