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本文導讀目錄：

1、劉超：控股意大利百年企業(yè)Tonutti，做牧草機械領頭羊

2、劉雪松：一個老農機人的迪爾情

3、剛買的32常發(fā)動力廢氣口噴機油怎么回事？

劉超：控股意大利百年企業(yè)Tonutti，做牧草機械領頭羊 ♂

劉超：控股意大利百年企業(yè)Tonutti，做牧草機械領頭羊

2019年12月8日，德邦大為以“感恩同行 聚勢騰飛”為主題的商務年會，在安徽蕪湖召開。來自全國各地的經銷商、行業(yè)專家、新聞媒體及德邦大為公司高管齊聚蕪湖，德邦大為并購而且控股的意大利Tonutti公司，在大會上正式進行品牌發(fā)布。

中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長洪暹國、中國農業(yè)機械流通協(xié)會張華光、德邦大為董事長劉漢武、農業(yè)機械雜志社社長于帥及蕪湖市三山區(qū)領導、德邦大為公司高管，共同為新品牌Tonutti & Wolagri“添金”發(fā)布。

德邦大為國際市場總監(jiān)劉超長期派駐意大利，專注發(fā)展Tonutti & Wolagri品牌事業(yè)。知谷農機記者對劉超進行了獨家專訪，介紹并購的Tonutti Wolagri公司情況以及未來發(fā)展方向。

據劉超介紹，意大利Tonutti Wolagri Highlight的前身Tonutti家族企業(yè)，始創(chuàng)于1864年，距今已有150多年歷史。

“Tonutti 家族企業(yè)在意大利烏迪內市，可以說是家喻戶曉，不但擁有TUNOTTI牧草機械歷史博物館，當地市政還以TUNOTTI家族的姓氏命名了工廠附近的街道?！眲⒊嬖V知谷農機記者。

據資料顯示，Tonutti家族公司開發(fā)生產了歐洲最早的TONUTTI品牌系列割草機、摟草機、攤曬機；又在上世紀末收購了具有同樣歷史和聲譽的牧草機械品牌企業(yè)WOLAGRI。擁有了包括系列打捆機、包膜機、打捆包膜一體機、切捆機等產品的自主知識產權和成熟產業(yè)。

由此，Tonutti 家族企業(yè)以其擁有的TONUTTI & WOLAGRI雙品牌，7大類20多個系列50多個型號的牧草收獲機械系列產品，成為意大利，乃至歐洲，牧草收獲機械系列最全的著名生產商，以及牧草收獲解決方案的著名集成商。

TONUTTI & WOLAGRI品牌牧草機械，現(xiàn)已遍布全球50多個國家和地區(qū)，擁有3000多個用戶和400多家經銷商。主要的市場為意大利、法國、德國、匈牙利、瑞典等幾乎所有的歐洲國家，以及美國、墨西哥、俄羅斯、日本、以色列、澳大利亞、南非等國家，為全球客戶提供牧草收獲全過程解決方案和優(yōu)質的產品及配件。

劉超在接受知谷農機記者采訪時表示，TONUTTI & WOLAGRI 一直致力于“精心設計、精細制造”，以其完整的技術、精湛的工藝和持之以恒的工匠精神，使其產品始終保持“精致、穩(wěn)定、高效”等獨特的歐洲品質，并以其產品系列齊全、性能好、質量高、配件全，始終受到全球用戶的鐘愛，長期作為美國約翰迪爾、威猛、吉爾，德國克拉斯、法國庫恩等國際知名農機品牌企業(yè)OEM產品的首選供應商和服務商。

那么，德邦大為為什么要遠赴歐洲并購這樣一家企業(yè)？它對德邦大為的發(fā)展有什么重大意義呢？

劉超告訴知谷農機記者，德邦大為本身的企業(yè)定位，并不是一個只研發(fā)、生產和銷售單臺農機產品的企業(yè)，而是把“做中國乃至世界知名的農業(yè)生產全過程解決方案的系統(tǒng)集成商”作為自己的奮斗目標。

為此，德邦大為不但在“農業(yè)生產全過程解決方案”業(yè)務方面，已經形成了企業(yè)獨特的風格，并走在了國內同行業(yè)的前沿，而且在國家大力發(fā)展畜牧業(yè)和草原板塊的大背景下，為了使中國也能具備“牧草生產全過程解決方案”的能力和實業(yè)，德邦大為董事長劉漢武遠赴意大利，選擇且并購了在意大利乃至歐洲，具有“最全系列牧草收獲機械”美稱的，品牌美譽度最高的，牧草機械歷史最悠久的意大利Tonutti Wolagri 公司，使得TONUTTI & WOLAGRI 品牌和產品，不但繼續(xù)強勢在全球推廣，更是被完整地引入到中國，這個牧草生產、收獲和利用的巨大市場。

