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本文導(dǎo)讀目錄：

1、從會(huì)種地走向“慧”種地

2、從全國(guó)農(nóng)機(jī)展看行業(yè)變局

3、從全國(guó)植保會(huì)，探究植保無人飛機(jī)行業(yè)秘密！

4、從養(yǎng)牛戶到飼料大王，五征青貯機(jī)讓用戶吳戰(zhàn)斗越戰(zhàn)越勇

從會(huì)種地走向“慧”種地 ♂

從會(huì)種地走向“慧”種地

?　　春回大地，萬象更新。春耕生產(chǎn)正從南向北陸續(xù)展開。隨著新科技的應(yīng)用以及越來越多新農(nóng)民的加入，春耕生產(chǎn)涌動(dòng)著蓬勃活力，農(nóng)民從會(huì)種地向“慧”種地轉(zhuǎn)變。

眼下正是水稻播種季，走進(jìn)廣東省開平市的田間，應(yīng)用了新科技的農(nóng)機(jī)令人目不暇接。在開平市赤水鎮(zhèn)群鋒合作社的農(nóng)田里，機(jī)手正在操作履帶旋耕機(jī)打田。合作社負(fù)責(zé)人區(qū)瑞華說，以前人工插秧，光勞動(dòng)力就需要100多人。如今，合作社650畝農(nóng)田已基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化播種。記者了解到，當(dāng)?shù)夭捎镁垦ㄖ辈ゼ夹g(shù)，能實(shí)現(xiàn)播種量可調(diào)、株距可定，不僅效率得到了大幅提高，播種質(zhì)量也有了保證。

開平市永暉農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社聯(lián)合社理事長(zhǎng)陳小云說，得益于農(nóng)業(yè)科技的迅猛發(fā)展，現(xiàn)在的農(nóng)田耕作越來越精準(zhǔn)。以農(nóng)用無人機(jī)為例，在規(guī)模化農(nóng)田生產(chǎn)中，幾乎成為必備利器?！盁o人機(jī)功能強(qiáng)大，特別是播種，將催芽后的稻種直播到田里，只需要一次做好田塊整理，水稻就可以正常生長(zhǎng)，免去了育秧環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本?！标愋≡普f。

精量穴直播、無人機(jī)直播是今年春播中的科技新應(yīng)用。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)江毅表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年廣東省春耕水稻機(jī)耕面積將超1200萬畝，水稻機(jī)種面積超300萬畝，其中水稻精量穴直播、無人機(jī)直播面積近25萬畝。各種機(jī)械裝備45萬臺(tái)（套）投入春耕生產(chǎn)，總量比去年有所增長(zhǎng)，新技術(shù)的比重有所提升，植保和播種農(nóng)用無人機(jī)超1500臺(tái)。

距開平上千公里之外，位于浙江省湖州市南潯區(qū)南潯鎮(zhèn)的戈排家庭農(nóng)場(chǎng)內(nèi)，農(nóng)場(chǎng)主謝國(guó)政今年春耕輕松不少。“一臺(tái)無人機(jī)一天能管護(hù)200多畝麥田的病蟲防治?！闭勂疝r(nóng)業(yè)科技，謝國(guó)政說，農(nóng)場(chǎng)近兩年通過無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，相比傳統(tǒng)人工噴藥，用量更精準(zhǔn)，不僅減少了對(duì)環(huán)境的污染，還節(jié)約了人工，一舉兩得。

近年來，南潯鎮(zhèn)積極推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，打造覆蓋農(nóng)村、立足農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，線上線下融合發(fā)展，農(nóng)民不出門就可享受便捷高效的信息服務(wù)。南潯鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任周建榮介紹：“今年春耕備耕期，我們已提供了1000多條農(nóng)技信息，為春耕生產(chǎn)提供信息技術(shù)支撐。為了更好推廣，我們選擇了相對(duì)年輕、有帶動(dòng)能力的村民擔(dān)任信息員。目前已有3萬余農(nóng)戶成為平臺(tái)在線活躍用戶?！?/p>

