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本文導(dǎo)讀目錄：

1、新巨強農(nóng)機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事

2、新常態(tài)下農(nóng)機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法

3、新常態(tài)下我國大中拖市場進入品質(zhì)競爭階段

4、新常態(tài)下的中國農(nóng)機工業(yè)

新巨強農(nóng)機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事 ♂

新巨強農(nóng)機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事

農(nóng)歷小雪的早上，吉林省東豐縣新巨強農(nóng)機合作社理事長趙新凱在微信群中，講述了他們建立農(nóng)機合作社，改變了所在良純村玉米種植格式的故事，值得一聽。

記得那還是2011年剛剛開始實行購買農(nóng)機補貼政策的時候，他說：＂要購買農(nóng)機的人遠遠超過補貼金額，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機部門管理也很嚴格，我和郭帥在村委會抓鬮一人一臺匕月迪爾324’，2012年終于買到了心儀‘迪爾324’拖拉機，為此十分感謝沙河鎮(zhèn)農(nóng)機站兩位同志等。有一次相聚交流的時候，站上一位同志說你地多，如何不成立一個＇合作社’呢，將來發(fā)展前景有啊。

＂合作社是干哈的？怎么能辦成合作社呢？經(jīng)過一番學(xué)習(xí)商議，良純中的三個農(nóng)民房巨坤、姚強包括我趙新凱，分別取名字的第二個字，成立了“東豐縣新巨強農(nóng)機種植專業(yè)合作社”。之后又把房巨坤口中‘聊齋志異’般的一個場地，以每年15000元價格接管過了。之所以稱為＇聊齋＇，是因為那里面蒿草破碎磚瓦蛇鼠和毒蜂等說不上來的動物太多了，荒廢了十幾年一個被水泥板圍起來7000多平方米的大院子，孩子們都不去玩，我們仨要治理這樣一個地方，那蛇多的你都想不到，墻縫隙里面在外面露出的尾巴一堆，看不出個數(shù)，破舊雜物堆里一顆紅綠黑的＇野雞脖子蛇’正整伸出腦袋四下打量著，房巨坤拿根棍子一下就把蛇頭掃了去……一個人去里面走一圈還是心驚膽顫的恐懼。再后來我們?nèi)齻€人折騰起來，平整場地，鋪設(shè)安裝三項電、汽車衡，折騰起來，還有一個大大的沼氣罐。那錢花的跟流水一樣，最重要的是引進一個大大的鐵旮瘩——免耕播種機。＂

＂免耕機新東西6萬多元，據(jù)說可以不用滅茬子就能種地，沒有詳細的說明書，連經(jīng)銷商都不熟悉怎么種，房巨坤、姚強我們就拿著光盤說明書在DVD里面播放，一遍遍的看怎么整，這倆小子挺能整的，在西溝里大甸土地開始試用了，我領(lǐng)幾個人依然是用小手扶拖拉機起壟種植，姚強和房巨坤擺愣那個大鐵旮瘩，就這樣我們會師在大壩地呂玉川那塊3坰地里，他倆從上向下用大鐵旮瘩（免耕播種機）種，我們從下往上人工起壟種植，后面扎眼器跟上，說實話對于免耕播種我沒覺得它效果會有多好，也是被一大群種植人看笑話的，可能良純村就我們?nèi)齻€人能覺得它行，也僅僅是可能行吧?。?/p>

趙新凱接著講：＂出苗了，西溝里大甸地那塊是草嗎？12畝地那么一大片呢，遠遠望去就那兒綠了，別的地方還是土呢，房巨坤姚強去了，‘是苗，刷齊，老好了，人發(fā)呆’，大壩呂玉川地人工種植的參差不齊，大鐵旮瘩播種的苗一趟筆直的線，太漂亮了。轉(zhuǎn)眼就到了秋收，我們?nèi)斯み@壟挨壟種的很不好，用當年＇沭河兩行收割機’，那個車斗裝滿糧食，同樣長的兩根壟對比，產(chǎn)量差可不是一點半點兒的”。

＂我和房巨坤、姚強說，以后只要是機器能種的，哪怕一米遠都用免耕機（大鐵旮瘩）種。這以后良純村種地的這幫人啊從最初最多四五坰地，發(fā)展到現(xiàn)在十幾二十幾坰地，多的四五十坰地也沒見過落后多少天，看起來一百坰地也能伺候過來，免耕播種機增加到十幾臺，不算自己的，每年僅僅免耕播種機對外作業(yè)總收入就不止30萬元，配套機具如“劉臣”牌條耕機，打藥機，苗后深松追肥，收割機等都能因＇機’遇活兒而掙錢，折算下來純利潤60—70萬元靠譜，看這數(shù)據(jù)不大，但是我們村真正種地的70多戶，這其中春天和秋天看見拿扎眼器，推轱轆滾，扒苞米的人都不多，基本實現(xiàn)玉米種植全程機械化，在整個遼源市來說率先實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技化，農(nóng)業(yè)種植機械化，丘陵半山區(qū)玉米種植全程機械化達到90%以上，這一切得益于那仨個人，當時被稱為三個傻瓜蛋子，被無數(shù)人指著的三個人。

