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本文導讀目錄：

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2、德國農業(yè)：2%的農業(yè)人口養(yǎng)活了整個德國

3、德國農場接運青貯的女機手（視頻）

4、德國農機典范科樂收：全球銷售超40億歐元，中國本土化成績彰顯

德國農業(yè)比重很小，僅占國民總產值的1.6%，但機械化程度高，以乳肉畜牧業(yè)為主．德國北部平原地勢低平，冬 ♂

德國農業(yè)比重很小，僅占國民總產值的1.6%，但機械化程度高，以乳肉畜牧業(yè)為主．德國北部平原地勢低平，冬

德國北部地形以平原為主，地勢低平，緯度較高，冬冷夏涼，土壤貧瘠，因此德國因地制宜，在北部形成了以畜牧業(yè)為主的農業(yè)區(qū)．故選項B符合題意．
故選：B．

標簽： 德國農業(yè)機械大全

德國農業(yè)：2%的農業(yè)人口養(yǎng)活了整個德國 ♂

德國農業(yè)：2%的農業(yè)人口養(yǎng)活了整個德國

農業(yè)一直被視為國家發(fā)展的第一產業(yè)，在國家的產業(yè)發(fā)展中一直起著最為基礎和重要的作用。在農業(yè)生產技術領域，德國可謂是一枝獨秀。德國農業(yè)的生產有著極高的自動化水平、領先世界的農業(yè)生產技術設備，更有一批受過專業(yè)農業(yè)教育的高素質人才為農業(yè)發(fā)展提供最為堅實的保障。

在德國，2%的農業(yè)人口養(yǎng)活了整個德國，高度機械化、智能化的德國農業(yè)與其他國家完全不一樣，德國的國土面積是35萬平方公里，人口是8500萬，是歐洲人口最多的國家，GDP達4萬億美元，世界排名第四，它們人均GDP是中國的3倍多，是名副其實的發(fā)達國家，也是世界上的工業(yè)強國。那么，德國農業(yè)究竟是怎樣的呢？

第一，德國農業(yè)是在工業(yè)4.0驅動下的農業(yè)機械化、自動化的模式，強大的工業(yè)體系帶動了強大的農業(yè)機械化，德國人在農業(yè)機械化的黑科技應用到了每一個細節(jié)，全自動化的種植、施肥、除草、收割、打捆等等，在德國他們的除草完全是根據地面的形狀進行自動化靈活的割草。德國人摘葡萄是這樣的，一臺機器開過去一排葡萄全沒了，一般人根本無法想象。再說一下德國人是如何把胡蘿卜的一臺機器開過去連根拔起看看都過癮，更有意思的是它們拔起來的胡蘿卜直接進入自動化的去皮，可以說德國干農業(yè)能用機械的一定不用人，每一個作業(yè)的機械都實現(xiàn)了工業(yè)4.0時代的超級自動化。

第二方面就是德國全面實現(xiàn)的數(shù)字農業(yè)，德國的農民工作離不開電腦和網絡的支持，它們每天開工的第一項工作就是檢查當天的天氣信息，查詢糧食市價，查收電子郵件了解產業(yè)鏈的各種信息，德國大型的農業(yè)機械都是由全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)控制的，農民只需要切換到GPS的導航模式，衛(wèi)星數(shù)據就能夠讓農業(yè)機械精準化的作業(yè)，誤差可以控制在幾厘米之間，德國的數(shù)字農業(yè)的理念與德國的工業(yè)4.0完全相當，通過大數(shù)據和云計算的應用，每一塊天地的天氣、土壤、降水，溫度、地理位置等數(shù)據，全部上傳到云端在云平臺上進行處理，然后將處理后的數(shù)據發(fā)送到智能化的大型農業(yè)機械上，指揮它們進行精細化的作業(yè)，目前德國正在從機械自動化的基礎上，推出全套的數(shù)字農業(yè)解決方案，能在每個農民電腦上實時顯示各種生產信息，如某塊土地上目前種植的是哪一種植物，農作物接受的光照強度如何，土壤中的水分和肥料分布情況如何，農民可以根據相關數(shù)據來優(yōu)化生產從而實現(xiàn)增產增收。