也因此，德邦大為將得以實施以“中國DEBONT”和“意大利TONUTTI”為主導品牌的“雙品牌戰(zhàn)略”，著力打造“系列牧草機械中國第一品牌”，成為中國牧草生產方面，最有產品優(yōu)勢、最具品牌美譽、最具全面實力的 “牧草生產全過程解決方案的系統(tǒng)集成商”。

“目前，中方以近91%的股份，全面控股Tonutti Wolagri Highlight公司，正全力推進劉漢武董事長布局的總體發(fā)展戰(zhàn)略?！眲⒊诮邮苤绒r機記者采訪時如是說。

據悉，經過兩年多的運行，在保持和提高Tonutti & Wolagri品牌產品的完整技術、精湛工藝、歐洲品質和傳統(tǒng)渠道的同時，Tonutti Wolagri Highlight正與德邦大為（蕪湖）公司在產品技術和生產工藝、部件采購和營銷渠道、配件供應和服務全球化等方面持續(xù)進行全面整合，不斷提升產品的市場適應性，以及提高操控系統(tǒng)的智能化、物聯(lián)化配置，并不斷滿足中國客戶對“牧草生產全過程解決方案”的需要。

劉超告訴知谷農機記者，并購且控股Tonutti Wolagri Highlight公司，是德邦大為邁出打造國內最大牧草機械企業(yè)的關鍵一步。

劉雪松：一個老農機人的迪爾情 ♂

劉雪松：一個老農機人的迪爾情

9月初的鹽城，天氣依然炎熱。位于大豐區(qū)的江蘇省國營東壩頭農場，秋季作物是一望無際的水稻。這個季節(jié)，也正是水稻植保的關鍵時期。幾臺迪爾1204拖拉機懸掛著噴藥機在稻田里快速地穿梭，像流動的植保衛(wèi)士，時刻與病蟲害做斗爭，守護著這片農作物的健康生長。

這些迪爾拖拉機歸鹽城市大豐區(qū)東新農機服務專業(yè)合作社所有，合作社的掌舵人是劉雪松理事長。記者見到他時，他正在合作社院子里指導幾位工人師傅制造農具，我們耳邊還不時傳來機械焊接、切割的聲響。

合作社機庫里停放著的迪爾2054和2104大型拖拉機格外引人注目，劉雪松從這兩臺拖拉機開始，述說著他的合作社，以及與迪爾的情緣。

精準導航、迪爾融資助我快速發(fā)展

這兩臺200馬力級的大家伙，絕對算是東新農機合作社最貴重、最霸氣的裝備了。別說在鹽城地區(qū)，就是在江蘇省，這么大功率的拖拉機也不多見。

劉雪松說，6J-2054拖拉機購于2016年，當時是全款購機，雖然價格不菲，但通過使用，對它的表現(xiàn)是相當的滿意。不僅質量好、性能優(yōu)、效率高，而且還能為合作社、為用戶帶來實實在在的效益。該拖拉機主要用于精密播種作業(yè)，每天能播種500多畝地，收入2萬多元。按照合作社覆蓋的區(qū)域以及工作量計算，“這臺拖拉機每年實現(xiàn)20萬元的收入一點兒也不困難”。劉雪松對2054拖拉機的前景充滿了信心。

2054拖拉機還配備了迪爾的導航設備，劉雪松說他是當地第一個使用導航產品的人。迪爾導航設備使用起來非常方便、高效，播種作業(yè)實現(xiàn)了智能化控制、精確精量排種。

2016年東壩頭農場的小麥單產達到了1100斤/畝，成為歷史上的最高點，同時在江蘇省也是產量最高的。當然，這和約翰迪爾先進的精準導航設備以及農機農藝的有效融合有著必然的聯(lián)系?！叭ツ暝涀隽艘粋€對比試驗，2054拖拉機帶迪爾導航播種的小麥，其產量比傳統(tǒng)播種機播種的小麥提高了100多斤/畝?！眲⒀┧扇缡钦f。

近兩年，為了緩解用戶購買高端大型農機產品資金困難的問題，迪爾公司推出了融資服務業(yè)務。通過信用考察和審批后，用戶只需首付30%，就可將心儀的迪爾農機開回家，余款可享受最長期限4年的按揭付款。

真切感受到2054拖拉機的優(yōu)勢，加之迪爾融資服務的方便、快捷，劉雪松2017年果斷決定再買一臺2104拖拉機?！拔矣X得迪爾融資業(yè)務非常好，解決了我們想買高檔產品但資金不足的難題。而且這種融資模式的費用比較低，只要用心去作業(yè)，還款基本沒有什么壓力。”劉雪松還提出了自己的想法，“如果能疊加融資，我還要再添置迪爾的設備”。