 ??＂如今一晃十年過去了“新巨強”經(jīng)歷了很多，挫折與成功并存！新巨強這塊牌子依然立在那兒呢！不自覺中影響著周邊玉米種植的格局，是保護性耕作讓丘陵山坡地也能實現(xiàn)全程機械化，擔(dān)起了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的金扁擔(dān)，再悄無聲息中快速的改變著良純村、在改變、影響著周邊，在改變丘陵半山區(qū)玉米的種格格局，我們的合作社成立對了，我們買免耕播種機折騰值了，我們應(yīng)用保護性耕作讓丘陵半山區(qū)找到玉米種植產(chǎn)業(yè)興旺之道了，我們這段人生歷程平凡而又精彩，我們讓良純這個邊遠的小山村給黑土地帶來了驚喜，我們在黑土地保護性耕作這條道，無論風(fēng)吹雨打，堅定不移探索研究、走下去，迎接良純村更美好的未來＂！?

新常態(tài)下農(nóng)機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法 ♂

新常態(tài)下農(nóng)機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法

不知不覺間，疫情從暴發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)兩年時間，農(nóng)機企業(yè)也逐漸適應(yīng)了在疫情之下的生存。但疫情對不同的企業(yè)作用有正有負。

比如疫情中，濰柴雷沃、一拖股份、久保田、凱紐荷蘭、約翰迪爾等國內(nèi)外頭部企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。尤其是2022年上半年，這些大企業(yè)業(yè)績增長速度更顯著。

另一方面，一些二線及之下的品牌，實力越不濟，銷量下滑越嚴重，很多小企業(yè)已經(jīng)退出了市場競爭，即便留下來的也是舉步維艱。

頭部企業(yè)畢竟數(shù)量有限，而上萬家中小企業(yè)生存狀況也不應(yīng)該被忽視。

在疫情常態(tài)化的今天，中小型農(nóng)機企業(yè)該如何做營銷呢？有沒有可行的辦法以實現(xiàn)經(jīng)營的正向增長？

著名農(nóng)資營銷專家劉春雄教授，在《新經(jīng)銷》雜志中發(fā)表的文章中提出了一套應(yīng)對疫情的營銷的體系，也可以用到農(nóng)機營銷上，即：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法。

1、新理念

疾病之于個體是“病來如山倒，病去如抽絲”，這個道理同樣可以適用到一個經(jīng)濟體和一個行業(yè)。

2020年的疫情屬于典型的黑天鵝，打亂了國家正常的發(fā)展節(jié)奏，也改變了農(nóng)機行業(yè)周期性軌跡。隨著時間的推移，疫情演變成了破壞性極大且曠日持久的“灰犀?！?。

疫情是一個長期的非常態(tài)，所以劉春雄認為非常態(tài)就是常態(tài)。不要等和靠，營銷工作要在適應(yīng)疫情環(huán)境下開展開。

非常態(tài)是短暫的，常態(tài)是長期的。既然疫情的非常態(tài)已經(jīng)是一種常態(tài)了，農(nóng)機企業(yè)就要把疫情之下開展經(jīng)營活動看成一個長期的事情來對待，而不是坐等疫情過去或直接躺平。

2、新組織

3月，筆者曾經(jīng)到吉林跑市場，結(jié)果在出差期間長春市暴發(fā)了嚴重的疫情。應(yīng)疫情防控要求，吉林全省實行“靜態(tài)管理”，顧名思義就是禁止流動，包括人、車輛、物資。當然這種管理不止在吉林，其他疫情嚴重或管控等級高的城市和地區(qū)也有類似的社會管理。

“靜態(tài)管理”之下，很多地方的農(nóng)機營銷也處于靜態(tài)。

面對種種困境，劉春雄提出了建立新組織的提議，也就是“敏捷組織”。

公司的營銷組織體系要變。原來很可能是按大區(qū)或省來劃分管理片區(qū)。如某拖拉機企業(yè)把全國劃分為西北、東北、西南、華北、華東五大片區(qū)，每個片區(qū)有大區(qū)經(jīng)理，每個省有一個或多個省公司經(jīng)理，每個經(jīng)理都有自己固定的“防區(qū)”。

而疫情來了，有些區(qū)域可能會成為疫區(qū)并實施靜態(tài)管理，這個時候農(nóng)機企業(yè)要從“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“運動戰(zhàn)”。

要進行人員的遠距離大范圍的調(diào)動，把有疫情“防區(qū)”的人調(diào)動到無疫情“防區(qū)”。也就是資源重新劃分，地盤重新劃分，人員隨時處于被調(diào)動狀態(tài)。這種機動靈活的組織就是新常態(tài)之下的新組織，用專業(yè)的術(shù)語就是“敏捷組織”。

