農機大全網（m.121vipspeaking.com）最新農機信息：院士領銜為南陵精準化機直播單季稻實地測產(院子里的農機展，第四個有人認識嗎？)，農機新產品,二手農機,農機補貼目錄,農機價格查詢,農機報價大全，更多農機資訊請查看：農機資訊

　　農機大全網（m.121vipspeaking.com）今天給各位分享院士領銜為南陵精準化機直播單季稻實地測產的知識，其中也會對院子里的農機展，第四個有人認識嗎？進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導讀目錄：

1、院士領銜為南陵精準化機直播單季稻實地測產

2、院子里的農機展，第四個有人認識嗎？

3、除了賣機器，農機經銷商還可以做這些創(chuàng)造收益！

4、除了堵，你在青島農機展上還看到了什么？

院士領銜為南陵精準化機直播單季稻實地測產 ♂

院士領銜為南陵精準化機直播單季稻實地測產

日前，安徽省蕪湖市農委組織了由沈陽農業(yè)大學陳溫福院士為組長，湖南農業(yè)大學鄒應斌教授為副組長，省、市有關行業(yè)專家組成的測評專家組對在南陵縣籍山鎮(zhèn)實施的水稻精量穴直播栽培的鑫兩優(yōu)318品種的單季稻進行了實收實測。

現(xiàn)場專家們隨機選取了兩塊田，采用機械和人工兩種方式收獲鮮谷，測定鮮谷含水率和雜質率，最終測得平均畝產752.5公斤。

中國工程院院士、華南農業(yè)大學羅錫文教授應邀參加并與蕪湖市瑞民農業(yè)科技有限公司簽訂了“水稻機械化精準種植模式與關鍵技術集成示范”科研基地合作協(xié)議。

院子里的農機展，第四個有人認識嗎？ ♂

院子里的農機展，第四個有人認識嗎？

代表中國最高水準的大型農機，拖拉機，青貯機，采棉機，打捆機，無人駕駛無駕駛室拖拉機，還有很多秘密武器就不一一展現(xiàn)了。大家知道第四個是什么嗎？

除了賣機器，農機經銷商還可以做這些創(chuàng)造收益！ ♂

除了賣機器，農機經銷商還可以做這些創(chuàng)造收益！

我國農機產業(yè)鏈價值構成

據(jù)華創(chuàng)證券的研究報告顯示，在國內農機產業(yè)鏈價值構成中，生產環(huán)節(jié)占87%，流通環(huán)節(jié)10%，基層零售占3%?？梢钥闯鰜砹魍ōh(huán)節(jié)凈利率只有2%～3%，屬于典型的微利行業(yè)，在這個環(huán)節(jié)，如果單純靠銷售產品賺錢，就必須要大規(guī)?；?，銷售額越大，則利潤越高。

但當前的農機流通環(huán)節(jié)，通過擴大銷售規(guī)模來賺錢變得越來越難：一是需求飽和，用戶需求下降，有可能銷售規(guī)模會萎縮；二是整體看銷售渠道在下沉，大家都到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開店了，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，很難養(yǎng)活大型門店；三是廠家在推動渠道下沉和渠道密植，為了增加銷售收入，廠家在不斷的拆分經銷商，所以經銷商想擴大銷售規(guī)模，但事實上沒有廠家的渠道政策支持，經銷商單方面很難做大。

整體看，現(xiàn)在經銷商做大的時機不對，機會不多，因為做不大，所以就不可能通過擴大銷售規(guī)模來掙錢，那么農機經銷商就需要另辟蹊徑了，要通過營銷和服務上面的創(chuàng)新來尋找新的利潤增長點了。

通過對比歐洲的農機經銷商，國內汽車、工程機械行業(yè)，以及最近行業(yè)內一些新銳企業(yè)的創(chuàng)新嘗試，在此給國內農機經銷商提供幾個增加銷售收入的方法，希望能啟發(fā)一下大家的思路，說不定里面有一兩個點子可以應用到您的經營中呢，當然如果您有其它更高明經營招數(shù)，也可以貢獻出來。