關于迪爾國Ⅲ發(fā)動機的性能和質量，劉雪松認為，“這根本算不上什么事，我們的國Ⅲ標準，對于迪爾公司來說，已經是相當成熟的技術了，我充分信任迪爾品牌，因此，從不擔心迪爾國Ⅲ發(fā)動機的質量問題”。

老農機的致富路

46歲的劉雪松是科班出身的老農機了。曾經在江蘇農墾的農業(yè)機械化學校學習了3年，掌握了扎實的理論知識和豐富的實踐經驗，這為他后來的農機事業(yè)奠定了良好的基礎。畢業(yè)之后他即在江蘇國營農場農機站工作，一干就是一二十年。

2010年，劉雪松投資近90萬元，購買了迪爾754、1204拖拉機，C230聯(lián)合收割機，以及配套農具等設備，并聘用專業(yè)駕駛員操作，開始了農機作業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)之路。2011年，東新農機服務專業(yè)合作社成立。之后每年劉雪松都要新購兩三臺車，像滾雪球一樣滾動積累發(fā)展，規(guī)模越來越大。

其中2016年的投資達到了高峰，這一年，他共投入180萬元，購買了包括迪爾2054拖拉機在內的多種農機整機以及農具、配套零部件等產品。

劉雪松說，“2016年之前，我購買的所有拖拉機及聯(lián)合收割機，都是迪爾的產品。2016年，我買了幾臺其他品牌的拖拉機和收割機，但使用效果證明，迪爾產品的綜合性能還是最高的，質量好、作業(yè)效率高、故障率低、收益好、性價比高”。

目前，東新農機合作社的主要客戶是東壩頭農場，以及周邊的一些農戶。劉雪松以“客戶利益第一”為經營理念，他認為，“我們受損失都是小損失，客戶受損失是大損失；不能因為我們的小損失，耽誤了客戶的大利益。”比如承諾客戶要完成的作業(yè)，無論遇到什么樣的困難，都一定要完成。

“誠信經營，尊重客戶”為東新農機合作社贏來了更多的客戶和信譽。合作社的年產值已達到了300萬元左右，利潤八九十萬元，2016年的利潤最高，達到了110萬元。合作社被東壩頭農場評為“綜合工作先進單位”，劉雪松本人也多次獲得表彰和獎勵。

劉雪松說，合作社下一步的發(fā)展是減少傳統(tǒng)機具數量，增加高端大型裝備數量，提高效率，提高服務質量。比如播種作業(yè)，之前要先進行旋耕，然后再播種。在機組配套方面，旋耕需要2臺拖拉機，播種需要1臺拖拉機。

而現(xiàn)在，則可以將兩道工序整合為一道，用2054或者2104拖拉機，配套合適的農具，一次作業(yè)即可完成旋耕、播種作業(yè)，而且作業(yè)效率、作業(yè)質量都得到了極大提高；駕駛員數量減少，節(jié)約了人力成本。

制定農機作業(yè)標準與設計農具

農機是否與農藝配套，如何衡量農機作業(yè)質量優(yōu)劣？這就需要對標農機作業(yè)質量標準。在東壩頭農場，農機作業(yè)的質量標準基本都是由劉雪松起草、制定的。他說，農機作業(yè)質量標準關系到客戶的利益，一定要以高標準、嚴要求為準則，嚴格按照標準為客戶提供等值甚至超值的服務。

東壩頭農場非常重視改革與創(chuàng)新，專門成立了一個工作室，由劉雪松領銜組織農機的改革與創(chuàng)新試驗。不過他坦誠地說：“很多東西理論上可行，而一旦用于實踐，你會發(fā)現(xiàn)存在很多問題，因此需要不斷地改進與創(chuàng)新，并用于實踐中進行檢驗。”

以東新農機合作社的實際作業(yè)為例，劉雪松認為目前市場上的大型農具市場基本被國外高端品牌占據，價格比較昂貴。所以他就利用當年自己學到的專業(yè)知識，琢磨農具的工作原理和結構，并繪制出圖紙，讓工人師傅按照他的思路進行加工制造。經過不斷的試驗與改進，他們自己研發(fā)制作的水田耙、噴藥機和旋耕機等產品，已經在實際生產中發(fā)揮了重要作用?！昂献魃缡褂玫霓r具80%都是我們自己制作的，其實與國產農具相比，我們自己制作的產品成本并不低，但可靠性卻非常高，使用幾年都不需要大修。”他自信地說。

作為迪爾產品的忠實用戶，劉雪松說，希望在未來的發(fā)展中，通過機具的不斷整合，合作社內留下來的是真正高效、高收益、高智能化的迪爾產品，從而為用戶提供更優(yōu)質的服務。

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