但要注意的是變成“敏捷組織”并不是要化整為零去搞“游擊戰(zhàn)”，而是要從“陣地戰(zhàn)”變成“運動戰(zhàn)”和“殲滅戰(zhàn)”。

運動戰(zhàn)不是逃跑，而是尋找到商機之后，用比平時數(shù)倍的人力和資源打“殲滅戰(zhàn)”。

3、新機會

大多數(shù)人的困難可能就是少數(shù)人的機會，機會永遠是隱藏在困難背后。

同樣的疫情，為什么頭部企業(yè)能由原來被動挨打變成逆勢增長呢？

2021年，濰柴雷沃、沃得、一拖的銷售收入都出現(xiàn)了大幅增長。3個企業(yè)都實現(xiàn)或接近實現(xiàn)百億營收。

時隔10年之后，在農(nóng)機行業(yè)疫情蔓延、原材料價格大幅上漲、拖拉機補貼比例和額度大幅下調(diào)的背景下，大企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長，這說明了什么問題呢？這些大企業(yè)是不是已經(jīng)把危機變成了機會了呢？

大企業(yè)可能并不具有廣泛的代表性，那就說說疫情之下的草根的奮斗吧。

2022年，據(jù)筆者在東北走訪市場時了解到，疫情和靜態(tài)管理之下，東北農(nóng)機經(jīng)銷商群體開展了積極的生產(chǎn)自救。其中最具代表性的就是在快手和抖音上直播帶貨。可以說東北幾乎每個經(jīng)銷商都在搞直播，有的是夫妻檔，有的則是全家齊上陣。

據(jù)說有個長春的經(jīng)銷商，長期堅持晚上6—9點直播，已經(jīng)有3年多了。在2022年3月的一場網(wǎng)上直播促銷，一晚上鎖定了300臺的拖拉機訂單，且是用戶交了訂金的有效訂單。

靜態(tài)管理之下，線下的人、貨、場分離，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺和新零售渠道對物理意義的人、貨、場在虛擬空間里重新組合，從而打通線上、線下、社區(qū)三度空間。

劉春雄說“需求不會消失，但是消費場景會遷移”。農(nóng)機企業(yè)也該認真領(lǐng)會這句話，并結(jié)合自己的經(jīng)營尋找到新機會。

比如在2022年疫情管控下，很多江蘇、安徽、河南、山東等跨區(qū)作業(yè)的機手出不了遠門，就會造成四川、陜西、河北、河南等地“三夏”麥收期間聯(lián)合收獲機短缺。

但這將為當?shù)氐氖斋@機銷售創(chuàng)造難得的商機，當?shù)亟?jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，通過銷售或租賃的方式可以實現(xiàn)難得一見銷量增加。

同樣的道理，疫情阻斷了正常的供應(yīng)鏈，上柴發(fā)動機、徐輪輪胎不能及時滿足濰坊地區(qū)上百家小廠的需求，而濰柴動力的發(fā)動機，瀘河、泰山的輪胎“近水樓臺先得月”，可以乘機擴大配套比例。

所以，同樣的疫情背后隱藏著結(jié)構(gòu)化的新機會，有一些機會是暫時性的，但有些暫時性的機會也可以變成長期的機會。

4、新戰(zhàn)法

“決不能放過一次危機”，疫情不能僅僅是傷疤和記憶，而應(yīng)該是新的活法。

對于生產(chǎn)企業(yè)來講，建議要加強內(nèi)部自制能力。大疫之后取得了大發(fā)展的濰柴雷沃、一拖東方紅、久保田這些企業(yè)，要么是有強大的供應(yīng)鏈駕馭能力，要么是有很深的自制能力。

但無論是哪一種，都是用內(nèi)部的確定來反沖外部的不確定性。所以，這些企業(yè)在疫情中表現(xiàn)得更好。

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)絕大多數(shù)是輕資產(chǎn)模式，在順風(fēng)順水的國際國內(nèi)大環(huán)境下是沒有問題的，但是環(huán)境發(fā)生風(fēng)吹草動，這種企業(yè)就顯得弱不禁風(fēng)。

重新反思管理。近20年時間，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)大多是向日本企業(yè)學(xué)習(xí)精益管理，精益管理追求準時化生產(chǎn)和“零庫存”。

認為庫存是萬惡之源，但是疫情給我們的教訓(xùn)是，沒有足夠的庫存冗余的企業(yè)受到的傷害和損失更大。所以，必須認識到國際國內(nèi)環(huán)境劇烈動蕩的情況下，要用常識去經(jīng)營企業(yè)，而不是先進的管理思想和理念，任何管理都是環(huán)境的產(chǎn)物。

總結(jié)

快速發(fā)展的全球化時代已經(jīng)失速了，逆全球化時代已經(jīng)開啟。

2020年疫情暴發(fā)之后，農(nóng)機行業(yè)的周期性邏輯被打破，非常態(tài)就是常態(tài)。當使順手的工具不再起作用的時候，農(nóng)機企業(yè)就要努力改變自己了。

新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法最終要達到的是新目標，新目標是什么呢？

劉春雄認為也許企業(yè)的銷量下降，但是疫情結(jié)束的時候，企業(yè)的行業(yè)排名、行業(yè)地位一定要上升，而且還是大幅度的上升。

對于小企業(yè)來講，銷量當然很重要，但只要過了這個階段，在行業(yè)的地位和在區(qū)域的銷量排名才是最重要的，這應(yīng)該是疫情之下大多數(shù)企業(yè)的新目標。