第三個方面就是德國農民的職業(yè)化教育，在德國想當農民不是那么容易的事，必須經過教育和培訓持證上崗，想想也是，要玩轉自動化的機械，要玩轉數(shù)字化的農業(yè)，不懂高科技根本玩不轉，對比我們當下的農民，這個差距不是一般的大，可以說中國職業(yè)農民的培養(yǎng)機制將決定中國農業(yè)的未來。

德國農業(yè)的發(fā)展過程中，會有一些企業(yè)致力于創(chuàng)新技術，更有甚至將創(chuàng)新的目標定在農產品的加工和處理環(huán)節(jié)上，他們會根據自己的特殊需求，選擇合適的時機，與政府齊力進行創(chuàng)新開發(fā)，立項培養(yǎng)專門的農業(yè)人才，同時根據未來農業(yè)或者產品的發(fā)展趨勢，為相關的成員進行相關知識的培訓。為了保障和促進農業(yè)的發(fā)展，德國專門成立了農業(yè)發(fā)展的組織——德國農業(yè)委員會，在這個藏龍臥虎的組織里有著對農業(yè)結構發(fā)展最為熟悉的專家，在他們的支持和貢獻下，德國在農業(yè)教育政策得到了專業(yè)的指導，同時也保障了德國的農業(yè)科技領域有著源源不斷的人才向前輸送。德國農業(yè)委員會會在制定農業(yè)政策前提前最好詳細的調研和研究，所以在政策方面的實用性和前瞻性都被視為行業(yè)最佳的。在農業(yè)技術人才上，經歷過扎實農業(yè)學習以及配套實踐活動的人才與農業(yè)生產的實際和需求完全配套，不會存在學而無用的現(xiàn)象。

德國農業(yè)科技發(fā)展能夠達到如今的高度與德國政府的高度重視和大力投入密不可分，德國政府從長遠利益出發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地努力發(fā)展基礎行業(yè)的教育，這對于德國經濟的長期、良好發(fā)展有著深遠長久的意義。

第四個方面就是德國農業(yè)的組織，在德國各種農業(yè)的聯(lián)合體有1000多個，各類的合作社有10000多個，德國設立了德國農民協(xié)會，下設有300多個地區(qū)性的組織，從信息服務到農民的權益保護，德國農民協(xié)會還把農產品的生產、收割、加工，儲存和銷售各個環(huán)節(jié)作為一個完整的農業(yè)產業(yè)鏈來開發(fā)，使農產品的生產、加工、流通各個環(huán)節(jié)高效的協(xié)同，農產品供應的運營效率十分明顯。

第五個方面就是德國農民的收入，你們可能不知道在德國當農民是一個今人羨慕的職業(yè)，一般的德國農民家庭1-2輛車是很常見的，一棟獨門獨院的樓房不僅有車庫，還有停車位，標配的花園，數(shù)據顯示，德國農民人均收入超過了30萬美元，其中60%是生產收入，40%是政府的補貼，所以說在德國當農民是一個令人羨慕的好職業(yè)。

我們不得不感嘆德國農業(yè)的機械化，自動化技術如此之高，其實呈現(xiàn)的還僅僅是表象，在研究德國農業(yè)技術的時候，我們更應該深刻的體會到德國制造的內涵，德國人的工匠精神，不管是工業(yè)還是農業(yè)，發(fā)達國家強大的技術背后更深層次的是他們的職業(yè)教育體系，技術和設備我們可以通過資本來引進，到德國制造，德國工藝背后的德系文化，這是一般人根本無法復制的，未來中國的數(shù)字農業(yè)、智慧農業(yè)該如何走，希望德國的農業(yè)模式能夠給我們帶來一些重要的思考和借鑒。

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德國農機典范科樂收：全球銷售超40億歐元，中國本土化成績彰顯 ♂

德國農機典范科樂收：全球銷售超40億歐元，中國本土化成績彰顯

新冠疫情在全球的蔓延、世界經濟格局的變化，并沒有牽絆住CLAAS跨上歷史新臺階的步伐。

2020年CLAAS公司全球銷售收入達到40.42億歐元，在2020年這個特殊的年份逆勢上漲，同比上年度增幅達到3.7%。CLAAS產品在美、俄市場尤其受到歡迎，聯(lián)合收割機、青貯收獲機、拖拉機、牧草機械等明星產品在歐美市場持續(xù)增長，世界糧食價格走高等因素可以說是CLAAS能夠取得好成績的部分原因。

