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本文導(dǎo)讀目錄：

1、中國(guó)一拖大功率拖拉機(jī)出口增長(zhǎng)51%

2、中國(guó)一拖大工匠拿下技能“國(guó)獎(jiǎng)”

3、中國(guó)一拖大步迎春，紅火起步，熱鬧場(chǎng)景感人

4、中國(guó)一拖大輪拖一季度走紅

中國(guó)一拖大功率拖拉機(jī)出口增長(zhǎng)51% ♂

中國(guó)一拖大功率拖拉機(jī)出口增長(zhǎng)51%

作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)機(jī)企業(yè)，自2012年以來(lái)，中國(guó)一拖的產(chǎn)品已銷往世界60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)一拖外銷的不只是裝備，更是協(xié)助東道國(guó)建立成熟的農(nóng)業(yè)機(jī)械化運(yùn)作模式。

2017年一拖實(shí)現(xiàn)大馬力拖拉機(jī)出口增長(zhǎng)51%，中馬力拖拉機(jī)出口增長(zhǎng)113%，國(guó)際市場(chǎng)盈利能力首次超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)一拖在美洲、獨(dú)聯(lián)體地區(qū)、東南亞、東歐等市場(chǎng)拖拉機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中，塞爾維亞、緬甸等區(qū)域的增長(zhǎng)率達(dá)到60%以上。

市場(chǎng)突破

2018年，中國(guó)一拖以5大戰(zhàn)略市場(chǎng)為突破口，做大做強(qiáng)拖拉機(jī)業(yè)務(wù)，帶動(dòng)收獲機(jī)械、機(jī)具等其他新業(yè)務(wù)；推廣農(nóng)機(jī)化成套解決方案，持續(xù)保持出口業(yè)務(wù)15%以上的增長(zhǎng)，鞏固中國(guó)品牌YTO大型拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)行業(yè)出口第一的領(lǐng)先位勢(shì)。

“中國(guó)一拖不斷練好內(nèi)功，提升海外市場(chǎng)的開(kāi)拓能力?！敝袊?guó)一拖集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理柳建國(guó)說(shuō)，一方面，對(duì)內(nèi)依托YTO產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，廣泛獲取優(yōu)質(zhì)資源配置，完善信息反饋機(jī)制提升產(chǎn)品適銷性。

另一方面，對(duì)外加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)渠道建設(shè)，逐步完成研發(fā)鏈、市場(chǎng)鏈和供應(yīng)鏈的布局，產(chǎn)品品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品類、經(jīng)營(yíng)管理、人才建設(shè)等與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)全面接軌，實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營(yíng)。

多措并舉

針對(duì)海外細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)一拖充分發(fā)揮渠道信息反饋?zhàn)饔茫訌?qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)和開(kāi)發(fā)，持續(xù)提高產(chǎn)品可靠性；完善海外營(yíng)銷中心及服務(wù)中心，培訓(xùn)當(dāng)?shù)鼐S修服務(wù)人才，提升整體競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，吸納全球資源開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)能合作和技術(shù)合作，發(fā)揮海外子公司作用，逐步推進(jìn)本土化運(yùn)作。

智能升級(jí)

在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)高速發(fā)展的大背景下，中國(guó)一拖率先入駐“農(nóng)業(yè)大腦”，不僅有助于中國(guó)一拖為用戶提供“農(nóng)業(yè)全價(jià)值鏈高效解決方案”的目標(biāo)更早實(shí)現(xiàn)，也將帶動(dòng)更多企業(yè)參與“農(nóng)業(yè)大腦”平臺(tái)，促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、智能化不斷邁進(jìn)。

與此同時(shí)，中國(guó)一拖將在自動(dòng)駕駛、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、拖拉機(jī)管理信息服務(wù)平臺(tái)等方面進(jìn)一步提升拖拉機(jī)智能化水平。通過(guò)對(duì)拖拉機(jī)智能管理水平的研發(fā)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從單一的農(nóng)機(jī)設(shè)備制造商到‘農(nóng)機(jī)制造商+服務(wù)提供商+信息服務(wù)商’的轉(zhuǎn)型。