謹以此文，向劉春雄老師致敬！

新常態(tài)下我國大中拖市場進入品質(zhì)競爭階段 ♂

新常態(tài)下我國大中拖市場進入品質(zhì)競爭階段

王超安  楊光明

大中型拖拉機是農(nóng)業(yè)機械的主要動力，成為農(nóng)業(yè)機械化的重要組成部分。從當前農(nóng)機市場表現(xiàn)可以看出，高品質(zhì)、高價值、高經(jīng)營能力產(chǎn)品成為推動市場發(fā)展、企業(yè)盈利的核心動力。在我國農(nóng)機市場多種產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)銷量下滑的時期，加快品質(zhì)提升、產(chǎn)品升級是大中拖企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。

冷靜看待當前市場態(tài)勢

2014年，我國大中拖市場表現(xiàn)有別于多年保持的穩(wěn)定增長，出現(xiàn)一定幅度的下滑，讓不少中小企業(yè)感受到市場的逆向壓力。中低端產(chǎn)品出現(xiàn)較大幅度下滑，高端產(chǎn)品繼續(xù)保持增長，市場由傳統(tǒng)的“普惠式”發(fā)展進入品質(zhì)競爭階段。

市場出現(xiàn)階段性調(diào)整。2014年，大中拖市場出現(xiàn)自農(nóng)機補貼政策實施以來少有的負增長?；瑒育X輪、部分嚙合套等低端產(chǎn)品出現(xiàn)大幅下滑。部分中小型企業(yè)受到來自市場的發(fā)展壓力，產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難，發(fā)展舉步維艱。

中高端產(chǎn)品繼續(xù)增長。企業(yè)競爭層級加劇，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品資源、優(yōu)秀人才不斷向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)積聚。企業(yè)綜合實力競爭已經(jīng)進入到產(chǎn)品品質(zhì)主導(dǎo)的綜合價值的競爭。市場配置作用凸顯，先進、實用中高端產(chǎn)品市場份額增加，部分落后、低端拖拉機及其配套產(chǎn)品市場空間繼續(xù)萎縮。

未來發(fā)展向好可期。中國是農(nóng)業(yè)大國，從農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品種類和產(chǎn)品銷量等綜合分析看，農(nóng)機市場是世界最具發(fā)展力的市場，大中型拖拉機仍然是最具吸引力的產(chǎn)品。

辯證分析市場競爭特點

大中拖市場已經(jīng)由傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品、價格競爭向提供全套農(nóng)業(yè)裝備解決方案的綜合價值競爭方向發(fā)展。創(chuàng)新驅(qū)動、戰(zhàn)略導(dǎo)向、產(chǎn)品價值傳遞、體系對抗成為發(fā)展的主要手段和競爭特點。

深層次競爭產(chǎn)業(yè)格局呈現(xiàn)。從產(chǎn)品銷量和制造實力看，跨國公司在動力換檔、無機變速、自動導(dǎo)航系統(tǒng)等高端農(nóng)機制造技術(shù)和研發(fā)能力方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。中國拖拉機企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，高端制造能力匱乏，處在產(chǎn)業(yè)鏈中下游。目前，國內(nèi)企業(yè)只在全球中低端、中小型產(chǎn)品市場占據(jù)銷量的優(yōu)勢，缺乏高端智造能力支撐，產(chǎn)品附加值不高，核心競爭力仍然需要進一步提升。

新模式推進主導(dǎo)市場競爭。在營銷理念上，部分農(nóng)機企業(yè)開始加強客戶建設(shè)，升級、傳遞產(chǎn)品價值，向客戶提供綜合價值服務(wù)。加強客戶管理建設(shè)，滿足終端具體的經(jīng)營需求。在營銷管控上，高度加強業(yè)務(wù)管控、運營管控和人才管控，積極結(jié)合農(nóng)補政策重點和導(dǎo)向，完善制度、做細流程。在渠道建設(shè)上，逐步運用電商、微信等業(yè)務(wù)平臺，不斷創(chuàng)新、豐富營銷新業(yè)態(tài)。

高品質(zhì)產(chǎn)品競爭延續(xù)精彩。農(nóng)機企業(yè)普遍認識到，產(chǎn)品品質(zhì)成為推動中高端產(chǎn)品的動力。主導(dǎo)農(nóng)機企業(yè)開始建立獨特的品質(zhì)模式，研發(fā)產(chǎn)品之前統(tǒng)籌各方因素，將區(qū)域種植模式、農(nóng)藝特點、用戶嗜好和企業(yè)資源和能力進行系統(tǒng)分析、全面研究和有機整合，研發(fā)不同的產(chǎn)品和型號，產(chǎn)品不成熟絕不推向市場。雖然產(chǎn)品前期投入較大，但高品質(zhì)產(chǎn)品的市場回報遠遠高于傳統(tǒng)模式，成為市場的亮點。

