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本文導讀目錄：

1、用戶：我是怎樣與東方紅結下“戰(zhàn)友情誼”

2、用戶：科樂收(CLAAS)農機是我們牛場的好幫手！

3、用新農機、新事業(yè)吸引農機新勢力！

用戶：我是怎樣與東方紅結下“戰(zhàn)友情誼” ♂

用戶：我是怎樣與東方紅結下“戰(zhàn)友情誼”

當前，隨著各地春耕作業(yè)陸續(xù)啟動，農機市場也迎來了銷售旺季。市場上配裝東方紅柴油機的農機產品銷售火爆，東方紅柴油機受到廣大用戶的好評。山東省菏澤市巨野縣的國存金就是東方紅柴油機的忠實用戶，入行15年來，他買農機只認配裝東方紅柴油機的產品。

信賴“東方紅” 

近期，國存金購買了屬于自己的第5臺配裝東方紅柴油機的農機產品。

國存金是東方紅柴油機的“鐵粉”。從2006年初次購買配裝東方紅柴油機的東方紅850拖拉機開始，他與東方紅柴油機相伴了15年，一共購買配裝東方紅柴油機的拖拉機2臺、收獲機3臺，見證了東方紅柴油機產品的迭代，切身體驗了發(fā)動機技術的不斷提升。

“從當農機手以來，我就一直在使用配裝東方紅柴油機的產品，對‘東方紅’有了感情，未來有購機計劃，我還會買配裝東方紅柴油機的產品?！眹娼鹬毖?。對東方紅柴油機，國存金有一種特殊的情懷，這是經歷了歲月積淀、與之并肩作戰(zhàn)結下的“戰(zhàn)友情誼”。

和其他發(fā)動機品牌相比，國存金更相信“東方紅”。在他看來，“東方紅”是大品牌，產品質量穩(wěn)定可靠、干活快，而且在二手車市場保值率高。雖然這些年他也短時間用過一些其他品牌的產品，但經過對比發(fā)現東方紅柴油機綜合性價比最高。所以，后來買農機他都選擇配裝東方紅柴油機的產品。

國存金坦言：“其實對于用戶來說，產品應用的什么技術我們并不是很關心，也不是很懂，我們只看實際結果。提速快、干活有勁，就證明發(fā)動機動力好。現在收割時間短，時間就是金錢，在使用過程中發(fā)動機不出大問題，不影響干活，就是可靠性高。從結果來看產品的好壞，最為直觀。”

“去年我購買的東方紅4LZ-8B2聯合收獲機就很給力，一個作業(yè)季下來一點毛病沒出。機器馬力大、干活快，而且割麥干凈，我很滿意，這已經是我購買的第三臺東方紅收獲機了?！眹娼鹫f。

國存金表示，作為東方紅柴油機的老用戶，多年的經歷讓他感受到東方紅柴油機的服務很貼心、很專業(yè)。柴油機公司針對新機購買用戶實行免費首保服務，使用滿50到100個小時后，服務人員會主動上門對發(fā)動機進行檢修和保養(yǎng)，更換機油和濾芯，向用戶傳授使用保養(yǎng)知識。平時干活遇到問題，隨時打個電話都會得到熱心的答復?，F在國存金已經和周圍的服務站工作人員成了好朋友。

好產品加上貼心的服務，國存金說：“東方紅柴油機，我會一直用下去?！?/p>

用戶：科樂收(CLAAS)農機是我們牛場的好幫手！ ♂

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寧安市位于黑龍江省東南部，境內氣候條件好，有黑龍江“小江南”之稱，適合發(fā)展畜牧業(yè)。當地寧安龍牛牧業(yè)發(fā)展有限公司也因此創(chuàng)辦了萬頭牛場，開展牛類養(yǎng)殖業(yè)務。

周立國是該牛場的管理人員，全面負責牛場的設備采購和統(tǒng)籌工作。近幾年，他所在的萬頭牛場購買了多臺德國CLAAS公司生產的農機具，并通過優(yōu)秀實際使用體驗，成為了科樂收（CLAAS）品牌的忠實客戶。記者聯系到周立國，聽他講述了這幾年萬頭牛場和科樂收（CLAAS）農機共同走過的春夏秋冬。