優(yōu)化貿(mào)易

為了優(yōu)化貿(mào)易方式，中國(guó)一拖著力從單機(jī)貿(mào)易轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)化網(wǎng)絡(luò)的推廣與實(shí)踐，將農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝和農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)新思維，提升國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力以項(xiàng)目帶動(dòng)銷售，促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)水平的快速提高，實(shí)現(xiàn)了由貿(mào)易商向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變、從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變、從國(guó)際貿(mào)易向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

中國(guó)一拖持續(xù)推進(jìn)一拖白俄技術(shù)有限公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，將其逐步建設(shè)成為中國(guó)一拖在東歐、獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的研發(fā)中心，共同開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體、東歐、中亞等市場(chǎng)，使中國(guó)農(nóng)機(jī)新技術(shù)惠及歐亞1.7億人。

中國(guó)一拖將加快“走出去”，發(fā)揮其鐵路編組站資源和地理位置優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)洛陽(yáng)至中亞班列的運(yùn)營(yíng)，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)與青島港、天津港等重要外貿(mào)港口對(duì)接合作，降低企業(yè)出口運(yùn)輸成本，不斷帶動(dòng)洛陽(yáng)及河南周邊企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。

中國(guó)一拖將著力尋找潛在市場(chǎng)、潛在客戶群，主動(dòng)了解研究不同客戶與市場(chǎng)的實(shí)際需求，提高銷售活力和對(duì)市場(chǎng)、客戶需求的靈敏度，滿足不同層次用戶需求，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)更上一層樓。

中國(guó)一拖大工匠拿下技能“國(guó)獎(jiǎng)” ♂

中國(guó)一拖大工匠拿下技能“國(guó)獎(jiǎng)”

近日，全國(guó)第十四屆高技能人才表彰大會(huì)在北京舉行，來(lái)自54家中央企業(yè)的167名高技能人才受到了表彰。會(huì)上，143人被授予“全國(guó)技術(shù)能手”榮譽(yù)稱號(hào),中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)一拖”）的楊宏哲榜上有名。

中華技能大獎(jiǎng)、全國(guó)技術(shù)能手是我國(guó)技能人才領(lǐng)域最高的政府獎(jiǎng)項(xiàng)，受到表彰的高技能人才均是全國(guó)產(chǎn)業(yè)工人中的優(yōu)秀典范、杰出代表。其中，“全國(guó)技術(shù)能手”稱號(hào)是褒獎(jiǎng)具有較高技藝技能，在技術(shù)革新、技術(shù)改造中作出重大貢獻(xiàn)，取得重大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是該職業(yè)（工種）的技能帶頭人，得到行業(yè)內(nèi)或企業(yè)內(nèi)部廣泛認(rèn)可的高技能人才。

楊宏哲

中國(guó)一拖鑄鍛公司機(jī)加分廠車工技師

27年來(lái)，楊宏哲一直堅(jiān)守在工作一線，以工匠精神詮釋著對(duì)崗位的熱愛(ài)和對(duì)技術(shù)的追求，不斷追求卓越，練就了一身車工技術(shù)絕活，曾獲得“河南省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄昂幽鲜〖夹g(shù)標(biāo)兵”“河南省技術(shù)能手”等。

工作以來(lái)，楊宏哲共加工備配件7605種，完成工時(shí)156000小時(shí)，年年被公司評(píng)為“工時(shí)狀元”；編程并調(diào)試數(shù)控車程序72條；現(xiàn)場(chǎng)解決技術(shù)難題103次；設(shè)計(jì)工裝、夾具35項(xiàng)。累計(jì)創(chuàng)效721萬(wàn)元。楊宏哲通過(guò)合理選用切削用量、安裝輔助支撐等措施，使2千瓦風(fēng)機(jī)鎖緊盤(pán)加工效率提高150%，刀具消耗降低45%，累計(jì)創(chuàng)效68萬(wàn)元；在保證質(zhì)量的前提下，楊宏哲改進(jìn)下拉桿支座、座圈、鎖緊盤(pán)等加工程序，提高零件產(chǎn)量1.5倍。