目光北移到黃淮海地區(qū)。3月下旬開始，冬小麥進(jìn)入拔節(jié)期，春季田間管理工作持續(xù)展開。山東省商河縣孫集鎮(zhèn)袁竇村農(nóng)民王瑞珍是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶，種了900畝小麥，最近正處于澆水施肥的關(guān)鍵期?！坝辛诉@個(gè)以后，種糧變得特別省心?！蓖跞鹫湎蚪?jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者展示了手機(jī)里的“Map智農(nóng)”系統(tǒng)，天氣狀況、土壤墑情、病蟲害情況等都能及時(shí)看到，還可以聯(lián)系技術(shù)人員處理。

“Map智農(nóng)”系統(tǒng)是中化農(nóng)業(yè)在線上建立的以精準(zhǔn)種植為核心的現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)管理系統(tǒng)，利用衛(wèi)星遙感、精準(zhǔn)氣象預(yù)報(bào)、物聯(lián)網(wǎng)等手段，實(shí)現(xiàn)大田作物種植效率提升和病蟲害預(yù)防，在種植標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上逐步實(shí)現(xiàn)種植精準(zhǔn)化、智能化。

中化農(nóng)業(yè)商河技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理?xiàng)顚櫸〗榻B，中心農(nóng)藝師通過線上智農(nóng)系統(tǒng)遙感監(jiān)測(cè)及線下實(shí)地巡查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶地塊存在問題后，即可給出定制化解決方案。例如，長(zhǎng)勢(shì)較差的地塊，建議適當(dāng)提前澆返青水，適當(dāng)增加追肥量，同時(shí)在拔節(jié)期噴施“葉面肥+殺菌劑+調(diào)節(jié)劑”來培育壯苗。再如，對(duì)于發(fā)生根部病害的地塊，建議農(nóng)戶著重進(jìn)行殺菌噴霧作業(yè)，避免病害蔓延，同時(shí)噴施葉面肥，促進(jìn)弱苗轉(zhuǎn)壯?！澳壳埃覀円牙塾?jì)為商河縣1000多名種植戶、30萬畝土地提供了專業(yè)的種植指導(dǎo)?！睏顚櫸≌f。

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率超60%，糧食生產(chǎn)正告別“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)方式。今年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門還將開展智慧農(nóng)場(chǎng)建設(shè)，無人機(jī)、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)等農(nóng)業(yè)“黑科技”會(huì)加快進(jìn)入田間，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。

從全國(guó)農(nóng)機(jī)展看行業(yè)變局 ♂

從全國(guó)農(nóng)機(jī)展看行業(yè)變局

作者：陳棟棟

以“展示成果，擴(kuò)大交流，推動(dòng)合作，促進(jìn)發(fā)展”為主題的2015全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“全國(guó)農(nóng)機(jī)展”)日前在河南鄭州落幕。

全國(guó)農(nóng)機(jī)展組委會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)范景龍?jiān)诮邮苤袊?guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年參展企業(yè)的數(shù)量和展覽面積比去年均有增長(zhǎng)，農(nóng)機(jī)零部件、糧食烘干機(jī)和遙控飛行器成為展會(huì)新熱點(diǎn)。

作為我國(guó)上半年農(nóng)機(jī)行業(yè)頗具影響力的展覽平臺(tái)，全國(guó)農(nóng)機(jī)展已成為觀察中國(guó)這個(gè)全球最大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的窗口，并以其特有的年度議程設(shè)置，記錄并影響著中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的今天和明天。

趨勢(shì)向好  壓力加大

盡管一季度是農(nóng)機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，加上今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策進(jìn)一步調(diào)整，市場(chǎng)啟動(dòng)較往年略有遲緩，但這依然不改農(nóng)機(jī)行業(yè)整體向好的趨勢(shì)。

這從行業(yè)大佬們的參展熱情可見一斑。共有來自國(guó)內(nèi)外的360余家企業(yè)參展，展覽面積超過5萬平方米，展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高。

在福田雷沃重工展臺(tái)，除了擁有行業(yè)領(lǐng)先的收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等常規(guī)主機(jī)產(chǎn)品外，高端播種機(jī)械、烘干機(jī)、旋耕機(jī)、方捆機(jī)及液壓翻轉(zhuǎn)犁等高端農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品也悉數(shù)亮相，該公司向觀眾展示了“農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商”的定位與內(nèi)涵。

今年一季度，這家公司全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，累計(jì)銷售收獲機(jī)械、拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品超過4.5萬臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)11%。“這就是雷沃適應(yīng)新常態(tài)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力新突破的最好證明?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)說。

