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本文導讀目錄：

1、天寶精準農業(yè)產品現(xiàn)可從獨立經銷商合作伙伴處獲得

2、天寒地凍也不能阻止格蘭為用戶服務的腳步

3、天山南北奏響春耕備耕進行曲

4、天山腳下，北斗導航智能農機插秧忙

天寶精準農業(yè)產品現(xiàn)可從獨立經銷商合作伙伴處獲得 ♂

天寶精準農業(yè)產品現(xiàn)可從獨立經銷商合作伙伴處獲得

隨著精準農業(yè)變得越來越復雜，天寶希望通過多種技術在所有平臺上無縫使用，幫助農民簡化工作流程。

以精準農業(yè)硬件和基于云的應用而聞名的天寶Trimble公司正在更新其售后市場分銷戰(zhàn)略，使農民更容易獲取和采用精準農業(yè)解決方案。

當今農民對混合農機車隊可用技術的需求日益增長，這與該公司的長期戰(zhàn)略是一致的，即為當今全球各地農場使用的大多數(shù)品牌和型號的機器提供精準農業(yè)技術。

天寶采用多種途徑進入農業(yè)市場，包括獨立經銷商和直接銷售給企業(yè)客戶。售后市場銷售的很大一部分是通過凱斯紐荷蘭工業(yè)集團產生的，以達到其附屬經銷商網絡。

作為分銷戰(zhàn)略的一部分，天寶將直接管理并進一步構建其所有分銷渠道，以確保為客戶提供更好的接入、服務和支持。天寶的混合車隊售后解決方案，為新設備以及已經存在的農場設備提供精準農業(yè)解決方案，將通過獨立的經銷商合作伙伴提供，他們專注于銷售天寶品牌精準農業(yè)解決方案的整個組合。

談到天寶戰(zhàn)略變化背后的主要驅動力，高級副總裁達里爾·馬修斯表示，隨著精準農業(yè)變得更加復雜，天寶希望通過允許技術在所有平臺上無縫使用，幫助農民簡化工作流程。

精準技術面臨的一個巨大挑戰(zhàn)是，使農民經營的混合車隊能夠連接起來，并進行通信。農民面臨的一個重大挑戰(zhàn)是，隨著技術的進步，他們無法一次性更換農場上的所有設備，但他們希望所有設備都能在一個統(tǒng)一的環(huán)境中連接起來并一起工作。

當農民們進行選擇時，天寶公司的定位功能使農民的作業(yè)更有效率，同時也注重本地的專業(yè)知識。

天寶在農業(yè)、建筑和交通運輸領域的主要目標是應用技術，幫助客戶更好、更快、更安全、更便宜和更環(huán)保地完成工作。

在技術方面，人們對本地服務的興趣日益濃厚，因為農民們表示需要與了解當?shù)丨h(huán)境挑戰(zhàn)的獨立技術提供商合作。

他們需要的是有人能理解農場工作的復雜性，能讓他們的工作變得簡單。他們想要的技術，最好可以按下按鈕就走，幫助他們優(yōu)化和提高農場效率。

目前天寶正在與分銷合作伙伴共同發(fā)展，以確保能夠將品牌和混合車隊的專業(yè)知識帶到農場。

在過去，天寶一直與獨立分銷合作伙伴以及凱斯紐荷蘭合作。以凱斯紐荷蘭工業(yè)集團為例，他們提供適合工廠的技術，這意味著農民可以在新機上訂購該技術。同時，天寶的精準農業(yè)產品也作為凱斯紐荷蘭品牌下的售后產品提供。售后市場是天寶想要改變的。精準農業(yè)技術現(xiàn)在將通過專門的經銷商提供。

天寶已經告知凱斯紐荷蘭將改變其在售后市場的分銷，并稱公司將不再通過凱斯紐荷蘭向他們的附屬經銷商網絡供應售后精準農業(yè)產品。

改變的原因是，天寶認為至關重要的是，擁有一個專門的渠道，了解農場的復雜性，并有能力將混合車隊解決方案作為一種單獨的方法，這樣農民就可以為農場工作選擇最心儀的設備。

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團一直是天寶農業(yè)技術領域的重要合作伙伴，天寶期待著繼續(xù)與其在工廠安裝技術以及其他正在進行的項目上合作。

天寶已經擁有超過100家原始設備制造商合作伙伴，為他們提供適合工廠的技術?，F(xiàn)在，公司將繼續(xù)擴大售后市場分銷網絡。

天寶經銷商所做的是告訴農民，他們可以為農場工作選擇最心儀的設備。天寶的工作是將所有技術結合起來，并將其整合成一個統(tǒng)一的、混合的、可互操作的技術基礎，同時確?？捎眯耘c易用性。