但是，如此程度的增長到底是如何做到的？筆者日前采訪了科樂收(CLAAS)中國銷售與服務總經理(CEO)張金望博士，帶大家了解取得如此驕人戰(zhàn)績的CLAAS在中國市場又是有怎樣不俗的表現(xiàn)，以及這些成績取得的由來。

張金望自2014年以來一直在CLAAS集團工作。在擔任科樂收中國銷售與服務總經理和科樂收山東首席運營官之前，他曾擔任過多個管理職位，包括在中國沈陽擔任歐福科技(沈陽)有限公司總經理4年，在普茨邁斯特機械(上海)有限公司擔任首席執(zhí)行官5年。

危機管理讓企業(yè)走穩(wěn)

CLAAS公司始建于1913年，在德國設有5個生產廠，在歐洲其他地區(qū)也同樣設有5個生產基地。其業(yè)務發(fā)展涉及歐洲、美洲、俄羅斯、巴基斯坦、非洲、中國等國家及地區(qū)。

張金望向農業(yè)機械雜志社記者介紹說，CLAAS公司在創(chuàng)建之初就一直把“危機管理”作為企業(yè)管理的重要一環(huán)，也正是這種“與生俱來”的“危機感”，讓CLAAS在此次波及全球的災難面前能夠從容應對，且能取得驕人的戰(zhàn)績。

“CLAAS公司的生產供應商均為多年的戰(zhàn)略合作伙伴，也正因為建立了生產環(huán)節(jié)上下游的長效合作機制，讓CLAAS公司主營產品的生產并未受到過多影響?！睆埥鹜嬖V記者。

據張金望介紹，CLAAS公司首要注重的就是核心競爭力。在這種情況下，CLAAS與供應商的關系已經從傳統(tǒng)的上下游供應關系轉變成為具備積極創(chuàng)新態(tài)度的“創(chuàng)新伙伴關系”。CLAAS對其供應商都會定期進行標準化的運營和戰(zhàn)略評估，主要包括的因素有質量、物流、成本、創(chuàng)新和動機。

“正是這一伙伴關系，讓CLAAS能夠與其供應商在艱難的情況下能夠實現(xiàn)相互扶持、共同進退，也由此實現(xiàn)了今年的持續(xù)增長態(tài)勢。”張金望如是說。

產品質量獲得認可，戰(zhàn)略定位精準

CLAAS在進入中國之后，起了一個特別中國化的名字——科樂收，據說是“科學、快樂和收獲”三個詞各選了一個字，其目標市場也一直定位為中國農機中高端市場。對市場的精準定位，讓科樂收在中國市場的銷售范圍得以穩(wěn)步擴大。

（1）國內市場認可度大幅提升

熟悉農機行業(yè)的人士應該知道，為滿足中國農業(yè)發(fā)展需求，2013年CLAAS收購了當時在收獲機械市場風生水起的山東金億，并保留了“春雨”品牌。此舉目的非常明確，就是讓CLAAS能適應中國本土市場，開辟中國發(fā)展之路。

這幾年，在終端市場大家也有目共睹，春雨收獲機在融入CLAAS核心技術后，品質得到了很大程度地提升，品牌價值也隨之提升。在經歷了幾年的技術持續(xù)升級后，“春雨”已躍身成為本土收獲機高端品牌。

張金望在接受記者采訪時指出，隨著中國用戶專業(yè)化水平的提升，越來越多的專業(yè)用戶已經開始認識到高端品牌價值所在，用戶對更高技術含量、更高品質的產品需求日益增加。

搭載了CLAAS技術的春雨H80型多谷物聯(lián)合收獲機，在進行跨區(qū)作業(yè)中的卓越表現(xiàn)，受到了眾多機手的好評。2020年，春雨H80更是榮獲“全國農機用戶滿意品牌”。

產品在得到市場充分認可后，張金望也對這一明星產品的市場前景更加看好。他表示，春雨H80在國內的銷售范圍必將會進一步擴大。

此外，之前科樂收CLAAS產品銷售市場主要集中在東北、西北地區(qū)。隨著供給側結構調整、專業(yè)化農業(yè)社會化服務體系的發(fā)展、土地托管專業(yè)化合作社組織等的日益增加，中原區(qū)域市場將成為今后科樂收CLAAS著力發(fā)展的目標。