周立國與CLAAS AXION系列拖拉機

開上“CLAAS”，雨天能下地 

為保證牛類日常食用需求，萬頭牛場特別規(guī)劃片區(qū)，種植了3000多畝青貯玉米。北方農作物生長時間較慢，牛場的青貯飼料一年播種一季，每年的五一前后開播，并在9月中旬左右進行收割。在開始營業(yè)將近一年后，萬頭牛場的養(yǎng)殖生產逐漸走上正軌，提高草料的質量和供應效率也逐漸提上日程。

周立國與朋友聊天過程中聽到，同行農場購置了科樂收（CLAAS）品牌的青貯機，用著效果很好，朋友推薦他們也買來使用。于是，在2017年7月份，經過多次考察，他所在的萬頭牛場試探性的購入了一臺科樂收（CLAAS）JAGUAR 850青貯收獲機。萬萬沒想到，這臺新買的青貯機馬上就幫上了大忙。

也就是在這一年的9月，正是青貯玉米收獲時節(jié)，牛場所在的黑龍江省寧安市氣溫驟降，連續(xù)近20日陰天下雨，幾乎沒見到太陽。連日的降水將農田徹底澆透，土地一片泥濘，普通的農機具剛進農田就陷進去，根本不能正常作業(yè)。但時間不等人，如果不立刻進行收獲，青貯玉米就會錯過最佳收獲期，還會因雨水過多而影響到青貯飼料品質，這可急壞了牛場眾人。正在大家著急上火的時候，就有人發(fā)現地里那臺CLAAS的青貯機不會陷進地里，能正常作業(yè)。而且這臺青貯機的作業(yè)效率還很高，每天能收將近300畝的青貯玉米，十幾天就收完了，解了牛場的燃眉之急。

周立國向記者說明，CLAAS的青貯機能進入泥地不會下沉，主要是有兩個原因：一是青貯機的動力足，牽引力大；二是青貯機配備的輪胎質量好、抓地性強，而且輪胎觸地面大，導致整機的受力面積大，不下沉。

CLAAS JAGUAR 800系列青貯收獲機性能優(yōu)異，得益于其優(yōu)秀的部件配置：配備的梅賽德斯奔馳發(fā)動機不但在部分負荷范圍內能達到節(jié)油10.6%，且確保在泥濘的領域條件下也能有更好的牽引力；裝配的新型加寬的后橋輪胎與四輪驅動，能完美匹配新前軸，更高提升驅動力；整套驅動系統(tǒng)的速度理念久經考驗，可以適應不同作物收獲和各種工況。

“別人都推薦CLAAS，我們在使用后也覺得確實很不錯，所以后續(xù)又買了CLAAS的其他機具?！敝芰f。就這樣，在2018年，萬頭牛場又連續(xù)購入了4臺CLAAS AXION 850（現AXION 2504）四輪大馬力拖拉機和4臺CLAAS QUADRANT 3300大方捆機。

果然，這些機具的使用效果同樣優(yōu)秀，周立國說：“另外一款進口小型打包機價格與CLAAS機具相同，實際效率卻要低上不少。CLAAS的打包機一天能打1000包，進口的那款只能打不到800包?！币舱窃谶@次購機后，萬頭牛場的飼料收獲再次邁上了新臺階，以“種、養(yǎng)、收”為循環(huán)的牧場農業(yè)就此成功建立。

周立國在CLAAS QUADRANT 3300大方捆機前

冬天不受凍，就選“CLAAS”

科樂收（CLAAS）機具駕駛室的舒適性是獲得周立國好感的一個重要細節(jié)。寧安地處黑龍江省東南部，冬天氣溫寒冷。2018年冬季的平均溫度在-7℃到-18℃之間，最低氣溫更是達到了-24℃。在這年年底，牛場儲備的飼料不足，牛不夠吃，馬上就要有斷糧的風險。于是，周立國急忙帶隊外出，到玉米地里把秸稈打包回來喂牛。這時候，外面已是天寒地凍，農田被白雪覆蓋。

周立國開著拖拉機出去作業(yè)，絲毫沒有受溫度影響，就像是在溫暖的室內一樣。他說：“拖拉機的駕駛室封閉性很好，幾乎感覺不到冷，跟轎車差不多?！边@一設計體現出了CLAAS機具真正為使用者考慮的理念，以駕駛安全，體感舒適，操作靈活，贏得了眾多用戶的喜愛。