山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)充分考慮展會(huì)的影響力及季節(jié)特點(diǎn)，精選了玉米收割機(jī)、中大型拖拉機(jī)、三輪專用車和電動(dòng)車共41款新產(chǎn)品參展。其中玉米收割機(jī)、中大型拖拉機(jī)重點(diǎn)突出農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品，三輪車專用車突出當(dāng)前適應(yīng)農(nóng)村環(huán)境治理的垃圾清運(yùn)車、多功能環(huán)衛(wèi)車等產(chǎn)品，電動(dòng)車重點(diǎn)推廣市場(chǎng)暢銷的中速和低速主流新車型。與此同時(shí)，時(shí)風(fēng)集團(tuán)還對(duì)1000余平方米的展區(qū)進(jìn)行了精心布置，使其更加符合參展者的心理及大眾的習(xí)慣。

從外資品牌參展情況看，盡管約翰迪爾仍未亮相全國(guó)農(nóng)機(jī)展，但外資品牌的龐大陣容依然光鮮奪目。除久保田、洋馬、克拉斯等之外，愛科集團(tuán)尤為重視本次展會(huì)，帶來了其精心打造的產(chǎn)品陣容，其中包括大中馬力拖拉機(jī)、小方捆打捆機(jī)、履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)和大豐王自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)等。

“我們的愿景是憑借卓越的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的解決方案，成為引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潮流的跨國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備提供商?！睈劭迫蚋笨偛眉嬷袊?guó)董事總經(jīng)理?xiàng)钋鄬?duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者介紹，該公司去年在華銷售額相較前年增長(zhǎng)36%，今年增長(zhǎng)預(yù)計(jì)會(huì)高于30%。

從行業(yè)整體運(yùn)行狀態(tài)看，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中速增長(zhǎng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)累計(jì)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3952.28億元，同比增長(zhǎng)8.55%。低于2013年農(nóng)機(jī)行業(yè)同比16.31%的增速，也低于2014年整個(gè)機(jī)械行業(yè)9.41%的增速。

轉(zhuǎn)型升級(jí)成共識(shí)

面對(duì)增速下滑，許多企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新求變，努力加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)裝備與能力的提高和升級(jí)。

素有“玉米收獲專家”美譽(yù)的天津勇猛機(jī)械股份有限公司攜四款新產(chǎn)品精彩亮相，集中展示了引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的新型、高效、智能型的玉米機(jī)、青飼機(jī)產(chǎn)品，受到廣泛關(guān)注。在本次展會(huì)上，該公司推出三款玉米機(jī)新品，計(jì)劃今年產(chǎn)銷玉米收獲機(jī)5000臺(tái)。

該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)工業(yè)報(bào)記者，近年來，隨著青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)需求越來越大，勇猛機(jī)械為滿足市場(chǎng)需求，組織研發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行科技攻關(guān)，最終經(jīng)過多輪試制，正式推出勇猛9QS-280型自走式青飼料收獲機(jī)，在青飼料收獲方面實(shí)現(xiàn)了重大突破。

中國(guó)工業(yè)報(bào)記者了解到，由福田雷沃重工自主研發(fā)的帶有農(nóng)機(jī)導(dǎo)航及自動(dòng)作業(yè)系統(tǒng)的自動(dòng)化拖拉機(jī)今年首次在新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域應(yīng)用于春耕作業(yè)。這是我國(guó)農(nóng)機(jī)品牌中首次在農(nóng)業(yè)實(shí)際生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化作業(yè)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商品化并開始批量上市。

作為行業(yè)后來者，中聯(lián)重科布局農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊后也加快了業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐。該公司在展會(huì)上推出的“谷王”TC70小麥機(jī)、CE30玉米機(jī)、DF350烘干機(jī)，“耕王”RC1200拖拉機(jī)、RS1304拖拉機(jī)等新品，讓種糧大戶、合作社代表及各地農(nóng)機(jī)手們感受到了其魅力。

中國(guó)農(nóng)機(jī)院旗下的洛陽中收公司在展會(huì)期間舉辦了玉米聯(lián)合收獲機(jī)新品發(fā)布會(huì)。該公司總經(jīng)理劉天舒對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)前景信心滿滿：“我們今年的部分產(chǎn)品將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象?！痹谵r(nóng)機(jī)行業(yè)增速明顯趨緩的情況下，這家公司去年仍然實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)超過40%的優(yōu)異成績(jī)。