（2）高密工廠戰(zhàn)略地位不動搖

隨著科樂收CLAAS在中國生產規(guī)模的逐步壯大，高密工廠的戰(zhàn)略地位得以凸顯。

張金望告訴記者，高密工廠在CLAAS全球布局中的定位已經不僅僅是針對中國本土市場，其生產的收獲機、拖拉機以及核心零部件，還出口南美及中亞地區(qū)。

如今的高密工廠已經進入了CLAAS全球生產網絡體系，成為其不可或缺的一環(huán)，也為此次CLAAS銷售收入躍上新高度的做出了自己的貢獻。

（3）營銷活動的內涵不變

2020年的一場全球疫情，讓不少企業(yè)的營銷部門倍感壓力。各種“云”營銷、線上展示等方式瞬間走紅。以至于很多企業(yè)營銷部門開始將絕大部分精力都轉向了線上活動，并且在制定之后營銷計劃的時候，也將線上投入作為重頭。

但筆者在張金望處卻深刻體會到了產品營銷的初心所在。

張金望始終強調，新形勢下通過各種社交媒體進行產品營銷。本質上，利用社交媒體僅僅是信息傳遞方式的一種改變，而營銷活動的內涵其實從未發(fā)生過改變，那就是把擁有穩(wěn)定性能、卓越品質的產品推送給用戶。

農機終究是工具，是用戶創(chuàng)造效益的工具。在充分利用新媒體優(yōu)勢的前提下，將核心產品的眾多優(yōu)勢直觀的展示給用戶，同時不斷提升線下服務，才是最適合當下的營銷活動。

走新路，不斷適應變化

CLAAS在其發(fā)展的100多年來，成功法則就是不斷探索新思路、不斷改變、始終追求更好。走新路，而不墨守成規(guī)是企業(yè)發(fā)展的原則。這些路可能是彎路、錯路，也可能是通往成功的路。

進入中國市場的外資農機品牌并不在少數(shù)，其中也不乏世界知名品牌，但真正實現(xiàn)本土化發(fā)展的并不多。很多企業(yè)盡管進行了多種嘗試，但仍表現(xiàn)出了“水土不服”。但科樂收CLAAS在這方面的表現(xiàn)卻可圈可點。

其實，外資企業(yè)遇到的最大問題應該就是對當?shù)厥袌龅牟涣私?。張金望表示，對于如何融入當?shù)厥袌?，最主要的還是要了解用戶的需求。

國家對于農業(yè)投入的持續(xù)增加，對糧食安全問題重視程度不斷提高。為保證糧食生產，宜機化改造、社會化服務制度的不斷完善、規(guī)?；a的進一步加強，這一系列舉措也都會繼續(xù)推進中國農機市場的發(fā)展。

張金望告訴記者，科樂收CLAAS在銷售網絡擴建、服務提升，以及開發(fā)適合當?shù)氐男庐a品方面都做了相當大的投入。并且他們始終堅信，對于中國農機市場的投入都會隨著中國農機的發(fā)展而取得回報。

全面提升服務只為更好發(fā)展

如今的農機市場競爭日趨激烈，產品競爭仍在持續(xù)，而對于后市場的爭奪也進入白熱化。

不管到什么時候，對于用戶而言，取得好的收益才是關鍵，而要保障用戶收益，產品、服務則是核心。正如張金望所講，更好的服務，是為了幫助用戶更好的創(chuàng)造價值。

擴大后市場業(yè)務，就要提升客戶服務，進行貼心服務，以提升用戶收益。這正是科樂收CLAAS要做到的，也是一直在堅持做的。

此外，張金望還向記者介紹，為了能夠為用戶提供最佳的解決方案，科樂收CLAAS為員工以及其授權經銷商都進行了周密嚴格的專業(yè)培訓，同時也為每一位客戶量身定制了專屬于他們自己的解決方案。

“讓用戶在使用機械的同時，還能享受貼心的服務?！睆埥鹜诮邮苡浾卟稍L時如是說道。

據張金望介紹，科樂收CLAAS以后還將為經銷商、員工建立更多適合當?shù)貙嶋H情況的激勵機制，以提升其自身價值，實現(xiàn)自我激勵。

對張金望的訪談，讓記者深切感受到他對科樂收CLAAS產品技術、品質的自信，更能感受到他對市場的那份深刻理解。

我們也相信，科樂收CLAAS在中國拖拉機、谷物聯(lián)合收獲機、青飼機等眾多高品質核心產品，會給更多的中國用戶帶來更高收益，完成“科學、快樂、收獲”的承諾。