要素梳理把握發(fā)展機遇

2015年行業(yè)結(jié)構(gòu)得到進一步的升級和優(yōu)化，市場發(fā)展更為理性，出現(xiàn)小幅恢復(fù)性增長的可能仍然存在。

一是惠農(nóng)政策持續(xù)推進。2014年農(nóng)機購置補貼資金達到237.5億元，未來補貼力度仍會加大。企業(yè)面臨的宏觀發(fā)展環(huán)境繼續(xù)看好，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)仍處于較為有利的發(fā)展機遇期，大中型拖拉機的市場需求仍有多維度的支撐。

二是用戶購買能力提高。我國已經(jīng)連續(xù)十一年實現(xiàn)糧食豐收，農(nóng)民連續(xù)十一年實現(xiàn)收入增長。用戶普遍對經(jīng)營能力較高、品質(zhì)較高的大中型拖拉機一直保持剛性需求，倒推產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。尤其是農(nóng)機合作社、家庭農(nóng)場等新型群體快速成長，將進一步提高新型節(jié)能環(huán)保和大馬力拖拉機裝備率，加快推進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。

三是企業(yè)發(fā)展能力增強。農(nóng)機行業(yè)多家企業(yè)進入高新技術(shù)企業(yè)行列，研發(fā)費用超過5％，接近或達到跨國公司研發(fā)投入水平。主導(dǎo)企業(yè)已經(jīng)建立國家級技術(shù)研發(fā)中心，成立博士后工作站，引進和培養(yǎng)高級人才和專家團隊，創(chuàng)新機制和體制，在前瞻性技術(shù)研究方面擁有了企業(yè)發(fā)言權(quán)。

先發(fā)而為構(gòu)筑成功路徑

整體看待農(nóng)機市場趨勢，繼續(xù)處于第二個黃金十年的發(fā)展機遇期。階段看待農(nóng)機市場走向，將繼續(xù)出現(xiàn)階段性優(yōu)化調(diào)整。誰先突破品質(zhì)發(fā)展瓶頸，誰就能首先獲得發(fā)展的主動權(quán)。

加快產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。大企業(yè)不強，小企業(yè)不專，已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的關(guān)鍵問題。從發(fā)展規(guī)律和方向看，高中端拖拉機產(chǎn)業(yè)間的競爭將會更加激烈，不可避免地出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、兼并重組的格局；低端產(chǎn)業(yè)將加快推出，市場配置作用主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級。從技術(shù)上講，無級變速、動力換檔、同步器換擋等將成為市場銷售主力?，F(xiàn)實要求農(nóng)機企業(yè)創(chuàng)新模式和思維，盡快吸納先進智造技術(shù)，具備現(xiàn)代、高效大馬力拖拉機及電控系統(tǒng)、動力換擋變速箱、電控濕式離合器等關(guān)鍵零部件制造能力，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級提供可靠路徑保證。

加強客戶管理和維護?？蛻羰瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的保證，產(chǎn)品價值傳遞和升級的平臺。在企業(yè)營銷模式上，運用電商、微信、微博等新載體，向以體系為支撐的現(xiàn)代競爭模式轉(zhuǎn)變；在客戶關(guān)系建設(shè)上，加強客戶的管理和維護，關(guān)注用戶價值需求。在渠道建設(shè)上，向?qū)I店、品牌店方向發(fā)展，貼近一線客戶進行深耕細作。加大示范農(nóng)場、農(nóng)機合作社、家庭農(nóng)場及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織等新型客戶群體的建設(shè)，搶抓未來發(fā)展機遇。

加速產(chǎn)品品質(zhì)提升和優(yōu)化。從一定意義上來講，產(chǎn)品品質(zhì)不能快速提升已經(jīng)制約到中國農(nóng)機工業(yè)向高端裝備發(fā)展、向海外高端市場布局，需要盡快突破。

一是加快農(nóng)機升級與農(nóng)藝融合。掌握核心知識產(chǎn)權(quán)，加快無級變速、動力換擋等高端產(chǎn)品的研發(fā)和批量制造能力，個性化拖拉機構(gòu)筑自身優(yōu)勢，滿足客戶個性化需求。

二是對企業(yè)價值鏈進行重點優(yōu)化，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)。創(chuàng)新新產(chǎn)品研發(fā)模式，加大前期研發(fā)投入，將成熟產(chǎn)品推向市場；進行全價值鏈節(jié)點流程控制，形成健全的質(zhì)量保證體系。

三是努力推動制造裝備升級。瞄準行業(yè)走向和高端裝備制造需求，從全球視野配置先進制造資源和核心技術(shù)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。積極利用新技術(shù)、新材料和新工藝著力克服大中型拖拉機在升級的薄弱環(huán)節(jié)。加大前沿性研究，跟蹤未來發(fā)展趨勢，提前進行未來制造模式和產(chǎn)業(yè)升級路徑研究，構(gòu)筑目前支撐發(fā)展、轉(zhuǎn)型有序發(fā)展、未來持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

（節(jié)選自《農(nóng)業(yè)機械》第5期）

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新常態(tài)下的中國農(nóng)機工業(yè) ♂

新常態(tài)下的中國農(nóng)機工業(yè)

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　　一、我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?