中國(guó)一拖大步迎春，紅火起步，熱鬧場(chǎng)景感人 ♂

中國(guó)一拖大步迎春，紅火起步，熱鬧場(chǎng)景感人

2月11日春節(jié)后上班第一天，

早上7點(diǎn)45分，

中國(guó)一拖中小輪拖廠全體員工

聚集在調(diào)試場(chǎng)參加

“重溫入職誓詞，奪取首季開(kāi)門(mén)紅”

誓師大會(huì)。

該廠總裝車間主任張兵宣讀高產(chǎn)承諾，

對(duì)在該廠今年1月高產(chǎn)勞動(dòng)競(jìng)賽中

涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

誓師大會(huì)結(jié)束后，全體員工

即刻投入到緊張的生產(chǎn)中。

一臺(tái)臺(tái)東方紅ME454拖拉機(jī)駛下生產(chǎn)線，

準(zhǔn)備銷往全國(guó)各地。

員工們以飽滿的熱情，奮戰(zhàn)高產(chǎn)月，

迎接新年開(kāi)門(mén)紅。

與此同時(shí)，中國(guó)一拖大拖廠生產(chǎn)線

也是一片繁忙景象。

大拖裝配線平穩(wěn)運(yùn)行，

紅色的東方紅緩緩向前流動(dòng)，

像一條彩色的河流。

工人們有條不紊的在線上

裝配“東方紅”大馬力輪式拖拉機(jī)，

為即將到來(lái)的春耕備戰(zhàn)。

該廠1月“東方紅”大輪拖已進(jìn)入高產(chǎn)狀態(tài)，

產(chǎn)品型號(hào)涵蓋了目前全系列主銷機(jī)型。

春節(jié)前，新華社以

“立足本土，開(kāi)拓海外，

中國(guó)最大農(nóng)機(jī)企業(yè)唱響‘東方紅’”為題，

報(bào)道了新年伊始，

中國(guó)一拖開(kāi)門(mén)紅紅火火的生產(chǎn)場(chǎng)景。

中國(guó)一拖大輪拖一季度走紅 ♂

中國(guó)一拖大輪拖一季度走紅

今年一季度，東方紅大輪拖在多個(gè)地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了大幅度的銷量增長(zhǎng)：黑龍江的開(kāi)票數(shù)較去年同期增長(zhǎng)了273%，山東實(shí)現(xiàn)了174.8%的增長(zhǎng)，江蘇、安徽、湖北等地也實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。而今年1-3月份，營(yíng)銷中心的大輪拖開(kāi)票數(shù)和實(shí)銷數(shù)與去年同期相比，均有近30%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超行業(yè)增幅。

資料圖

同樣是在拖拉機(jī)行業(yè)整體表現(xiàn)不容樂(lè)觀的形勢(shì)下，東方紅大輪拖今年一季度的表現(xiàn)卻明顯好于去年?！斑@首先得益于中國(guó)一拖去年的品質(zhì)提升工作，特別是大輪拖的品質(zhì)提升取得了較為明顯的成效。其次是中國(guó)一拖對(duì)2015年市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷?！睜I(yíng)銷中心總經(jīng)理劉沛說(shuō)，基于此，營(yíng)銷中心在籌劃今年的工作時(shí)，將重心放在了“內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)”上。

在經(jīng)過(guò)前期一系列的準(zhǔn)備后，營(yíng)銷中心于2014年年末在內(nèi)部進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：后方職能部門(mén)全員下崗并競(jìng)聘上崗。同時(shí)，重新梳理了所有崗位的崗位職責(zé)，并修訂了績(jī)效考評(píng)辦法。而在此之前，營(yíng)銷中心已經(jīng)于10月份完成了另一個(gè)大動(dòng)作：大區(qū)拆分，分部劃小，取消片區(qū)。大區(qū)由5個(gè)變成了12個(gè)，分部由26個(gè)變成了51個(gè)。