今天，天寶技術被用于許多地區(qū)，不受作物類型、農場規(guī)?；蛏L季節(jié)的影響。現(xiàn)在，農民可以在廣泛的設備和機具上使用天寶的產品，而不受品牌和機型的限制。

這意味著農民有更多的自由來選擇更適合他們需求的設備品牌，同時他們也有當?shù)氐闹С?，有了解他們的技術專家，可以整合環(huán)境，為他們提供提高農場效率所需的最佳技術解決方案。

天寒地凍也不能阻止格蘭為用戶服務的腳步 ♂

天寒地凍也不能阻止格蘭為用戶服務的腳步

零下40度，天寒地凍

也不能阻止我們?yōu)橛脩舴盏哪_步

記呼倫貝爾農墾集團上庫力農牧場有限公司

格蘭產品技術培訓會

新年伊始，呼倫貝爾的氣溫已將下降到零下40度，寒風刺骨，滴水成冰。2021年1月5日，格蘭集團市場部攜手經銷商呼倫貝爾市經緯萬和農業(yè)機械銷售有限公司在上庫力農場舉辦為期2天的格蘭產品技術培訓會。雖然天寒地凍，但學員們學習態(tài)度積極熱情。大家都很珍惜在一起相互學習，相互交流的機會。 

培訓會由格蘭集團售后服務部張晶經理主持，二十多位參加培訓的人員都是來自農場的業(yè)務骨干和機手。培訓會針對農場現(xiàn)有的一系列格蘭產品展開，如Monopill電子驅動甜菜專用播種機，Optima HD 精量免耕播種機，4332LR割草壓扁機，8576攤曬機，9471摟草機等。

張晶經理針對操作使用、維護保養(yǎng)、現(xiàn)場調試等內容進行了培訓，進一步鞏固了用戶對格蘭產品的認識和了解。此外，大家還就產品現(xiàn)場操作的經驗進行了全面的交流，讓用戶更為深入地掌握了設備操作的技巧和實戰(zhàn)經驗。

培訓期間，學員們認真答題，鞏固學習內容。

無論是2020年往返5000公里前往新疆維吾爾自治區(qū)現(xiàn)場為用戶培訓10鏵翻轉犁，還是跋涉千山萬水走遍全國各地為大家服務，無論遇到疫情肆虐，還是零下40度的寒冬，都不能阻擋我們?yōu)橛脩舴盏哪_步。這是格蘭對每一位用戶的承諾。 

天山南北奏響春耕備耕進行曲 ♂

天山南北奏響春耕備耕進行曲

　　“50臺農機的維修保養(yǎng)工作即將完成，各類農機（具）的生產正在按進度進行?！边@幾日，新疆維吾爾自治區(qū)阿圖什市輕工業(yè)園區(qū)白星農機修造有限責任公司設備維修車間、生產車間十分忙碌，該公司總經理阿卜杜吾普爾·達伍提介紹，當前，公司緊抓新產品生產研發(fā)力度，開足馬力生產各種農業(yè)機械，全力以赴保障2023年的春耕春播。?

　　奏響春耕備耕曲，不誤農時不負春。新疆維吾爾自治區(qū)黨委農村工作會議暨推進鄉(xiāng)村振興高質量發(fā)展大會強調，要圍繞2023年“三農”工作總要求和主要預期目標，突出抓好各項重點工作。新疆維吾爾自治區(qū)各地深入貫徹落實會議精神，備農資、忙生產、抓服務，春耕備耕工作如火如荼開展。天山南北廣袤田野開始新的耕耘，孕育新的希望。 ?

　　“早”字當頭備春耕 ?

　　春耕始，萬物生。2月4日立春，新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番市氣溫回升很快。在高昌區(qū)三堡鄉(xiāng)設施農業(yè)大棚內，一株株瓜苗、菜苗青翠欲滴、生機盎然。工人們熟練地掐芽、整苗，繁忙而有序。 ?

　　三堡鄉(xiāng)是農業(yè)大鄉(xiāng)，主要種植甜瓜、葡萄和大棚蔬菜。2023年全鄉(xiāng)育苗棚共有426座，育苗戶96戶，計劃育苗4622萬株。 ?

　　“2023年的育苗工作與往年最大的不同是，大多用的是本地嫁接工?！比むl(xiāng)黨委委員塔依爾·哈力克說，“我們自己培養(yǎng)了800多名嫁接工，既保障了春耕備耕工作，又增加了農民收入?！??