1  延保

延長保險對用戶來說是難得的福利，如果廠商能提供此項業(yè)務的話，用戶一定會樂意接受的。

從2014年開始，國內拖拉機行業(yè)的領軍企業(yè)一拖股份率先推出延?！獤|方紅全線拖拉機產品的三包服務由一年變成為兩年；2017年雷沃重工的歐豹M1504M1604 PLUS拖拉機也將三包期延長到兩年或1600小時，這些大企業(yè)的主動延保，對用戶來說，無疑是福音，當然也能拉動產品銷量增長，企業(yè)和用戶雙贏。

但這里說的延保跟上面的有所區(qū)別，東方紅和歐豹的延保是免費的，但我們這里說的延保是收費的，不是福利，而是經銷商和用戶雙贏的一種營銷工具。

記得三年前在京東商城購買三星大屏手機時，付款環(huán)節(jié)有可選項：支付88元，延長三包期兩年。鑒于農機噴的前兩部三星手機屏幕容易摔碎的經驗教訓，就毫不猶豫地買了這個延保險，事實證明農機噴的選擇是明智的，大約半年后一次失手，新手機屏幕碎了一地，但由于購買了延保，三星售后很快就為農機噴更換了屏幕。

農機行業(yè)現(xiàn)在也有經銷商聯(lián)合生產企業(yè)在做產品的延保服務。 10萬的機器，用戶掏購機款的3%～5%，也就是3000～5000元購買一年的延保，在延保期內，機器出了問題享受正常三包期內的所有服務。

這對新機手是個好事情，現(xiàn)在許多年輕機手可以輕松操作精密復雜的機器，但讓他們修改機器，會比殺了他們還難受，因為他們可不想一身泥一身油的鉆在拖拉機下面。

對于經銷商來說，通過給用戶銷售延保，可以增加營業(yè)收入，當然也增加了新的利潤增長點，從長遠看，通過延長一年的保修，可以和用戶有更多的接觸機會，可以增加用戶粘性，在過程中可以向用戶推銷更多的產品和服務。

2  保險

今年三夏跨區(qū)作業(yè)期間，媒體上不時有報道說農機在作業(yè)時自燃或引燃了農戶的莊稼，另外跨區(qū)作業(yè)由南到北，跨越千山萬水和無數(shù)的艱難險阻，當然不能保證中間不會出事，車毀人亡的事也時有報道。

出現(xiàn)這種事情，對機手來說，機器毀了還是小事，最怕的是人傷亡，尤其是傷了別人或自己雇用的伙計，不但這一趟掙不上錢，而且可能會破產。

參照汽車行業(yè)的經驗，機手最好購買商業(yè)保險，這樣一但出了問題，后期的事情就交難保險公司就行了，機手可以心無旁鶩的搞經營了。

當前農機戶購買商業(yè)保險的意識還差，相關的工具也不多，但也不是沒有。

據(jù)筆者了解，信農貸公司就提供名為“信農?！钡霓r機保險業(yè)務，有農機的自燃險、駕乘意外險、第三者責任險等，比如自燃險用戶按購機款0.2%購買商業(yè)保險，10萬元的聯(lián)合收割機，用戶要購買2000元的商業(yè)保險，444元的意外傷害險、221元的第三者責任險，經銷商可以提成。據(jù)說宜農貸給經銷商的提成是40%，也就是賣一臺購買了保險的機器，農機經銷商可以分1066元，這基本上相當于多買了一臺中馬力拖拉機。

據(jù)了解，汽車行業(yè)內，新車的保險業(yè)務收益占汽車經銷商整體收益的15%，每年有幾千億的規(guī)模，這是一種圍繞著基礎產品增加附加值途徑，農機企業(yè)也應該開發(fā)這個藍海市場。