“這樣是為了進(jìn)一步將市場(chǎng)做精做細(xì)。同時(shí)，片區(qū)取消后，我們的管理鏈條由過(guò)去的四層三級(jí)變成現(xiàn)在的三層兩級(jí)，這有利于提高我們對(duì)市場(chǎng)的靈活應(yīng)變能力?！眲⑴嬲f(shuō)，“更為重要的是，這也‘激活’了整個(gè)營(yíng)銷中心。只有我們內(nèi)部的管理跟上去了，才能夠指導(dǎo)外部的工作開(kāi)展，為2015年的‘硬仗’做好準(zhǔn)備?！?/span>

營(yíng)銷中心黨委書(shū)記、副總經(jīng)理?xiàng)罾ヒ舱J(rèn)為，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成為了營(yíng)銷中心打好硬仗的催化劑。大區(qū)和分部經(jīng)理只有接受既定指標(biāo)才能上崗，而不是之前的“討價(jià)還價(jià)”；對(duì)職能部門(mén)重新定編定崗，拉開(kāi)收入差距，發(fā)揮關(guān)鍵崗位人員和骨干的作用；重新修訂考評(píng)辦法，實(shí)行年底淘汰制。這些都激發(fā)了員工的積極性和主動(dòng)性。

截至3月底，包括“國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷”、“東方紅的輝煌”、“強(qiáng)大的研發(fā)與制造”、“優(yōu)質(zhì)的性能”等內(nèi)容的“東方紅故事”已經(jīng)在100余家東方紅品牌店傳播，一拖強(qiáng)大的研發(fā)、制造、品牌、文化優(yōu)勢(shì)通過(guò)在終端賣場(chǎng)的宣傳展示，輔以視頻播放和內(nèi)容講解，在終端進(jìn)一步擴(kuò)散。

實(shí)際上，包括傳播“東方紅故事”在內(nèi)，營(yíng)銷中心在外部的許多工作都是從去年二季度甚至是去年年初就已經(jīng)開(kāi)始了。

去年，營(yíng)銷中心還陸續(xù)采取了“工廠體驗(yàn)”式營(yíng)銷活動(dòng)、機(jī)具上架體驗(yàn)式銷售、持續(xù)推進(jìn)“東方紅農(nóng)機(jī)示范園”建設(shè)、推廣東方紅產(chǎn)品店面標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式、強(qiáng)力推進(jìn)品牌店建設(shè)等措施。

仔細(xì)審視營(yíng)銷中心的這一系列舉措不難發(fā)現(xiàn)，其核心均是抓渠道和終端。在繼續(xù)推行“以我為主”的縣級(jí)渠道管理策略的同時(shí)，將渠道管理重心向終端快速下沉，通過(guò)比對(duì)手快一步、深一層的終端用戶攔截策略，搶抓市場(chǎng)份額。這也是營(yíng)銷中心今年對(duì)營(yíng)銷人員提出的最大要求：由介紹產(chǎn)品到宣傳產(chǎn)品背后一拖強(qiáng)大的核心制造能力、研發(fā)能力和質(zhì)量管控能力，從賣產(chǎn)品向建設(shè)、管控渠道轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由做產(chǎn)品向做品牌、做文化轉(zhuǎn)型。

劉沛和楊昆均認(rèn)為，這些措施為今年的營(yíng)銷工作提供了支撐，并將延續(xù)到今年乃至今后一段時(shí)期。可以說(shuō)，今年一季度大輪拖銷量實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)既是“多重因素的共同作用”，也是營(yíng)銷中心采取的這些措施的效果體現(xiàn)。

來(lái)源：中國(guó)一拖

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