事實(shí)上，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)越來越重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)施差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這從2014年農(nóng)機(jī)行業(yè)活躍的股權(quán)投資、并購(gòu)重組就可以看出。

中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)寧學(xué)貴分析舉例說，2014年，中聯(lián)重科收購(gòu)奇瑞重工正式進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)；新疆維吾爾自治區(qū)機(jī)械研究院公司股權(quán)收購(gòu)了山東榮成海山公司，開始實(shí)施其東進(jìn)戰(zhàn)略；中農(nóng)集團(tuán)股權(quán)收購(gòu)植保和糧食烘干業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；一拖車橋與德國(guó)采埃孚聯(lián)姻，提升核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)化能力。

此外，農(nóng)機(jī)行業(yè)投資也向縱深發(fā)展。一拖公司投資數(shù)千萬元建立數(shù)字化信息服務(wù)中心，推進(jìn)其專營(yíng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升終端銷售和服務(wù)能力；福田雷沃公司則投資數(shù)字化的智能生產(chǎn)裝備，進(jìn)一步提升生產(chǎn)過程信息化水平和核心制造競(jìng)爭(zhēng)力。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)大競(jìng)爭(zhēng)大布局的調(diào)整期，品牌已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，“產(chǎn)品力”是王道。只有那些符合市場(chǎng)需求、贏得用戶認(rèn)可的品牌農(nóng)機(jī)才能立于不敗之地。

“互聯(lián)網(wǎng)+”若隱若現(xiàn)

展會(huì)期間，中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司舉辦了東方紅e購(gòu)商城上線儀式。一拖集團(tuán)副總經(jīng)理王克俊稱，東方紅e購(gòu)商城的上線，將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的“線上+線下”的全新商業(yè)模式。從而延伸東方紅的品牌影響力，最終為流通渠道和終端客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。

到2014年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量也達(dá)到了1.78億，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣的改變，電子商務(wù)正在快速覆蓋農(nóng)村地區(qū)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也成為熱門話題。負(fù)責(zé)該商城運(yùn)行維護(hù)的農(nóng)機(jī)360網(wǎng)總經(jīng)理吳克銘告訴中國(guó)工業(yè)報(bào)記者，農(nóng)機(jī)行業(yè)未來離不開大數(shù)據(jù)的支撐，離不開線上、線下的結(jié)合。

無獨(dú)有偶。福田雷沃重工日前與IBM簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。福田雷沃重工將借鑒IBM在全球化運(yùn)營(yíng)與管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，充分融合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交等創(chuàng)新技術(shù)，緊抓中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及制造業(yè)2025戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的巨大發(fā)展機(jī)遇，全面提升研發(fā)及生產(chǎn)能力，并打造基于車聯(lián)網(wǎng)模式的全新營(yíng)銷與售后服務(wù)體系，逐步建立高效的全球化管理模式，全面推動(dòng)全球化戰(zhàn)略。

中國(guó)制造企業(yè)正處于信息化高速發(fā)展階段，“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略所指出的推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并逐步實(shí)現(xiàn)制造產(chǎn)品智能化、互聯(lián)化的目標(biāo)，正在成為中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造的關(guān)鍵。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出為中國(guó)制造企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)指明了方向，越來越多的企業(yè)開始探索通過與互聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

“隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快，福田雷沃重工正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇?！备Ｌ锢孜种毓ざ麻L(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民表示，當(dāng)前，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的需求已不僅僅關(guān)注設(shè)備參數(shù)與價(jià)格，且越來越看重設(shè)備的創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性與個(gè)性化。通過此次與IBM的戰(zhàn)略合作，我們將利用創(chuàng)新技術(shù)全面整合自身優(yōu)勢(shì)資源，以優(yōu)化的產(chǎn)品與服務(wù)模式為基礎(chǔ)，推動(dòng)自身向全球農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)快速發(fā)展。

來源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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從全國(guó)植保會(huì)，探究植保無人飛機(jī)行業(yè)秘密！ ♂

從全國(guó)植保會(huì)，探究植保無人飛機(jī)行業(yè)秘密！

中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)，簡(jiǎn)稱全國(guó)植保會(huì)，于11月22—24日在成都隆重開幕。該交易會(huì)于1985年誕生于成都，時(shí)隔34載又回到了成都，筆者有幸連續(xù)參加了5屆。