3  信用銷售返點

信用銷售的規(guī)模在逐年擴大，在今年行業(yè)不景氣的情況下，約翰迪爾公司的信用銷售工具、以舊換新業(yè)務顯示出了巨大的威力，比如在陜西的一個地級市，約翰迪爾用消費信貸工具銷售出了400多臺大中型拖拉機，而國產的幾個品牌只銷售了十幾臺，原因就是國產品牌沒有按揭貸款業(yè)務。

農機經銷商通過推廣信用銷售工具也能掙錢，當前信農貸、宜農貸、宜信等公司如果是通過經銷商銷售的產品，都會給經銷商返點，一般是1～4個點，農機經銷商銷售出一臺產品，如果是通過信用銷售工具銷售的，還能多掙幾百元，這對經銷商來說，無疑是個好事情。

4  翻新和再制造

二手農機是農機后市場最大的藍海，但收回來的二手農機通常情況不會直接賣給用戶，聰明的經銷商一般都會對二手農機進行“美容”，也就是翻新。

一臺五成新的二手拖拉機，通過清洗、除銹、換件、噴漆之后會煥然一新，經銷商加價20%～30%賣出去不是難事，事實上情況也是如此，在上個月拜訪過的新疆維吾爾自治區(qū)一個經銷商，去年將用戶還不起融資租賃款的200馬力拖拉機拖回來，經過翻新后再銷售出去，用戶購買非常踴躍，并且利潤空間比新機器還要高，難怪歐美的農機經銷商會熱忱于二手農機業(yè)務呢。

當然，如果要讓二手農機賣的價格更高，還可以通過再制造的方式，翻新說白了主要還是外觀方面的改善，而再制造就完全不一樣了，一個二手農機經過再制造后，產品的性能一點不會比新機器差，但價格可能只有新機器的70%，識貨的用戶、理性的用戶一般會選擇再制造的機器，而非新機器。

翻新和再制造過程中，經銷商付出了勞動，當然會增加收入和利潤。

5  加裝和改裝

在汽車行業(yè)，汽車經銷商向廠家訂的貨通常都是最低的配置或標準版本，貨進過來后，要根據(jù)用戶的需求，加裝不同的配置，加裝后的汽車的價值會大幅增值，有的機器甚至會價格翻倍。

比如狂野男人都喜歡的日本平行進口車普拉多，在天津港保稅區(qū)裸車價25萬，通過各種各樣的加裝和改裝，價格可以達到50萬，天津港有數(shù)百家經銷商和修理廠，長年從事進口裸車的加裝和改裝服務。

農機行業(yè)現(xiàn)在幾乎百分百都是銷售的廠家的原裝車，經銷商很少通過加改或改裝來賺錢，農機噴認為這是經銷商的懶惰，比如大中型拖拉機產品，參考國外的變形拖拉機看，改裝和加裝的空間、潛間非常大，比如將100馬力輪拖改裝成推土機、碼跺機、叉車、裝載機等，或改裝成半輪式半履帶拖拉機等，只要是用戶需要的功能，改裝后的農機一定會增加價值的，機器的價值增加了，經銷商的利潤空間也就大了。

所以說，農機行業(yè)不是不好做了，而是你沒有動腦筋，只靠以前那種賣！賣！賣！的經營方式已經不行了，而是要在現(xiàn)有經銷產品上挖掘價值，創(chuàng)新利潤空間，無論是在產品改造、加裝或再制造，抑或是圍繞著產品挖掘的保險、延保、信用銷售等服務，都能增加產品的附加值，并且能增加新的利潤增長點。

除了堵，你在青島農機展上還看到了什么？ ♂

除了堵，你在青島農機展上還看到了什么？

原諒我還是扳不過來“青島農機展”這樣的叫法。主辦方都說了，要稱“國際農機展”。好吧，領導千萬不要跑來打我。因為接下來我說的這些話，可能會讓某些朋友更加不爽。

若要問本屆農機展交通如何？作為一家有逼格的媒體，我們自然要講真話。但是茶余飯后聊過了青島農機展的“堵”之后，我們還能說些什么？我們還看到了些什么？下面我跟大家聊聊我看到了什么。