　　新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番市氣候適宜瓜果蔬菜生長，瓜果蔬菜上市時間早，吸引了不少疆內其他地州市的種植戶專門來這里育苗。2023年昌吉州玉樂西瓜種植專業(yè)合作社在新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番培育了1500多萬株瓜苗，合作社負責人黃秋煥說：“新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番冬季氣溫高，特別適合苗子生長，而且育苗成本低?！??

　　據(jù)了解，2023年春季，新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番市各設施農業(yè)基地將培育瓜果蔬菜苗1.2億余株，其中蔬菜4500萬株、西甜瓜7738萬株。 ?

　　為做好春耕備耕工作，新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)召開了現(xiàn)場觀摩會。2月4日，全地區(qū)各縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導觀摩了巴楚縣現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)園、麥蓋提縣紅棗產業(yè)園等7個示范點，同時，提前謀劃冬春農業(yè)生產、春耕春播工作中涉及的農業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設、節(jié)水、高標準農田建設等各項工作。 ?

　　目前，新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)農業(yè)農村局抽調專業(yè)技術人員組成了3個指導服務組，分赴全地區(qū)12個縣市巡回指導，實地查看田間地頭苗情、墑情，及時防范春旱、倒春寒、病蟲害等農業(yè)災害。同時，通過實地走訪調研，準確了解掌握春耕備耕進展情況，及時解決突出問題，并結合地區(qū)主導品種和主推技術，重點培訓推廣水肥一體化、免耕播種、干播濕出等農業(yè)新技術，在做好春耕備耕技術服務工作上實現(xiàn)精準發(fā)力。 ?

　　打好春耕主動仗 ?

　　“利用操作手柄設置好路線以后，無人機就可以自主飛行躲避障礙物……”2月8日，在農用植保無人機操作技能培訓課上，新疆維吾爾自治區(qū)沙灣市老沙灣鎮(zhèn)頭溝新村村民王杰一邊聽課、一邊認真做筆記。 ?

　　為做好春耕春播工作，新疆維吾爾自治區(qū)沙灣市融媒體中心駐老沙灣鎮(zhèn)頭溝新村“訪惠聚”工作隊和村“兩委”舉辦了農用植保無人機操作技能培訓班，通過“線上+線下”的方式，幫助村民掌握農用植保無人機操作技術。 ?

　　當前，新疆維吾爾自治區(qū)各地都在積極行動，確保各類農資供應充足、價格平穩(wěn)，全力保障春耕備耕。 ?

　　羅中站承接著國內最大硫酸鉀生產企業(yè)——國投新疆維吾爾自治區(qū)羅布泊鉀鹽有限責任公司的化肥運輸任務。中國鐵路烏魯木齊局集團有限公司哈密貨運中心的工作人員為企業(yè)定制了專屬運輸方案，開設綠色通道，依托哈羅鐵路專用線，將國投新疆維吾爾自治區(qū)羅鉀生產的春耕用肥運往全國各地。 ?

　　“我們針對化肥產品‘到站多、發(fā)運批次多、單次發(fā)運量小’的特點，為企業(yè)提供網上辦理、電子支付等服務，并調配適裝車型，優(yōu)先受理、優(yōu)先裝車、優(yōu)先掛運、優(yōu)先卸車，確保鉀肥運輸暢通高效?！?月7日，新疆維吾爾自治區(qū)哈密貨運中心調度指揮中心調度員侯成博說，2023年以來，該中心已發(fā)運硫酸鉀產品超10萬噸。 ?

　　備耕“種”先行。新疆維吾爾自治區(qū)源豐綠色農業(yè)科技有限公司于2020年落戶烏蘇，是一家以加工生產、銷售棉花和小麥種子為主的企業(yè)，年加工生產各類棉花種子1萬噸、小麥種子800噸，生產的種子銷往全疆各地。2023年，該公司已接到棉種制種訂單6000余噸。公司董事長姜桂賢說：“目前，我們兩條生產線正在滿負荷生產，每天生產近100噸成品種子，計劃3月初完成訂單，保障市場需求?！??

　　金融“活水”潤沃土 ?

　　“我從信用社貸了80萬元，買了臺大馬力拖拉機，準備春耕時大干一番。”2月7日，新疆維吾爾自治區(qū)鞏留縣阿尕爾森鎮(zhèn)阿克塔木村村民海玉林說。 ?

　　2023年，新疆維吾爾自治區(qū)農村信用合作聯(lián)社計劃投放春耕備耕貸款630億元，較2022年計劃投放任務增加30億元。為了讓廣大農戶享受到更加便捷的春耕備耕信貸服務，全疆各縣市農信社和農商銀行通過采取集中辦貸、“一站式”服務、簡化貸款流程等舉措，確保春耕備耕貸款及時到位。 ?

