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本文導讀目錄：

1、漢和航空兩款新品植保無人機發(fā)布

2、漢壽三級聯動助農穩(wěn)崗增收

3、漢川機收率達98% 確保糧食顆粒歸倉

4、漢薩福萊柯思總經理王芳：不依賴單一行業(yè)單一客戶

漢和航空兩款新品植保無人機發(fā)布 ♂

漢和航空兩款新品植保無人機發(fā)布

12月22日，2020年漢和航空新品發(fā)布會在江蘇溧陽市舉辦，發(fā)布會由中國溧陽無人機產業(yè)園主辦，溧陽漢和智能裝備技術員有限公司承辦，以“見證世界紀錄 感受科技奇跡”為主題，會議現場發(fā)布了“金星25”和“金星20”兩款新型植保無人機。

工作人員正在向與會嘉賓介紹新款“金星25”植保無人機。

據介紹，“金星25”是漢和航空繼“水星一號”“金星一號”“金星二號”之后研發(fā)出的又一力作，他的最大的亮點在于“耐用”，軸承使用壽命提高了三倍。載荷方面，提升了近40%，可達25公斤，每小時作業(yè)最高150-200畝，提高了噴灑效果和作業(yè)效率。外觀上，他突破了原有的雙槳葉，升級成為三槳葉，偏心力降低25%，延長槳葉使用時間，實現單一漿葉更換。

在收納方式上，他采用環(huán)抱式折疊設計，體積縮小近72%，普通家用轎車的后備箱即可放下，無需另行購買運輸裝備，節(jié)省運輸成本。新款無人機還配備了避障模塊，遇見障礙物可以選擇懸?；蚶@行，操作更加方便?！爸脖o人機的本質是一個打藥工具，作為工具‘金星25’兼具好用和耐用雙重特點?！睗h和航空研發(fā)總監(jiān)周振飛說。

孫向東與吉尼斯認證官在溧陽無人機產業(yè)園合影留念。

對于用戶買回無人機后出現的“新手用新機故障多”“學習效果不理想”等問題，漢和推出了“無憂培訓及保障計劃”。即提供免費的用戶培訓，直到學員第一次成功完成飛防作業(yè)后才算結束。在售后維修方面，漢和提供一年的維修質保服務，不限次數、不限配件維修更換，一旦壞了不怕修，保障用戶更加方便安全使用植保無人機?！拔覀兣c漢和合作很多年了，團隊共9人，其中5人專門負責售后與培訓?，F在越來越多的年輕人投身三農領域，無人機作業(yè)的認可程度也越來越高。”淮安市利群農機有限公司總經理丁往成說。

“金星25”植保無人機在別橋無人機小鎮(zhèn)試飛。

“金星25”的市場價格為37999元，“金星20”的市場價為31999元，用戶可根據自己的需求購買不同價位的優(yōu)惠套餐。對于這個新品的發(fā)布價，前來參會的采購商王桂軍表示：“我會選擇漢和無人機的原因在于他與其他品牌相比更加注重農業(yè)領域的研究，更為專業(yè)且性價比高?！?br/>

漢和2020年新款“金星20”噴灑無人機。

新品發(fā)布會后，與會嘉賓來到溧陽別橋無人機小鎮(zhèn)，共同見證了吉尼斯項目為“無人機自動駕駛繪制的最大的GPS圖案（多次充電）”的挑戰(zhàn)啟動。項目是在指定區(qū)域內，用一架“金星25”持續(xù)飛行5000公里，最終飛出600萬平方米的國旗形狀。如果挑戰(zhàn)項目成功，這將是中國無人機領域第一個世界吉尼斯紀錄。

漢壽三級聯動助農穩(wěn)崗增收 ♂

漢壽三級聯動助農穩(wěn)崗增收

　　“土地流轉后，我在村里的玩具廠打工，收入不比在外務工低，還能照顧老人?！苯裉欤瑵h壽縣巖汪湖鎮(zhèn)木子樹村村民向家來，給上門走訪的鎮(zhèn)紀檢干部介紹自家生活新變化。 ?

　　今年來，漢壽縣紀委監(jiān)委主動靠前監(jiān)督，聯合人社、農業(yè)農村、鄉(xiāng)村振興等部門，凝聚監(jiān)督合力，在幫助農村富余勞動力務工就業(yè)上履職盡責，積極作為，以精準監(jiān)督推動鞏固扶貧成果和政策落細落實，以強有力監(jiān)督保障全面推進鄉(xiāng)村振興。?

　　為保障重點人群就業(yè)，漢壽縣將脫貧戶、農民工、城鄉(xiāng)困難群眾、上岸漁民等重點人群就業(yè)列入監(jiān)督檢查重點，采取“縣紀委監(jiān)委+鎮(zhèn)（街道）紀（工）委+村（社區(qū)）級紀檢員”三級聯動監(jiān)督模式，督促相關部門嚴格落實穩(wěn)崗就業(yè)政策。?

　　今年1月至10月，漢壽縣新增農村勞動力轉移就業(yè)4370人，同比增長24.2%。建成鄉(xiāng)村振興車間98家，吸納就業(yè)5725人，帶動848名脫貧戶和監(jiān)測戶就近務工。?