　　1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大?

　　世界農(nóng)機制造和使用第一大國，2015年規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值近4300億元，增速7.39%，支撐中國農(nóng)業(yè)機械化水平達到63%，支撐糧食總產(chǎn)量“十二連增”。?

　　2.產(chǎn)業(yè)體系逐步健全完善?

　　我國農(nóng)機制造規(guī)模以上企業(yè)2000多家， 其中包括了主機生產(chǎn)廠，也包括配套件生產(chǎn)廠，形成相對較為完整的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈。?

　　行業(yè)集中度有了進一步提高，培育了一批骨干龍頭企業(yè)，如中國一拖、福田雷沃、常州東風(fēng)、湖州星光等制造企業(yè)形成了一定規(guī)模生產(chǎn)能力，骨干企業(yè)制造能力明顯提升。?

　　逐步培育了一批知名零部件企業(yè)，如廣西玉柴、谷合傳動、無錫柴油機、浙江昌亨、浙江海天、常州柴油機公司、湖州生力液壓等發(fā)展勢頭良好。?

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化?

　　農(nóng)機裝備總量持續(xù)增長，2015年全國農(nóng)業(yè)機械總動力達11億千瓦。?

　　大馬力拖拉機、大型的聯(lián)合收割機、青飼料機等主要產(chǎn)品性能有了很大提升，基本滿足國內(nèi)市場。?

　　拖拉機大型化、配套化的趨勢明顯，2015年大中型拖拉機保有量達598.6萬臺，同比增長5.4% 。糧食生產(chǎn)急需的水稻插秧機、玉米收獲機保持高速增長，保有量分別達71.2萬臺、41萬臺，同比分別增長7.1%、19.5%。?

　　拖拉機：2015年180家拖拉機企業(yè)總產(chǎn)量208.7萬臺。100馬力以上大型拖拉機7.7萬臺同比增長了33.01%，中拖生產(chǎn)61萬臺同比增長了7.56%。小拖生產(chǎn)140萬臺同比下降了15.29%。小型拖拉機趨于飽和，向大型化、多功能方向發(fā)展。?

　　4.農(nóng)機零部件產(chǎn)值快速增長?

　　零部件產(chǎn)值快速增長，農(nóng)機零部件規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的平均發(fā)展速度則高達36.3%，遠遠高于全行業(yè)的發(fā)展水平；協(xié)作及配套體系進一步完善，整機企業(yè)控制的單一和壟斷的主從關(guān)系被徹底打破，逐漸向競爭和協(xié)作的方向發(fā)展；創(chuàng)新驅(qū)動模式獲得明顯進步，產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平獲得提升， 進入全球農(nóng)機制造采購配套體系，滿足國內(nèi)整機配套要求；龍頭企業(yè)凸顯，產(chǎn)業(yè)集中度升高。?

　　5.農(nóng)機企業(yè)國際化程度逐步提升?

　　2015年全年實現(xiàn)出口貿(mào)易額101.69億美元，實現(xiàn)進口額22.8億美元。進口量大的主要是大型拖拉機及其配套農(nóng)具、大型聯(lián)合收割機等；外資企業(yè)出口、農(nóng)機零部件出口、中國農(nóng)業(yè)走出去帶動的農(nóng)機出口等占的份額較大。?

　　農(nóng)機企業(yè)國家化并購行為越來越多。技術(shù)、人才、資金等要素交融流動越來越快。?

　　6.2016年度行業(yè)運行情況分析?

　　主營業(yè)務(wù)收入2869.15億元，農(nóng)機工業(yè)保持平穩(wěn)運行。?

　　二、新常態(tài)下的中國農(nóng)機工業(yè)剖析?

　　1.新常態(tài)下我國農(nóng)機工業(yè)特征?

　　一是發(fā)展速度：從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長——中高速；二是發(fā)展方式：從產(chǎn)能擴張轉(zhuǎn)為提質(zhì)增效——優(yōu)結(jié)構(gòu)；三是發(fā)展動力：從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動——新動力；四是發(fā)展環(huán)境：從粗放式拼資源向多重條件約束趨緊轉(zhuǎn)變——多挑戰(zhàn)。?

　　2.新常態(tài)下的發(fā)展環(huán)境?

　　技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境：如智能制造，中國制造2025等，為我國農(nóng)機工業(yè)實施技術(shù)革新，獲得發(fā)展新動力提供支撐。?

　　產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境: 信息技術(shù)融合制造業(yè)有望帶動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并造就新的業(yè)態(tài)形式、這種融合將造就新的價值鏈形態(tài)，推動農(nóng)機制造業(yè)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，未來的制造業(yè)業(yè)態(tài)形式將融合更多的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)特征。?

　　社會發(fā)展環(huán)境:農(nóng)業(yè)強、農(nóng)民富、農(nóng)村美“強富美”。?
　　政策支持環(huán)境：中央將繼續(xù)提高農(nóng)業(yè)地位，推進農(nóng)村土地制度改革、糧食價格改革和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，加大對農(nóng)業(yè)、農(nóng)機政策支持和資金投入力度。?