“CLAAS（機具）質量好，故障率少，而且技術成熟?！敝芰谷煌嘎?，他認為國產拖拉機在駕駛操控和作業(yè)效率上還是與CLAAS的機具有一定差距，但國產農機在價格上確實有一定的優(yōu)勢。于是，記者提問周立國，從用戶角度出發(fā)，是愿意選擇購買作業(yè)效率高的機具，還是更愿意選擇有價格優(yōu)勢的機具？面對這個問題，周立國回答：“當然是以效率高為主。我們這邊青貯收獲季也就十多天，不到半個月的時間，搶農時很重要，效率越高的機器越能幫到我們。”

就像周立國所說，機械已悄然成為農業(yè)生產工作的一部分，有了農業(yè)機械的參與，農業(yè)生產者的工作效率被大大提高。萬頭牛場目前已采用全程機械化作業(yè)，日常生產過程中的各個環(huán)節(jié)都有機械參與，可以操作使用機械的專業(yè)技術人員在15人以上。

這兩年，牛場又購買了一臺CLAAS JAGUAR 860青貯收獲機以及節(jié)水節(jié)能灌溉設備、全自動飼喂車、秸稈粉碎拌料機等多種農用機械。有了這些機械，牛場日常的作業(yè)需求得到了滿足?！翱梢哉f，在我們牛場，CLAAS的青貯機和拖拉機是‘站’在所有機具前面的，起引導作用的?！敝芰硎?。

CLAAS AXION 850拖拉機

培訓貼心、服務到位

機器買的多，使用問題卻不用擔心。周立國告訴記者，購買CLAAS的機器就可以參加廠家定時組織的專業(yè)培訓，培訓時長為一星期，培訓內容非常實用。

在培訓課上，CLAAS的培訓講師會針對新購機的用戶做整體的產品教學，為新用戶在操作中可能遇到各種問題進行講解，加深他們的認識，同時對有關機器保養(yǎng)和割臺調整進行演示。培訓還會開展新用戶分組實地操作演示，讓每位新學員都親自上機實操，熟悉操作界面，并根據每位用戶的理解情況再做培訓和解釋，做到讓每位用戶都理解到位，包教包會。

培訓培的好，遇到問題就不慌。有一次，牛場的一臺CLAAS青貯機行走很慢，不知是哪個環(huán)節(jié)出了問題。于是，周立國立即按照培訓教過的內容自己嘗試設置和調整，同時進行了報修。廠家反映迅速，馬上聯系專員跟進處理。從報修到技術人員來到牛場查驗情況并解決問題，很快就完成了。周立國表示，CLAAS的維修人員服務態(tài)度友好、維修功底扎實，他們這些用戶還是對CLAAS的售后服務很滿意的。

實際使用感好，服務也舒心?，F在，CLAAS零件為滿足客戶需求，保障用戶的工作效率和及時性，已在天津設立了零部件分配中心。該中心儲備性能穩(wěn)定、高效優(yōu)質的CLAAS原裝零部件，并且配備了現代化備件物流和24小時服務，能在第一時間為用戶提供所需求的零部件，完善了CLAAS售后服務網絡體系的建設。

用新農機、新事業(yè)吸引農機新勢力！ ♂

用新農機、新事業(yè)吸引農機新勢力！

一大早的一則消息引起了筆者的關注。據媒體消息，國內農機行業(yè)金融保險公司四季為農引進了原常發(fā)營銷公司總經理趙博文，擔當四季為農營銷副總，負責金融、保險業(yè)務開發(fā)的市場推廣工作。

從公開報道資料看，趙博文32歲，華中科技大學碩士研究生，擔任常發(fā)營銷公司總經理期間帶領600人的團隊創(chuàng)造了超過2萬臺拖拉機、近30億元的銷售佳績。

對于人才匱乏的農機行業(yè)來講，趙博文能夠繼續(xù)留在農機行業(yè)，并且能嘗試農機金融保險這種全新的領域，對行業(yè)和他本會來講都是好事。

基于這件事，引起了筆者的很多聯想。目前農機行業(yè)人才凋敝、后繼乏人已經是一個普遍性的問題，國內幾個大企業(yè)近幾年各種或復雜或劇烈的人事變動，但最終的結果仍是幾個50后、60后的老帥在苦苦支撐。

成千上萬的小廠也好不到哪里去，無論是農機經銷商，抑或是生產商，人才大量外流、招工難、無高端人才加盟、無接班人都是個共性的問題。

而另一邊的風景則截然不同。大疆科技、四季為農等農機科技類、智能化、金融類、保險類公司吸引了各行各業(yè)的優(yōu)秀人才加盟。這些公司面臨的問題不是招工難而是如何遴選。