漢川機收率達98% 確保糧食顆粒歸倉 ♂

漢川機收率達98% 確保糧食顆粒歸倉

5月25日，湖北省孝感市農業(yè)農村局組織調研組來漢川市調研指導“三夏”農機化工作。

調研組一行先后來到武荊高速劉家隔收費站跨區(qū)作業(yè)服務點、漢川市春曉農機專業(yè)合作社機收田間作業(yè)現場實地調研了小麥、油菜低茬收割，機收減損及農機安全作業(yè)情況。在漢川市春曉農機專業(yè)合作社，調研組與合作社負責人進行深入探討交流，詳細了解該合作社生產情況及存在問題，并現場提出了解決方案和指導意見。

今年以來，漢川市農機化投入各類作業(yè)機械達2600余臺套，培養(yǎng)農機手和農機維修人員1300人次，“三夏”油菜、小麥生產期間投入聯合收割機達1130臺，開展油菜小麥機收作業(yè)，油菜機收面積達18.4萬畝，機收率達85%，目前油菜機械化收獲已接近尾聲。小麥種植面積共38萬畝，機收面積達37.2萬畝，預計機收率達98%。

調研組對漢川市“三夏”農機化工作給予充分肯定并強調，“三夏”是重要農時，是確保今年糧食豐收的重要基礎，農業(yè)農村部門要全力以赴抓好“三夏”機械化生產，充分發(fā)揮農業(yè)機械在集成技術、節(jié)本增效和推動規(guī)模經營方面的主力作用，堅決打好農機跨區(qū)作業(yè)這場硬仗，實現夏糧顆粒歸倉、秋糧播在豐產期，為全年糧食增產奠定基礎。

漢薩福萊柯思總經理王芳：不依賴單一行業(yè)單一客戶 ♂

漢薩福萊柯思總經理王芳：不依賴單一行業(yè)單一客戶

漢薩福萊柯思液壓技術（上海）有限公司總經理 王芳

『小P』：請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力。2021已經過半，上半年漢薩福萊柯思有哪些成績可以和我們分享一下？

『漢薩福萊柯思 王總』：

大家好，我是王芳，我是漢薩福萊柯思液壓技術（上海）有限公司的總經理。漢薩福萊柯思是一家60年歷史的德國液壓企業(yè)，我們在中國地區(qū)也已經有17年的經驗和歷史，我們在全球41個國家有分支機構，分支機構達到了457家，上海是我們中國區(qū)的總部，在中國地區(qū)我們也有多家分支機構。

過去的2021年和2020年，由于后疫情時代帶給中國制造業(yè)的一個發(fā)展機會，我們在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成績。

2020年相較2019年，我們取得了銷售額30%的增長，今年上半年同期和去年上半年同期，我們也取得了25%的增長。

『小P』：作為液壓流體連接件領域的專家，您認為漢薩福萊柯思的優(yōu)勢在哪里？ 

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩在中國發(fā)展的這十幾年以來，我們的優(yōu)勢主要在四個方面。

1

戰(zhàn)略定位

我們是在中國區(qū)不折不扣地執(zhí)行了 “中國深度、全球廣度”的這樣一個戰(zhàn)略定位，也就是說我們既汲取德國公司國際化平臺的資源優(yōu)勢，同時又立足扎根在中國地區(qū)，開發(fā)和制造適合中國地區(qū)企業(yè)的全系列液壓流體解決方案等產品，得到了中國地區(qū)客戶的廣泛認可和接受。

2

地理優(yōu)勢

漢薩一直是秉著在客戶身邊、為客戶靈活服務的宗旨，這也是我們的一個優(yōu)勢。

3

全面的產品能力和服務能力

漢薩的產品線十分廣泛，我們能夠一站式地替客戶打造和解決所有應用上的需求和難題。

4

值得信賴

我們跟所有長期合作的客戶、重要的客戶、各行各業(yè)的標桿企業(yè)，都是達成長期的戰(zhàn)略合作的模式。

『小P』：對于行業(yè)和市場的變化帶來的影響，貴司是如何應對的？

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩應對市場變化的一個優(yōu)勢和長處，得益于廣泛的客戶基礎和行業(yè)基礎。我們的產品并不局限在單一的某一個行業(yè)，而是說它會全面覆蓋所有的工程機械、農業(yè)機械、環(huán)保設備，包括金屬加工、醫(yī)藥行業(yè)、化工領域、船舶、軌道車輛等等。因為覆蓋的領域十分廣泛，客戶基數龐大，因此來說，單個行業(yè)、單個客戶的變化不會對漢薩造成根本性的影響。

整個漢薩集團有超過15萬家的活躍客戶，包括漢薩集團對集團內部排名前100的客戶，它占的營業(yè)額占整個集團銷售營業(yè)額的總量小于25%。這樣子一個數據就代表漢薩是一家安全系數很高的公司，因為我們并不單一地依賴于我們的Top100的客戶，也不單依賴于某一個行業(yè)發(fā)展，其向上或者說向下波動對漢薩的影響不會很大。