　　3.新常態(tài)下的發(fā)展機遇?

　　保障糧食安全的戰(zhàn)略需求——人口持續(xù)增加和食物消費剛性增長，需要完善保障糧食生產(chǎn)安全與增產(chǎn)增效農(nóng)機技術(shù)與裝備，成本和價格雙重擠壓。?

　　全程全面機械化的發(fā)展需求——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整需要農(nóng)林牧副業(yè)全面發(fā)展，需要推進主要糧食作物生產(chǎn)全程機械化和農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)全面機械化技術(shù)裝備；調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的市場需求——低端市場飽和，農(nóng)機市場由新增市場逐漸走向更新市場，向中高端產(chǎn)品升級；產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈融合的創(chuàng)新需求——“新四化”同步以及智慧農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)的催生，農(nóng)機技術(shù)創(chuàng)新需農(nóng)機農(nóng)藝融合，農(nóng)機化與信息化融合，工程技術(shù)與生物技術(shù)融合。?

　　4.新常態(tài)下的挑戰(zhàn)?

　　資源環(huán)境壓力不斷加大，2014年全國首次土壤污染狀況調(diào)查全國19.4%耕地污染物超標，農(nóng)業(yè)面源污染嚴重，耕地質(zhì)量嚴重退化。?

　　行業(yè)下行壓力持續(xù)加大，產(chǎn)能過剩進一步加劇：在農(nóng)業(yè)裝備市場規(guī)模迅速膨脹的背后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等長期積累的矛盾顯現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化已成為農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的最大挑戰(zhàn)；中低端傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)業(yè)進入低利潤時代；主要產(chǎn)品產(chǎn)銷持續(xù)下降，固定資產(chǎn)投資降溫。?

　　長期提質(zhì)增效目標下，短期內(nèi)產(chǎn)業(yè)將面臨陣痛：高端產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)十分艱巨；創(chuàng)新能力不足成為農(nóng)機工業(yè)發(fā)展“軟肋”。?

　　三、新階段我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展思路與重點?

　　1.發(fā)展思路?

　　一條主線：提高農(nóng)機裝備核心競爭力，實現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展。?

　　兩大核心：創(chuàng)新驅(qū)動和轉(zhuǎn)型升級兩大核心戰(zhàn)略。?

　　六大工程：智能制造工程、綠色制造工程、互聯(lián)網(wǎng)+零部件強基、質(zhì)量品牌建設(shè)、裝備走出去。?

　　“十三五”期間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)：低端轉(zhuǎn)移、中端提升、高端突破。?

　　2.基本原則?

　　堅持創(chuàng)新驅(qū)動，堅持需求導(dǎo)向，堅持質(zhì)量為先，堅持機農(nóng)聯(lián)合，堅持政策引導(dǎo)。?

　　3.我國農(nóng)機工業(yè)需求?

　　預(yù)計2020年：主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平達到70%；主要農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品產(chǎn)量年均500萬臺；主要農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品保有量達到1.2億臺左右；農(nóng)機總動力達到12億千瓦左右。?

　　預(yù)計2025年：主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平達到80%；主要農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品產(chǎn)量年均500萬臺；主要農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品保有量達到1.5億臺左右；農(nóng)機總動力達到15億千瓦左右。?

　　4.發(fā)展目標?

　　2020年：構(gòu)建形成核心功能部件與整機試驗檢測開發(fā)和協(xié)同配套能力，國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品市場占有率90%以上；200馬力以上大型拖拉機和采棉機等高端產(chǎn)品市場占有率達30%。實時變量施用技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，化肥和農(nóng)藥有效利用率達到50%的國際先進水平；掌握核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)，拖拉機和聯(lián)合收割機平均無故障時間提高50%；農(nóng)機工業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入達到6000億元。?

　　2025年：大宗糧食和戰(zhàn)略性經(jīng)濟作物生產(chǎn)全程機械品種齊全，國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)定并高于95%；200馬力以上大型拖拉機和采棉機等高端產(chǎn)品市場占有率達60%。突破動植物對象識別與監(jiān)控核心技術(shù)，田間播種施肥、植保、收獲智能作業(yè)機械和養(yǎng)殖場擠奶機器人投入使用；全面掌握核心裝置制造和整機可靠性關(guān)鍵技術(shù)，拖拉機和聯(lián)合收割機平均無故障時間分別提高到330小時和100小時，達到國際先進水平；農(nóng)機工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達8000億元。?

　　5.發(fā)展重點?

　　強基固本：關(guān)鍵零部件：提高精度和可靠性；基礎(chǔ)材料：優(yōu)質(zhì)專用材料，鑄鍛件。?

　　基礎(chǔ)工藝：鑄造、焊接、熱處理、模具技術(shù)；基礎(chǔ)共性技術(shù)：創(chuàng)新設(shè)計、可靠性、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫；強化農(nóng)機專用標準的制訂與實施。?