造拖拉機的企業(yè)越來越多了，馬力越來越大了

本屆青島農機展，除了中國一拖、東風農機這些靠拖拉機起家的專業(yè)制造商，還有很多玉米機企業(yè)、水稻機企業(yè)、小企業(yè)也紛紛展出了不同型號的拖拉機，甚至很多尚未形成氣候的企業(yè)也展出了大馬力拖拉機。下面不妨來盤點下，有哪些拖拉機驚艷亮相。

星光農機作為我國水稻收割機行業(yè)的一匹黑馬，又剛剛上市不久，自然受到農機行業(yè)人士和用戶的極大關注。這家企業(yè)也真是不負眾望，在本屆展會居然一下子帶來了其新近研發(fā)的3款輪式拖拉機，馬力段涵蓋40馬力到120馬力。

據(jù)他們展位并不怎么熱情的工作人員介紹，星光農機上市后，產品布局也產生了變化，不再繼續(xù)走單一產品路線，這3款拖拉機就是最好的印證。當采訪過程中，問及這三款星光自主研發(fā)的拖拉機有何亮點時，某工作人員略顯囊中羞澀地說，“這幾款拖拉機除了后橋是我們自己研發(fā)的以外，也沒有別的地方先進了。”

中聯(lián)重科此次展會發(fā)布了動力換擋拖拉機ZS1354，這款拖拉機可配套歐三、歐四系列的發(fā)動機，整機融入了很多先進的電控液壓技術，總體上來看，是一款“拿得出手”的產品，也基本符合中聯(lián)重科在國內機械行業(yè)的地位。

再來看看巨明。眾所周知，國內著名收獲機械制造商山東巨明機械有限公司剛剛和央企中國農業(yè)發(fā)展集團合并不久。那么這次展會就帶來了印有“中農發(fā)巨明”字樣的150馬力拖拉機。真心不知道這家靠著“玉米收、谷物收”等拳頭產品成名的企業(yè)，轉而生產拖拉機有何優(yōu)勢。

北京弗雷森真正在展會上名聲大燥大概起于去年武漢農機展。不知道大家還記不記得，去年的室外場進場后左手邊第一家就是弗雷森，當時武漢連著下了三天雨，觀眾顧不上在他們展位多停留，但去年他們展出的電動拖拉機和液壓翻轉犁的確獨樹一幟，今年他們更是帶來了一款220馬力的大輪拖，直接秒殺哪些拖拉機小作坊。畢竟國內能造出200馬力以上拖拉機的就那么幾家企業(yè)。

再來看看這家河北邯鄲的公司，哈克農裝這屆展會上首次拿出了其醞釀長達一年之久的拖拉機產品。眾所周知，這家企業(yè)生產的哈肯牌玉米收獲機相比大家都有耳聞，來自荷蘭的玉米收獲機技術，在中國做了適應性改進后，機器很受歡迎。

從今年開始，哈克農裝換帥黨延德，更是加快了其布局動力機械領域的步伐。用《河北農機》陳主編的話說就是，我們河北省動力機械企業(yè)本就不多，哈克此舉算是為我們爭了一口氣。

下面這幾家企業(yè)我就不一一介紹了，展會逛下來，我發(fā)現(xiàn)拖拉機，尤其是大拖拉機展出數(shù)量明顯比武漢展會有所增加，而且還都是大馬力的。更關鍵的是，這些大馬力拖拉機企業(yè)的名字甚至以前都沒聽過。

看看歐洲和北美市場，拖拉機板塊無非就是愛科旗下幾個品牌，外加迪爾、克拉斯、SDF等品牌的市場。作為農機的動力機械，拖拉機結構復雜，技術要求高，并不是那么容易就可以造出一臺性能好又耐用的產品出來的。

目前國內這些后涌現(xiàn)出來的拖拉機品牌競爭靠的就是打價格戰(zhàn)，極低的售價勢必造成成本受制約，零部件的選用標準就會下降。這樣一來拼裝出來的拖拉機真的好用么？企業(yè)真的能夠健康地活下來么？他們會不會成為集中度競爭后的炮灰呢？