　　同時，各金融機構還紛紛推出了支農惠農新舉措。中國農業(yè)銀行哈密分行在春耕備耕貸款方面盡可能降低利率，并提高農戶貸款的額度上限。同時，對大額農戶貸款簡化手續(xù)，全程由農戶貸款經理上門服務。目前，農行哈密分行已發(fā)放涉農貸款超1億元，惠及500多家農戶。 ?

　　“2022年，我家950畝甜菜獲賠6.45萬元?！?月4日，新疆維吾爾自治區(qū)昭蘇縣阿克達拉鎮(zhèn)甜菜種植戶曹洪全的理賠資金到賬了。他說，這筆錢正好用于春耕生產。 ?

　　近年來，受國際糖價影響，甜菜收購價格波動較大，給農戶帶來了風險。2022年9月，鄭州商品交易所在昭蘇縣首次引入甜菜“保險+期貨”縣域覆蓋試點項目，對292戶甜菜種植戶8.2萬畝甜菜進行承保。按照規(guī)定，項目采用“訂單農業(yè)+保險+期貨”的模式運行。訂單由中糧屯河伊犁新寧糖業(yè)有限公司與農戶簽訂，為農戶提供“保底訂單+價格上漲”保護。保底訂單保障了農戶價格下跌的風險，價格保險為農戶提供價格上漲的保護。當觸及保險賠付條件時，由“太平洋保險財險”給合作社或農民賠付。 ?

　　“這份保單不但能保底價，還能在甜菜價格上漲時提供保護，這可是‘?！搅宿r民心坎上。”曹洪全說，2023年敢放心大膽地擴種甜菜了。 ?

天山腳下，北斗導航智能農機插秧忙 ♂

天山腳下，北斗導航智能農機插秧忙

60歲的張庭固，是新疆維吾爾自治區(qū)伊犁州察布查爾縣托布村的種糧大戶。近日，科技日報記者來到他的直播水稻示范田，看到金黃金黃的稻穗果粒飽滿，一片豐收景象。

“今年受疫情影響，稻種比其他種植戶遲播了10多天，在生長期又遭受嚴重的干旱等多種不利因素，但是我們旱直播種植的伊犁新稻42經過縣農業(yè)農村局組織專家測產顯示，水稻平均產量為737.12公斤，比普遍采用的機插秧田增產119.62公斤，每畝節(jié)約機插秧成本230元?！睆埻ス陶f。

張庭固種植的直播水稻示范田為何能在高緯度氣候下實現(xiàn)高效高產？察布查爾縣農業(yè)農村局的楊民山說：“張庭固種植的旱直播水稻示范田，應用了北斗導航成套智能農業(yè)裝備技術，9道工序進行復式作業(yè)，既免去育秧、運秧、機插秧的成本，且機具下地一次性耕作就可完成耕播施肥等程序，有效解決了種植戶水稻生產的難題?！?/p>

記者了解到，察布查爾水稻種植已有200多年的歷史。但近年來，糧食生產種植成本居高不下、找工難用工難、惡劣氣候增多以及病蟲害高發(fā)等因素，嚴重制約了糧食生產，察布查爾縣水稻種植面積從2016年的21.8萬畝，降到目前的13萬畝。

伊犁州是江蘇省重點對口支援地區(qū)。察布查爾水稻生產嚴重萎縮的問題，引起了江蘇省對口支援新疆維吾爾自治區(qū)伊犁州前線指揮部的高度重視，今年多次組織相關農業(yè)專家進行會診，并提供了生產技術和先進農業(yè)裝備支持。

揚州大學黨委書記姚冠新在江蘇援疆指揮部陳翔副總指揮長的安排下，帶著專家團隊來到察布查爾縣開展針對性調研，并簽訂了產學研合作協(xié)議。

5月，揚州大學在察布查爾縣農業(yè)農村局支持下，與縣種羊場、新疆維吾爾自治區(qū)禾旺農業(yè)科技有限公司合作開展北斗導航9道工序復式作業(yè)旱直播水稻技術示范，引導種植戶改變傳統(tǒng)水稻種植方式，解決水稻生產上季節(jié)緊 、勞動力緊缺、前期水源不足等現(xiàn)實難題。

“我們提供的北斗導航9道工序復式作業(yè)旱直播水稻技術，不僅大幅節(jié)省育秧、插秧成本，減輕水稻田間育秧、插秧作業(yè)強度，減少勞動用工，還能大幅度提高水稻畝產，社會效益、經濟效益明顯，應用前景十分廣闊。下一步，我們將進一步擴大示范規(guī)模，促進伊犁州農業(yè)增效、農民增收，穩(wěn)住新疆維吾爾自治區(qū)稻米主產業(yè)?！鞭r機專家、揚州大學張瑞宏教授表示。