同時，我們在中國也是貫徹這樣的一個發(fā)展策略的，我們在中國地區(qū)有超過1500家的年度活躍客戶，同時我們在中國地區(qū)的產品的銷售范圍也涵蓋了工程機械、船舶、冶金、軌道車輛等等所有的這些高端重裝備制造業(yè)，其上面都有漢薩產品應用的身影。

我認為，行業(yè)的分布廣泛以及客戶的分布廣泛，是我們在行業(yè)里面應對市場波動和其他不確定因素的制勝的法寶。

『小P』：對于例如疫情等外部的不確定因素，漢薩有哪些應對措施？

『漢薩福萊柯思 王總』：

因為現在大家都很關心疫情的影響對整個中國乃至全球的制造業(yè)的沖擊在哪里，應該來說，經歷過從2020年年初到2021年的整個震蕩和發(fā)展的過程，我們作為一個全球性布局的液壓企業(yè)，在應對疫情的沖擊方面更加充滿信心了。

其實，公司過去兩年的發(fā)展，銷售額都是超過25%的增長，甚至于在2020是超過30%的這樣一個銷售額的增長，直接受益于疫情造成的國內外供應鏈的一個不穩(wěn)定。

作為一個全球化的公司，我們在疫情的上半年階段經歷了中國制造業(yè)的原材料供應和零配件供應的相對停滯，有我們國際的物流中心向中國區(qū)輸血，給我們在中國區(qū)的業(yè)務提供了很大的便捷和優(yōu)勢，也支持了我們業(yè)務的大幅度增長。

到了疫情的后半段，又得益于中國完整的制造產業(yè)鏈、供應鏈的復蘇，以及它產能的擴充，當在歐美的供應不足的時候，或者原材料大面積缺失的情況下，我們中國區(qū)的制造業(yè)，包括漢薩福萊柯思的產品工藝又能夠源源不斷地輸往國外，這也是我們今年業(yè)務增長、與我們的客戶一起實現出口類型的業(yè)務增長的主要因素。

從這點來看，得益于工業(yè)制造以及供應鏈的全球化，我認為不論是漢薩福萊柯思，還是在我們整個產業(yè)鏈的其他類似的公司，只要全公司的產品和業(yè)務的布局是全球化的，那么對于疫情的這樣一個沖擊，大家都應該是能夠從容應對的。

『小P』：去年七月，漢薩福萊柯思預計投資2400萬歐元在常州建立新生產基地，打造高端精密液壓系統(tǒng)數字化工廠，您能和我們分享一下常州工廠的最新情況嗎？是否下一步的動作？

『漢薩福萊柯思 王總』：

我們在常州即將成立的這家工廠是平行于漢薩上海的獨立工廠，獨立運營的同時也是獨立品牌，主要針對的是批量定制以及個性化客戶定制的軟管管路的產品、硬管路產品以及非標焊接件。

我相信隨著我們引入德國最先進的全自動和智能化的批量彎管的設備，以及產品制作的工藝和流程，新工廠的這一類產品在市場上能夠彌補整個工程機械行業(yè)、農機行業(yè)對這一類高端管路大批量定制的需求和缺口。

我們的常州工廠是今年9月份開工建設，預計明年夏天能夠投入正常運營。

『小P』：您對PTC  ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？ 

『漢薩福萊柯思 王總』：

PTC  ASIA是中國目前在電氣傳動、流體動力以及機械傳動上最專業(yè)、規(guī)模最大、最權威的一個展會。

我認為每年的參展都能夠使參展的公司，包括觀展的公司，能夠身臨其境地掌握行業(yè)內部最前沿的資訊和發(fā)展方向。同時能夠讓各行各業(yè)的公司深入、集中的交流，認識新朋友、老朋友充分的溝通，共同發(fā)展，我認為PTC ASIA在這方面是給所有的廠商所有的從業(yè)人員搭建了一個十分好的平臺。

展會期間，主辦方也會邀請一些知名的公司或者行業(yè)里面知名的專業(yè)人士，舉辦各種各樣的交流會和論壇，包括給出行業(yè)里面最新的解決方案，我認為這方面也是吸引眾多參觀者和眾多公司的專業(yè)人士來參與的一個很大的亮點。

漢薩最早進入中國市場的時候，也是通過參加了2003年的PTC ASIA展會把握到了中國地區(qū)液壓行業(yè)快速發(fā)展的趨勢，后續(xù)才開始在常州、上海建廠。

我認為PTC ASIA是讓行業(yè)里面的所有公司有一個很好的交流、同時提升自我，包括在行業(yè)里面形成新的合作的一個良好的平臺。

『小P』：對于今年即將到來的PTC  ASIA三十周年，請留下您的寄語和祝福。

『漢薩福萊柯思 王總』：

首先祝PTC  ASIA越辦越好、越辦越強，另外也祝行業(yè)里面的所有的我們的同行以及上下游產業(yè)鏈上的公司，都能夠在整個中國工業(yè)化以及智能制造大發(fā)展的這樣一個東風取得成功。