農機具越來越高端了，全面了

農用拖車，撿石機，拋肥機，打捆纏包機……本屆農機展，展出的農機具種類越來越多了，很多品牌都是第一次亮相國內。而且整機進口的農機具普遍集成了較先進的液壓電控技術，和國內幾塊鋼板焊接在一起組成的農機具有著天壤之別。

先說說黑龍江農墾畜牧裝備公司，他們的展位在E1館，展出的產品多達7臺（套），涵蓋了青貯收獲機械、牧草撿拾壓捆機械和施肥機械。其中除了1臺糞肥撒播機是Pichon（弼豐）生產的，其他農機裝備都是科羅尼品牌的。而這七款產品中，就有6款產品是高端農具。

阿瑪松這個牌子，有的人可能早就聽過。這是一家德國的家族企業(yè)，其農機具產品在全球都有銷售，而且口碑極高。本屆展會也是首次參加。據(jù)了解，目前阿瑪松在天津武清設廠，車間主要負責裝配從海上運輸過來的農具零部件。他們的產品包括耕整地機具、肥料拋灑機具等。

再來說說S2館的福林格，這又是一家家族企業(yè)，其自稱是“來自德國的農業(yè)運輸專家”，展出的農用運輸拖車、農用液態(tài)罐車和固體有機肥料拋灑車都是整個展館獨一無二的機具。

據(jù)了解，他們的產品除了集成大量液壓電控裝置，使得機器更具操作性、智能型以外，還應用了對耕地土壤壓強較小的低壓子午線輪胎。這也讓中國的用戶開了眼界，原來農用拖車還可以這么高級。

下面這些企業(yè)不一一介紹了，朋友們有感興趣的可以給農機君留言。

配套商更加專業(yè)了，國際范了

本屆展會，特瑞堡、伊頓液壓、采埃孚車橋、丹佛斯、Wilhelm Stoll、德國科勒、AMA 、西德福液壓、歐尼貝耐液壓、波克蘭液壓、阿迪爾等等國際零配件企業(yè)紛紛參展，凸顯了展會的國際范、也說明隨著中國農機要求的不斷提高，越來越多的主機廠對于高性能、高可靠性的液壓元件、傳動系統(tǒng)、輪胎、電控元件等等零部件的需求不斷上升，要求也不斷提高。

微耕機不多見了 但仍有尖兒貨

東風井關此次展出了一款電動微耕機，吸引了很多人的眼球，這款電動微耕機采用三元材料鋰電池提供動力，充一次電能用1個多小時，環(huán)保節(jié)能。整機重量僅為21公斤，凸顯了東風井關智能化、輕量化的技術路線，這款電動微耕機非常適宜蔬菜大棚種植戶使用。雖然這臺機器國內目前尚未生產銷售，但是相信用不了多久，大家可能就可以在市面上購買到這款機器了。

再來看看這個尖兒貨，其制造商是世界上最大的摩托車生產廠家本田株式會社，眾所周知，本田不光摩托車牛，其汽車產量和規(guī)模也名列世界十大汽車廠家之列。展會上這款本田微耕機據(jù)說價格偏高，但是性能非常了得，從旋耕刀片外面的保護裝置可以看出該企業(yè)對于使用者安全的承諾?？梢哉f整個展會，這臺微耕機損失鶴立雞群了吧！

現(xiàn)場活動少了，但展出形式更精彩了

本屆展會，企業(yè)的活動明顯少于去年，但是宣傳的形式變得豐富起來。久保田、樂星農機紛紛展出了機器剖面模型，使得不少觀眾可以一窺插秧機或拖拉機的傳動原理，我認為，這用美女模特等初級博眼球方法有效多了。特瑞堡舉辦的田間跑活動更是不落窠臼，在創(chuàng)意方面獨樹一幟，既突出了品牌內涵，又有較高的參與感。

總體來看，本屆展會值得大家關注的地方實在不勝枚舉。先寫到這里，后期小編會在知谷客戶端和各位農機朋友繼續(xù)探討青島農機展。