所以筆者突然想聊一個話題：用新農機、新事業(yè)留住農機新勢力！

筆者理解，所謂新農機就是像大疆、極飛、豐疆智能等高科技公司，用自動化、智能化的高新技術將農機行業(yè)的傳統(tǒng)生意重新做了一遍。

但他們并沒有拋棄或嫌棄傳統(tǒng)的農機，也沒有脫離群眾搞一些空洞或超前的新概念。而是基于新技術新理念讓植保、播種、施肥類農機作業(yè)效率更高，更加省錢省力。

背著大藥桶、四周彌漫著高濃度農藥的噴霧機會把年輕人嚇退。而空中飛翔的無人飛機則讓無數的年輕人趨之若鶩。

據筆者了解近幾年從各個行業(yè)有成千上萬的青年才俊加入了植保飛防領域，其中不乏一些北上廣深和從國外留學回來事業(yè)有成的精英人士。

所謂農機新事業(yè)就是四季為農等公司，用金融、保險、資本、信息化等工具和手段來改造傳統(tǒng)農機，給傳統(tǒng)農機和農機企業(yè)帶來新資源，給傳統(tǒng)農機業(yè)務賦能，給傳統(tǒng)農機插上高科技、智能化、信息化的翅膀，給傳統(tǒng)農機業(yè)務重新定位、賦予新的價值。

四季為農創(chuàng)始人朱飛也是一個農機企業(yè)二代。在企業(yè)工作幾年后，他并沒有簡單地繼承父輩的衣缽，而是在外面獨立打拼多年后創(chuàng)立了農機金融保險公司。從另一個角度看，朱飛創(chuàng)立四季為農也是一種在創(chuàng)新式繼承。

筆者曾和朱飛有過一次深入的交流，他是貨真價實的農機二代，從小耳濡目染，大學畢業(yè)之后便加入農機行業(yè)，有農機情懷，對農機有很深的感情和很深的理解。他認為農機實業(yè)的技術創(chuàng)新和崛起才是中國農機真正的希望，四季為農的定位在為實體企業(yè)節(jié)本增效，也是為農機化事業(yè)做貢獻，所以在創(chuàng)業(yè)之初提出為中國農業(yè)機械化事業(yè)貢獻力量——人才、金融、技術三方面。

四季為農的人才理念是以互聯網企業(yè)的思維去吸引人才、留住人才、培育人才，加之年輕開放的管理文化，短短幾年就吸引了汽車、金融、互聯網、農業(yè)等近百名優(yōu)秀人才加盟，這些人才加入之后經過內訓和崗位實戰(zhàn)鍛煉，以及在四季為農數字化營銷和精細化管理系統(tǒng)的支持下，每個人能得到快速成長。

趙博文從常發(fā)農裝到四季為農看好的是四季為農從事的農機金融和保險業(yè)務廣闊的前景和無限的未來。2021年他們緊跟新媒體的趨勢推出了行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家的專訪視頻節(jié)目，旨在宣揚農機企業(yè)家和行業(yè)的正能量，提高行業(yè)美譽度和引進人才。

據了解，四季為農為此已投入人員和設備近百萬元。這些如果沒有對農機行業(yè)的堅持和情懷，常人是很難做到的。

所謂農機新勢力，就是以大疆科技創(chuàng)始人汪滔、聯適創(chuàng)始人馬飛、四季為農創(chuàng)始人朱飛等為代表的新一代農機人?；騺碜杂诳萍肌㈦娚?、資本等外行業(yè)，或者是農機二代，或是創(chuàng)業(yè)的草根，或者是像趙博文一樣的職業(yè)經理人。

“英雄不問出處”，無論他們來自何方，他們都熱愛農機，想用全新的方法做農機，想用新技術、新模式、新資本來改造農機。農機新勢力已經是客觀存在的群體，目前剛剛露出尖尖角，但其實力已不容小覷。

筆者認為農機新勢力已經登上了舞臺，他們正在用新技術、新模式、新工具和強大的資本力量在改造和重新定義傳統(tǒng)的農機，他們是中國農機的新勢力。

農機新勢力的加入，不僅僅是給農機行業(yè)注入新鮮的血液和帶來高端人才，更重要的是提高了外界對農機行業(yè)的關注度和注意力，尤其是高端人才的注目和資本的關注。

據說，2015—2021年植保無人機行業(yè)融資總額超過100億元，極飛科技、上海聯適、惠達科技等正在排隊上市。