　　短板補齊：高端裝備關(guān)鍵核心技術(shù)缺乏；3000多種農(nóng)業(yè)裝備需填補空白；丘陵與經(jīng)濟作物作業(yè)裝備空白多；種植業(yè)與畜牧業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要特征。?

　　兩化融合：產(chǎn)品智能化、智能化、服務(wù)智能化。?

　　質(zhì)量提升：質(zhì)量就是生命，牢固樹立質(zhì)量為先的理念。?

　　品牌塑造：樹立“質(zhì)量為先”的基本方針。?

　　綠色制造：推進農(nóng)機綠色制造工程。

?　　國際戰(zhàn)略：堅持開放合作，拓展發(fā)展空間。?

　　四、農(nóng)機裝備發(fā)展行動方案（2016-2020）?

　　1.農(nóng)機技術(shù)進步與創(chuàng)新專項?

　　以完善農(nóng)機產(chǎn)品品種和水平為重點，以發(fā)展先進適用、低排放、低污染、高能效、高效率的環(huán)保型農(nóng)機產(chǎn)品為載體，走質(zhì)量與效益并重的高附加值道路，提高農(nóng)機產(chǎn)品的信息感知、智能決策和精準作業(yè)能力，適應(yīng)我國不同地區(qū)經(jīng)濟水平、高中低端產(chǎn)品共同發(fā)展的格局，鼓勵農(nóng)機主機生產(chǎn)企業(yè)由單機制造為主向成套裝備集成為主轉(zhuǎn)變，積極開發(fā)生產(chǎn)高效節(jié)能環(huán)保、多功能、智能化、資源節(jié)約型農(nóng)機。?

　　2.關(guān)鍵零部件發(fā)展專項?

　　研究農(nóng)機裝備關(guān)鍵零部件參數(shù)化驅(qū)動建模、基于知識工程的智能設(shè)計、多平臺并行協(xié)同設(shè)計與仿真分析、產(chǎn)品設(shè)計流程信息化管理等數(shù)字化設(shè)計共性技術(shù)，建立農(nóng)機裝備數(shù)字化設(shè)計標準體系、設(shè)計知識庫以及基礎(chǔ)標準件、核心零部件、關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件、典型零部件模塊化數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建數(shù)字化并行協(xié)同設(shè)計平臺。?

　　3. 產(chǎn)品可靠性提升專項?

　　提升農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)數(shù)字化、自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、綠色化水平，推動數(shù)字化與智能工廠為方向的流程制造、數(shù)字化車間與智能工廠為方向的離散制造、物流管理與能源管理智慧化為方向的智能化管理、個性化定制與網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同開發(fā)和電子商務(wù)為代表的制造業(yè)新業(yè)態(tài)。?

　　推動在線監(jiān)測與遠程診斷和云服務(wù)為代表的智能服務(wù)等各種工業(yè)機器人和計算機集成制造、智能制造、敏捷制造、精益加工、增材制造、柔性裝配、物流鏈接與大數(shù)據(jù)管理、遠程服務(wù)等先進制造技術(shù)應(yīng)用。?

　　推動復(fù)合與功能性專用材料、可靠性預(yù)定壽命研發(fā)和應(yīng)用。推動全產(chǎn)業(yè)價值鏈精細分工，專業(yè)化生產(chǎn)與配套，保障質(zhì)量、提高產(chǎn)品可靠性。?

　　4.公共服務(wù)平臺建設(shè)專項?

　　加強全國農(nóng)機制造創(chuàng)新中心、行業(yè)技術(shù)標準體系、行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)、綜合制造在線檢測能力、行業(yè)試驗檢測能力、產(chǎn)品數(shù)字化設(shè)計平臺建設(shè)，完善提升行業(yè)技術(shù)標準體系，加快推進我國農(nóng)機裝備技術(shù)標準國際化。?

　　加強關(guān)鍵試驗檢測設(shè)施與設(shè)備建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品檢驗檢測能力。合理利用行業(yè)公共平臺所形成的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，綜合分析挖掘數(shù)據(jù)資源，推動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械裝備制造與服務(wù)結(jié)合，推進多方位、系統(tǒng)化支持的全程解決方案和大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。?

　　5.農(nóng)機農(nóng)藝融合專項?

　　加強農(nóng)業(yè)機械化系統(tǒng)研究與技術(shù)集成，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革和農(nóng)機裝備研發(fā)；加大全國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力條件建設(shè)對農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域支持力度，增加重點實驗室、科學(xué)觀測站和農(nóng)業(yè)機械化試驗基地建設(shè)投入；深入開展主要農(nóng)作物全程機械化推進行動，提高農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣服務(wù)能力；大力開展農(nóng)機操作人員和服務(wù)組織帶頭人培訓(xùn)，培養(yǎng)一批農(nóng)機農(nóng)業(yè)復(fù)合型人才。?

　　五、玉米生產(chǎn)機械化的思考?

　　高含水率玉米籽粒直收技術(shù)，玉米收獲減損技術(shù)，玉米秸稈收集利用，智能化技術(shù)應(yīng)用，產(chǎn)品可靠性提升。