從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看，植保無人機(jī)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的地面植保機(jī)械參展企業(yè)比往年要少的多，從中可以看出，植保無人機(jī)行業(yè)發(fā)生了一些有意義的變化。

1  用戶需求：市場(chǎng)培育卓有成效，自發(fā)需求強(qiáng)烈

國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)培育卓有成效，在大疆創(chuàng)新、極飛科技等大企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)、智能手機(jī)等信息化渠道的大力推廣宣傳下，使用飛機(jī)噴灑農(nóng)藥的觀念已經(jīng)深入人心，一些推廣時(shí)間較早、推廣面積較大地區(qū)的種植戶，已經(jīng)形成了用飛機(jī)噴藥的消費(fèi)習(xí)慣。

從展會(huì)上看，完全能印證這種趨勢(shì)。往年的全國(guó)植保會(huì)上，植保無人機(jī)展位用戶稀稀拉拉，但今年情形完全不一樣，每一個(gè)展位都被圍的水泄不通，并且參觀咨詢的大多是真正的種植大戶、合作社或農(nóng)業(yè)投資公司，是真正的用戶，是高質(zhì)量的買家。

從現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪的多位用戶口中得知，他們有人已經(jīng)購(gòu)買了飛機(jī)，現(xiàn)在還有新的購(gòu)買意向，還沒有買的，想從展會(huì)選品牌，這是一個(gè)非常好的趨勢(shì)，說明市場(chǎng)真實(shí)需求已經(jīng)啟動(dòng)了。

2  競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：格局未定，老的死去，新的又生

綜合前不久召開的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展和本次全國(guó)植保會(huì)，我們可以看出來植保無人機(jī)行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)新情況。

一是行業(yè)處于劇烈動(dòng)蕩期。一方面我們看到有大量的公司不停地死掉，另一方面我們看到更多的新公司進(jìn)入。盡管大疆和極飛等大公司的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上形成壟斷。

二是實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入。這可不是一個(gè)平淡無奇的現(xiàn)象，事實(shí)上植保無人機(jī)行業(yè)最值得關(guān)注的應(yīng)該是這個(gè)現(xiàn)象。

本次展會(huì)上，國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)機(jī)制造商之一雷沃阿波斯展出了其首款D15植保無人機(jī)，從廠家宣傳資料上看其性能與大疆MG-1P同一級(jí)別；國(guó)內(nèi)最大的地面植保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)山東華盛中天也展出了WSZ系列化產(chǎn)品,從廠家業(yè)務(wù)人員口中得知，已經(jīng)潛心鉆研了五年；另外中農(nóng)豐茂等傳統(tǒng)植保優(yōu)勢(shì)企業(yè)也有無人機(jī)參展。

雷沃阿波斯D15

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)和傳統(tǒng)地面植保企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，極有可能通過其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、地推優(yōu)勢(shì)打破現(xiàn)有的大疆、極飛等公司的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，從而改變現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局。

3  商業(yè)模式：硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈派勝負(fù)未分

產(chǎn)品的領(lǐng)先是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，而高明的商業(yè)模式一是讓企業(yè)可以持續(xù)領(lǐng)先，二是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快得到投資者的關(guān)注。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈兩種明顯的商業(yè)模式，在本次展會(huì)上，如果你與企業(yè)交流，將會(huì)明顯的感受到這種分化。

大疆明顯的在硬件上占有優(yōu)勢(shì)。這主要是得益于其在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)上巨大的技術(shù)、供應(yīng)鏈、制造優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)能、產(chǎn)品穩(wěn)定性、價(jià)格等明顯勝一籌，并且有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，所以其競(jìng)爭(zhēng)模式是以硬件為依托來發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。緊跟大疆的深圳系的企業(yè)也主要走的硬件派道路。

大疆MG-1P

另一種是產(chǎn)業(yè)鏈派或生態(tài)圈派。最有代表性的應(yīng)該是全豐航空（標(biāo)普農(nóng)業(yè)）。與大疆等硬件派不同，安陽全豐致力于打造“作物高產(chǎn)，農(nóng)民增收”的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，用“人+機(jī)+技+劑+法”的運(yùn)營(yíng)模式在全國(guó)建立縣級(jí)服務(wù)中心和鄉(xiāng)村級(jí)站，是為農(nóng)戶提供作物高產(chǎn)解決方案，而賣飛機(jī)就是一個(gè)環(huán)節(jié)而已。此外，漢和和極飛也采用的這種模式。

筆者認(rèn)為，硬件派會(huì)勝在速度上，因?yàn)橘u產(chǎn)品商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，容易上量也容易形成全國(guó)性的影響力；產(chǎn)業(yè)鏈派勝在與用戶的強(qiáng)粘性上，雖然速度慢，但是影響力深遠(yuǎn)；但最終硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈派都將殊途同歸，一起成為服務(wù)派。

4  機(jī)型趨勢(shì)：形成專業(yè)化和多功能兩個(gè)方向

全國(guó)植保會(huì)和中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展兩個(gè)展會(huì)上，我們可以很清晰的分辨出來，電動(dòng)將是大趨勢(shì)，油動(dòng)已經(jīng)被幾乎90%的企業(yè)放棄，現(xiàn)在堅(jiān)持做的只有安陽全豐，其他的無錫漢和、高科新農(nóng)等也就是有樣機(jī)或賣給搞科研的研究機(jī)構(gòu)和院所了。筆者判斷主要是價(jià)格和操控方面的劣勢(shì)造成這一路線被人為拋棄，某種程度上是“劣幣驅(qū)逐良幣”。

從使用功能上，能明顯分出兩種趨勢(shì)：植保型和多功能。

從展會(huì)上看，以大疆、極飛、天鷹兄弟、安陽全豐等為首的公司，現(xiàn)在全身心地投入到飛防作業(yè)上，這當(dāng)然是最大的一個(gè)市場(chǎng)，不過肯定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

當(dāng)然也有公司試圖走差異化路線，在這方面，珠海羽人無疑是行業(yè)亂世中的一股清流。

近幾年珠海羽人一直在廣東區(qū)域市場(chǎng)推廣其水稻、油菜直播和撒播，據(jù)說已經(jīng)作業(yè)了幾十萬畝，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，據(jù)行業(yè)專家的觀點(diǎn)，直播無人機(jī)極有可能會(huì)改變國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的種植模式，像水稻、油菜等傳統(tǒng)的插秧和移栽的模式可能會(huì)被直播無人機(jī)替代。

珠海羽人撒播無人飛機(jī)

不只珠海羽人公司，北方天途也推出了25L噴灑無人機(jī)，連心無旁鶩搞植保的大疆創(chuàng)新也不得不推出了自己的可快速裝卸的物料撒播裝置。

北方天途撒播無人機(jī)

深圳大疆撒播部件

5  產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：精品路線和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并駕齊驅(qū)

在這個(gè)階段，植保無人機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于硬件競(jìng)爭(zhēng)階段，所以我們應(yīng)該更多地關(guān)注于飛機(jī)本身和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。

從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上，我們明顯的感覺到眾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)路徑分野：一種是蘋果公司一樣的精品路線，另一種像OPPO、VIVO一樣的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，前一種是大公司的行為，后一種是小公司的策略。

奉行精品戰(zhàn)略的是大疆創(chuàng)新。本次展會(huì)上，大疆雖然展出了10架飛機(jī)（主展位和經(jīng)銷商、農(nóng)藥合作方的展位），但是無一例外都是MG-1P，圍繞著單一的產(chǎn)品，大疆強(qiáng)調(diào)的是自己的飛控系統(tǒng)、操作的方便性、智能人水平、智能充電、智能噴灑、更高的使用速率和作業(yè)的安全性等軟性指標(biāo)。  

 

其它的企業(yè)，比如天鷹兄弟、高科新農(nóng)、北方天途、安陽全豐、珠海羽人等在行業(yè)內(nèi)能排上名號(hào)的公司都展出了至少3款產(chǎn)品，采用的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，試圖用產(chǎn)業(yè)線的深度、廣度、寬度來網(wǎng)絡(luò)盡可能多的用戶。

對(duì)于無人機(jī)行業(yè)來說，明顯可以看出來，實(shí)力雄厚的大企業(yè)采取的是“精品+爆品”戰(zhàn)術(shù)，而小企業(yè)則是采取大小通吃的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)然孰優(yōu)孰劣是要看不同的時(shí)間段，不同的發(fā)展周期的，現(xiàn)在評(píng)判還為時(shí)尚早。

以上就是全國(guó)會(huì)上，參展企業(yè)透露出的行業(yè)后期發(fā)展的重要信息，希望能給在確定環(huán)境下的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商用戶經(jīng)有益的幫助。

從養(yǎng)牛戶到飼料大王，五征青貯機(jī)讓用戶吳戰(zhàn)斗越戰(zhàn)越勇 ♂

從養(yǎng)牛戶到飼料大王，五征青貯機(jī)讓用戶吳戰(zhàn)斗越戰(zhàn)越勇

“聽說五征有青貯機(jī)械之后，我馬上放棄了去國(guó)外訂車的計(jì)劃，到五征訂購(gòu)了一臺(tái)青飼料收獲打捆機(jī)，事實(shí)證明，我的選擇太正確了?！卑不沼脩魠菓?zhàn)斗看著身后一輛輛載滿飼料包的大貨車，喜上眉梢，話匣子也就此拉開。

2017年，做了多年養(yǎng)牛戶的吳戰(zhàn)斗對(duì)飼料動(dòng)了心思，“養(yǎng)殖戶很多，但是做飼料的很少，我覺得這是一個(gè)市場(chǎng)”，吳戰(zhàn)斗深思熟慮后，決定轉(zhuǎn)行，第一步就是要選購(gòu)制作飼料的機(jī)械。說干就干，他轉(zhuǎn)了多家號(hào)稱能生產(chǎn)青貯機(jī)的企業(yè)，但考察一番卻屢屢失望，“這些企業(yè)的產(chǎn)品水平根本達(dá)不到我收獲、打捆一體化作業(yè)的要求，我嘗試著買過一臺(tái)稍微好點(diǎn)的，但都沒有如愿。”

當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門領(lǐng)導(dǎo)了解吳戰(zhàn)斗（右二）的飼料事業(yè)

吳戰(zhàn)斗失望了。聽說韓國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)青貯機(jī)械，一輩子沒出國(guó)國(guó)門的他，馬不停蹄的辦了護(hù)照，準(zhǔn)備出國(guó)訂車。就在這個(gè)節(jié)骨眼兒，五征有青貯機(jī)械的消息傳入了他的耳朵，“五征我知道，我們鄰居街坊很多用五征車的，五征車品質(zhì)沒得說”。五征品牌的美譽(yù)，讓他毫不猶豫的放棄了出國(guó)計(jì)劃，馬上來五征考察、訂車，所有工作一氣呵成?！拔逭髑囡暳鲜斋@打捆機(jī)果然沒讓我失望，當(dāng)年我就取得了可觀的收入，售后服務(wù)更是貼心?！?/p>

2019年，吳戰(zhàn)斗在五征的幫助下將自己的青飼料收獲打捆機(jī)進(jìn)行了升級(jí)，增加了籽粒破碎系統(tǒng)，他拿出一個(gè)容器裝滿了青貯料的容器，“你看，這1L的容器里一顆完整的玉米粒都沒有，破碎率特別高”。

經(jīng)過籽粒破碎的飼料，能更好的被牛羊吸收，提高產(chǎn)奶品質(zhì)?？墒亲蚜Ｆ扑榈募夹g(shù)原來只掌握在國(guó)外企業(yè)手中，五征研發(fā)人員攻克掌握了這一技術(shù)，突破了國(guó)外壟斷，尤其在2米幅寬的產(chǎn)品里，五征青貯機(jī)械更是佼佼者，現(xiàn)在憑借籽粒破碎+收割裹包，五征已將這款產(chǎn)品變成了玉米田里的“印鈔機(jī)”。

吳戰(zhàn)斗對(duì)升級(jí)后的五征青飼料收獲打捆機(jī)更加信服，“得益于國(guó)家糧改飼的好政策，得益于五征的好產(chǎn)品，我現(xiàn)在這買賣是越來越紅火。這車一天能干300包飼料，大約是150-200噸，每噸的價(jià)格在500元左右。升級(jí)了籽粒破碎系統(tǒng)以后，客戶反映牛能更好的消化吸收飼料的營(yíng)養(yǎng)，產(chǎn)奶的質(zhì)量也是更好。我的客戶也從原來的安徽省內(nèi)擴(kuò)展到了浙江及周邊地區(qū)?！?br/>

如今的吳戰(zhàn)斗，已經(jīng)成立了秸稈收儲(chǔ)中心，成為了當(dāng)?shù)仫暳闲袠I(yè)的翹楚，對(duì)未來發(fā)展，更是充滿信心。